?聽到有人叫，人群中走出一個(gè)人，向王希走過來，他跟王希點(diǎn)了一下頭，看著常云濤：“你是？~~”

    “你好！”劉遠(yuǎn)征語氣很熱情，但是手一握就松了，不知是習(xí)慣，還是冷淡。

    常云濤搞不清楚，劉遠(yuǎn)征是否知道東立最近的政策變動(dòng)，知道多少，是否對(duì)新力有沒有什么看法。

    之前，常云濤算是作為上海海星的經(jīng)銷商，與劉遠(yuǎn)征通過幾次電話，挺談得來的。

    但不知道如果新力接替海星的代理地位，劉遠(yuǎn)征的態(tài)度會(huì)有何變化。

    常云濤還是準(zhǔn)備探一下他。說到：“我和我們楊總有點(diǎn)事來北京，王希說今天這兒有產(chǎn)品會(huì)議，你肯定來，沒想到真遇見你了。我們只通過電話，不認(rèn)識(shí)臉，幸虧王希幫我找到你?！?br/>
    常云濤故意說得很含糊，好像說不是受邀專程來這里參加會(huì)議的，是“湊巧”；同時(shí)，又含糊表示，是王希幫忙介紹，好像是王希樂見兩人認(rèn)識(shí)，而且王希似乎跟新力也熟悉。反正，怎么理解是劉遠(yuǎn)征的事情。

    同時(shí)，常云濤也從側(cè)面感激了王希一下。

    劉遠(yuǎn)征說：“我們很多事也靠王希幫忙，接下來有些事情，正好想找你們商量。”

    聽這話常云濤知道，兩人確實(shí)關(guān)系不錯(cuò)。那么東立的調(diào)整，劉遠(yuǎn)征應(yīng)該也基本知道了。

    王希怎么傳達(dá)的就吃不準(zhǔn)了，不過看起來，劉遠(yuǎn)征對(duì)新力沒什么看法。剛才的握手方式也許只是習(xí)慣吧。

    常云濤說：“好啊，今天來的很多都是你們的經(jīng)銷商吧，要不明天找個(gè)時(shí)間，我們?nèi)グ菰L你？”

    劉遠(yuǎn)征說：“確實(shí)很多是我們的經(jīng)銷商，不少也是王希幫我們發(fā)展的，這次開會(huì)許多經(jīng)銷商都是東立出面邀請(qǐng)的?！?br/>
    停了停，他說，“要不明天我請(qǐng)你們吃晚飯吧?！?br/>
    常云濤說：“別那么客氣，什么請(qǐng)不請(qǐng)的，就大家一起隨便吃個(gè)飯，主要是談事情。”

    常云濤跟劉遠(yuǎn)征約好時(shí)間，看找他的人不斷，就跟劉遠(yuǎn)征告辭，出門去找楊立新。

    “楊總，劉遠(yuǎn)征說明天約我們吃飯碗。”常云濤說。

    楊立新問：“他什么態(tài)度？”

    楊立新說：“好的，本來也沒想找他。如果他有事，就見見吧，看他怎么說。正好我們最近有兩臺(tái)貨要交單了吧？”

    常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭，正想把幾個(gè)單子的情況匯報(bào)詳細(xì)點(diǎn)?？吹搅褐怯屡阒粋€(gè)胖乎乎的30左右的香港人往這面走過來，停住了口。

    梁智勇介紹到“來認(rèn)識(shí)一下我們老大，這是上海新力的楊總，這是常云濤。”

    梁智勇嘴里的老大，肯定是指投影產(chǎn)品team的leader，東立香港調(diào)過來的JEFF。

    JEFF搶在楊立新說話之前，操著不標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)語說到：“楊立新，老朋友了?，F(xiàn)在要叫你楊總了?！?br/>
    梁智勇感覺很意外：“你們認(rèn)識(shí)？”

    JEFF解釋到：“有一年東立全國(guó)巡回展，我們一起當(dāng)搬運(yùn)工?！?br/>
    楊立新也附和到：“是啊，每次開會(huì)，那些專業(yè)設(shè)備都要我們自己搬，自己安裝，連夜干話，都是苦力啊?！?br/>
    幾句話大家似乎拉近了彼此的距離。

    楊立新話鋒一轉(zhuǎn)：“JEFF現(xiàn)在手握大權(quán)，以后要靠您關(guān)照了?！边@是主動(dòng)表達(dá)想經(jīng)銷東立的產(chǎn)品。

    JEFF壓低聲音：“你是東立出去的，日本人那里一直有點(diǎn)不放心。我倒是覺得沒什么的?！?br/>
    楊立新一臉無辜：“我都出來兩年多了，一點(diǎn)事兒都沒搞過，我是懂規(guī)矩的，東立怎么說我怎么做。而且沒少幫東立吆喝?！?br/>
    JEFF順著楊立新的話問道：“哦，你們也在賣東立的投影機(jī)？”這一句有點(diǎn)明知故問。

    楊立新指了指常云濤，對(duì)JEFF說：“具體銷售你的問他，他是我們公司的銷售經(jīng)理?！?br/>
    常云濤連忙遞上自己的名片，“常云濤?！?br/>
    JEFF和常云濤印象中的香港人不太一樣，感覺人很胖乎乎的，一副敦厚像。但是，他聽得出來，兩人簡(jiǎn)短的一來一去，該說的都說了，內(nèi)容不少。

    楊立新是表示希望能做東立的經(jīng)銷商，而且一定會(huì)尊重東立，“一切行動(dòng)聽指揮”；同時(shí)也恭喜JEFF獲得在東立公司表現(xiàn)的機(jī)會(huì)；

    而JEFF則是賣了一下好，反正之前不跟上海新力合作也不知到底是誰的決定，跟他沒關(guān)系。

    現(xiàn)在他是想正面了解新力的銷售情況，從新力口中獲得信息。

    常云濤想著昨天跟楊總商量好的，沒有正面描述新力的銷售情況。

    “楊總是從東立出來的，許多客戶配東西的時(shí)候就愛找我們，前兩天還有一個(gè)法院讓我們幫忙買東立的電視機(jī)?！?br/>
    幾個(gè)人一聽都笑了，都知道賣電視現(xiàn)在不賺錢的。常云濤的話就是側(cè)面表達(dá)新力有一些忠實(shí)的客戶，常云濤覺得這比直接夸自己效果更好。

    常云濤又說到：“不過，東立供貨不太穩(wěn)定，我們是東家拿點(diǎn)，西家拿點(diǎn)。所以工程中能配就配了，一般交貨時(shí)間比較寬裕。臨時(shí)單獨(dú)采購(gòu)的話，就能難保障了?！?br/>
    這是另外一個(gè)角度表達(dá)希望直接從東立進(jìn)貨的說法，也是順著楊總的說法?？偛灰姷眠@時(shí)候讓JEFF主動(dòng)提出讓新力做經(jīng)銷商吧。

    JEFF又問，“你覺得東立的價(jià)格如何？”

    常云濤看了看楊總，覺得既然楊總表示“一切行動(dòng)聽指揮”，也就不要對(duì)廠商的定價(jià)策略指手畫腳。

    回答說：“東立的價(jià)格是比一般品牌高一些，但市場(chǎng)還能接受。我們有些客戶價(jià)格不敏感。前兩天，我們有個(gè)項(xiàng)目銷售跟一個(gè)單子，后來別人買了兩臺(tái)東立的投影，五萬多的機(jī)器他賣到九萬塊，還說不想賣，同事問為什么？他說，他本來跟蹤的是一百多萬的項(xiàng)目，費(fèi)了好大勁，變成只賣兩臺(tái)機(jī)器，感覺很失??！”

    大家聽到這，都笑了笑。常云濤的這種說話方式挺討巧。這是真實(shí)的事件，常云濤只是略微夸大了一點(diǎn)，重新解讀了一下，在這里利用起來。

    常云濤這樣說，是想告訴東立的人，上海新力有自己的利潤(rùn)來源，不一定需要靠東立發(fā)財(cái)；其次，新力有自己的銷售渠道，有銷售能力，不是只會(huì)靠低價(jià)搶生意的公司。

    反正老板已經(jīng)表示做東立的強(qiáng)烈愿望和聽廠商指揮的態(tài)度，常云濤沒有必要再多說了。

    JEFF說到：“新力是跟別的公司不太一樣。但實(shí)際上產(chǎn)品也不一定會(huì)比別人家的更貴?！?br/>
    大家又閑談了幾句，有人過來招呼大家進(jìn)場(chǎng)，下午的會(huì)議開始了。

    下午主要是講解產(chǎn)品，楊立新和常云濤都沒心思聽。

    感覺目的達(dá)到了，該見的人也都見了，坐了不到半小時(shí)兩人偷偷的溜出會(huì)場(chǎng)。

    門口正遇見JEFF在外面接好電話，準(zhǔn)備進(jìn)會(huì)場(chǎng)。

    JEFF問：“準(zhǔn)備走？”

    楊立新說：“是，我約了朋友?！?br/>
    JEFF說：“什么時(shí)候回上海？”

    楊立新說話藏了一半，“受朋友委托，處理點(diǎn)兒事，辦完再走，可能要兩天?！?br/>
    JEFF說：“好，以后我大部分時(shí)間在上海，晚上找你喝酒。你現(xiàn)在酒量如何？”

    楊立新說:“還行，就是肚子裝不下那么多水了。”

    告別JEFF，乘電梯的時(shí)候，常云濤問楊總“你們以前經(jīng)常一起喝酒？”

    楊總說：“也不是。上次見面時(shí)他正受到日本人打壓，雖然那時(shí)日本人愛用香港人管我們，但有時(shí)我們和香港人也有同仇敵愾的時(shí)候。那天晚上大家出出玩，他一個(gè)人在那喝悶酒，JEFF酒量很好，尤其是啤酒。一般人喝不過他。后來，只有我酒量還可以，陪他喝的很盡興?！?br/>
    常云濤說：“那你們算有交情的了？”

    楊立新明白常云濤話里的意思，他說：“喝酒的交情遠(yuǎn)不夠，而且許多事不是他一個(gè)人訂的。”

    常云濤對(duì)東立內(nèi)部的事情還不是很清楚，也沒細(xì)問下去。他問楊立新：“一會(huì)兒要去見客戶嗎?”

    楊立新說：“昨天在機(jī)場(chǎng)等了一天，晚上熬夜，今天早上又起早，咱們先回去補(bǔ)個(gè)覺，晚上還要跟東立的人一起喝酒。”

    兩人回各自房間，常云濤沒有馬上睡，開著電視，腦子里在整理今天獲得的信息。

    東立的JEFF是一個(gè)關(guān)鍵人物，他的話確認(rèn)了梁智勇的消息是準(zhǔn)確的；

    馬瑞和劉遠(yuǎn)征不約而同約明天見面，不知道具體是什么事，但應(yīng)該和新力獲得代理權(quán)有關(guān)，側(cè)面證實(shí)，東立不會(huì)僅僅利用一下新力，至少不會(huì)是非常短期的過渡，否則他們不會(huì)急著找過來；

    劉遠(yuǎn)征看起來與王希比較熟悉，馬瑞應(yīng)該與王陣更熟悉，畢竟他們做過同事，也不排除王陣和王希是非常緊密的組合，不分彼此。能不能獲得這兩人的支持，要看機(jī)緣了。

    常云濤想著想著，睡著了，昨天晚上沒睡幾個(gè)小時(shí)。