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    易青約見的是瑞文先生，據(jù)易青的見面后的直觀感受，瑞文是另外一種性格，非常善于傾聽，并給出自己的判斷，這一特點(diǎn)非常突出，在易青故意進(jìn)行一些試探中，瑞文先生基本上可以準(zhǔn)確的判斷出一些后世的技術(shù)趨勢，這種見解就非常讓人吃驚了，在這個(gè)時(shí)代可以如此大范圍的作出一些基本趨勢的準(zhǔn)確判斷，在易青看來無論怎么形容都脫離不了一個(gè)怪才的稱謂。

    瑞文先生和馬丁博士都一樣，同樣也需要一定的時(shí)間考慮是否接受這份職位。

    對于薪資福利條件在兩人沒有意動(dòng)之前，方圓和易青也不會主動(dòng)談及，事情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到那一步，現(xiàn)在談會顯得比較唐突，也容易給人留下不好的印象，而這一刻好印象非常重要。

    都說文人相忌，這是華國的古話，不過并不是必然，這在于個(gè)人的職業(yè)操守。如果兩人不愿意進(jìn)行合作，方圓會主動(dòng)放棄一人，避免公司政治的出現(xiàn)，這也是方圓盡量避免的事情，好的氛圍才能讓人舒心的工作，在他的心里，干什么開心最重要。

    如果可以同時(shí)邀請到瑞文先生和馬丁博士進(jìn)行合作，無疑花費(fèi)什么樣的代價(jià)都是值得的，這一點(diǎn)是易青和方圓兩人的共識，甚至于只要兩位大才意動(dòng)，享受核心成員對平衡因子的權(quán)利都是可以提出的條件。不過這個(gè)條件是不能隨便提出的，只能作為最后的底牌。

    等待的時(shí)間非常難熬，面對著如此的寶貴人才，卻需要眼睜睜的等待著別人來作出決策，這種期待的感覺對方圓來說簡直是一種殘忍。

    可是又能怎樣呢，等待，繼續(xù)等待。

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    智能玻璃交給德國威特已經(jīng)一段時(shí)間了，為此，鳳凰國際作為專利持有人，以專利入股和德國威特共同投資建立一家名為威特科技集團(tuán)的離岸公司，德國威特投入1000萬美元占百分之五十一的股權(quán)，以這家公司的名義和玻璃廠進(jìn)行合資，共同開拓智能玻璃市場。這也是為了給鳳凰國際研究院尋找一條資金渠道。

    目前在歐洲已經(jīng)擁有了4家玻璃合資企業(yè)，除了一家小型的玻璃制造廠已經(jīng)出產(chǎn)，另外3家的生產(chǎn)線還在調(diào)整?？删褪沁@一家斯圖加特的企業(yè)就讓威特科技集團(tuán)的權(quán)益在緩慢增長。

    德國威特向華國的10家大玻璃廠商發(fā)出了邀請，邀請到德國進(jìn)行智能玻璃的合作洽談。

    這些玻璃廠最后來了8家，還有兩家因?yàn)椴桓信d趣沒有成行。在德國威特總部，衛(wèi)風(fēng)親自發(fā)表了熱情的功能說明，提出了合作條件，并現(xiàn)場演示了3款智能玻璃的效果，德國威特的合作條件非常簡單，由德國威特控股的這家離岸公司以專利技術(shù)許可入股，并投資100萬美元，要求占股百分之五十，專門生產(chǎn)這種智能玻璃，并規(guī)定專利許可不能進(jìn)行任何的轉(zhuǎn)讓，除非得到德國威特的認(rèn)可。

    之所以選擇華國是因?yàn)槿肆Τ杀疽约褒嫶蟮氖袌鋈萘靠紤]。

    至于占股百分之五十，在威特看來，也非常公道，本身成本就很低，以現(xiàn)在的市場售價(jià)看，盈利和發(fā)展空間非常巨大，經(jīng)過在歐洲工廠的實(shí)際測算結(jié)果，如果不考慮人工成本僅為每平米300美元，如果考慮人工成本也僅為每平米327美元。不過要記住，在歐洲，成本可是很高的，如果是在華國，這個(gè)成本會少很多，至于人工成本更低。

    在看過玻璃的實(shí)際效果，以及智能玻璃在全球各個(gè)國家的專利申請之后，8家玻璃廠商都沉默了，前景是非?？春?，可是畢竟是一項(xiàng)新的技術(shù)，成本和市場如何還需要考察，可是這個(gè)玻璃的實(shí)驗(yàn)室成本才490美元，歐洲工廠生產(chǎn)成本也才300多美元，誘惑太大，以現(xiàn)在的市場價(jià)格，在國外每平米的售價(jià)可以達(dá)到15000元人民幣，國內(nèi)也達(dá)到了10000人民幣，差價(jià)很高。

    為了進(jìn)一步的得到這些華國玻璃廠商的信任，德國威特帶領(lǐng)著這些玻璃廠商來到了德國斯圖加特的一家玻璃廠，看著許多的運(yùn)輸車輛拉著一車又一車的大面積智能玻璃離開工廠，眾廠商的人都樂壞了，他們預(yù)見了市場前景，可是親眼見到還是比較激動(dòng)的，仿佛他們廠也出現(xiàn)了這種絡(luò)繹不絕的場面。從這種運(yùn)輸場面上看，市場前景可是非常廣闊的，更何況他們完全可以走出口這么一條路，在國際市場上展開競爭。

    這些廠商都相互的戒備起來，這也是威特想要達(dá)到的效果，競爭才能讓威特立于不敗。

    合資是一個(gè)非常慎重的事情，更何況威特對占股百分之五十還如此堅(jiān)定，這次德國之行僅僅只是一次考察，這些廠家?guī)е窈竦募夹g(shù)資料離開了德國，他們需要回去和各自的上級匯報(bào)，這是多大的商機(jī)，最早的鳥兒才有大蟲子吃不是。

    方圓并不想在建筑市場進(jìn)行發(fā)展，財(cái)團(tuán)本身就攤子太大了，多元化發(fā)展不是不好，主要是人才以及精力資金都會非常緊張，這不利于財(cái)團(tuán)本身的成立宗旨，所以這個(gè)專利更多的用處在于入股，在于從中取得豐厚回報(bào)。

    2001年的時(shí)候，國內(nèi)對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)還不是非常完善，國內(nèi)的地方保護(hù)主義也非常嚴(yán)重的，出于擔(dān)心這種專利和股權(quán)投資的企業(yè)可能的變動(dòng)，導(dǎo)致威特科技在國內(nèi)陷入糾紛的泥潭，所以才有了堅(jiān)定占有百分之五十份額的苛刻條件，至少在股權(quán)上不會有比威特科技更大的股東，這種糾紛會比較耗費(fèi)極其寶貴的精力和時(shí)間，這種代價(jià)相當(dāng)昂貴。

    對這些廠家，方圓也不奢望可以都談判成功，只要有兩三家就算成功了，也有利于讓德國威特把資金更多的運(yùn)用到其他企業(yè)上，這樣說不定可以帶來更好的效果。

    德國威特還是很有技巧的，每一個(gè)專利都是單獨(dú)作價(jià)投入的，而不是一起注入，這樣可以為今后其他款式的智能玻璃專利注入埋下伏筆，讓股份慢慢增加，達(dá)到控股的目的，當(dāng)然如果合作方被迫按比例出資，威特也會非常歡迎，蠶食是一種游戲規(guī)則，既然參加了游戲就是認(rèn)同了規(guī)則。

    這些智能玻璃目前總共研發(fā)成功的有3款，這也是蔚藍(lán)島研究院最新的辛勤成果，實(shí)驗(yàn)室成本基本都在490到510美元附近，所有的成果都是由法務(wù)部門負(fù)責(zé)專利的申請，為了獎(jiǎng)勵(lì)研究人員，一共下發(fā)了200萬美元的獎(jiǎng)金，而且都是現(xiàn)金，這讓蔚藍(lán)島的這些科學(xué)家們鼓足了干勁，沒有比鳳凰國際更好的老板了。

    科技就是生產(chǎn)力，沒有蔚藍(lán)島的辛勤付出，也不會有這么成功的產(chǎn)品，這都是科學(xué)家?guī)?，?yōu)美的環(huán)境，安詳?shù)纳睿S厚的報(bào)酬都是科學(xué)家們應(yīng)得的小小回報(bào)。

    德國威特的牌已經(jīng)打出了，華國的市場布局已經(jīng)開始，歐洲也已經(jīng)完成了布局，北美也正在接觸，南美還要再等待一下，畢竟主要的市場在歐美和亞洲，南美并不急于進(jìn)入。