?可惜事與愿違，接下來雖然也陸續(xù)有人問，但大多數(shù)都嫌貴，就是有人買也是買的極少。眼見中午了，菜才賣了半壇，大家不禁很著急。陳氏提議降價(jià)到三文錢一斤，小寒也有點(diǎn)猶豫，她想自己是不是把價(jià)訂得高了，畢竟自己并不熟悉這里的行情。但何牧卻不同意，說如果降價(jià)了，不僅沒賺多少錢，白白浪費(fèi)了功夫，而且剛才買了菜的人家萬一聽說了會(huì)回來找他們的。這里地方僻靜，很多人都不知道。不如他們分為兩撥人，一撥在這守著，一撥到一些酒樓問問。
小寒一聽，正中下懷。于是讓陳氏和立夏在這守著，自己和何牧用扁擔(dān)抬著一壇菜徑直找到了鎮(zhèn)上最大的酒樓“客安堂”。到了門口，放下?lián)?，小寒擦了一把汗，歇了一口氣，徑直往里走去?br/>
“哎哎哎，你們倆個(gè)小孩子進(jìn)來干什么？這里不是你們能進(jìn)的地方。出門往左拐，瞧見沒有，那有個(gè)包子店，那才是你們該去的地方?！币粋€(gè)長得跟廋猴似的店小二走出來揮著毛巾像趕蒼蠅一樣，臉上滿是厭惡嫌棄的神情。
何牧氣得漲紅了臉，但又極力忍住，上前拱了拱手：“這位小二哥，我們找你家掌柜的談點(diǎn)生意。我們自家腌了點(diǎn)辣白菜，味道很好，想請掌柜的嘗嘗，麻煩您通報(bào)一聲”。
“瞧見這門上的牌匾沒有，認(rèn)得字不？估計(jì)你也不認(rèn)得，這是客安堂。這可是全鎮(zhèn)最有名的酒樓，我們掌柜的貴人事忙，不是什么阿貓阿狗都能見的?！?br/>
居然罵他們是阿貓阿狗，小寒大怒，轉(zhuǎn)頭對何牧問道：“哥你聽見沒，這酒樓這么好，怎么有只看門狗在亂吠呢？”
何牧一聽，轉(zhuǎn)怒為喜，配合著說道：“可不是嗎，汪汪亂叫，吵死人了?！?br/>
“你說誰是看門狗呢？”廋猴大怒，大聲吼道。
何牧連忙上前一步擋在小寒身前。小寒卻毫不示弱：“誰答應(yīng)說的就是誰。叫你把掌柜的請來，你卻置之不理，知道的說你這店小二瞧不起人，不知道的還以為你能做得了掌柜的主呢。要是耽誤了生意，有什么損失，你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐幔俊?br/>
“不就一個(gè)辣白菜嗎？什么稀罕物，只有你們這種窮人吃不起肉，才會(huì)挖空心思想出什么新口味來。來這兒吃飯的都是有錢人，你那破白菜豬都不吃，能擺上飯桌嗎？給我滾，別妨礙我做生意。”
越說越過分了，是可忍孰不可忍，不就比尖酸刻薄嗎？誰怕誰啊。因此小寒慢條斯理地說道：“我說你今兒早上是吃了大糞吧，要不然怎么滿嘴噴糞呢?！?br/>
“真臭?！焙文廖嬷亲?，退后了一步。
“哈哈哈……”只聽一陣哄堂大笑。原來由于兩人的爭吵，門口早圍了一大群看熱鬧的人，就連眾多吃飯的顧客也都豎起耳朵聽著，大家看著十幾歲的小姑娘，雖然穿著破舊，卻毫無懼色，伶牙俐齒反駁、譏諷著店小二，不禁感到十分有趣和罕見。更有人連聲叫好，畢竟店小二的話真的是太過分了。他們也都吃白菜的，難道他們連豬都不如嗎。
門口的喧嘩終于驚動(dòng)了里面的掌柜，只見一個(gè)穿著長袍的中年男子跑出來問道：“怎么回事，怎么都圍在這里，吵嚷什么呢？”
“掌柜的，是這么一回事……”廋猴委屈又憤恨地瞪了小寒他們一眼，向掌柜的說明原委。當(dāng)然不敢實(shí)話實(shí)說，畢竟剛才小寒那句“做掌柜的主”讓他有所忌憚，只是說自己好言相勸，他們卻惡言譏諷。
“你說謊。掌柜的，剛才這個(gè)店小二確實(shí)非常無理，說話難聽，否則我們也不會(huì)和他吵起來。”何牧上前一步解釋道。
掌柜的一揮手止住了他要說的話，皮笑肉不笑地說道：“這位小哥和這位姑娘，如果剛才店小二有說錯(cuò)話的地方，我讓他向你們道歉，但是辣白菜，我們這兒并不需要?！闭f著，厲聲呵斥店小二：“侯三，跟這位小哥和這位姑娘道歉?！?br/>
廋猴不情不愿地說了聲抱歉。小寒見掌柜的嘴上雖說著讓店小二道歉，態(tài)度卻很傲慢，毫無誠意。心里冷笑一聲，轉(zhuǎn)頭對何牧說：“哥，我們走吧，不要污了貴人的貴眼?！?br/>
何牧也很生氣，答應(yīng)著，兩人抬起辣白菜便走了。路上，兩人都很沮喪，心情沉重。何牧體貼地把壇子往自己這邊移過來，郁悶中的小寒并沒有發(fā)現(xiàn)。走了幾步，突然有一人走上前來攔住他們，拱手說道：“兩位請留步，我們東家對你們的辣白菜很有興趣，不如移步到我們店里談一談，在下是店里的掌柜?！?br/>
兩人聞聲一看，是一個(gè)清瘦的中年人，下頜留著短須，微微笑著，神情謙和，與剛才傲慢的掌柜對比鮮明，讓人見之產(chǎn)生好感。
“你怎知我們要賣辣白菜，還有你家店在何處？”何牧怕遇到騙子，謹(jǐn)慎地問道。
“就在那兒，剛才你們的爭執(zhí)我們都看見了。兩位放心，我們是本分生意人?！闭乒竦纳焓忠恢?，原來就在客安堂的對面，名叫迎客居，小寒頓時(shí)明白了。同行是冤家，客安堂的掌柜看不上辣白菜，迎客居的東家卻能慧眼識珠。
小寒兩人跟著那位掌柜走到店門前，抬頭仔細(xì)打量著這家飯館。飯館看起來新開不久，還有著裝修的痕跡，店里布置既不華麗張揚(yáng)，也不簡陋寒酸，飯館分為兩層，樓上是雅間，樓下是大堂，擺著很多桌椅，看來走的是低、中端路線，面對的是普通人群。門口是一副對聯(lián)：來者是客，賓至如歸。簡單大氣，顯示出主人很有品味。
進(jìn)門后，掌柜的把他們引到靠里的一張桌子上，親自給他們倒上茶，請他們稍候，自己去請東家到前面來。正值午飯時(shí)分，大堂里的客人卻不太多。何牧有點(diǎn)拘謹(jǐn)，小寒坦然自若地端起茶抿了一口，入口醇香，茶湯碧綠，是明前茶，頓時(shí)對這掌柜加深了一層好感。
沒多久，一個(gè)年輕男子走進(jìn)來。只見他年齡剛及弱冠，身著寶藍(lán)色長衫，衣擺上繡著幾朵白色的桂花，系藍(lán)色腰帶，腳蹬一雙黑色長靴，身材挺拔，面容清秀，緩緩走來，步伐不快不慢，舉止如行云流水。
林小寒呆了一下，腦子里涌現(xiàn)出一句話：謙謙公子，溫潤如玉。
忽然，有人碰了她一下，她才回過神來，抬頭看見何牧不滿地瞪著自己，頓時(shí)感覺很丟臉，沒想到自己突然發(fā)花癡了。
來人笑著說道：“兩位好，先自我介紹一下，我是飯店的東家，叫韓桂寧，剛才那位掌柜姓錢。不知兩位怎么稱呼？”聲音溫潤，讓人不得不產(chǎn)生好感。
“我姓林，這是我哥，何牧?！绷中『挥勺灾髡归_笑容，內(nèi)心里又鄙視一下自己，這么容易就被**了。
韓永海的眼睛閃了閃：“何小哥，林姑娘。我可以看看你們的辣白菜嗎？”
小寒忙讓何牧拿出早已切好的辣白菜絲，請他和掌柜品嘗。韓桂寧略嘗了嘗，顯出滿意的神色：“色澤鮮艷，辣脆中還帶點(diǎn)甜味，確實(shí)不錯(cuò)，不知道價(jià)格是多少？”
“八文錢一斤?！毙『畵屜日f道，何牧睜大了眼睛，隨即低頭不語。韓桂寧和掌柜交換了一下眼神，微笑道：“貴了一些，市面上的腌菜才兩文錢一斤，這樣吧，我給你們五文錢一斤怎樣？”
小寒一愣，眨了眨眼睛，笑容狡黠：“是不便宜，但是你們也嘗過了，這辣白菜確實(shí)口感很好，而且我們制作起來也很麻煩，算是物有所值。這樣吧，韓公子，錢掌柜。我說好不算，你們說好也不算，顧客說好那才是真的好。我先免費(fèi)送你們一顆，你們拿到后廚，讓師傅切成絲，裝成小碟，免費(fèi)送給客人品嘗，就說是店里推出的新菜。我們看看客人的反應(yīng)再來談價(jià)錢好嗎？”。
看著她狡黠的笑容，韓桂寧嘴角微微翹起，吩咐錢掌柜：“就按林姑娘說的辦?！焙芸斓睦卑撞搜b成小碟送上了餐桌。須臾，店小二來報(bào)，送上去的都吃完了，還有客人覺得量少，吃不夠，又要來一碟。
林小寒聽了，笑嘻嘻地看著韓桂寧，亮閃閃的眼睛好像會(huì)說話：看吧，我說的沒錯(cuò)。
韓桂寧見此嘴角的弧度越發(fā)大了：“既然如此，你們帶來的辣白菜我全要了，價(jià)錢就按你說的辦。以后你們有多少我要多少，我在別的鎮(zhèn)也有分店呢?！币慌缘恼乒翊f什么，被他一個(gè)眼神止住了。
小寒咧開一個(gè)大大的笑容，忙不迭地點(diǎn)頭答應(yīng)。當(dāng)下拿稱稱了一下白菜的重量，共三十一斤五兩，小寒心情很好，小手一揮，說就算三十斤吧，多的算是感謝他們的。韓桂寧也不客氣，讓掌柜的取了二百四十文錢給他們。然后約定了五日后再來送辣白菜。
等小寒他們告辭離去，韓桂寧靜靜地望著他們的背影，嘴角仍帶著笑意。
“公子，剛才為何不戳破那林姑娘的謊話？”旁邊的掌柜疑惑地問道。
“我已經(jīng)戳破了，那林姑娘也明白了，可是她不但沒有被戳破的尷尬，還提出了一個(gè)證明自己的新點(diǎn)子：讓客人免費(fèi)試菜。結(jié)果你也看到了，新菜就推出去了。而且之前在客安居門前的情形你不也看到了，這位姑娘，衣著樸素，既出來賣菜，說明其家境貧困。但她面對權(quán)勢，卻能不卑不亢，面對侮辱卻能反唇相譏，還略占上風(fēng)。被我點(diǎn)破沒有絲毫驚慌之色，說明這姑娘膽大、聰慧，很不簡單。也許，她還會(huì)帶給我驚喜?！?br/>
“不就是一個(gè)村姑嘛，只不過是長得好看點(diǎn)，聰明機(jī)靈了點(diǎn)，能有什么驚喜呢?！迸赃叺腻X掌柜不以為然，但他向來對公子的決定都是全然支持的，因此沉默不語。
“派個(gè)人跟著他們，打聽一下他們的來歷，不過不許去打擾他們?！表n桂寧想了想又吩咐道。不知道為什么，他對那位林姑娘有一種莫名的興趣。
“是”，錢掌柜詫異了一下，低聲應(yīng)道。
回去的路上，小寒和何牧兩人都心情雀躍，興奮地議論著剛才的事情。
“小寒妹妹，剛才你為何要說八文錢一斤呢？我還真怕他們嫌貴，不要了。當(dāng)那韓公子提議五文錢一斤時(shí)，我差點(diǎn)就答應(yīng)了?！焙文镣蝗幌肫疬@事來，急忙問道。
“那你為何不出聲呢？”小寒笑著問道。
“菜是你腌的，價(jià)格自然由你做主。再說了，我覺得你那樣說肯定有你的道理，所以我便不說話了?！焙文晾侠蠈?shí)實(shí)說道。
“呵呵，我當(dāng)時(shí)看見韓公子和錢掌柜態(tài)度都很好，我們又是賣給飯館，我就想客人來飯館吃飯，吃的不光是飯菜，還有環(huán)境。所以我們賣菜，賣的不光是質(zhì)量，還有場合。在菜市場自然要賣便宜點(diǎn)，而賣給飯館的大老板，當(dāng)然要貴一點(diǎn)點(diǎn)了。所以我當(dāng)時(shí)脫口而出八文錢一斤了?！?br/>
“你這是歪理?！焙文列χf道。
小寒也笑了，繼續(xù)說道：“那韓公子提議五文錢一斤，我就知道露餡了，恐怕他已經(jīng)通過別的渠道打聽到我們之前是賣這個(gè)價(jià)格的。但他只是隱晦地點(diǎn)醒我，沒有直接戳破，說明他還是很有涵養(yǎng)的。當(dāng)時(shí)，我就靈機(jī)一動(dòng)，想出了讓客人嘗菜、用事實(shí)說話的點(diǎn)子。把這事揭過去了。其實(shí)如果后來他們再堅(jiān)持的話，我可能會(huì)降價(jià)的。不過沒想到他倒是很爽快就買下了，而且定下了長期供貨的合約……哎呀，糟了！”說到這，小寒突然驚叫一聲。
“怎么了？有什么不妥？”何牧急忙問道。
“我剛才光顧著高興，應(yīng)該跟他們簽個(gè)合約的，萬一下次送去他們不要呢。那我們不是白忙了?！毙『辜钡卣f道。
“原來是這事，我觀韓公子穿著相貌都不俗，應(yīng)該家境也很不錯(cuò)，應(yīng)該不至于說話不算話的。你剛才也說了，他沒有揭穿你的謊言，說明他很有涵養(yǎng)。所以放心吧，不會(huì)出現(xiàn)你說的那種情況的?！焙文翆捨康?。
何牧的一席話讓林小寒放心了，她也覺得這樣一位高富帥不至于說話不講信用，耍他們玩。于是，兩人忙往菜市場快步走去，急切地想把好消息告訴陳氏和立夏他們。