“媽媽，鴨子！”
小孩子一見鴨子已經(jīng)等不及上去摸一摸了。
高格立心里正沒詞兒呢，見到陳戒抱出鴨子化解危機，悄悄回過頭比了一個大拇指。
陳戒的前陣打完，高格立趕忙上前說道：“您好，我們今天是第一天開業(yè)，招呼不周您多擔(dān)待?！?br/>
按老理兒說，高格立得管這位家長叫姨，可現(xiàn)在的女人實在搞不懂，萬一人家喜歡裝嫩，叫了聲姨還不把人氣忙了？
可要是碰上傳統(tǒng)的家長，你叫人家大姐，人家又會覺得你沒大沒小，高格立也沒辦法，只能稱呼您了。
接著他又指了指陳戒：“我們都是高中生，都是第一次創(chuàng)業(yè)。”
弱勢群體博同情，這張牌高格立也會打。
“我就說嘛……”家長環(huán)顧著店面，“難怪你倆看著這么小。不過開店得有人氣，你們店里也太冷清了?！?br/>
“您來了不就不冷清了嘛?！标惤湫χ釉挼馈?br/>
“呦，你還挺會說話。”家長笑呵呵地看著他，接著東張西望了起來。
陳戒識眼色，知道她在找坐的地方，趕忙搬了把椅子過去：“您坐。”
把家長安頓下來，接著就是談生意了，高格立上前說道：“我們店是全市第一家柯爾鴨體驗店，既然來了，您就帶孩子看看吧，反正也花不了幾個錢。”
“體驗一次多少錢？”家長問道。
談生意是高格立的強項，一聽有戲，趕忙接話道：“我們是40塊一個小時，不過您是我們第一位顧客，我給您半價，今天20元隨便玩，以后您過來，都按20元一小時算，這個價格您可別跟別人說哈?！?br/>
哪知家長并不買賬，回道：“只是摸個鴨子，別說40了，20塊一小時也有點貴吧？”
高格立趕忙賠笑道：“您不知道，柯爾鴨和普通鴨子價錢差太多，普通鴨子幾十塊就能買一只，好點的柯爾鴨都要上萬了。”
“真的假的？”家長看著鴨子，納悶道，“一只鴨子能有這么貴？”
“這鴨子屬于觀賞鴨，一是難養(yǎng)，二是一文價錢一文貨?！?br/>
高格立直接抱了一只鴨子過去，家長正要接，高格立提醒道：“您還是別抱了，看把衣服弄臟的，我放桌上，您摸一下就知道差別了?！?br/>
家長上手一摸，驚道：“呦，這毛這么綿吶？確實比一般鴨子的手感好?！?br/>
“是吧？現(xiàn)在我們只有鴨子，后面兔子啥的都會有，歡迎您帶孩子常來?！遍e篇說完，高格立轉(zhuǎn)入正題道，他沒辦POS機，所以笑著問道，“您看現(xiàn)金支付還行？”
反正也就20塊錢，家長倒不磨嘰，他一邊笑著兩個高中生的機靈，一邊掏錢道：“以后都是這個價是吧？”
“對對，您以后就是我們的終生會員，20元一小時，所有動物隨便體驗?！?br/>
高格立剛把錢收下，就見店外又有一位家長帶著孩子走了進來，這人高格立認(rèn)識，發(fā)傳單的時候見過。
“您好，歡迎光臨?！备吒窳⑴ゎ^沖陳戒使個眼色，讓他招待一下。
“你們這兒是柯爾鴨體驗店是吧？”
“沒錯，您先坐，我去倒水?！标惤涿靼祝灰茏岊櫩拖茸聛?，后面的生意就好談。
他把顧客安排到另一張小桌，就聽這位家長抱怨起來：“哎呦，帶孩子逛街走到附近，小家伙非要進來看看?！?br/>
“您逛街也累了，孩子我們來看，您正好坐下來休息一會兒。”陳戒說著話，端了杯熱水過來。
家長端過水，打量起了陳高二人：“看你們兩個年紀(jì)應(yīng)該不大吧，是替爸媽看店嗎？”
陳戒笑著回道：“我們都是高中生，店是我們自己開的，算個假期實踐?！?br/>
高格立抱著一只鴨子過來，放到第二位家長的桌上，一見鴨子，孩子立刻高興起來。
孩子高興了，鴨子倒霉了，只見孩子一把抓住它的脖子，可把鴨子嚇得不輕，嘎嘎嘎地掙扎著。
高格立的心在滴血，那可是他大幾千買回來的，要是一次客都沒接就被這么活活折騰死，那也太虧了。
“小朋友，鴨子不是這么摸的，來，哥哥教你……”高格立強忍著脾氣道，這種熊孩子放在平時，早就被他收拾了，可誰讓人家現(xiàn)在是金主呢？
商業(yè)社會，誰有錢誰就是爺，咱怕是個熊孩子。熊孩子怎么多起來的？根兒上說是商業(yè)社會這種社會形態(tài)造就的。
高格立耐著性子教孩子怎么擼鴨子，小孩子好動，雖然溫柔不到哪去，但也比一上來就掐脖子好多了。
孩子那邊擼鴨子，高格立這邊跟家長說道：“我們今天開業(yè)酬賓，原價一個小時40，給您按30算，而且以后來了也是這個價?！?br/>
“擼個鴨子就一小時30？太貴了吧！”家長瞪大雙眼道。
第一個進店的家長，聽到對話，笑而不語。
高格立只能再把剛才的說辭復(fù)述一遍，這位家長看他倆都是孩子，也就把錢掏了。
后面雖然陸續(xù)來過幾個客人，但是由于時間沒錯開，顧客也不愿意等，一個下午，也只接待了三位顧客。
高格立看著手里的80塊錢，輕嘆一聲道：“這得多長時間才能回本兒啊……”
陳戒安慰道：“只要見著回頭錢，就是好的開始?！?br/>
高格立搖搖頭道：“你發(fā)現(xiàn)沒，咱們的定價還是偏高，顧客不容易接受，這么搞的話，很難會有回頭客?！?br/>
陳戒思忖片刻，回道：“其實咱們做的這個事本身就是個一錘子買賣，大家體驗一次就基本不會再來了?！?br/>
“不對呀……”高格立眉頭微皺，“這和咱們之前想的不太一樣，之前是覺得擼這些毛茸茸的動物能夠療愈心靈，現(xiàn)在看這個需求本身就不成立?！?br/>
高格立托著下巴，分析道：“小孩子人生閱歷尚淺，還沒經(jīng)歷過社會毒打，哪來的什么心理創(chuàng)傷？還不都是圖新鮮，圖好玩嗎？”
“嗯?！标惤湟灿悬c琢磨明白了，“就算喜歡毛茸茸的動物，家里也完全可以養(yǎng)只小貓小狗，沒必要來咱們店里擼鴨子?！?br/>
“咱們這兒現(xiàn)在等于是個動物園，家長帶孩子進來只是認(rèn)識一下柯爾鴨長啥樣兒，見過了就懶得過來了?！备吒窳⒂行┗帕?，他覺得自己的這次創(chuàng)業(yè)很可能要以失敗結(jié)尾。
“這下麻煩了。”高格立拍著腦門兒道。
從租店到開業(yè)，陳戒基本沒出過錢，不是自己的錢不心疼，沒有情緒的干擾，所以大腦更加冷靜，他說：
“咱們現(xiàn)在有兩件事要做，一是統(tǒng)計一下周邊小區(qū)的學(xué)生有多少，算一下咱們的潛在用戶群。再評估一下咱們的整體支出，看看有沒有降價的可能。”
“二是要趕緊開發(fā)新的場景，光是擼鴨子，客戶資源可能很快就會耗盡?！?br/>
高格立首先擔(dān)心的還是資金，他說：“開發(fā)新場景又得不少錢，想一想，有沒有什么辦法能把這種一錘子買賣變成回頭客?！?br/>
人生很多時候，不是你找事，而是事找你。兩人正沒主意，打算關(guān)店合計時，一個高中生模樣的女生推門走了進來。
陳戒一看是她，趕忙甩下一句：“這個人我不能接待，我到后面躲一下，你來！”
高格立云里霧里，還沒弄沒白怎么回事，就見女生已經(jīng)找了個位置坐了下來。
“你們這兒是干嘛的？”女生問道，看上去心情不是太好。
“我們店提供柯爾鴨體驗服務(wù)。”
陳戒雖未露面，卻把水早早倒好，高格立剛進里屋，他直接把水遞了過去。
高格立把水端給女生，女生喝了一口，又問：“店里只有你一個人？”
高格立向里屋瞄了一眼：“嗯，現(xiàn)在只有我一個人。你是來擼鴨子的么？要不要我給你拿一只？”
“怎么收費？”女生心不在焉道。
高格立就喜歡這種痛快人，回道：“今天首日營業(yè)，原價40一小時，活動價30一小時?，F(xiàn)在店里沒什么人，你多遠(yuǎn)一會兒也沒關(guān)系。”
陳戒一聽女生準(zhǔn)備掏錢，突然靈機一動，他從后門跑了出去，繞到正門，接著推門而入道：“你們這兒是柯爾鴨體驗店吧？”
高格立先是一楞，完全沒弄明白陳戒唱的這是哪出兒。他一臉蒙地看著陳戒，一時不知怎么搭話。
陳戒急忙沖他使著眼色，心說你倒是說話啊！
“哦哦，沒錯，我們這兒是柯爾鴨體驗店。”高格立依舊一臉蒙……
女生剛才還心情低落，一見陳戒，立馬來了精神：“是你！”
陳戒也沒理她，接著說道：“給我來一只?！?br/>
高格立也不知道他葫蘆里賣的什么藥，他以為陳戒是想幫他充個人氣，正要轉(zhuǎn)身取鴨子，就見陳戒使勁沖他打手勢。
“哦哦，其它鴨子都休息了，現(xiàn)在只剩一只?！?br/>
陳戒本想直接砸錢，猛得記起身上沒錢，只能假裝走到高格立身邊道：“我先看看鴨子?！?br/>
一邊說，陳戒一邊伸手向高格立要錢，高格立到現(xiàn)在都沒搞懂發(fā)生了什么，稀里糊涂地把那80塊錢交了出去。
女生見狀不樂意了，喝道：“之前你就搶我春聯(lián)，今天又來插隊，太過分了吧！”