莫柒柒的那個(gè)朋友讓他的秘書(shū)給了我一張《入職申請(qǐng)表格》，填好了以后就到店門口開(kāi)早會(huì)。

    “首先歡迎我們新來(lái)同事林凱洋?！贝蠹叶紵崆榈墓恼?，我還算經(jīng)歷過(guò)場(chǎng)面，可是在這個(gè)陌生場(chǎng)合，我也馬上進(jìn)入了角色，臉一下就紅了起來(lái)，站了出來(lái)給大家鞠了一個(gè)躬：“以后請(qǐng)大家多多關(guān)照！”

    “然后就說(shuō)說(shuō)我這一周的業(yè)務(wù)情況，這一周我不在門店，業(yè)務(wù)數(shù)量很不理想，如果沒(méi)有成交一套別墅，業(yè)務(wù)額就在全區(qū)最后面，如果業(yè)務(wù)數(shù)量沒(méi)上去，這個(gè)禮拜休息就取消，沒(méi)掙到錢還休息什么。大家有沒(méi)有信心完成目標(biāo)？”

    “有！”

    “沒(méi)吃早飯嗎？”

    “有！”

    “散會(huì)！小江，你今天就陪林凱洋一去，熟悉一下周邊樓盤(pán)情況，晚上就教他怎么做網(wǎng)站和跟進(jìn)?！?br/>
    熟悉商圈還真不是一件輕松的事情，需要帶張a4紙，把走過(guò)的路畫(huà)出來(lái)，把每個(gè)小區(qū)標(biāo)出來(lái)，什么物業(yè)公司記下來(lái)，如果知道知道物業(yè)電話和小區(qū)位置圖那就是更好的事情。

    天氣太熱，倆人沒(méi)走一會(huì)就衣服濕透了，看到一家小便利店，我趕緊進(jìn)去買了兩瓶飲料算是孝敬小江師傅，小江師傅人很不錯(cuò)也很敬業(yè)，這也許是和他有過(guò)一段直銷經(jīng)歷有關(guān)系，所以說(shuō)人對(duì)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的行業(yè)排斥或猜疑，說(shuō)不定經(jīng)歷過(guò)了倒對(duì)你未來(lái)的道路有幫助或這是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

    我進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)半個(gè)月，一直把精力都放在了解公司房源的情況，和每個(gè)物業(yè)公司的資料和小區(qū)配套等等。畢竟是一個(gè)新行業(yè)，都說(shuō)隔行如隔山，我努力的死記硬背還是不能熟悉的掌握。雖然小江說(shuō)了我?guī)状芜@樣的方法是錯(cuò)誤，要我靜心下來(lái)做網(wǎng)站，打跟進(jìn)拉客戶來(lái)練，可是我固執(zhí)的認(rèn)為磨刀不無(wú)誤砍柴工，只要把基礎(chǔ)做好了，成交只在一瞬間。

    只要同事去看房子，我也都會(huì)很積極跟著去。事實(shí)證明我的方法是錯(cuò)誤的，半個(gè)月過(guò)去我還是沒(méi)有一單成交，連租約都沒(méi)有。拿到手的工資是底薪四百塊，除了開(kāi)銷還倒貼了不少，這怎么辦？這樣下去我可搞不下去了。

    我開(kāi)始懷疑自己適不適合這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)真的像表面看到那么掙錢嗎？即使我在外面做個(gè)廣告策劃或開(kāi)著我的破車去做黑的收入也比這個(gè)強(qiáng)，原本是希望快點(diǎn)掙到錢，卻沒(méi)想到是這樣遙遙無(wú)期。于是晚上開(kāi)始失眠了，莫柒柒好像是考驗(yàn)我一樣，每天工作依舊那么忙碌，但對(duì)我生活好精心照顧著。

    當(dāng)時(shí)真的相信四只腳的錢追兩只腳人很容易，兩只腳的人追四只腳的錢確實(shí)比登天還難。越是焦急越是沒(méi)有成果，人都焦急上火了，可是業(yè)績(jī)依舊是零?？粗刻旌诎迳系墓鈽s榜排在第一位的我，真的很想打退堂鼓，可是半途而廢不是我性格，再怎么樣我也要成交一單再和公司說(shuō)再見(jiàn)。

    其實(shí)也看的出莫柒柒很著急，現(xiàn)在無(wú)論和我說(shuō)什么我都聽(tīng)不進(jìn)去，反而只會(huì)讓我更沒(méi)信心放棄。

    男人自信心受挫后就變的沉默，回到家就躲進(jìn)房間看電視或睡覺(jué)。

    一天莫柒柒洗好了澡，來(lái)敲我的房間門，我沒(méi)起來(lái)開(kāi)，只說(shuō)了一聲睡覺(jué)了，她說(shuō)帶了一本書(shū)給我放在門口。我想肯定是什么勵(lì)志洗腦成功學(xué)書(shū)，因?yàn)樗囊粋€(gè)房間都是這個(gè)的書(shū)，經(jīng)常讓我過(guò)去拿來(lái)看，可是我總是不屑一顧，也就沒(méi)起來(lái)拿了。

    第二天起床的時(shí)候想去跑步，打開(kāi)門一看《窮爸爸富爸爸》綜合本，我坐在客廳里隨意翻了翻，沒(méi)想到內(nèi)容確實(shí)很吸引人，從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)投資的我，似乎天眼被人打開(kāi)了。

    莫柒柒起來(lái)把早點(diǎn)準(zhǔn)備好，叫我吃飯我都沒(méi)聽(tīng)到。她把中午的便當(dāng)準(zhǔn)備好，叫我去上班，我才回神過(guò)來(lái)。說(shuō)我今天想要休假一天，本來(lái)沒(méi)有出業(yè)績(jī)就沒(méi)有休息是這個(gè)公司的規(guī)矩，可是莫柒柒還是同意，叫我中午一定記得把便當(dāng)熱了吃，說(shuō)著她就提包去上班去了。

    我窩在沙發(fā)上癡迷看這本書(shū)，這本書(shū)給我啟發(fā)真的很大，讓我知道了什么叫資產(chǎn)；什么叫債務(wù)；什么叫現(xiàn)金流等等一些經(jīng)濟(jì)名詞?，F(xiàn)在依然記得里面的一些經(jīng)典句子：“富人不是為錢工作?！薄案蝗说玫劫Y產(chǎn)，而窮人和中產(chǎn)階級(jí)得到是債務(wù)，只不過(guò)他們以為那些就是資產(chǎn)。”“資產(chǎn)就是把錢放進(jìn)口袋的東西，負(fù)債就是把錢從你口袋取走的東西?！薄斑^(guò)分的畏懼和自我的懷疑是浪費(fèi)我們才能的最大因素?！钡鹊龋瑔l(fā)確實(shí)太大，那一天我感覺(jué)才是真正意義上的人生轉(zhuǎn)折，等莫柒柒回來(lái)看到我桌上的便當(dāng)一動(dòng)都沒(méi)動(dòng)，才知道自己在沙發(fā)窩了一整天，閱讀確實(shí)能改變?nèi)说暮芏鄸|西。

    吃好晚飯，莫柒柒說(shuō)我看了一天的書(shū)，需要活動(dòng)活動(dòng)，就拉我到小區(qū)前面的一公園去跑步。

    跑步的時(shí)候時(shí)不時(shí)來(lái)拉我胳膊，或者從后面跳到我背上背著她跑。

    我洗好澡就跳到床上去看書(shū)，莫柒柒洗好了澡，洗好了我們兩人的衣服。穿著一件吊帶天藍(lán)色真絲裙子，一手拿著一本書(shū)，一手抱著枕頭，門也沒(méi)敲就直接推了進(jìn)來(lái)。“我想和你一起看書(shū)。”說(shuō)著把枕頭放在我枕頭邊上。我吃驚從床上跳了起來(lái)：“不是說(shuō)好了你住你房間我住我房間，咱們井水不范河水嗎？”

    “為什么一直躲著我？我就那么讓你看不上嗎？我一直守著自己，是覺(jué)得你值得我托付，我才”莫柒柒邊說(shuō)眼淚就嘩嘩的流了出來(lái)，似乎把這幾個(gè)月的委屈都釋放了出來(lái)。我扶著她來(lái)到客廳，抽了兩張紙幫她眼淚擦干，讓她在沙發(fā)上坐，去泡了一壺鐵觀音，我知道晚上肯定又是個(gè)不眠之夜。

    “我一個(gè)窮屌絲，什么也沒(méi)有?！?br/>
    “你努力，就會(huì)有。我現(xiàn)在也不是什么也沒(méi)有嗎?！?br/>
    “你雖然什么也沒(méi)有，你一個(gè)月掙好幾萬(wàn)，而我呢……”

    她不說(shuō)話，只看著我。

    “而且我離過(guò)婚，再是你不知道我之前那段婚姻是怎么走過(guò)來(lái)的，雖然說(shuō)離婚是倆個(gè)人的原因，可是我也有主要原因，我對(duì)我前妻家人暴力過(guò)，我不是好男人，你沒(méi)看到我陰暗的一面，如果你真正了解我，我擔(dān)心我們還是和之前一樣結(jié)局；最后我現(xiàn)在這個(gè)樣子，能給你什么？我連自己都喂不飽，你那么優(yōu)秀我在你面前都很自卑。上面三個(gè)理由，可能還說(shuō)服不了你，但是我真的希望等時(shí)機(jī)成熟我再考慮感情上的事情?！?br/>
    “我不聽(tīng)！你一遇見(jiàn)事情總是有你的理由，感情的事情是沒(méi)有理由；也沒(méi)有貴賤；也沒(méi)有強(qiáng)弱，你說(shuō)的那些都是你的借口。你是什么樣的人？我了解很清楚，我就喜歡你這樣的男人，和你這樣的上進(jìn)，堅(jiān)強(qiáng)的男人生活在一起，我才覺(jué)得生活更有希望，才會(huì)覺(jué)得自己所付出的一切更有意義。你的過(guò)去我不介意，一個(gè)巴掌是肯定排不響。再說(shuō)過(guò)去都過(guò)去了，你還生活在過(guò)去里，你累不累??！生活目前是艱苦一點(diǎn)，可是我不怕。我相信你的能力，要不了幾年我們就能過(guò)上美好的生活?！?br/>
    不愧是主持人，這口才就我?guī)讖堊煲舱f(shuō)不過(guò)她。我靜靜坐在那里，思考著她說(shuō)的話，莫柒柒則越說(shuō)越激動(dòng)，一把眼淚一把鼻涕。我有時(shí)候真的想煽自己幾個(gè)耳光，莫柒柒這么好的女人，對(duì)我也這么好，我卻沒(méi)勇氣去接受。

    可能也是源自于我自己的自卑吧，以前的我不怕，恨不得早就剝了莫柒柒的衣服生吃了她，因?yàn)槲沂杖牒?，而后做成了公司后更是自驕自傲，還老想著去外面包二奶，那時(shí)有錢啊。

    而現(xiàn)在，什么也沒(méi)有，還要受著歐陽(yáng)婷一家的攻擊，前路在何方，看不到未來(lái)，一個(gè)月入幾萬(wàn)的女神，一個(gè)底薪四百的窮酸屌絲……這，就是現(xiàn)實(shí)。

    我?guī)退蜒蹨I擦干，撫摩著她的頭說(shuō)：“柒柒，再等等好嗎？我想給你一個(gè)幸福的生活，再談感情的事情好嗎？我現(xiàn)在真的就只想把自己事業(yè)做起來(lái)?！?br/>
    莫柒柒雖然個(gè)性也很強(qiáng)，但是因?yàn)樾睦镉形?，也理解我?br/>
    小江一早就和我坐在沙發(fā)上聊我最近的業(yè)務(wù)情況。

    他說(shuō)：“以我的經(jīng)驗(yàn)的看，你為什么快一個(gè)月還沒(méi)一單業(yè)務(wù)，不是你能力有問(wèn)題，是你太要強(qiáng)，其實(shí)你早已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了自己?jiǎn)栴}，為了面子就死撐，到了真的撐不下去就找一個(gè)理由辭職，每個(gè)公司里，你這樣的員工走的太多了。但是堅(jiān)持下來(lái)就一定會(huì)很優(yōu)秀，往往店里80%的業(yè)務(wù)就是這20%的人做出來(lái)，而正真有能力肯定也就在一年內(nèi)離開(kāi)公司。行業(yè)里流傳一句話：三個(gè)月是學(xué)習(xí)、半年是積累客戶，一年就獨(dú)立門戶，剩下就是在混日子的?！?br/>
    “那你呢？混了多長(zhǎng)時(shí)間？”我情不自禁的笑說(shuō)，“沒(méi)職業(yè)道德??！”

    “是的，我現(xiàn)在很后悔一年后沒(méi)離開(kāi)，繼續(xù)留在公司，所以走了不一樣的道路，到了現(xiàn)在想走又放不下，你沒(méi)看到公司的領(lǐng)導(dǎo)層都是溜須拍馬，媳婦熬成婆熬到今天，其實(shí)真的有能力誰(shuí)會(huì)這樣，有時(shí)候我自己都不認(rèn)識(shí)自己了，也懷疑自己到底為什么而活著。俗話不說(shuō)寧做雞頭不做鳳尾，今天公司說(shuō)你是經(jīng)理總監(jiān)，哪天不要你了就什么都不是了，甚至連一個(gè)普通的業(yè)務(wù)顧問(wèn)都做不了。”

    “也別這樣說(shuō)自己，我發(fā)現(xiàn)你和他們不一樣，你很多單子還是你自己談下來(lái)，你在這家公司也掙不少錢?！?br/>
    “其實(shí)你不了解，真正在這家公司有幾個(gè)老員工存到多少錢？公司看似給你提供了很大平臺(tái)，但是也把風(fēng)險(xiǎn)都盡量轉(zhuǎn)到員工的身上，再加上行情好的時(shí)候，來(lái)錢太快花起來(lái)也就快了?？蛻舨恢牢覀冋旌鲇苿e人買房子，可是公司有幾個(gè)人自己不是在外面租房。確實(shí)有“陶盡門前土，屋上無(wú)片瓦。十指不沾泥，鱗鱗居大廈?！钡恼鎸?shí)寫(xiě)照！”這些倒是說(shuō)實(shí)話，像小江師傅那些人，都在公司做了四五年，別看他們手里都拿蘋(píng)果手機(jī)，可是到了月初有時(shí)候連吃飯的錢都沒(méi)有時(shí)不時(shí)跑來(lái)：“大哥，借我一百塊，發(fā)工資時(shí)候還給你?！庇幸晃唤鞯耐陆璧浆F(xiàn)在人影都沒(méi)有，電話打過(guò)去就一直沒(méi)接過(guò)。當(dāng)然也有個(gè)別經(jīng)常把單子，拿到別的公司去做，或者把公司的房源信息報(bào)給別家公司去賣錢，倒是日子過(guò)的很寬裕，當(dāng)然這些人也只是掙一些小錢。