“趙老師，咱們雖然是熟人，但是您請我來，自然還是希望事情做得漂亮?？倸w來說，這是門生意，我們互相之間得有個可遵循的章程?！笨蹿w老師有些摸不著頭腦，如意拿出了她昨晚想了很久后打印出來文檔。

    以前，馬姐接活，都是口頭說定，反正十里八鄉(xiāng)都是熟人，無所謂。本來白事也沒太多人敢賴賬，頂多就是價格上打打商量。關(guān)于具體到什么類型的白事需要什么類型的哭喪，從來沒有過說法。

    至于如意，她是帶著任務(wù)來的，自然不愿意像個草臺班子一樣。想要做出點名堂來，職業(yè)方面有專業(yè)的進(jìn)步，以前的做法不說完全丟掉，至少有很多需要改進(jìn)甚至是改變。所以昨晚上思前想后，如意決定就從今天這單開始，嘗試搞點新套路，至少程序要開始規(guī)范起來。

    如意拿出一張表單遞給趙老師，上面分別列出了哭喪的時間、地點、代誰哭、哭誰？逝者姓名，年齡，生前主要經(jīng)歷和業(yè)績，主哭提綱和內(nèi)容，哭用時間及收費標(biāo)準(zhǔn)等。

    趙老師半張著嘴，很驚訝，她顯然也沒有想到會是這種玩意兒。還不止一頁，再翻開后面，還有如意初步定下的評估獎懲標(biāo)準(zhǔn)，什么吐字不清，哭錯內(nèi)容，曲調(diào)不準(zhǔn)，聲音不亮以及干哭無淚的都施以重罰，從200-500元不等。根據(jù)客戶反饋的不滿意程度，還有停演不同場次的處罰。

    “怎么樣，您和公婆商量一下，把內(nèi)容填上，協(xié)議簽掉？”如意問。

    趙老師臉部有點小扭曲，如意把不準(zhǔn)她是想笑？還是如何？反正肯定很用力地控制了下自己的肌肉，看著如意的眼神復(fù)雜又佩服？“您這個，還真是······相當(dāng)規(guī)范，我馬上給公公看一下?！?br/>
    趙老師拿著協(xié)議轉(zhuǎn)身低頭走了，如意看著她聳動的肩膀，捂著臉的手，嚴(yán)重懷疑她在笑。

    沒過多久，趙老師拿著協(xié)議回轉(zhuǎn)。文家老頭似乎對如意的新操作很是滿意，特意讓趙老師傳達(dá)了他的肯定。關(guān)于業(yè)務(wù)的內(nèi)容，還額外補充一條，如果做得超出預(yù)期，還可以加付30%的費用。

    拿到協(xié)議的如意底氣足多了，她可以借此向她手下的老姐妹們堂而皇之的提要求，講條件了。她們以前就是個松散的組織，沒有什么規(guī)劃，來了活接下來，沒活也不考慮生存問題。反正家里都不是完全沒有收入的人。

    只是如意來了后，想法肯定發(fā)生了改變。既然她是要把哭喪當(dāng)成職業(yè)來做，那就有另外的搞法。別的人不同意？硬是不認(rèn)同的，那就只能拆伙。不過如意知道有一條跑不了，只要你有足夠打動人心的條件，一切都好說。

    換句通俗的說法，有比以前更多的收入，沒人會不愿意好嗎

    果然不出所料，當(dāng)如意拿著協(xié)議書先說明情況時，劉姐倒還好，其他兩三個明顯臉色就不太好看了。

    如意見狀，關(guān)上門說：“咱們都是好多年的老朋友，我也不藏著掖著。你你們也知道，現(xiàn)在人們愿意花錢做白事，哭喪是個賺錢的活兒，但就是因為有得賺，蠻多人都在打主意。你看以前哭喪隊有多少，你再看看現(xiàn)在？咱們出去干活兒，你們也碰見過其他哭喪隊，和我們有啥區(qū)別，既然這樣，別人就沒有必要一定請你?！?br/>
    看著老姐妹們聽進(jìn)去的樣子，如意喝了口水繼續(xù)說道：“但我們搞這么一出就不一樣了，一下就把我們和那些普通哭喪隊區(qū)分開來了。我們是專業(yè)的的，有正規(guī)的協(xié)議，有依據(jù)他們要求的哭喪內(nèi)容，這是什么知道嗎？”

    其他人搖搖頭，如意很得意地說：“這就叫做定制化。別人想要什么，我就提供什么。趁著其他哭喪隊沒想到這個主意，我們要趁機占領(lǐng)市場。是不以前麻煩了些，但你看看收入啊，多了多少？”

    說到這兒，再看到新出爐的協(xié)議中的分成，大家都表示了認(rèn)可。如意身感欣慰的同時，再次看清了計劃的可行性。

    時間快到了，如意帶著劉姐她們出了堂屋門，站到了門口空場搭成的靈堂中央，隨著一聲鑼響，音樂伴著哭喪開始。

    如意本還想著，是不是自己開第一嗓子，只是確實心里還有點沒做好準(zhǔn)備，正在躊躇之時，可能看她沒動靜，怕活兒做的主人家不滿意，劉姐一屁股癱坐在地上開始哭喊，“我兒要走不要忙，爹娘給你化錢香；金橋土地來接引，過了金橋往西方；金橋本是善人走，奈何橋上罪人行；橋上坐的橋土地，金橋銀橋送一程······”

    她這一嗓子就像打開了哭喪隊的聲控開關(guān)，其他幾個老姐妹緊跟著就上陣接唱了，此起彼伏，哀聲切切，搞得如意真有點想哭了。轉(zhuǎn)念一想，不對啊。我也得加入進(jìn)去才是。搜羅下記憶庫，現(xiàn)在唱的是“燒落氣錢”，后面還有一串什么“趕信來”、“上涼床”、“掃棺材”、“開路哭”······，頭都大了。

    這么多詞，如意只能祈禱馬大姐業(yè)務(wù)熟練，印象深刻，不然她真的很難保證自己完全記住那么多的哭詞。

    看著第一撥劉姐三人苦累了，需要補水休息，如意終于調(diào)整好心態(tài)，全情投入到這場表演中。

    她按照記憶中馬姐的過往常規(guī)操作，斜跪坐在靈堂正中間前方的草蒲團上，雙拳緊握，低頭頷首，一邊敲擊蒲團，一邊凄凄哀哀地唱著，“······到處行來多快樂，西方世界走一場；我兒去時慢慢走，回家之時走忙忙；早晚靈前一排香，不聞兒聲和兒面；心中凄惶無人說，只守靈堂哭一場；一愿我兒離苦海，二愿我兒上天堂；若想我兒來相會，除非南柯夢一場，除非南柯夢一場！”

    唱到此時，如意反正沒流出淚來，按一般規(guī)矩，顯然是不合要求的。

    此時的她很是佩服之前的馬大姐，如何次次都能掉淚如水，她現(xiàn)在都有點著急，怎么就眼淚出不來呢？搞得她只能一直低頭做掩飾。

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