“程教授啊，你看這樣行不行，我葉某代表整個(gè)天津衛(wèi)商會(huì)，向留法勤工儉學(xué)會(huì)捐款一萬(wàn)元，專門(mén)支持這些學(xué)子前往泰西之國(guó)學(xué)習(xí)先進(jìn)知識(shí)文化，幫助咱們的華工落地生根?！弊谔珟熞紊?，葉登榜不急不緩地喝了一口茶，伸出一個(gè)指頭：“如果可以，天津衛(wèi)的商會(huì)甚至還可以聯(lián)系法蘭西那邊的商人，為咱們的學(xué)生提供一些勤工助學(xué)之崗位?！?br/>
    坐在另一把太師椅上的天津商會(huì)二把手卞蔭昌，一臉和善道：“金錢(qián)開(kāi)道，那些紅毛鬼也是很好說(shuō)話的，何況咱們能留學(xué)的學(xué)子都是高素質(zhì)、有文化，不比他們本地鄉(xiāng)下人，大字兒不識(shí)幾個(gè)，可強(qiáng)上太多了?！?br/>
    葉登榜換個(gè)了姿勢(shì)，斜靠在椅背上：“近代諸國(guó)忙于大戰(zhàn)，饒是法蘭西作為老牌強(qiáng)國(guó)，大批青壯也不得不喋血于沙場(chǎng)，故而從我們國(guó)內(nèi)募集大批勞工，前去支援，但這些人只會(huì)甩膀子賣(mài)力氣，哪里懂得嘰里呱啦些鳥(niǎo)語(yǔ)，所以咱們學(xué)生到那里可以做翻譯之工作。”

    隨著第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，法國(guó)參戰(zhàn)后傷亡不少，我們作為協(xié)約國(guó)的一方雖然沒(méi)有直接參戰(zhàn)，但法國(guó)工部還是從我們這里招募了大批華工，前后通過(guò)各種渠道前往法國(guó)的，共計(jì)約十五萬(wàn)人。

    雖然過(guò)來(lái)的華工基本上都是干些挖戰(zhàn)壕、送軍需的體力活，但這么多人語(yǔ)言不通、風(fēng)俗不近、飲食差異，管理起來(lái)是個(gè)大問(wèn)題。面對(duì)這種情況。法國(guó)政府也想著開(kāi)展法文教育，開(kāi)辦化工學(xué)校用以解決“語(yǔ)言不通”“習(xí)慣不諳”“應(yīng)用于工藝之不足”等問(wèn)題，“以達(dá)于幸樂(lè)正當(dāng)之人生”。

    因此，結(jié)合當(dāng)時(shí)的歷史背景，天津商會(huì)聯(lián)想更多的是“勤工”，對(duì)于程諾他們想的那樣去“助學(xué)”，反而沒(méi)考慮那么多。

    之所以一上來(lái)就拋出各種優(yōu)惠條件，除了對(duì)于程、張二位教育學(xué)者身份的敬重外，還有以退為進(jìn)的想法，意思是說(shuō)我先把好處拿出來(lái)，證明商會(huì)支持你們的教育。大家都是圈里人，講究的就是臉上一張皮，堵住嘴后還開(kāi)口，可就不厚道了，傳出去也會(huì)讓人說(shuō)閑話。

    摩挲著扶手，程諾笑道：“商會(huì)的心意我替留法勤工儉學(xué)會(huì)心領(lǐng)了，只是這錢(qián)我們不能收?！?br/>
    茶杯已經(jīng)被端到半空中，聽(tīng)到這話又把它給放了下來(lái)，張伯苓小聲道：“致遠(yuǎn)啊，莫不是嫌錢(qián)不夠？一萬(wàn)元已經(jīng)不少了，前幾個(gè)月法蘭西政府支持的華工學(xué)校，掏的錢(qián)還沒(méi)這個(gè)多嘞，咱們最好是見(jiàn)好就收?！?br/>
    程諾輕輕拍拍他的胳膊，示意其放心，高聲說(shuō)道：“在我看來(lái)天津商會(huì)能直接拿出一萬(wàn)元來(lái)幫助學(xué)生，已經(jīng)是非常慷慨，足夠北京城一戶平民之家一百年的染料燈火費(fèi)，倘若學(xué)生們知道后一定會(huì)非常感謝，未來(lái)進(jìn)入高盧求學(xué)會(huì)少走一些路，可即便是這樣，我還是準(zhǔn)備把這個(gè)好意給謝絕了?！?br/>
    葉登科不解，皺著眉頭問(wèn)：“如果不是為了募集教育資金，那程教授此次過(guò)來(lái)，所為何事？”

    程諾賣(mài)了個(gè)關(guān)子：“葉會(huì)長(zhǎng)，以你經(jīng)商多年的眼光來(lái)看，中華火柴廠未來(lái)的發(fā)展前景如何？”

    葉登科雖是不解，但思索過(guò)后還是給出了他的看法：“前途一片光明，把它看作一只會(huì)下金山的母雞也未嘗不可，以目前的勢(shì)頭來(lái)看，打遍華北同行無(wú)敵手。”

    說(shuō)完這話，在心里還是默默把對(duì)程諾的評(píng)價(jià)調(diào)低了一個(gè)檔次，一個(gè)大有前途的教育家，不好好做桃李滿天下的大事，如今偏偏走了歪路，心思掉進(jìn)了錢(qián)縫，當(dāng)真是蠅營(yíng)狗茍兀窮年。

    程諾低頭笑了笑，說(shuō)道：“我相信葉會(huì)長(zhǎng)的眼光是不會(huì)騙人的，未來(lái)的利潤(rùn)只會(huì)更大，但我現(xiàn)在想拿出來(lái)一大部分，分給諸位，葉會(huì)長(zhǎng)覺(jué)得如何？”

    “咳咳咳?！蹦沁厔偠似鸩璞?，準(zhǔn)備喝上一點(diǎn)的卞蔭昌被嗆個(gè)半死，小半天才平復(fù)過(guò)來(lái)，沒(méi)顧得上半濕的袖口，趕緊問(wèn)道：“程教授，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，伱這是要出售中華火柴廠的股份，還是想直接給賣(mài)了啊，可要三思啊，賣(mài)再多將來(lái)可都能掙得著錢(qián)。”

    張伯苓也趕緊拉住他，臉上帶著焦急：“致遠(yuǎn)，你這是要瘋了啊，我可聽(tīng)說(shuō)那火柴廠最近已經(jīng)開(kāi)始掙錢(qián)了，就連那英國(guó)佬都嘴饞的不行，你怎么舍得把他給賣(mài)了，可別告訴我之前說(shuō)的送錢(qián)是給這么送的?！?br/>
    葉登榜見(jiàn)多識(shí)廣，歷經(jīng)改朝換代，按理來(lái)說(shuō)再大的事能有這個(gè)大，應(yīng)該不會(huì)吃驚，可碰到這種給錢(qián)都不要，還往外撒的行為，還是表示不能理解：“程教授，如果家里有急事需要錢(qián)，我相信憑借你的身份地位，隨便張張嘴，自然會(huì)有人搶著送錢(qián)巴結(jié)，犯不著直接把金雞給殺了。”

    程諾搖搖頭，喝了口水笑道：“非也，殺雞取卵的短視行為，我程某當(dāng)然不會(huì)去做，我想再問(wèn)一下葉會(huì)長(zhǎng)，你認(rèn)為中華火柴廠之所以能在一眾洋貨中殺出一條路來(lái)，靠的是什么？”

    葉登榜不假思索：“唯技術(shù)耳?！?br/>
    程諾拍手稱道：“對(duì)了，我這里賣(mài)的就是技術(shù)，讓更多人跟著中華火柴廠一起發(fā)財(cái)，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)?！?br/>
    卞蔭昌聞之，呼吸急促道：“程教授是說(shuō)，愿意開(kāi)誠(chéng)布公，把這種先進(jìn)制備的技術(shù)都公布出去？”

    程諾點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然了，制備火柴的原材料我們都有，可在中華火柴廠之前國(guó)貨無(wú)論是質(zhì)量還是產(chǎn)量，就是追不上洋貨，在我看來(lái)就是技術(shù)不行，所以我們特意高價(jià)挖來(lái)數(shù)名洋人，私底下研發(fā)數(shù)年，終于突破技術(shù)難關(guān)，甚至還要反勝一籌，未來(lái)就是我們國(guó)貨的天下了?！?br/>
    在這里，程諾特意夸大技術(shù)攻關(guān)的難度，為的就是給人一種得來(lái)艱辛不易的感覺(jué)，抬高中華火柴廠的身價(jià)，免得真正技術(shù)分享時(shí)，讓人覺(jué)得來(lái)的太容易，沒(méi)那么珍惜。

    聽(tīng)到確信的消息后，卞蔭昌眉開(kāi)眼笑：“如此甚好，我們火柴制備行業(yè)在技術(shù)上就不會(huì)再被人掐著脖子，產(chǎn)量質(zhì)量提高上去，價(jià)格自然就被打了下來(lái)，平民們?nèi)粘Ｉ罹湍苌倩ㄉ弦还P錢(qián)，雖然不多，可時(shí)間長(zhǎng)了算下來(lái)也是不少的節(jié)省?！?br/>
    葉登榜考慮的更多一點(diǎn)，慎重道：“我們那么多同行都沒(méi)有攻克的難關(guān)，中華火柴廠做到了，這其中想必一定吃了不少的苦頭，這技術(shù)不能就這么輕易的拿出來(lái)吧？”

    程諾雙手交叉，翹著二郎腿：“升米恩斗米仇，古人曾講生意場(chǎng)上如戰(zhàn)場(chǎng)，雖然有些夸大，但總歸不是兒戲，所以我們自然有著自己的規(guī)劃?！?br/>
    “請(qǐng)講?！?br/>
    “中華火柴廠還會(huì)按著既定的計(jì)劃，穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)我們也會(huì)向外出售制備的各種原材料，如氯酸鉀、赤磷、硫磺、二氧化錳等等，就是大型機(jī)械，只要錢(qián)到位，都可以商量?！?br/>
    “可有入場(chǎng)門(mén)檻？”

    “當(dāng)然，非國(guó)人獨(dú)資不賣(mài)，查有坑蒙拐騙不賣(mài)，查有欺壓良善不賣(mài)，最重要的一點(diǎn)，每年要拿出一部分利潤(rùn)辦教育，這次的留法勤工儉學(xué)會(huì)就是門(mén)檻?！?br/>
    自己辛辛苦苦找部下研發(fā)出來(lái)的東西，程諾當(dāng)然不會(huì)輕易地拿出來(lái)，那樣只會(huì)把東西弄得太廉價(jià)，不珍惜也就算了，還有極大可能去資敵。

    一家獨(dú)大確實(shí)能掙到錢(qián)，但問(wèn)題是火柴行業(yè)本來(lái)就不大，利潤(rùn)薄，純手工也能搓出來(lái)，頂破天也就那么點(diǎn)錢(qián)，誰(shuí)還能多買(mǎi)些這玩意燒著玩呢。何況程諾發(fā)展這個(gè)的初衷也是不想生活必需品受到洋人管控，降低人民生活成本，但僅靠他一人之力，短時(shí)間內(nèi)很難鋪設(shè)到全國(guó)，未來(lái)能覆蓋住整個(gè)華北地區(qū)已經(jīng)非常不容易了。

    所以干脆只做上游產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)原材料和機(jī)械，把高附加值的利潤(rùn)拿走，剩下的交給市場(chǎng)，設(shè)置門(mén)檻篩選合作商，省的人眼紅，背后捅刀子。

    看到有利潤(rùn)可圖，天津商會(huì)的這些商人們的動(dòng)作立馬快了，少了許多假客套，多了許多真誠(chéng)心，接到商會(huì)電報(bào)立馬從各地趕了回來(lái)，甚至不是本地商會(huì)的，也要托人過(guò)來(lái)參加。

    到了約定的那一天，眾人相聚在天津商會(huì)門(mén)口，看著墻上的告示，各懷鬼胎。

    “哎哎哎，李癩子，不容易，你還活著呢，我得有大半年沒(méi)見(jiàn)著你了吧？”

    “瞧這話說(shuō)的，你安福子不好健在的么，我就算死也不能死在你前頭不是，多晦氣啊?！?br/>
    “少跟我扯犢子，上次從我這進(jìn)的貨，尾款怎么到現(xiàn)在還沒(méi)付給我，怪不得叫你李癩子，我一開(kāi)始還尋思你人雖然丑了點(diǎn)、挫了點(diǎn)、矮了點(diǎn)，還也沒(méi)長(zhǎng)癩子，怎么取這個(gè)外號(hào)，原來(lái)是賴賬賴的啊，大家伙說(shuō)是不是??！”

    旁邊多的是看熱鬧的，都懷著死道友不死貧僧的想法，有笑話自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)，紛紛起哄：“是啊，可不就是么?！?br/>
    “去你大爺?shù)?，安福子你不講情面可別我不客氣，上次賣(mài)我的魚(yú)油蠟，各位爺猜猜怎么著，里頭全是泥，就外頭一層蠟皮子，虧不虧心啊，你們說(shuō)說(shuō)這個(gè)，哪家不長(zhǎng)眼的還給他扶尾款，不偷摸讓他放放血就不錯(cuò)啦?！崩畎]子見(jiàn)狀也是破罐子破摔，將兩人的勾當(dāng)全給交代出去。

    這下倒好，來(lái)這的都是有頭有臉的，兩人誰(shuí)也混不下去，程諾他們連門(mén)都沒(méi)讓進(jìn)。

    眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛，為了讓這些遠(yuǎn)道而來(lái)的“顧客”們見(jiàn)識(shí)到新式火柴的效果，程諾特意安排人將市面上所有能買(mǎi)到的火柴都買(mǎi)了一遍，為的就是更好更直觀的進(jìn)行對(duì)照實(shí)驗(yàn)。

    在眾人驚呼中，程諾把毛刷蘸上水，在所有的火柴頭上都蘸了蘸。

    “各位，大家來(lái)這里都不容易，來(lái)這里肯定是為了一個(gè)字——‘錢(qián)’，所以閑話廢話我就不說(shuō)了，你們說(shuō)說(shuō)這種潮濕的火柴，還能點(diǎn)著嗎？”在手下一通操作完畢后，程諾來(lái)到講臺(tái)，向臺(tái)下問(wèn)道。

    “不說(shuō)廢話，卻干糊涂事，打濕的柴肯定燒不起來(lái)啊。”人群中飄來(lái)一個(gè)不友好的聲音，引得眾人哄笑。

    程諾也不生氣，走到講臺(tái)，果然如那人所講的一樣，要么火柴藥粉脫落，要么火柴盒被劃破，沒(méi)有一個(gè)能被成功引火的。

    “我就說(shuō)嘛，年紀(jì)輕輕干些糊涂事，叫我們叫過(guò)來(lái)無(wú)非是.”

    不友好的聲音還沒(méi)說(shuō)完，就戛然而止，被最后一個(gè)火柴給打斷了，它居然燃燒起來(lái)。

    程諾舉著那根燃燒的火柴，自信道：“這個(gè)就是我們中華火柴廠的火柴，抗潮技術(shù)獨(dú)一份，同行們都做不到的技術(shù)，我們有！”

    眾人知道中華火柴廠厲害，可也都是知道他賺錢(qián)厲害，技術(shù)上如此突出還是第一次看見(jiàn)，不信邪的他們紛紛嘗試，最后全被事實(shí)給折服，論耐水耐潮還真是蝎子粑粑獨(dú)（毒）一份。

    其實(shí)做到耐水耐潮對(duì)于程諾而言并不是件難事，按科學(xué)比例調(diào)配好火柴頭各種藥物，調(diào)和均勻做成藥頭，干燥后浸入特質(zhì)的乙烯系樹(shù)脂溶液烘干即可，當(dāng)然火柴鱗面也得做好耐水工作，這就需要另外調(diào)配酚醛樹(shù)脂溶液等。

    而這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，全部來(lái)自于當(dāng)初程諾小時(shí)候用火柴頭、煙盒內(nèi)壁錫紙和乒乓球做火箭時(shí)，額外買(mǎi)的巨厚科普書(shū)，現(xiàn)在記憶力好到能記住里面所有的內(nèi)容。

    有了開(kāi)門(mén)紅，后面的介紹就比較簡(jiǎn)單了，無(wú)論是耐溫技術(shù)，還是新式版紙火柴盒，都一步步刷新著他們的認(rèn)知，來(lái)這的都是識(shí)貨的，深知這些技術(shù)有多領(lǐng)先，消費(fèi)者面對(duì)兩款產(chǎn)品時(shí)根本不會(huì)多考慮競(jìng)品一秒，肯定會(huì)選擇價(jià)格便宜、質(zhì)量好、防水耐潮的那一款。

    領(lǐng)先一處是吃驚，領(lǐng)先兩處是震驚，領(lǐng)先三處是驚恐等全面領(lǐng)先是，反而覺(jué)得是理所當(dāng)然。

    看著臺(tái)下的韭菜，程諾心懷豐收的喜悅，面帶微笑：“諸位，把你們叫到這里不是為了炫耀，而是想說(shuō)，所有擺在這里的技術(shù)，只要符合我們的要求，我們傾囊相授，絕不藏私，一起把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，讓洋貨從哪里來(lái)滾到哪里去?！?br/>
    此時(shí)場(chǎng)下那個(gè)不友好的聲音又傳來(lái)：“你們中華火柴廠會(huì)這么好心，說(shuō)了這么多，恐怕是想趁著這段時(shí)間把刀磨亮，想著怎么宰我們的吧？”

    臺(tái)下眾人你看看我，我看看你，雖然不像剛才那般有底氣的附和，但表明的想法，還是跟那個(gè)人差不多。

    程諾見(jiàn)狀，沒(méi)有追究那個(gè)人，而是坦然笑道：“我們中華火柴廠有容人的胸襟，自然也不會(huì)放著四萬(wàn)萬(wàn)的市場(chǎng)吃獨(dú)食，一碗飯和一鍋飯的區(qū)別我們也是懂得，雖然后面吃飯的人多了，但做飯的人也多了，分到手只會(huì)比之前更多，而且消費(fèi)者能更快享受到行業(yè)發(fā)展的紅利，我們何樂(lè)而不為？”

    那聲音不依不饒：“廢話少說(shuō)，死人都快說(shuō)成活的了，趕緊把合作條件都亮出來(lái)吧?！?br/>
    這下那人引起眾怒，四下尋找紛紛要找他算賬。

    “對(duì)程教授客氣點(diǎn)，有你這么挑刺兒的人嗎？”

    “吃飯還要砸鍋，這世道什么人都有，披著人皮長(zhǎng)著一副狼心狗肺?！?br/>
    “趕緊把這人找出來(lái)給轟出去，我看他絕對(duì)是成心找事的，削他一頓嘴上就老實(shí)了?！?br/>
    不過(guò)找來(lái)找去，也沒(méi)找到這人的蹤跡，眾人也只好作罷。

    程諾笑笑，示意大家安靜：“我相信來(lái)到這里的人，都是心懷實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)的人，但這種事情只空懷一顆熱心是萬(wàn)萬(wàn)成不了的，所以還需要學(xué)問(wèn)，尤其是泰西學(xué)問(wèn)，中華火柴廠的這些技術(shù)是怎么來(lái)的？可不是洋鼻子們賞來(lái)的，甚至他們都沒(méi)有我們的好，這些都是我們中國(guó)人研制出來(lái)。”

    看著眾人認(rèn)真傾聽(tīng)的樣子，程諾繼續(xù)說(shuō)道：“我們的先輩們?cè)f(shuō)‘十年樹(shù)木百年樹(shù)人’，人才也不是憑空出現(xiàn)的，需要多年的培養(yǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)期投入耗時(shí)耗力的過(guò)程，很多寒門(mén)子弟甚至連踏入門(mén)檻的資格都沒(méi)有，即便僥幸入學(xué)中途也會(huì)因?yàn)楦鞣N現(xiàn)實(shí)問(wèn)題不得不流失掉，實(shí)在是可惜，也因?yàn)檫@樣，我們實(shí)業(yè)人才太少，根本滿足不了需求?！?br/>
    說(shuō)到這，眾人也似有同感，干苦力的永遠(yuǎn)不缺，可能真正擺弄機(jī)器的，少之又少，對(duì)這鐵疙瘩念經(jīng)可行不通，無(wú)奈只能一遍又一遍的往洋鼻子那里交學(xué)費(fèi)，就這人家還不一定收。

    看到火候差不多了，程諾頓了頓，說(shuō)道：“為了更好的學(xué)習(xí)泰西學(xué)問(wèn)，培養(yǎng)更多的實(shí)業(yè)人才為我等所用，也避免送到歐陸的學(xué)生養(yǎng)成驕奢淫逸之生活，特意成立中華留學(xué)基金會(huì)，適度幫助那些想出國(guó)卻沒(méi)條件出國(guó)的學(xué)子，借著這個(gè)平臺(tái)讓他們也開(kāi)眼看世界?！?br/>
    有人回過(guò)味兒來(lái)，直接出聲道：“程教授，你就說(shuō)吧，讓我們出多少錢(qián)，只要能成事，我們就會(huì)認(rèn)真考慮的?！?br/>
    “對(duì)，教育的事大家都會(huì)出力。”

    程諾擺手笑道：“這個(gè)不用大家直接出錢(qián)，只要從我們這里進(jìn)貨，我們都會(huì)從這批貨的利潤(rùn)中拿出一部分，以你們的名義捐到中華留學(xué)基金會(huì)，進(jìn)的越多，意味著捐的也越多。當(dāng)然，進(jìn)價(jià)與之前保持一致，并不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而變化?！?br/>
    此話一出，立即在下面炸開(kāi)了鍋，聽(tīng)起來(lái)似乎是程諾拿著自己的錢(qián)去做好事，名反而是他們的，簡(jiǎn)直是白撿的便宜。

    哪怕實(shí)際上也是他們的錢(qián)，但中華火柴廠這種又當(dāng)選手又當(dāng)裁判員的可就一家，什么樣的定價(jià)還不是人家說(shuō)了算，此時(shí)能多給個(gè)高帽子戴戴，絕對(duì)算得上是良心了。

    程諾這樣做主要是出于兩點(diǎn)，其一自然是真心想支持留法勤工儉學(xué)會(huì)，想給更多的學(xué)子一條向上求學(xué)的通道，培養(yǎng)更多的人才；其二也是拿著名和利這兩架馬車(chē)，載上更多的“乘客”，形成一個(gè)利益共同體，自身安全得到一定保證不說(shuō)，后面再發(fā)展別的實(shí)業(yè)，有了人脈加持會(huì)好上很多。

    如是，中華火柴工會(huì)和中華留學(xué)基金會(huì)在同一日創(chuàng)辦，兩者總部都設(shè)在了天津英租界，一時(shí)引得商界和教育界的側(cè)目。

    會(huì)后，某個(gè)不知名的小酒館內(nèi)。

    程諾看著之前那位“不友善”人士，笑了又笑，竟不知道該說(shuō)什么話。

    不友善人士沒(méi)管那么多，夾了一片切好的牛肉放進(jìn)嘴里，咂吧著嘴：“還別說(shuō)，這五香牛肉吃著真不錯(cuò)，上次吃到這么地道的，還得是宮里?！?br/>
    程諾倒了一盅酒遞過(guò)去，拱手敬佩道：“載先生，啥都別說(shuō)了，今天牛肉管夠，想吃多少吃多少，論演戲，您絕對(duì)是四九城數(shù)得著的角兒！”

    所謂不友善人士正是載濤，與臺(tái)上的程諾一個(gè)唱紅臉一個(gè)唱黑臉，搭配的那叫一個(gè)精妙，中間甚至連程諾都恍惚以為是過(guò)來(lái)?yè)v亂的，把眾人都蒙在了鼓里。

    (本章完)

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