● 李嘉誠(chéng)案例

    作為一名成功的商人，不光要有精明的頭腦，還需要有為人處世的智慧。李嘉誠(chéng)在商場(chǎng)之所以成功，更多的取決于他做人的成功。

    在商場(chǎng)里摸爬滾打，人脈決定著財(cái)源。一個(gè)商人，若能做到廣結(jié)善緣，才能左右逢源，才能上不得罪達(dá)官，下不失信于客戶，中不遭同行擠兌，如此，財(cái)源才能滾滾不斷，生意才能越做越大，才能做得長(zhǎng)久。

    李嘉誠(chéng)的發(fā)家史也是他企業(yè)的收購(gòu)擴(kuò)張史。在每一次收購(gòu)時(shí)，他都特別考慮股東的利益，特別是在收購(gòu)永高公司、和記黃埔、青洲英泥、港燈等公司時(shí)都從雙方的利益出發(fā)，竭力做到雙方滿意、皆大歡喜。

    1979年，李嘉誠(chéng)看中了老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔的土地資源，決定收購(gòu)和黃。在李嘉誠(chéng)收購(gòu)和黃之前，在黃埔船塢舊址上做地產(chǎn)生意的是和黃洋行大班祈德尊，但祈德尊不擅長(zhǎng)做地產(chǎn)生意，沒(méi)有賺多少錢。后來(lái)，韋理取代了祈德尊，售房時(shí)選錯(cuò)了時(shí)機(jī)，竟然坑苦了股東。

    幸好，這塊風(fēng)水寶地還沒(méi)有被他們?nèi)拷ㄉ戏孔?，這給李嘉誠(chéng)留下了建大型屋村的機(jī)會(huì)。1984年，中英兩國(guó)代表簽訂了《中英聯(lián)合聲明》，香港迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，恒生指數(shù)回升，地產(chǎn)業(yè)又開始見(jiàn)到春光。李嘉誠(chéng)等這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)很久了。在當(dāng)年底，和黃準(zhǔn)備投資40億港元興建商業(yè)中心的大型住宅區(qū)，地點(diǎn)就選在黃埔船塢舊址。

    李嘉誠(chéng)早在1981年就盯上了這塊地。當(dāng)時(shí)地產(chǎn)發(fā)展得還不錯(cuò)，若要建黃埔花園屋村和黃需補(bǔ)上28億港元的地價(jià)，這對(duì)和黃來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的負(fù)擔(dān)。而李嘉誠(chéng)故意拖延與香港政府的談判，一直到1983年底，當(dāng)時(shí)地產(chǎn)業(yè)低迷，香港政府以3.9億港元的價(jià)格將這塊土地的商業(yè)住宅開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)給了李嘉誠(chéng)。李嘉誠(chéng)以極低的價(jià)格獲得了開發(fā)權(quán)，降低了成本，算下來(lái)，屋村每平方英尺的成本還不到一百元。

    這樣，屋村計(jì)劃還沒(méi)面世，李嘉誠(chéng)就賺了一大筆，和祈德尊、韋理相比真正是技高一籌。黃埔花園總面積19公頃，計(jì)劃用于建樓的面積約760萬(wàn)平方英尺，建94棟住宅樓，提供的住宅單位是11224個(gè)，車位2900個(gè)，另外還有一棟170萬(wàn)平方英尺的商廈。黃埔花園從1985年動(dòng)工到1990年竣工，共12期，是香港史無(wú)前例的大工程，在世界上也是罕見(jiàn)的大工程。專家估計(jì)，李嘉誠(chéng)在這個(gè)項(xiàng)目中獲利可達(dá)60億港元。如此豐厚的利潤(rùn)樂(lè)壞了和黃的股東們，也讓其他地產(chǎn)公司羨慕不已。

    李嘉誠(chéng)獲得老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔9000萬(wàn)普通股，得到了和黃22.4%的股份。由于這些股份是從匯豐銀行手里買的，很多華商港商認(rèn)為李嘉誠(chéng)不是憑本事而是靠匯豐的恩惠獲得的，對(duì)李嘉誠(chéng)能管理好這個(gè)龐大的老牌銀行也抱否定態(tài)度。為了得到確切的消息，《南華早報(bào)》和《虎報(bào)》的外籍記者多次詢問(wèn)匯豐的老板沈弼：“為什么會(huì)讓李嘉誠(chéng)接管和黃？”沈弼非常誠(chéng)懇地說(shuō)：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)展得很好，信譽(yù)又好，和黃也從1975年的困境里走了出來(lái)。匯豐銷售和黃的股份不是很圓滿的事嗎？”

    李嘉誠(chéng)成了和黃最大的股東，擁有的股權(quán)最多，完全可以憑自己的權(quán)力做上董事局的主席。但是，他卻選擇了另外一條路：他拒絕董事局給他的優(yōu)惠，為和黃出差、應(yīng)酬都自己掏腰包。在決策時(shí)，李嘉誠(chéng)絲毫沒(méi)有擺架子的態(tài)勢(shì)，而是以商量和建議的口氣表達(dá)自己的看法。通過(guò)自己的努力，他獲得眾董事和管理層的信任，也為自己贏得了董事局選舉的選票。

    李嘉誠(chéng)不計(jì)小利，卻緊抓大利。和黃公司的盈利樂(lè)觀，李嘉誠(chéng)就趁機(jī)增購(gòu)和黃的股份，一點(diǎn)點(diǎn)地將和黃拿下。關(guān)于李嘉誠(chéng)收購(gòu)和黃的事，有人編了一副對(duì)聯(lián)“高人高手高招，超人超智超?！保瑥拇恕袄畛恕钡姆Q呼便傳開了。

    ● 李嘉誠(chéng)智慧

    做生意不能只想著自己賺個(gè)盆滿缽滿，而不管別人的利益，這樣做生意的人最終會(huì)沒(méi)有生意可做?！拔矣X(jué)得，顧及對(duì)方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來(lái)較大的利益。占小便宜的人不會(huì)有朋友，這是我小時(shí)候母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣?！闭怯兄@樣的人生態(tài)度，他的生意才能越做越大。

    小王和大張是好朋友，他們合伙開了一家餐館，生意很好，兩個(gè)人很快就賺回了本錢。但時(shí)間一長(zhǎng)，在餐館管理等問(wèn)題上，兩個(gè)人的分歧越來(lái)越大。

    多次鬧得不可開交后，小王和大張拆伙了。他們一拍兩散，小王繼續(xù)經(jīng)營(yíng)餐館，大張拿到了屬于自己該拿的那部分錢后，跑到隔壁街也開了一個(gè)餐館，兩個(gè)人的關(guān)系從合作伙伴變?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    一開始的時(shí)候，為了爭(zhēng)奪客源，小王和大張使出各種招數(shù)，今天他降價(jià)，明天他買一送一，不斷降低利潤(rùn)，就為了能夠吸引到更多的客人，但客人不但沒(méi)有增加，反而越來(lái)越少。終于有一天，小王和大張坐到了一起，兩個(gè)人開誠(chéng)布公地談了一次，決定不再為了擊垮對(duì)方而進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，兩家餐館要共同生存，一起發(fā)展。

    達(dá)成這個(gè)協(xié)議后，小王開始改良菜品，大張?jiān)诃h(huán)境上做起了文章，兩家餐館開出了自己的特色，客人自然也就多了起來(lái)。而且兩家餐館還經(jīng)常聯(lián)合起來(lái)做活動(dòng)，使客源更加多了起來(lái)。

    做生意不要總想著擠垮對(duì)方，要想著相互比拼，吸取彼此的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，共同發(fā)展。就像李嘉誠(chéng)說(shuō)的那樣：“絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無(wú)久享。當(dāng)業(yè)中同行需要你施以援手，而你又有能力時(shí)，鼎力相助才是智者所為。落井下石，踩沉對(duì)方，的確可以少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但切不可忘記，就算你真扼殺了對(duì)方，總會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起。一個(gè)人是不可能永遠(yuǎn)獨(dú)霸一個(gè)行業(yè)的。而救人于危難之中，不但可以贏得人緣和聲譽(yù)，你的形象也會(huì)成為另外一筆寶貴的財(cái)富，讓你受用無(wú)窮?！?