雙勝村村委會(huì)，東屋硝煙彌漫，*味極濃。

    　　這并非是有糾紛，更非打仗，而是整個(gè)談判非常激烈，也非常艱苦。談判雙方分別是鐘婉英、秦明生，秦明生還有一個(gè)助手，當(dāng)然這名屬下名義上是為雙方服務(wù)。

    　　摘掉墨鏡的鐘婉英，長(zhǎng)睫毛忽扇了幾下，微微一笑：“秦鄉(xiāng)長(zhǎng)，恕我直言。那些農(nóng)村婦女都是利用業(yè)余時(shí)間，忙里偷閑生產(chǎn)，即使不做這些，那些時(shí)間也浪費(fèi)掉了。平時(shí)她們的時(shí)間，也都是在從事家庭瑣碎事項(xiàng)中消耗掉，并不直接創(chuàng)造價(jià)值，她們的人工成本，根本不能和產(chǎn)業(yè)工人相比。而且這種非連續(xù)性生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定要相對(duì)打折扣，另外那些做墊坯的面料是舊布、廢布，放在那里沒(méi)有任何價(jià)值?！?br/>
    　　秦明生“嗤笑”一聲：“鐘經(jīng)理，你這話里話外，都存有性別和職業(yè)歧視，這是非常不對(duì)的。農(nóng)村婦女怎么啦？正是她們分擔(dān)了許多事務(wù)性工作，家庭其他成員才少了后顧之憂，才能有時(shí)間和精力去從事其它事務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。而且，同一產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)者不同，它的直接價(jià)值就產(chǎn)生變化，只是附加值略有不同而已。在剛才我方提出的單價(jià)中，已經(jīng)充分考慮了附加值不同，已經(jīng)是很低的了。你剛才也親眼見(jiàn)了這些產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，還仔細(xì)查看過(guò)完整成品，就憑這些產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、工時(shí)，貴公司出的價(jià)格也實(shí)在讓我方不能接受?！?br/>
    　　“秦鄉(xiāng)長(zhǎng)，我只是從商業(yè)價(jià)值角度做的分析，并不存在所謂的歧視，你不要上綱上線。至于你所說(shuō)的質(zhì)量如何如何，只是你的感官，并沒(méi)有相關(guān)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)、認(rèn)證，連個(gè)商標(biāo)都沒(méi)有，更談不上工藝了。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這就是標(biāo)準(zhǔn)的三無(wú)產(chǎn)品，我現(xiàn)在出的價(jià)錢已經(jīng)很高了?！辩娡裼⒄Z(yǔ)氣很冷，“如果我們不選購(gòu)這些產(chǎn)品，它們就會(huì)在村民家里扔著，可以說(shuō)毫無(wú)用處，總不能一雙鞋里墊好幾副鞋墊吧？”

    　　秦明生自也冷語(yǔ)相對(duì)：“鐘經(jīng)理，我有必要提醒你，不要總擺出一副救世主的嘴臉。商業(yè)合作是互利互惠的，也應(yīng)該是平等、公平的，并不存在誰(shuí)拯救誰(shuí)的問(wèn)題。如果你要非那么說(shuō)的話，我覺(jué)得也應(yīng)該是有了我們生產(chǎn)的商品，貴公司才有生意可做。你剛才說(shuō)，如果這些產(chǎn)品賣不出去，在村民手里用處不大，產(chǎn)生不了什么價(jià)值，倒也有一些道理。但是如果貴公司沒(méi)有產(chǎn)品可賣，那就不是能否產(chǎn)生價(jià)值的問(wèn)題，而是公司能否開(kāi)下去，員工能否生存的問(wèn)題了。

    　　你把這些產(chǎn)品定義為三無(wú)產(chǎn)品，在這里講出來(lái)，非常不妥。從表面來(lái)看，這些產(chǎn)品是沒(méi)有那些所謂的‘包裝’，沒(méi)有所謂的一些‘資格認(rèn)證’，但它本身的價(jià)值并不會(huì)隨之消失。而且你已經(jīng)是第三次前來(lái)，這次也言稱帶著極大誠(chéng)意，可你卻講說(shuō)這樣的語(yǔ)句，實(shí)在看不出你的誠(chéng)意在哪。也不禁讓我疑惑：你以前就沒(méi)發(fā)現(xiàn)這些事項(xiàng)？恐怕不是吧。那你現(xiàn)在才講出來(lái)，顯然就太不厚道了?！?br/>
    　　雖說(shuō)是秦、鐘談判，但李曉禾與師昭并未離開(kāi)這間屋子，而是在一旁小聲攀談，其實(shí)卻在時(shí)刻關(guān)注著現(xiàn)場(chǎng)形勢(shì)，只不過(guò)一直沒(méi)有摻言而已。

    　　此刻師昭開(kāi)了腔：“鐘經(jīng)理，你是從事市場(chǎng)工作多年的專業(yè)人士，不要拿你的標(biāo)準(zhǔn)要求別人，十個(gè)手指伸出還不一樣長(zhǎng)呢?！?br/>
    　　自是聽(tīng)出了對(duì)方含沙射影的意思，李曉禾說(shuō)了話：“秦鄉(xiāng)長(zhǎng)，我們是主人，就要有容人之量。雖說(shuō)你講的句句在理，但還是要給對(duì)方留三分面子，否則會(huì)讓人反說(shuō)我們失禮?！?br/>
    　　“鐘經(jīng)理聽(tīng)出來(lái)沒(méi)？對(duì)方挑理了?！睅熣汛蛑呛?，“那些間接因素固然存在，現(xiàn)在也不要再提，以免傷了和氣，還是直接談問(wèn)題核心吧?！?br/>
    　　“好?！睉?yīng)過(guò)之后，鐘婉英又對(duì)著秦明生說(shuō)，“還是我先前所說(shuō)的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且權(quán)當(dāng)沒(méi)有三等品吧。”

    　　“那不行，精品五十元一副，優(yōu)等品四十元一副，這已經(jīng)是最低了?！鼻孛魃鷳B(tài)度堅(jiān)決。

    　　“這是我們能出的最高價(jià)錢，已經(jīng)體現(xiàn)了最大的誠(chéng)意?！辩娡裼⒁彩钦Z(yǔ)氣生硬。

    　　秦明生接話：“已經(jīng)低的不能再低，沒(méi)有降價(jià)余地?！?br/>
    　　就這樣，秦、鐘二人都繃的挺緊，沒(méi)有松口的意思。又探討了二十多分鐘，一直都還是這樣，談判僵持下來(lái)。

    　　師昭又開(kāi)了口：“既然已經(jīng)來(lái)了，我們就本著最大誠(chéng)意。價(jià)錢確實(shí)不能再高了，但我們可以再讓一點(diǎn)。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取貨時(shí)一次性付清，不再扣質(zhì)保金。條件夠優(yōu)惠了吧，怎么樣？”

    　　面對(duì)著對(duì)方質(zhì)詢的目光，李曉禾微微一笑：“我的意見(jiàn)是……”停頓一下，他才說(shuō)出了后面的內(nèi)容，“先吃飯，怎么樣？人是鐵飯是鋼呀，現(xiàn)在都下午兩點(diǎn)了?！?br/>
    　　“這，這，好吧，確實(shí)我也餓了，先吃飯?！睅熣炎龀鲎尣剑缓笥盅a(bǔ)充了一句，“時(shí)間緊迫，能不能利用我們吃飯時(shí)間，再調(diào)一些產(chǎn)品過(guò)來(lái)，按一、二等品，也就是你們說(shuō)的精品、優(yōu)等品區(qū)分?jǐn)[放。當(dāng)然我這只是提議個(gè)預(yù)案，但我們剛才的條件沒(méi)有松動(dòng)?！?br/>
    　　略微沉吟一下，李曉禾道：“也好，再準(zhǔn)備一些來(lái)，我們也是堅(jiān)持原有價(jià)格?！?br/>
    　　雙方放過(guò)“狠話”后，離開(kāi)村委會(huì)，趕奔飯館。

    　　還好是鄉(xiāng)下，飯館經(jīng)營(yíng)者即是廚師和服務(wù)員，還是兩口子。如果換做城里，早就沒(méi)人等著了。看到一大桌子人趕到，飯館立即先端上了柴豬肉骨頭，接著后廚就傳來(lái)鍋鏟頻繁相撞的聲音。

    　　之所以來(lái)了這么多人，并不是李曉禾要借機(jī)大吃大喝，而是要表示出足夠的“熱情”，要讓帶來(lái)這八人陪“好”客人。

    　　……

    　　下午四點(diǎn)多，一眾臉紅脖子粗的人互相攙扶著，回到了雙勝村村委會(huì)。

    　　在所有參加午宴這十一人中，最清醒的就數(shù)鐘婉英了，她要駕駛汽車，是一口酒沒(méi)喝。李曉禾也喝的很少，大概三兩左右，自有那八人替他表示“熱情”。

    　　眾人中喝的最多的，就數(shù)師昭了，怎么也有一斤二、三兩。這還是他“酒精沙場(chǎng)”，避開(kāi)了好多單打獨(dú)斗，大都改成了以一敵多。這已經(jīng)是盡量的，不能再少，否則就是“失禮”了。

    　　踉蹌著坐到椅子上，師昭打了個(gè)酒嗝，乜斜著雙眼，說(shuō)：“李鄉(xiāng)長(zhǎng)，可以開(kāi)始了嗎？我們還是原來(lái)的條件?！?br/>
    　　聽(tīng)出對(duì)方舌頭發(fā)硬，李曉禾心中暗笑，但表面還很嚴(yán)肅：“秦鄉(xiāng)長(zhǎng)、鐘經(jīng)理，繼續(xù)吧?！?br/>
    　　“謝謝貴鄉(xiāng)熱情招待，但一碼歸一碼，談判價(jià)格不應(yīng)受到影響。剛才在吃飯期間，我又仔細(xì)盤算了一下，現(xiàn)在價(jià)格確實(shí)夠高了。產(chǎn)品到我們手里以后，還要有宣傳、包裝等一系列工作，這些成本很高。把這些費(fèi)用加進(jìn)去，銷售已經(jīng)特高，達(dá)到市場(chǎng)能夠接受的上限了?！辩娡裼@得非常理性。

    　　就這樣，秦、鐘二人又延續(xù)了飯前的模式，你來(lái)我往起來(lái)，半個(gè)多小時(shí)轉(zhuǎn)瞬即逝。

    　　“吵來(lái)吵去，好麻煩?！睅熣芽吭谝伪成希[瞪著雙眼，插了話，“到底行不行？快點(diǎn)吧?！?br/>
    　　鐘婉英把頭湊過(guò)去，低聲說(shuō)：“師總，主要是他們的價(jià)格太不合理，我們根本不能……”

    　　師昭語(yǔ)音含混的打斷對(duì)方：“價(jià)錢，價(jià)錢，就聽(tīng)你倆、仨吵吵價(jià)錢了，他們到底要多少呀？”

    　　鐘婉英輕聲道：“還是那個(gè)價(jià)格，一等品五十塊錢一副，二……”

    　　“五十，五十不貴呀。”師昭一翻眼皮，右臂揮了一下，“剛才李，對(duì)了，是秦鄉(xiāng)長(zhǎng)說(shuō)，一個(gè)女人一天干十個(gè)小時(shí)，做一雙鞋墊也得六、七天。這一天合的還不到十塊錢，這還貴呀？”

    　　鐘婉英急道：“怎么不貴？她們那都是閑暇時(shí)段，反正待著也沒(méi)錢?！?br/>
    　　“這叫什么話？待著還舒服呢?！睅熣淹铝丝诰茪?。

    　　鐘婉英更急了：“那，可，咱們剛才飯前又商量的時(shí)候，你也說(shuō)不能再加了?！?br/>
    　　“是嗎？我記著說(shuō)是五十塊錢不貴來(lái)著。對(duì)，就是這么說(shuō)的?！睅熣驯M管言語(yǔ)含混，但卻突然坐直了一些，“五十元一雙要好的，要一千雙……”

    　　“師總，你要干什么？難道要公司每人發(fā)一雙？”鐘婉英大聲打斷師昭。

    　　“一人一雙還不太夠……”嘟囔至此，師昭神情忽然一怔，趕忙“呵呵”一笑，大著舌頭說(shuō)，“是有點(diǎn)多，那就二百雙，只給管理人員用?！?br/>
    　　“師總，你究竟要干什么？這可是一萬(wàn)塊錢的貨，關(guān)鍵是公司還沒(méi)批準(zhǔn)呀?！辩娡裼⒏@焦急。

    　　“公司沒(méi)……”話到半截，師昭面色一寒，“我說(shuō)了就算。不就一萬(wàn)塊錢嗎？這些樣品就是給公司領(lǐng)導(dǎo)看的，公司要是最后通不過(guò)，這錢我出，我免費(fèi)送給管理層，這總行吧？”

    　　“東西應(yīng)該行，就這價(jià)格……”鐘婉英遲疑著。

    　　師昭一瞪眼：“少啰嗦，拿錢，一手交錢一手交貨，要最好的二百雙，馬上去選貨?！?br/>
    　　“這……哎?！眹@息一聲，鐘婉英站了起來(lái)，“秦鄉(xiāng)長(zhǎng)，選貨去?！?br/>
    　　“啊?！鼻孛魃纯蠢顣院蹋酒鹕?，向西屋走去。

    　　鐘婉英滿面愁容，看著師昭搖搖頭，跟了出去。

    　　“李鄉(xiāng)長(zhǎng)，讓你見(jiàn)笑了，就不能慣下屬毛病，沒(méi)大沒(méi)小的?！睅熣褤u晃著站起來(lái)，“我也去看看?！?br/>
    　　“看看。”李曉禾嘴上說(shuō)的平靜，但心中卻非常高興，暗道：終于開(kāi)張了。