聽(tīng)出了梁梟威心中的擔(dān)心，劉小飛微微一笑，說(shuō)道：“放心吧，我相信凌永智的魄力和能力�！�
梁梟威皺著眉頭說(shuō)道：“老大，如果我沒(méi)有記錯(cuò)的話，好像凌永智是李天逸的好兄弟，而李天逸好像是你的晚輩吧？”
劉小飛笑著說(shuō)道：“我們各論各的，互不干擾�！�
梁梟威有些無(wú)奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧。你牛逼。”
5天之后。華龍日化集團(tuán)總部。
劉小飛望著會(huì)議室內(nèi)的各位兄弟以及總經(jīng)理夏中天，笑著問(wèn)道：“各位，經(jīng)過(guò)這5天的奔波，大家都有什么想法和意見(jiàn)，都說(shuō)出來(lái)吧。咱們討論一下�！�
夏中天第1個(gè)發(fā)言，他語(yǔ)氣沉重的說(shuō)道：“劉總，曼菲斯集團(tuán)為了維持其在華夏日化市場(chǎng)的壟斷地位，不惜重金與各大商場(chǎng)超市組建了利益共同體。
這5天來(lái)，雖然我們絞盡了腦汁想要將我們的產(chǎn)品打進(jìn)各大商超渠道之中，但是，曼菲斯集團(tuán)早已經(jīng)利用他們?cè)谌栈袌?chǎng)的壟斷地位，為新品牌進(jìn)入商超渠道設(shè)定了層層障礙，哪怕我們直接約見(jiàn)商超的總經(jīng)理，他們給出的答復(fù)也讓我們十分無(wú)奈。人家說(shuō)的非常清楚，如果他們?cè)试S我們的品牌進(jìn)入商超渠道，那么曼菲斯集團(tuán)就會(huì)直接從商超下架他們的產(chǎn)品。
而且曼菲斯已經(jīng)和其他的外國(guó)日化品牌形成了互動(dòng)聯(lián)盟，一旦曼菲斯下架他們的產(chǎn)品，那么其他的外國(guó)日化品牌也會(huì)下架他們的產(chǎn)品，那么對(duì)商超來(lái)說(shuō)，這種損失是他們所承受不起的。
這種損失并不僅僅體現(xiàn)在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額方面，最關(guān)鍵的是名牌產(chǎn)品的缺失，對(duì)于商超的消費(fèi)人群影響很大�！�
劉小飛的臉色變得十分難看，狠狠一拍桌子說(shuō)道：“曼菲斯集團(tuán)和這些外資日化集團(tuán)也太囂張了吧，他們不適合那些給華為斷供的芯片巨頭和軟件巨頭們一樣，他們吃定了我們?nèi)A夏這塊肥肉了嗎。
如果任由他們壟斷這個(gè)市場(chǎng)，不僅我們?nèi)A夏民眾的身體健康存在著極大的安全隱患，我們?nèi)A夏的經(jīng)濟(jì)也會(huì)因此受到一些蝴蝶效應(yīng)的嚴(yán)重影響，一瓶成本不超過(guò)5元的750毫升的洗發(fā)水竟然可以賣(mài)到九十塊錢(qián)，這對(duì)于我們?nèi)A夏老百姓來(lái)講，成本實(shí)在是太高了�！�
夏中天苦笑著說(shuō)道：“劉總所說(shuō)的事情我們很多國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士也已經(jīng)看到了，但現(xiàn)在的問(wèn)題在于，這些外資日化巨頭已經(jīng)形成了實(shí)質(zhì)上的壟斷，而且已經(jīng)和全國(guó)的各大商超形成了利益共同體，最關(guān)鍵的是，他們經(jīng)過(guò)這幾十年的耕耘，已經(jīng)在我們?nèi)A夏普通民眾的心中形成了一個(gè)固化的品牌印象，要想改變這種格局實(shí)在是太難了�！�
劉小飛沉吟了片刻，突然嘴角上露出了一絲得意的微笑，說(shuō)道：“這樣吧，老夏，從現(xiàn)在開(kāi)始，你立刻組織公司的所有銷(xiāo)售人員，集中精力攻打所有的商超渠道，不管是誰(shuí)，只要能夠拿下一個(gè)商超渠道的展位，每個(gè)月都可以獲得500元的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間為三年。在這三年之內(nèi)，展位只要存在一個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)就會(huì)如實(shí)發(fā)放。當(dāng)然了，這種商超渠道指的是那種大型的商超渠道，對(duì)于那些中小商超渠道，也要根據(jù)商超的規(guī)模和人流量給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
每個(gè)大型商超的公關(guān)費(fèi)用不能超過(guò)5000元。不能有違法亂紀(jì)的事情存在。在這個(gè)前提下，讓咱們的銷(xiāo)售盡管放開(kāi)它們的想象力，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，而且還要告訴他們，只要他們能夠拿下一個(gè)大型商超的展位，這5000元的公關(guān)費(fèi)用不管他們花了多少，剩下的都屬于他們自己的，公司不予回收�！�
夏中天聽(tīng)劉小飛說(shuō)完之后臉色大變，連忙說(shuō)道：“劉總，這個(gè)方案是不是有些太冒險(xiǎn)了。要知道，如果這筆公關(guān)費(fèi)用再加上每個(gè)月500元的獎(jiǎng)勵(lì)的話，也就是說(shuō)我們拿下每個(gè)商超渠道的成本將會(huì)高達(dá)23,000元一個(gè)。而上海灘這么大，大型商超渠道至少有幾百家，還有幾千家的中小商超渠道，這種公關(guān)費(fèi)用加在一起，每年可不是一個(gè)小數(shù)字。而之前我們產(chǎn)品每年的銷(xiāo)售額好的時(shí)候也不過(guò)才兩三億元左右，這種公關(guān)費(fèi)用實(shí)在是太高了。”
劉小飛微微一笑，說(shuō)道：“高嗎，說(shuō)實(shí)在的，我認(rèn)為這種公關(guān)費(fèi)用已經(jīng)很低了。我相信，這些外資巨頭在公關(guān)費(fèi)用上的投入至少是我們的10倍以上。
所以，我們要想和外資日化巨頭們競(jìng)爭(zhēng)，必須充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性，用最少的錢(qián)辦最多的事兒，要讓他們真正能夠從中得到實(shí)惠，只有如此，我們才有可能和外資巨頭在商超渠道上展開(kāi)一場(chǎng)白刃戰(zhàn)。老夏，你要充分相信我們國(guó)人的智慧。
外資巨頭的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了太多的斗志，而且外資巨頭有一個(gè)很壞的習(xí)慣，那就是一旦他們?nèi)〉昧耸袌?chǎng)的壟斷地位，那么他們給予銷(xiāo)售人員的提成會(huì)非常低，所以，最近這段時(shí)間，你也要想辦法展開(kāi)大規(guī)模的挖人行動(dòng)，要把外資巨頭們的那些銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)別的人物盡可能多的挖過(guò)來(lái)。利用他們的人脈關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)組建全新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以交給鄧偉去負(fù)責(zé)，他是這方面的專(zhuān)家�！�
夏中天聽(tīng)劉小飛說(shuō)完之后，臉上露出了錯(cuò)愕之色，她現(xiàn)在終于明白，為什么劉小飛可以帶著華龍創(chuàng)投打出一番新的天地了。
劉小飛現(xiàn)在的謀劃，頗有一種戰(zhàn)爭(zhēng)的藝術(shù)。而且從劉小飛充分調(diào)動(dòng)普通銷(xiāo)售人員的積極性的這一招來(lái)看，這滿滿都是太祖思想的精華呀。
雖然夏中天猜出了劉小飛一部分想法，但實(shí)際上，夏中天根本就不會(huì)想到，劉小飛讓他去操作和執(zhí)行的只是劉小飛這次作戰(zhàn)指揮思想的表層行動(dòng)，真正的行動(dòng)和殺招還在后面。
劉小飛沒(méi)有看錯(cuò)人，夏中天得到劉小飛的指示之后，立刻著手組織公司的各路人馬，在接下來(lái)整整兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，與曼菲斯日化集團(tuán)展開(kāi)了慘烈的白刃戰(zhàn)。
在這兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，華龍日化這些剛剛在招聘上來(lái)的銷(xiāo)售新人，在劉小飛不走尋常路的營(yíng)銷(xiāo)策略之下，展現(xiàn)出了超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，幾乎每個(gè)人全都把自己甚至包括自己親人的智慧充分發(fā)揮出來(lái)。
短短的兩個(gè)月，華龍日化集團(tuán)，拿下了上海灘商超渠道中的兩成。這還是曼菲斯日化集團(tuán)拼命阻撓的結(jié)果。
否則的話，華龍日化集團(tuán)這些新上任的銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)們，至少可以拿下4成的渠道市場(chǎng)。
此時(shí)此刻的這些銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)一個(gè)個(gè)都跟打了雞血一般，每天早晨一上班，便渾身充滿了斗志，他們每個(gè)人都在和同伴談?wù)撝约鹤蛱烨疤炷孟铝藥讉�(gè)商超渠道，自己這個(gè)月可以賺多少錢(qián)。
最牛逼是一個(gè)本地的銷(xiāo)售代表，這哥們兒充分動(dòng)用了各方資源，一口氣拿下了整整6個(gè)大型商超渠道，而其公關(guān)費(fèi)用僅僅花了5000塊錢(qián)，也就是說(shuō)，這個(gè)月，僅僅是他節(jié)省下來(lái)的公關(guān)費(fèi)用就足有2萬(wàn)元，再加上每個(gè)商超渠道500塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)金，以及工資，他這個(gè)月，妥妥的3萬(wàn)元入賬，最狠的是，據(jù)他說(shuō)，他還有把握在這個(gè)月再拿下三四個(gè)商超渠道。這也就意味著，他這個(gè)月的收入很有可能直奔5萬(wàn)而去。
真正讓銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)們羨慕的是，銷(xiāo)售部有一個(gè)明確的晉升制度，如果一個(gè)銷(xiāo)售代表能夠連續(xù)在半年之內(nèi)，超額完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，而且能夠在其中的三個(gè)月成為月度冠軍，那么此人將會(huì)直接晉級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，工資直接翻倍，獎(jiǎng)勵(lì)提成也有所提高。
這種獎(jiǎng)勵(lì)制度之下，每一個(gè)銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)們?nèi)茧p眼通紅，每一個(gè)人全都在拼命的去做業(yè)績(jī)。
因?yàn)榫驮谌熘�，在華龍日化集團(tuán)的官方網(wǎng)站上，劉小飛發(fā)布了一條視頻，在這條視頻中，劉小飛明確表態(tài)，華龍日化集團(tuán)成立的目的，并不是賺錢(qián)，而是要為整個(gè)華夏民族的日化行業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)合理的公平的市場(chǎng)環(huán)境，要讓外資巨頭壟斷華夏日化領(lǐng)域的格局徹底消失，要讓日化產(chǎn)品的消費(fèi)水平成為老百姓生活中所占據(jù)的消費(fèi)額度縮減60%以上。讓老百姓有更多的錢(qián)去花在其他的消費(fèi)之中。
所以，公司現(xiàn)在所制定的各種銷(xiāo)售提成政策今后只會(huì)提高銷(xiāo)售人員的福利以及生產(chǎn)人員的福利，絕對(duì)不會(huì)減少。
當(dāng)這個(gè)政策公布之后，所有的銷(xiāo)售代表包括銷(xiāo)售經(jīng)理全都激動(dòng)得無(wú)以復(fù)加，因?yàn)樗麄円呀?jīng)意識(shí)到，一旦華龍日化集團(tuán)的目標(biāo)真的實(shí)現(xiàn)了，那么他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候加入華龍日化的每一個(gè)銷(xiāo)售人員，都有可能會(huì)成為百萬(wàn)富翁甚至千萬(wàn)富翁。
在這個(gè)政策的激勵(lì)下，隨后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，華龍日化集團(tuán)的商超渠道再次迎來(lái)了一次爆發(fā)式的增長(zhǎng)，之前兩個(gè)月才搶下兩成的商超渠道，而這一次，僅僅用了不到半個(gè)月的時(shí)間，這些銷(xiāo)售人員竟然再次搶下了兩成的商超渠道。
更讓劉小飛興奮的是，夏中天那邊的挖人行動(dòng)取得了十分出色的成績(jī)，這次之所以能夠在短短半個(gè)月時(shí)間就搶下了20%的商超渠道，這些被挖過(guò)來(lái)的人功不可沒(méi)。
而且，這些人在看到華龍日化的經(jīng)營(yíng)理念以及銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度之后，全都激動(dòng)起來(lái)，這比起他們?cè)诼扑辜瘓F(tuán)以及其他的外資日化集團(tuán)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度要好的太多了。
而就在曼菲斯集團(tuán)疲于應(yīng)對(duì)劉小飛的人海戰(zhàn)略的時(shí)候，華龍日化集團(tuán)的官方網(wǎng)站上，突然公布了一條十分低調(diào)的信息：“半個(gè)月之后，在華龍日化集團(tuán)的總部?jī)?nèi)，將會(huì)舉行一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，誠(chéng)邀各界新聞媒體記者前來(lái)采訪報(bào)道�！�
鄧偉和劉小飛翹腿坐在沙發(fā)上，鄧偉一邊抽著煙，一邊充滿恭維的說(shuō)道：“我說(shuō)老大，你這次的這一招玩的太陰險(xiǎn)了吧。我估計(jì)等新聞發(fā)布會(huì)之后，曼菲斯集團(tuán)那邊兒的副總裁羅德里格斯想要哭的心都會(huì)有的�！�
劉小飛冷笑著說(shuō)道：“不讓他哭，那么我們?nèi)A夏的老百姓就得哭。所以，還是讓他哭吧，男人嘛，哭吧哭吧不是罪�！�
此時(shí)此刻，曼菲斯集團(tuán)總部，曼菲斯集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫忠義臉色凝重的快速?zèng)_進(jìn)了羅德里格斯的辦公室，聲音焦急的說(shuō)道：“羅德里格斯總裁，劉小飛那邊出陰招了�！�