第八十四章江湖絕技：天罡北斗陣（1）

    夏夕顏把小麗和另兩名采購Katrina和Jeff叫進(jìn)了辦公室，對他們?nèi)齻€說：“你們交上來的這三份新合同都被Ada退回來了，她希望你們都能再加兩個點上去。你們重新去談一下，然后報告我結(jié)果?！?br/>
    小麗一聽就著急地問：“凱渥的也退回來了嗎，他們代理的品牌不是Ada一直在PUSH我快點引進(jìn)的嗎？”

    “是的，品牌沒有問題，但她覺得返利還可以再高一些。”

    三個人相互看了一眼，Katrina和Jeff都剛進(jìn)PMS不久，兩人用目光示意小麗說點什么，小麗對他們點點頭，然后轉(zhuǎn)向夏夕顏說：“夕顏，這樣下去，我們都沒法干了?！?br/>
    “我知道你們的合同已經(jīng)簽的很好了，可是現(xiàn)在公司對新供應(yīng)商的合同要求很高，你們再努力一下吧?！?br/>
    “努力沒有問題，可是Ada這樣兩面做人，我們根本沒法和供應(yīng)商繼續(xù)談的?！?br/>
    “什么意思？”小麗的話引起了夏夕顏的注意，顯然采購們比她知道了更多的東西。

    小麗也不想隱瞞什么，將前因后果全部都說了出來：“之前我那份志新的合同被江若水退回后，我按照你的要求重新找供應(yīng)商談返利，結(jié)果志新的老板禁不住我一再施壓，對我說出了真相。他說在和我談判前，他已經(jīng)通過另一個供應(yīng)商的介紹和江若水吃了一頓飯，在飯桌上他給了江若水兩萬元進(jìn)場紅包，合同條件也全部和江若水確認(rèn)好了，江若水答應(yīng)會按照他們談好的條件來簽合同，現(xiàn)在聽我說是采購總監(jiān)要求增加返利，他覺得可能是江若水嫌那個紅包太小了，如果他再增加紅包的數(shù)目，返利就更不可能提高了，否則就是做虧本生意。后來Katrina和Jeff也分別從被江若水退回合同的新供應(yīng)商那里聽到了相同的故事，所以說我們和供應(yīng)商再談都是沒用的，關(guān)鍵是江若水是否和供應(yīng)商談好?！?br/>
    夏夕顏暗暗吃驚，從拼命找尋進(jìn)場入口處的新供應(yīng)商那里收取進(jìn)場紅包是很多賣場采購都在做的事，金額基本在一萬到五萬之間，只是象江若水這樣的采購總監(jiān)做這樣的事，就很少見了。

    “怪不得志新合同退回后沒幾天，江若水就打電話給我說志新的商品比較緊急，要是返點一時談不上去的話，就按現(xiàn)有條件先簽進(jìn)來吧。按你說的看起來是志新給江若水加過碼了?！毕南︻伔治鲋?。

    Jeff說：“我這個供應(yīng)商是我以前在麗華做的時候就認(rèn)識的，他第一次過來談進(jìn)場的時候，就悄悄跟我說已經(jīng)和我們的采購總監(jiān)條件都談好了，就按這個簽保證能通過的?！?br/>
    夏夕顏不想再和下屬采購繼續(xù)討論江若水的受賄問題，她對他們說：“這件事我知道了，你們先回去吧，注意不要再對其他任何人說這件事，你們互相之間也不要再談?wù)摿耍駝t會有麻煩的?！?br/>
    “知道了?！比齻€人答應(yīng)著離開了。

    夏夕顏陷入了一場高負(fù)荷的思維運動中，這在她和江若水的數(shù)度交鋒中都曾運用過，無論是防御還是進(jìn)攻，江若水總是讓她費盡腦力。

    她清理了一遍和江若水自結(jié)怨，被攻擊，被迫反攻擊的全過程，這條線由暗到明，由單獨PK到群體參戰(zhàn)，可謂硝煙彌漫，烽火連天。她一直清理到最近的一個回合，那就是華麗到公司大鬧的那次，這可以說是到目前為止對她傷害最大，后果最可怕的一次，最終以鄭墨寒出面宣布她是他女朋友才告平息。但她相信，從目前江若水表現(xiàn)出的極度敵視中也可以確定，那次那種結(jié)果只是暫時中止了江若水發(fā)動的一次戰(zhàn)爭，但卻也將激發(fā)起江若水一浪高過一浪的后續(xù)進(jìn)攻欲望，除非自己被她徹底趕出PMS，否則必定是永無寧日。

    夏夕顏覺得很累，可是她不會輕言放棄，因為現(xiàn)在她沒有了自由選擇的權(quán)利，她對鄭墨寒承諾過，她承諾她會永遠(yuǎn)留在他身邊，陪他到最后，所以她現(xiàn)在能做的只是盡力防備，而某個足球教練曾經(jīng)說過最好的防守就是進(jìn)攻。

    小麗提供的信息無疑讓她有了進(jìn)攻的武器，只是這個武器太薄弱，缺乏戰(zhàn)斗力，她做采購這么久，很清楚供應(yīng)商和采購之間對立又妥協(xié)的關(guān)系，那些供應(yīng)商可以因為一時之氣而毫無誠信地將和采購之間的秘密約定大白于天下，但一旦需要他們簽字畫押，他們是死不會承認(rèn)的，而且她也不想再做打草驚蛇的事情，這樣不僅會害了供應(yīng)商，恐怕連自己都會被拖下水，風(fēng)險太大了。所以怎樣磨利這個武器，是讓夏夕顏很費思量的事情。

    凱渥的老板叫肖諾，當(dāng)他在電話里聽到小麗告訴他合同被老板退回來，要求重新談返利后，急忙打電話給志新的老板，因為就在前兩天和王志新喝酒的時候，王志新曾告訴他他是通過PMS的采購總監(jiān)江若水這條線進(jìn)去的。王志新聽完肖諾的請求后一口答應(yīng)幫忙引薦，同時也將江若水的大致價碼暗中通報了一下，肖諾表示心中有數(shù)，會有備而去的。

    王志新的面子果然很大，第二天就幫肖諾約到了江若水，他們?nèi)齻€一起在“俏江南”吃了一頓秘密晚餐。晚餐過半程后，王志新適宜地告退，肖諾和江若水都心照不宣地和他握手告別。

    王志新一走，肖諾立刻從包里拿出一個厚厚的信封，遞給江若水說：“江總，這點見面禮請您收下，合同方面還請你重新審批一下。”

    江若水爽快地接了過來，悄悄在放進(jìn)包里時拿捏了一下厚度，她預(yù)估應(yīng)該是五萬元。她微笑著說：“肖總這么客氣干嗎，出來時也沒有細(xì)看你的合同條件，不知道你和采購談的是多少個點？”

    “我們做的這個品牌給所有賣場的扣點都是3%，這是品牌商定的政策?！?br/>
    “PMS可不能和那些二三流的賣場相提并論啊。我們一向要求供應(yīng)商提供所有賣場中最優(yōu)惠的才行?！苯羲攘艘豢陲嬃?，冠冕堂皇地說著，似乎已經(jīng)忘記了剛剛放進(jìn)包里的那個信封的事。

    肖諾心中暗叫不妙，不過臉上依然堆著笑容，他靠近江若水壓低聲音說：“江總，簽在合同上的我只能這么多，請你理解我的難處。不過在合同外的我們還有繼續(xù)談的扣點。”

    “哦，那你倒說來聽聽?！苯羲^續(xù)著她慢條斯理的說話方式。

    “我手頭正好有一批庫存冰箱，準(zhǔn)備折價拋貨，一共5萬臺，如果你可以讓我做一檔全國海報，不收海報費，并且保證不退貨的話，我送你一輛寶馬?！?br/>
    江若水眉心微微一挑，隨即微笑了一下，舉起手中的飲料杯，對著肖諾說：“合作愉快。”

    肖諾大喜過望，急忙拿起酒杯，兩人都一飲而盡。這頓飯花了肖諾數(shù)萬元，不過他毫不介意地對江若水說他一定可以從PMS里賺回來的，而他賺到了，就等于江若水賺到了，江若水聽了笑的花枝亂顫。

    當(dāng)夏夕顏拿著凱渥的合同再次走進(jìn)江若水的房間，試圖解釋對引進(jìn)其所經(jīng)營的品牌的迫切性時，江若水毫無異議地當(dāng)場簽了字，因為她知道這是肖諾說服采購再次提交的結(jié)果。簽完后她裝出隨意的樣子對夏夕顏說：“既然你說扣點怎么都談不上去了，我就給你個面子，就這么簽了，不過我要求你讓采購跟這個供應(yīng)商談個驚爆促銷的冰箱，價格上要有優(yōu)勢，量可以放大點，這個星期給我Proposal?！?br/>
    “好的?！毕南︻伂F(xiàn)在對待江若水的態(tài)度一直都很順從，她不想讓鄭墨寒為難，也不想讓他擔(dān)心，所以和江若水相處的方式選擇的很低調(diào)。

    小麗和肖諾的促銷協(xié)議簽的很順利，這很出乎小麗的預(yù)料，因為雖然小麗已經(jīng)同意了肖諾提出的五萬臺的進(jìn)貨量，并簽訂了不退貨承諾，但肖諾除了給了一個低于市場10%的折扣價外，不愿再付任何的促銷費用，而這份協(xié)議在夏夕顏提交后不久就經(jīng)江若水簽字后轉(zhuǎn)給了財務(wù)部蓋章。

    這個冰箱的價格確實很驚爆，海報銷售很好，雖然向門店壓量壓的很厲害，不過海報結(jié)束后并沒有太多要求采購處理庫存的郵件發(fā)出來。

    在肖諾收到全部冰箱貨款后的當(dāng)天晚上，他就如所承諾的約了江若水談她的“返利”問題。肖諾將一把寶馬530的黑色鑰匙遞給江若水，對她說車子就停在飯店門外，吃完飯她就可以開回家了。飯后肖諾親自帶著江若水來到停車場，坐在副駕駛的位置上陪著江若水試開了一圈，試完車后江若水將肖諾送回他停車的地方，兩人才盡興而歸。

    江若水換新車的事情很快就被公司里的職員發(fā)現(xiàn)了，以江若水采購總監(jiān)的年薪開這個價位段的私家車也沒有什么可以讓人懷疑的，所以江若水并不避諱開著它上下班，甚至有一次在和鄭墨寒共進(jìn)工作午餐的時候，還讓鄭墨寒坐了一次她的新車。

    可是也就因為這個原因，當(dāng)江若水和肖諾共同參與和涉及的那兩個灰色夜晚的故事被還原或者說再現(xiàn)的時候，江若水找不到任何辦法為自己辯解。

    在絕大部分人都聽說了江若水開寶馬的新聞后的某個早晨，來PMS總部上班的人群被電梯口的一大片附有文案說明的照片組給吸引住了。十多張照片完整地講述了一個生動而漫長的故事，從江若水和肖諾的初次見面，把酒言歡，暗中許諾，到之后合同和促銷協(xié)議的順利簽訂，到肖諾親手交付寶馬鑰匙，肖諾陪江若水試車，重要細(xì)節(jié)無一遺漏。原汁原味的故事，讓人無懈可擊。

    當(dāng)江若水走出電梯，被眼前的景象驚嚇住而一時來不及做出任何反應(yīng)時，Philip已經(jīng)接到了夏夕顏的電話，他如夏夕顏所希望的那樣，第一時間出現(xiàn)在江若水的身邊，禮貌地請她進(jìn)防損部辦公室協(xié)助調(diào)查。