悄無聲息間，湖心省的啤酒市場上，秋水啤酒以勢如破竹崛起。

    一舉超越了當(dāng)?shù)氐钠放破【品株枺紦?jù)了百分之四十五以上的市場份額。

    而分陽啤酒的市場占有率下滑至了百分之二十五。

    其他的新興品牌則是爭搶剩下的市場份額。

    龔鑫平常對于啤酒廠不管不顧，這只是他的其中一個產(chǎn)業(yè)。

    但是聽說了啤酒廠在短短一個月的時間內(nèi)，取得了驚人的成績。

    他也不由好奇了起來。

    查看了一下報表，看到上面的數(shù)字在一路飆升，深感欣慰。

    “小陳，干的不錯?！饼忲呜Q起了大拇指。

    ”嗯，市場占有率是提升了，但凈利潤其實并沒有提升太多?！标悗r如實回道。

    “沒事?！饼忲瓮瑯邮抢习澹斫怅悗r的心思。

    短期內(nèi)賺不到錢很正常，除了買彩票以外沒有短期就能得到高回報的投資。

    市場份額在擴大，將來肯定能有樂觀利潤。

    從實行有獎銷售策略以來，秋水啤酒的銷量一路飆升，凈利潤有所下降，但利潤增加了一些。

    “上個月的凈利潤為一百萬?！?br/>
    “一百萬？”龔鑫聽到這個數(shù)字，一時合不攏嘴。

    他先前雖然預(yù)料過有賺一筆錢，但沒想到利潤竟如此可觀。

    直逼他的飯店的總利潤。

    羅成也是目瞪口呆，他從未想過秋水啤酒在湖心省竟然會如此賺錢。

    陳巖看著他們二人的表情，不由一笑。

    “這只是開始，咱們的目標(biāo)可遠(yuǎn)不止于此。”

    龔鑫的表情也嚴(yán)肅了起來。

    “照你這么說，我們只是采用了有獎銷售的方式就打開了市場。可是，其他廠家肯定不會坐視我們獨大的，他們很快就會有所動作?！?br/>
    “如果他們也用同樣的銷售策略，小陳你會如何應(yīng)對？”

    羅成安靜了下來。

    有獎銷售的套路雖然有效，其實邏輯很簡單粗暴。

    他們可以做，其他廠家也能做。

    若是大家都采用這種策略，市場競爭會更加激烈。

    怕是到時候利潤率會更低。

    陳巖眼中閃過自信之色：“放心，我還有其他的準(zhǔn)備。”

    說完，陳巖從抽屜里拿出一份新的計劃書。

    遞給了龔鑫過目。

    “異業(yè)合作方案？”龔鑫看到計劃書上的標(biāo)題，閃過一絲疑惑。

    “異業(yè)合作就是指和不同領(lǐng)域的商家合作，達(dá)到共贏的目的?！标悗r眼里閃爍著精光，“既然要玩，就玩大的?！?br/>
    送啤酒，送彩電，都只是初級玩法。

    真正想要快速獲取資源，還是得和其他廠商合作。

    “集瓶蓋送旅游？”

    羅成驚呼出聲，他從未想過還有這種套路。

    陳巖點了點頭，笑道：“沒錯，就是送旅游。我們可以在沒有中獎的瓶蓋后面印上文字，比如‘秋水七日游’，只要集齊了五個數(shù)字，就能兌換旅行機會?！?br/>
    陳巖簡單的說了一下方案內(nèi)容。

    “這能行嗎？”羅成覺得有些異想天開。

    陳巖自信滿滿地說道：“放心，我有把握。只要我們操作得當(dāng)，這個方案一定能夠成功。”

    龔鑫點了點頭。

    雖然他對于這個計劃不是很看好，但是看到陳巖自信的模樣，他覺得有戲。

    自己果然沒有看錯人。

    “好，啤酒廠就交給你來管理吧，讓老李協(xié)助你?！饼忲握f道。

    李廠長忙不迭說道：“陳總交待一聲，上刀山下火海在所不辭?！?br/>
    八月將至。

    炎炎夏日，是啤酒銷售的旺季。

    秋水啤酒，已經(jīng)成為啤酒市場的新生力量。

    近來在有獎銷售的策略下，迅速嶄露頭角。

    自陳巖提出異業(yè)合作的思路后，市場部便多了一個工作。

    就是以秋水啤酒廠的名義，找了多家旅游公司商談。

    推出集瓶蓋數(shù)字兌換巴蜀，藏區(qū)旅游團的活動。

    這一活動一提出，旅行社就非常感興趣。

    現(xiàn)在旅游市場不溫不火，若是能和啤酒廠聯(lián)手，也是一種點燃市場的熱情的手段。

    同一時間，各大啤酒品牌也紛紛效仿秋水啤酒廠，推出了各自的有獎銷售方案。

    但秋水啤酒搶占先機，消費者們并不是很買賬。

    短時間內(nèi)，秋水啤酒在湖心省依舊占據(jù)了制高點。

    羅成風(fēng)塵仆仆地來到了陳巖辦公室。

    “陳總，果然各大廠家都開始模仿咱們的有獎銷售策略了。”

    羅成抹了一把汗，氣喘吁吁道。

    陳巖正坐在辦公桌前，正在畫著圖紙。

    見羅成進(jìn)來，將圖紙收好，抬頭看著他，問道：“異業(yè)合作的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好投放市場了嗎？”

    “已經(jīng)投放了，陳總。”羅成回道，“按照您的要求，我們談了兩家旅游公司，推出了巴蜀線和藏線兩條旅游線路的合作?！?br/>
    在兌換獎品的基礎(chǔ)上，提供了更為豐富的獎勵內(nèi)容。

    陳巖的異業(yè)合作方案，讓羅成佩服他的想象力。

    但這一創(chuàng)新，能否有效果，他心里還是充滿了問號的。

    陳巖找到市場部，讓市場部的人去投放新的廣告。

    咋看之下，是給旅游公司做廣告，詳細(xì)介紹了巴蜀之地的旅游美景。

    但在廣告片的結(jié)尾，加入了一行人在酷暑下喝啤酒的畫面。

    給人一種清涼的刺激。

    消費者通過廣告知道了，只要購買秋水啤酒，便有機會贏取免費的旅游機會，

    這無疑是一種新的誘惑。

    八月旺季，秋水啤酒的銷量，并沒有因為其他廠商模仿行為而下降，在月初反而銷量更上一層。

    “接下來的工作就是關(guān)注市場動態(tài)，確保我們的活動能夠持續(xù)吸引消費者。”陳巖囑咐道，“如果有中獎的客戶，一定要大張旗鼓宣傳。”

    “對了，安排幾個人去中獎，然后報紙出一些軟文?！?br/>
    “同時，加強與其他行業(yè)的溝通，咱們不止可以送旅游，還能送一些其他的項目?！?br/>
    羅成拿筆一一記下。

    他整個人都有點懵。

    陳巖的腦子里究竟裝的是什么，每一步都算計在內(nèi)。

    但羅成知道，若是陳巖的計算沒有失誤的話，別說是湖心省，福蘭省，秋水啤酒肯定會成為全國知名品牌。

    湖心省是一個喜歡喝酒的省份。

    街頭巷尾，到處都是喝酒的場所。