“陳總，王總，你們覺得那些投資機(jī)構(gòu)會(huì)同意我們的報(bào)價(jià)嗎，畢竟陳總說的團(tuán)購(gòu)未來怎么樣，還不一定呢?”
王林聽到后，沒有說話，反而一臉笑意的看著陳辰，那意思仿佛在說，有人不相信你！
陳辰看到后，也是有點(diǎn)無奈，這老不羞，隨即說道：
“杜總啊，首先團(tuán)購(gòu)那個(gè)不提啊，單單以辰雅外賣現(xiàn)在的體量，以及占據(jù)的市場(chǎng)份額，我們提出的價(jià)格就不高，對(duì)他們來說，咬咬牙也就能拿下。
至于團(tuán)購(gòu)嘛，我就問一個(gè)問題，如果有一家你經(jīng)常去的餐廳，有一天突然發(fā)現(xiàn)，在辰雅外賣上打了八折，甚至五折，但是服務(wù)不變，我就問你去不去?”
杜月沒想到陳辰會(huì)問這個(gè)，笑著說道：
“肯定會(huì)去啊，能省錢為什么不省呢！”
陳辰也笑呵呵的說道：
“對(duì)嘛，我們做的是資源整合，是拼團(tuán)，有句話說得好，以量取勝，可能一個(gè)客戶在我們平臺(tái)上買，商家賺的沒有線下多，但是如果是很多人呢。
商家在意的是利益，用戶在意的是價(jià)格和服務(wù)，而我們做的就是利用自己的平臺(tái)，同時(shí)去滿足他們雙方的需求，這就是我們平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力力。
我們幫助商家去銷售，目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了類似的打車平臺(tái)，購(gòu)票平臺(tái)之類的，但是他們都只是做某個(gè)方面，他們沒有我們辰雅外賣平臺(tái)的用戶數(shù)量，沒有我們的口碑，沒有我們的資金。
我打算今天融資完成以后，盡快把外賣市場(chǎng)穩(wěn)定下來，反正我們今天融到的資金支撐的起，然后就開始去開拓團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)?！?br/>
杜月聽到這個(gè)解釋后，贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又提出了一個(gè)問題，說道：
“陳總，你這樣說的話，以辰雅外賣平臺(tái)的流量去快速開拓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，那剩余的幾家外賣平臺(tái)該怎么辦，他們也是有用戶基礎(chǔ)的啊。
照你這么說的話，團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)體量是非常龐大的，基本上什么東西都能拼，那些資本不會(huì)看不出來，這塊蛋糕大的無法想象。
外賣市場(chǎng)他們的確是搞不過咱們辰雅外賣平臺(tái)，但團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，大家都是新人，最后外賣市場(chǎng)存在的平臺(tái)不會(huì)只有我們，那些資本萬一蜂擁而至去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里怎么辦?”
陳辰驚訝的看了一眼杜月，這看的還挺準(zhǔn)，一下子就找到了重點(diǎn)。
王林此刻也看著陳辰，好奇他會(huì)怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)問題的。
陳辰組織了下語言，充滿自信的說道：
“說實(shí)話，杜總，你說的這個(gè)問題，我是沒有什么好解決的辦法，畢竟國(guó)內(nèi)的政策就是這樣，不能壟斷，這就意味著你不可能把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都打死。
做什么事情都是有風(fēng)險(xiǎn)的啊，特別是做企業(yè)來說，可謂是一路坎坷，不可能什么事情都有完美的應(yīng)對(duì)方法。
但是我有自信帶領(lǐng)辰雅外賣平臺(tái)在這場(chǎng)重重包圍中殺出來，我們有這么好的基礎(chǔ)，起步就比他們高，憑什么要怕他們。
最關(guān)鍵的是，他們是想象不到我對(duì)于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的看好程度的，夸張一點(diǎn)的說，我可以拿出來數(shù)百億，拿出辰雅外賣大部分利潤(rùn)去開拓這個(gè)市場(chǎng)，他們敢跟著去賭嗎?
九成九的投資人，面對(duì)一個(gè)還只是概念的市場(chǎng)或者項(xiàng)目時(shí)，可能投資幾億元，幾十億元，已經(jīng)十分糾結(jié)了，他們會(huì)拿出數(shù)百億去投資一個(gè)還未成型的市場(chǎng)嗎。
我想他們肯定會(huì)十分糾結(jié)，而他們糾結(jié)的這個(gè)時(shí)間內(nèi)，我們辰雅外賣已經(jīng)在快速發(fā)展了，等他們意識(shí)到了的時(shí)候，我們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)建立起來了?！?br/>
谷笆王林和杜月，甚至是吳東，都沒想到陳辰竟然有這么大的雄心壯志，有這么大的自信。
也沒想到，陳辰對(duì)于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)竟然這么看好，還打算拿辰雅外賣的大部分的利潤(rùn)去搞這個(gè)，眼里都是震撼之色。
等他們回過神來，陳辰淡笑著說道：
“其實(shí)還有一個(gè)原因，那就是我有這個(gè)自信，讓他們相信我能帶著他們賺錢，無非是利益嘛，說實(shí)話，這次進(jìn)行二輪融資，也是一個(gè)利益分配。
如果真的出現(xiàn)那種情況，最壞的情況就是我們進(jìn)行三輪融資，募集資金，我想對(duì)于那些大的資本來說，不可能放著我們這個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)不投，反而去投那些手下敗將?！?br/>
這話一出，王林和杜月對(duì)視一眼，齊齊夸贊道：
“陳總，不愧是你，眼光實(shí)在超前啊！”
“對(duì)啊，最關(guān)鍵的是魄力十足啊，真是了不起。”
“哪里哪里，二位言重了，哈哈！”
陳辰笑著說道。
一番互相吹捧之后，幾人又轉(zhuǎn)回正題，繼續(xù)聊起了下午與投資機(jī)構(gòu)融資的事情。
吳東全程插嘴不多，但偶爾也會(huì)提幾句自己的看法。
午飯過后，休息了一會(huì)兒，幾人便一起去了辰雅集團(tuán)的會(huì)議室里，靜靜的等待幾家投資機(jī)構(gòu)代表的到來。
一直到下午兩點(diǎn)半，鵝廠，華投，衫紅資本等機(jī)構(gòu)相繼抵達(dá)。
陳辰讓吳東將這些代表團(tuán)隊(duì)請(qǐng)到會(huì)議室后，自己就跟王林，杜月等人一同出席了本次的融資談判。
本次二輪融資，陳辰他們準(zhǔn)備讓15%左右的份額，其中8%是以融資的形式，另外的份額則是陳辰以個(gè)人的身份轉(zhuǎn)讓，跟一輪融資一樣。
不過這一次因?yàn)槌窖磐赓u的估值已經(jīng)很高了，二輪融資涉及到的金額也很龐大，自然不可能像一輪融資那樣很快就結(jié)束。
所以今天下午主要目的是進(jìn)行一輪的篩選，選出五家投資方，進(jìn)行最終的切磋協(xié)商后，選出三家，兩家拿那8%的股份，另外一家拿陳辰個(gè)人轉(zhuǎn)讓的。
當(dāng)然了，陳辰個(gè)人轉(zhuǎn)讓的股份估值肯定是高的，加上了那8%換的資金，所以份額才比較大。
規(guī)則與一輪融資差不多，選擇報(bào)價(jià)最高的前五名機(jī)構(gòu)進(jìn)入二輪談判，二輪談判就需要時(shí)間了，一時(shí)半會(huì)急不來。
吳東介紹完規(guī)則后，各家投資機(jī)構(gòu)分別進(jìn)行報(bào)價(jià)。
當(dāng)陳辰吳東等人看到結(jié)果后，愣了一下，隨即相視一眼。
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