273章羅牛羅羊也不錯(cuò)

    “我們要的是毛利額，不是毛利率，只要能實(shí)現(xiàn)總的毛利額大幅上升，毛利率下降無(wú)所謂的。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，只有銷(xiāo)售量上去。田

    ”

    “道理誰(shuí)都懂，關(guān)鍵是銷(xiāo)量怎么上去？只要銷(xiāo)量上去了，什么也好辦呢！如果銷(xiāo)售上升一點(diǎn)，毛利率卻下降不少，那就是雪上加霜！混得更慘，死得更快！”溫紫敏當(dāng)然是明白其中的道理。

    “雷布斯說(shuō)過(guò)，好市多是一種信仰！如果我們的價(jià)格足夠低，低到不是一點(diǎn)半點(diǎn)，比私人小店低，甚至比批發(fā)部還低。我們?cè)诒镜匾矔?huì)成為顧客的信仰！銷(xiāo)售什么的完全不用擔(dān)心?！秉S天佑笑著說(shuō)。

    “人家好市多隨便幾萬(wàn)平方一個(gè)店，我們這個(gè)店才不到1000呢！哦，你是說(shuō)我們?cè)诒镜刈畲蟮哪羌业?，那也不過(guò)才3000多，跟人家不是一個(gè)體量。而且，就算有這么大的一個(gè)店，我們也沒(méi)有這么多的錢(qián)去進(jìn)貨！你又做白日夢(mèng)了！”溫紫敏無(wú)奈地說(shuō)。

    “你說(shuō)的都對(duì)！好市多如果這么容易模仿，那還不得到處都有這樣的超市了。我們準(zhǔn)備冒險(xiǎn)的還是和人家有很大區(qū)別。我們和其他學(xué)習(xí)者又不一樣，我們本來(lái)就有超市了，而且已經(jīng)淹淹一息了，我們就是試一下，大不了和原來(lái)的命運(yùn)一樣罷了。沒(méi)有什么更多可以失去了！我們想法很簡(jiǎn)單，把本縣最大的29店變成有點(diǎn)象好市多的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，但是受限于資金和面積，我們不用象好市多一樣4000多種商品，我們只要999種商品，1000都不要超過(guò)?！?br/>
    溫紫敏本來(lái)想插嘴，不過(guò)話到嘴邊又吞了回去，才999種商品，有什么好買(mǎi)的？

    黃天佑一看她那表情，大概明白她意思，“古人云，開(kāi)門(mén)七事，柴米油鹽醬醋茶。超市要做的，就昌除了第一項(xiàng)的柴外其他的六件事為主罷了。只是現(xiàn)在的生活講究了，多了些飲料零食，還有更有條件講究衛(wèi)生，要牙刷毛巾紙巾衛(wèi)生巾、洗衣液洗發(fā)水洗潔精罷了。你算一算，你雖然經(jīng)常在超市買(mǎi)東西，可是買(mǎi)過(guò)的商品只有999種嗎？應(yīng)該是沒(méi)有的。所以說(shuō)，只要999種商品，絕對(duì)能滿(mǎn)足普通顧客日常生活所需！你說(shuō)牙膏有必要七十種嗎？你買(mǎi)過(guò)的應(yīng)該不會(huì)超過(guò)七種?！?br/>
    溫紫敏一聽(tīng)，似乎還真是這么回事，“好吧。算你說(shuō)得有道理！但是怎么選擇出這999種商品呢？還有既然倉(cāng)儲(chǔ)式，你每一項(xiàng)得有不少庫(kù)存呢？你怎么解決商品采購(gòu)的問(wèn)題?！?br/>
    黃天佑又笑了，揮了下手，“你這是理想狀態(tài)，我們當(dāng)前并沒(méi)有條件去實(shí)現(xiàn)這種狀態(tài)。我們要的就是把三家店的庫(kù)存比較足的商品，集中到一起，然后大包裝銷(xiāo)售，把價(jià)格降下來(lái)，顧客比較敏感價(jià)格的，直接只保留5毛利率，其他的保持15的毛利率。根據(jù)銷(xiāo)售，跟供應(yīng)商要更優(yōu)惠的價(jià)格，這部分商品貨到。付款，不設(shè)帳期。談不攏的直接換商品，反正我們這店只有999的商品額度，只要量起來(lái)了，自然有人愿意跟我們配合。商人逐利，只要能幫他們走貨，幫他們賺錢(qián)，他們會(huì)不愿意合作？怎么可能！花若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)！”

    溫紫敏有些心動(dòng)，基本不用增加新的成本，只是把三家門(mén)店的貨集中起來(lái)大包裝低價(jià)銷(xiāo)售，不過(guò)貨都集中了，只剩下一些貨的二家門(mén)店怎么辦？難不能就關(guān)了？生鮮這個(gè)東西買(mǎi)多了是不行的，倉(cāng)儲(chǔ)式銷(xiāo)售不太行的，除了有限的幾種水果?！澳沁@另外的兩家門(mén)店呢？貨也少了，生意也給自家倉(cāng)儲(chǔ)店搶去一些，怎么辦？關(guān)了？”

    “反正本來(lái)就是要倒閉的店，我看可以再?lài)L試下新模式。象現(xiàn)在這一家，面積不到1000，還分上下兩層，周?chē)?hù)一般，不過(guò)1公里范圍內(nèi)倒是有一家中學(xué)和一家小學(xué)。我看可以試開(kāi)個(gè)紅店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)各種新奇商品，也可以招些同類(lèi)型的專(zhuān)柜。上什么爆紅，我們這店就賣(mài)什么，另外上找下有什么新奇的玩意，象千奇百怪，不走尋常路的食品，玩具什么的就賣(mài)什么。爛大街的商品咱們一概不賣(mài)，要買(mǎi)的去別的地方！”

    溫紫敏眉頭一皺，“那不是跟我們超市已經(jīng)沒(méi)有什么關(guān)系了？原有的采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、促銷(xiāo)、物流都有關(guān)系了？變成一個(gè)獨(dú)立的店的？”

    “差不多了。反正就是玩唄，不要這么擔(dān)心，本來(lái)就要失去的東西，嘗試一下，也許會(huì)有新的生活，誰(shuí)知道呢！也許很快就證明這是癡人說(shuō)夢(mèng)！”黃天佑越說(shuō)越開(kāi)心，反正店也不是自己的，損失也不是自己的，而且本來(lái)他就要死了，現(xiàn)在不過(guò)給他一個(gè)新機(jī)會(huì)，要么活得精彩，要么死得壯烈！總比現(xiàn)在這樣腐爛著死去！

    “超你這么一說(shuō)，倒是挺好玩的，反正成本低，也許能救活這個(gè)店也不一定。”溫紫敏也受感染，有些躍躍欲試。

    “還有一家店，我一時(shí)也想不到什么好辦法。我們過(guò)去看看，然后到他旁邊一家小店去吃飯，味道還不錯(cuò)，價(jià)格還實(shí)在?！?br/>
    溫紫敏站起來(lái)伸了個(gè)懶腰，“好吧，我安排總部人員，檢查合并這三家的庫(kù)存數(shù)據(jù)，讓他們挑出999種商品來(lái)，然后開(kāi)始執(zhí)行你這死馬當(dāng)活馬醫(yī)的方案。聽(tīng)你剛才這么一說(shuō)，心里覺(jué)得輕松多了，有些時(shí)間，也許應(yīng)該放開(kāi)了去嘗試，不要嘗試一條路走到底。如今把這種想法放大一點(diǎn)，也許公司可以換個(gè)名，換個(gè)行業(yè)再出發(fā)。倒不是一定要做超市的。條條大路通羅馬，更重要的是我們不一定要去羅馬，去羅牛，羅羊也不錯(cuò)呢！嘻嘻！”

    出了辦公室，不知道怎么的，溫紫敏覺(jué)得看這個(gè)超市倒是順眼多了。倒是黃天佑把眉頭皺了起來(lái)，剛才沒(méi)有留意，現(xiàn)在看著進(jìn)門(mén)水果堆頭后面的一排毛巾感覺(jué)怪怪的。這是什么鬼商品組合呢？他向剛才被安排辦公室的陳店長(zhǎng)招了招，“陳店，你這毛巾排在這里是什么情況，我記得牙刷，日化等東西都是在樓上的?！?br/>
    “因?yàn)槭沁@樣的，我們生鮮肉菜類(lèi)在二樓，原來(lái)這毛巾也在二樓，前一陣子，我們發(fā)現(xiàn)有顧客太不，太，嗯，就是占我們便宜。買(mǎi)完肉，手有些臟，竟然拿我們毛巾擦手！擦了扔到?jīng)]有人注意的角落?！标惖觊L(zhǎng)不太明白，只是調(diào)了個(gè)商品陳列位置，怎么特意來(lái)問(wèn)。

    “被擦了多少條毛巾？損失了多少錢(qián)？”

    “二條。按進(jìn)價(jià)損失了1元，按售價(jià)損失了32元?！?br/>
    “搬到水果堆頭后面，收銀員就能看到那個(gè)位置，就沒(méi)有敢拿新毛巾來(lái)擦手了吧？”黃天佑又問(wèn)。

    “對(duì)??！”陳店長(zhǎng)回答。

    “超市里被人偷吃的食品，偷喝的飲料，每個(gè)月都有發(fā)生吧？”

    “是?。∽蛱旄阈l(wèi)生就發(fā)現(xiàn)一個(gè)紅牛的空罐子，還有撕開(kāi)的火腿腸包裝?！?br/>
    “損失不比毛利少吧？怎么辦？也搬到員工能看到的地方來(lái)嗎？”黃天佑很認(rèn)真地問(wèn)。

    “?。　标惖觊L(zhǎng)愣住了，她不知道怎么回答這個(gè)問(wèn)題。1