不知怎的溫蒂也聽說(shuō)了白雁和賽英簽約的事情，她立即意識(shí)到這是個(gè)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)外圍力量并且節(jié)約成本的好主意。

    只要這種加盟的soho顧問一直處于輔助地位，那么不但可以對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)和提高有效服務(wù)有利，而且對(duì)內(nèi)還能起到“鲇魚效應(yīng)”的作用。

    她很想找白雁商量，嘗試一下也簽個(gè)協(xié)議什么的。

    但是溫蒂和白雁之間其實(shí)交集很小，并不熟悉，而且對(duì)方對(duì)于做互聯(lián)網(wǎng)大廠是否有興趣也還不知道。

    想來(lái)想去，她決定找許靜問問看，而且也順便祝賀其升職。

    要說(shuō)請(qǐng)客，她可不敢去什么“黃壇子”、“老院子”，找了附近一家“瓦罐雞”，據(jù)說(shuō)是徽州菜。

    年會(huì)的時(shí)候溫蒂還在杭州，韓薇、蘇澤就在這家?guī)е鴨T工們大吃一頓，結(jié)果評(píng)價(jià)相當(dāng)好！

    有人推薦那就好辦，溫蒂讓韓薇訂個(gè)包間，讓李礎(chǔ)先去問問許靜哪天有時(shí)間。

    一般來(lái)說(shuō)許靜對(duì)好吃的沒有什么抵抗力，她立即愉快地接受了邀請(qǐng)，在周四這天傍晚來(lái)到預(yù)定地點(diǎn)匯合。

    李礎(chǔ)是合作伙伴不用說(shuō)，溫蒂熱情地為她介紹韓薇和蘇澤認(rèn)識(shí)，大家坐下邊吃邊聊。

    其他人多數(shù)詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的技巧，以及自己遇到的問題，請(qǐng)教她如何應(yīng)對(duì)或處理。既然吃人家的了，許靜當(dāng)然毫無(wú)保留地傾心相授。

    她有做員工培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，談起來(lái)生動(dòng)、活潑，并無(wú)教訓(xùn)和訓(xùn)導(dǎo)的壓力，讓幾個(gè)聽眾聽得津津有味。

    溫蒂看看機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)夭暹M(jìn)來(lái)說(shuō)：“聽說(shuō)賽英那里已經(jīng)簽了五個(gè)soho獵頭，你了解這事嗎？”

    “知道呀?！痹S靜笑著點(diǎn)頭：“你想問我對(duì)soho獵頭的意見？”

    “對(duì)！”溫蒂傾身向前：“老實(shí)說(shuō)以往業(yè)內(nèi)對(duì)soho獵頭，或者叫獨(dú)立顧問是比較看不起的，

    覺得他們不能融入團(tuán)隊(duì)，個(gè)色、不好管理、矯情、業(yè)績(jī)不能有保障、不值得信任等等。

    總之，就是比在獵企里的顧問低一個(gè)檔次的感覺。所以賽英的舉動(dòng)我有點(diǎn)費(fèi)解。”她說(shuō)完有點(diǎn)兒擔(dān)心地看了看許靜。

    不過(guò)還好對(duì)方并沒笑話她。許靜把筷子放下，想了想說(shuō)：“其實(shí)以前大家這樣感覺并沒錯(cuò)，而且是事實(shí)?！?br/>
    她的回答讓溫蒂一愣，接著聽她繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)用大魏的話講，這是和業(yè)內(nèi)對(duì)soho獵頭完全放任、缺乏管理、制約分不開的。

    soho獵頭出現(xiàn)非常早，據(jù)說(shuō)2009年那會(huì)兒已經(jīng)有類似現(xiàn)象，那會(huì)兒叫掛靠。

    我把單子掛在貴司，成單以后留下少量分潤(rùn)，其它的提走。

    但這種模式對(duì)營(yíng)收規(guī)模有益，卻無(wú)助于利潤(rùn)的增長(zhǎng)，還耗費(fèi)精力，所以多數(shù)獵企并不積極鼓勵(lì)掛靠模式。

    兩、三年前真正的soho出現(xiàn)。顧問在家辦公，不拿工資，視需要和內(nèi)部顧問開展協(xié)同，有業(yè)績(jī)之后與獵企間按約定的方式分潤(rùn)。

    這種模式對(duì)獵企來(lái)說(shuō)，比掛靠利潤(rùn)高，但溝通成本上升，而且獵企無(wú)法通過(guò)其工作積累人選資源，所以也會(huì)影響獵企的積極性。

    加上soho顧問素質(zhì)良莠不齊，少數(shù)人有欺瞞行為，導(dǎo)致soho顧問整體名聲受損。

    不過(guò)就我看來(lái)，個(gè)別人行為不能當(dāng)竹竿毀掉所有soho顧問，而且獵企只想得好處不想付出的思路也不對(duì)，讓顧問沒了興趣和積極性。

    只說(shuō)這個(gè)群體有問題，可獵企有沒有試圖對(duì)他們管理和約束呢？在業(yè)內(nèi)我還沒看到比較好的例子。即便賽姐那里也如此?！?br/>
    “那，她這個(gè)事情還是有風(fēng)險(xiǎn)的嘍？”溫蒂擔(dān)心地問。

    許靜歪過(guò)頭看了她一眼，回答：“問題肯定存在，但是如果不去解決，那就步了前人的后塵。溫蒂姐你說(shuō)對(duì)不？

    別人不管不說(shuō)明沒法管，別人不約束不說(shuō)明不應(yīng)該約束。

    管了該管的，進(jìn)行了必要的約束，我想結(jié)果應(yīng)該比以前好很多，風(fēng)險(xiǎn)和問題也會(huì)減少。

    最主要的，要看兩項(xiàng)指標(biāo)：整體來(lái)說(shuō)對(duì)獵企利是否大于弊？對(duì)團(tuán)隊(duì)和客戶是否有利？

    如果答案是肯定的，那就值得投入精力去做。些許問題、不愉快都是短暫和偶爾的，不應(yīng)該影響決策的實(shí)施?！?br/>
    停了停許靜又說(shuō)：“另外，有必要吸取前人的教訓(xùn)，比如在soho顧問的簽約、考察、留用上樹立標(biāo)準(zhǔn)，謹(jǐn)慎選人，嚴(yán)格留用和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等。

    總之，還是不能放任。既然簽約，顧問要守約，獵企同樣應(yīng)該有契約精神，不能高高在上、嚴(yán)于律人。

    讓soho顧問感到自己是家庭平等的一員，他們才能盡心盡力并且持久合作。你們說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

    “平等的一員、持久合作?！睖氐?gòu)?fù)述著，嘴角露出回信的微笑，眼里滿是贊許。“朱莉這個(gè)說(shuō)法，我覺得很有啟發(fā)！”

    她肯定地點(diǎn)頭。

    “可是……，朱莉姐，要是獵企都采用soho獵頭了，我們這些人怎么辦？”

    蘇澤呲牙問道。他問得很尖銳，也是絕大多數(shù)在職顧問想問的問題。都soho了，難道大家全回家辦公嗎？

    “你這個(gè)問題特別好！”朱莉見他問到點(diǎn)子上，一時(shí)心動(dòng)難忍。她喝掉手里的橘汁，旁邊李礎(chǔ)馬上殷勤地為她續(xù)上，

    聽許靜說(shuō)道：“我們?cè)谥莵喴灿羞^(guò)類似的爭(zhēng)論，所以恰好我可以回答這個(gè)問題。

    首先，不是所有的獵企老板都能同意引入soho機(jī)制，所以在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)傳統(tǒng)坐班的在職顧問仍將是主力！

    而愿意引進(jìn)soho顧問的獵企絕大部分也是把它當(dāng)作主流的輔助，或者補(bǔ)充形式來(lái)使用，類似合同工與人才派遣員工之間的關(guān)系。

    讓企業(yè)更高效、成本可控、提高服務(wù)質(zhì)量、獲得優(yōu)質(zhì)顧問的補(bǔ)充、激發(fā)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的活力（鲇魚效應(yīng)），這些是獵企老板引進(jìn)soho機(jī)制時(shí)期待的效果，但絕不是喧賓奪主，不是自廢武功的soho化。

    其次，soho顧問屬于居家辦公，對(duì)他們?nèi)绾芜M(jìn)行業(yè)務(wù)考察、如何追溯工作流、如何統(tǒng)計(jì)結(jié)果和業(yè)績(jī)？

    這些對(duì)獵企的運(yùn)營(yíng)管理提出了挑戰(zhàn)，這不是每位老板都又能能力做到的。所以，”她笑著對(duì)三個(gè)人說(shuō)：“各位顧問可以放心，soho顧問挑戰(zhàn)你們地位的時(shí)代還遠(yuǎn)未來(lái)臨，大可不必驚慌?！?br/>
    韓薇等人剛松口氣，不料許靜又說(shuō)：“但是有一個(gè)威脅正在走來(lái)，而且遠(yuǎn)在天邊、近在眼前了?！?br/>
    “什么威脅？”三人異口同聲地問，連溫蒂也差點(diǎn)沒忍住，她話雖未出口，但卻立即盯住了許靜。

    “智亞正在研發(fā)的平臺(tái)，就是為方便soho顧問做單和相互協(xié)同而誕生的?！?br/>
    許靜道：“一旦它上線，必然吸引打量soho顧問注冊(cè)和使用。因?yàn)樗鼞{借了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)增補(bǔ)運(yùn)營(yíng)能力，所以它不存在我剛才說(shuō)的以傳統(tǒng)獵頭為主，以及運(yùn)營(yíng)能力不足這兩個(gè)問題。所以和其它獵企不同，它將是個(gè)以soho顧問為主要用戶的平臺(tái)?！?br/>
    “喲，那這么說(shuō)來(lái)，以后智亞的團(tuán)隊(duì)豈不是要消失？”韓薇驚訝道。

    “當(dāng)時(shí)也有人這樣提出過(guò)。不過(guò)后來(lái)我們分析應(yīng)該不會(huì)。

    智亞現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)將分成三個(gè)部分，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分流一些、還有留在辦公區(qū)以獵頭學(xué)院形式培養(yǎng)行業(yè)新人的，最后是加入soho獵頭團(tuán)隊(duì)成為其中一員的那些人。

    看起來(lái)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)被拆開了，但實(shí)際上智亞團(tuán)隊(duì)被無(wú)限放大，不受辦公區(qū)和城市限制。

    影響力也將被無(wú)限放大，不受獵企壁壘和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的限制。”

    “我明白了。”李礎(chǔ)一敲桌面：“這就等于把金字塔底座給放大，然后上面的建筑面積、體積，承重能力、承壓性都被相應(yīng)放大了！”

    “然也！”許靜蹦出個(gè)文鄒鄒的詞來(lái)。

    幾個(gè)人面面相覷，韓薇打個(gè)冷戰(zhàn)，還未開口，

    蘇澤搶先說(shuō)：“那么結(jié)果是智亞讓自己現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)做了種子，然后把自己變成了最大的獵頭公司！

    因?yàn)樗梢圆皇芟拗频匚{各種人成為自己的用戶，也就是soho顧問嘛，是不是這樣？”

    溫蒂?gòu)氐椎卣痼@了，她沒想到幾個(gè)月過(guò)去，孫瑤帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)竟做出了這樣雄心勃勃的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，

    而且徹底擺脫了普通獵企常有的思維與心態(tài)，居然是打定主意，要把這個(gè)品牌推向龐然大物的地步了！

    當(dāng)然，做生意嘛，不想做大是不可能的。

    以溫蒂自己的考慮，要是做到五十個(gè)人自己還有信心也管得過(guò)來(lái)，可無(wú)限擴(kuò)張……那是不可能的。

    原來(lái)這就是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的力量，她今天聽許靜這么介紹才真正意識(shí)到了。

    許靜有意無(wú)意地看她一眼，笑著對(duì)眾人道：“所謂跟上時(shí)代步伐，或者與時(shí)俱進(jìn)不就是如此嗎？

    我們不思考就有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼我們思考，學(xué)習(xí)、進(jìn)步也都如此。

    企業(yè)不進(jìn)則退，或者徘徊在原地舉手投降，這是世間的法則，并非智亞獨(dú)創(chuàng)。

    這次瑞森敢于利用空隙控制智亞，原因就在我們之間只是規(guī)模的差異，但在管理手段、從事業(yè)務(wù)等方面高度類似，對(duì)方進(jìn)入成本可以很低。

    這給了智亞深重的教訓(xùn)，如果不拉開距離，開展非對(duì)稱戰(zhàn)斗，那以少勝多的例子世上比比皆是，智亞憑什么相信自己永遠(yuǎn)可以立于不敗呢？

    所以，soho平臺(tái)化，這是我們痛定思痛后的決定！”

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