劉韋屏聽了夢婉周的建議，搖搖頭道：“恐怕不行，首先下游資源壟斷這個事情真用司法未必能得到支持，要搜集很多證據(jù)，而且對方也是埋了很多小手段在里面的，沒這么輕易讓你抓住把柄。

    其次幾家國際主流芯片代工廠咱們并沒有股權(quán)或者控制權(quán)，而且國內(nèi)很多企業(yè)生產(chǎn)還需要仰仗他們。

    所以即使司法層面有斬獲，人家不給你生產(chǎn)還是一樣不給你生產(chǎn)，意義不大?！?br/>
    夢婉周和江凡聽后，覺得是這么個道理，夢婉周繼續(xù)提議道：

    “那是不是可以繞開這個問題，咱們熊貓eda軟件先從低端做起?！?br/>
    劉韋屏想了下答道：“這思路不是不可以，畢竟我們原先的國產(chǎn)軟件最多還只能做到14nm的芯片設(shè)計(jì)，如果我們先推進(jìn)到比如10nm，至少也是一個進(jìn)步。

    但這樣也就意味著我們放棄了高端市場，而且會給用戶一個心里概念，好像我們這款eda就只能設(shè)計(jì)中低端芯片一樣，那以后再想進(jìn)軍高端就更困難了?！?br/>
    三人又是一番討論，夢婉周有些不甘地咬了咬嘴唇道：“難道我們真的只能妥協(xié)嗎？”

    “妥協(xié)？”江凡突然想到了什么，抬起頭開口道：“對啊，我們可以妥協(xié)啊?！?br/>
    夢婉周和劉韋屏聽到江凡的話都愣了一下，夢婉周有些尷尬地看著江凡問道：“江總，你真的打算向?qū)Ψ酵讌f(xié)？”

    江凡點(diǎn)點(diǎn)頭：“對啊。”

    劉韋屏聽到后搖了搖頭道：“江總，你這個建議我們怕很難接受，再怎么我們也不能...”

    劉韋屏剛想繼續(xù)說，被夢婉周打斷了。她這段時間和江凡接觸的很多，知道這不是一個會向?qū)κ滞讌f(xié)的人，所以她想聽聽江凡接下來的說法，道：“江總，你繼續(xù)說?！?br/>
    江凡輕咳了兩聲接著說道：“是這樣的，我們熊貓eda目前最重要的就是要在用戶心里錨定位置，讓他們接受我們的產(chǎn)品是專為5nm以下高端芯片而生的這樣一個概念。

    并且要讓他們充分使用我們的產(chǎn)品，乃至形成一定的依賴，這樣我們就有更多的資本后面和對手公司競爭了。

    但現(xiàn)在這個進(jìn)程剛推進(jìn)到一半就被打斷了，所以我們現(xiàn)在最主要的是把它延續(xù)下去。

    現(xiàn)在誰可以讓這個進(jìn)程延續(xù)？那自然是對手了，只要他們放開對于我們上游eda的限制，我們就可以繼續(xù)推進(jìn)熊貓eda的試用，直至達(dá)成我們的目標(biāo)。

    而怎么讓他們放開限制呢？自然就是對他們妥協(xié)?！?br/>
    “江總，我還是沒明白，妥協(xié)是指我們承諾放棄熊貓eda的使用？那還怎么達(dá)成目標(biāo)？你能不能說的更具體一點(diǎn)？”劉韋屏問道。

    江凡點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)說道：“當(dāng)然不是放棄熊貓eda的使用，那樣就毫無意義了。

    而是說我們要和他們做置換，用他們想要的東西換取他們對我們eda限制的放寬?！?br/>
    “你是說eda的核心代碼？這個不能給吧？”劉韋屏說道。

    江凡搖搖頭：“這個當(dāng)然不能給，而且雖然我們的eda很先進(jìn)，但還不是他們最想要的東西。”

    江凡說完轉(zhuǎn)頭看向夢婉周笑道：“夢總，你說對方最想要我們的什么東西？”

    夢婉周腦子轉(zhuǎn)了一下，驚詫又有些帶著懷疑地問道：“你是說...5g技術(shù)？”

    江凡點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯，就是5g?！?br/>
    “不行不行，這個絕對不能給?！眽敉裰芙舆B擺手道。

    5g是不惜任何代價都要去達(dá)成的，其重要性完全不輸于芯片。

    而他們在全球5g有效專利量上一直一路領(lǐng)先，以14%的份額領(lǐng)先第二的9.8%和第三的9.1%，專利數(shù)量達(dá)到11423件之多。

    而這些專利都重要無比，更是別人所垂涎的，絕不可以拿去做交易。

    江凡笑笑，接著說道：“5g專利最終當(dāng)然不能給，但可以拿出去談?！?br/>
    “你的意思是？”夢婉周大概有點(diǎn)明白江凡的想法了。

    江凡接著她的話說道：“不錯，我們可以拿5g技術(shù)作為誘餌，讓他們暫時放開對熊貓eda的限制，在這個過程中我們完成熊貓eda在用戶心中的進(jìn)一步植入。

    然后在5g的談判上，我們可以拖，拖到這一進(jìn)程完成，再取消這次談判就可以了?！?br/>
    “他們...會上鉤嗎？”劉韋屏有點(diǎn)懷疑地問道。

    這回反而是夢婉周給了肯定的答復(fù)：“會的，他們會上鉤，因?yàn)樗麄儗?g也同樣看重，代價不過是多讓我們一點(diǎn)時間而已，但收獲卻有可能是整個5g的未來，沒有人可以抵擋這種誘惑。”

    不過她依然還有一個疑問，看向江凡道：“但之后呢，一旦5g談判破裂，還是存在eda的問題，到時我們依然還是沒有辦法?！?br/>
    “但至少我們完成了第一步不是嗎？”江凡笑著回答道。

    “對，只要完成了第一步，后面總可以再想辦法?！眲㈨f屏也覺得這個法子可行。

    但其實(shí)江凡心里想的可不只是如此，不就是芯片生產(chǎn)嘛，不就是光刻機(jī)嘛，誰說我們就沒有？

    只是這個東西比eda還要復(fù)雜，需要包括光刻機(jī)在內(nèi)的大量的設(shè)備和資料，而且需要大量的廠商來協(xié)同。

    這都需要時間，所以他要借助5g的談判來拖延和爭取時間，讓eda先用起來。

    這樣到時等談判破裂的時候，我們的芯片生產(chǎn)也就已經(jīng)起來了，正好和熊貓eda實(shí)現(xiàn)無縫對接。

    “好，那我們行動起來?！比诉_(dá)成一致，開始著手操辦。

    ......

    江凡這邊希望以5g技術(shù)換取放開熊貓eda限制的談判申請也呈遞到了大洋彼岸的某間辦公室。

    “你們對于他們的這個申請?jiān)趺纯?？”老者看向眾人問道?br/>
    “我覺得是我們的策略起作用了，他們實(shí)在扛不住，所以像我們妥協(xié)了。”有成員笑著開口道。

    老者也欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，他也是這么認(rèn)為的，用加入實(shí)體清單這一招就基本沒輸過，這算是這段時間面對對方的一次難得的勝利，值得慶祝。

    但他也還保持著警覺，說道：“不過他們也提到希望在談判期間就保持他們的熊貓eda不受限制，也就是不管談判結(jié)果如何，至少先讓他們的eda能夠被使用，這個要求你們覺得要答應(yīng)嗎？”

    有成員開口道：“我覺得可以答應(yīng)，他們無非就是怕他們的熊貓eda因?yàn)橄拗七@個事情冷下去，畢竟剛開了發(fā)布會，自然想借著這波熱度順勢就把推廣開，這個倒沒什么好顧慮的。”

    老者也覺得是這樣，不過大衛(wèi)這時開口道：“我覺得他們的目的是想要完成他們熊貓eda全流程的試用，包括完成和下游芯片制造商的配合，讓用戶完全認(rèn)可他們的eda。

    所以我們一旦給他們放開限制，讓他們有時間有機(jī)會可以完成和下游芯片代工廠合作開發(fā)5nm以下高端芯片的過程，也就是向世界上所有的設(shè)計(jì)商宣布，他們的軟件從此就具備了生產(chǎn)高端芯片和我們分庭抗禮的能力，這將是非常危險的?！?br/>
    大衛(wèi)的話是有考量的，eda工具需要下游晶圓廠、封測廠的認(rèn)證，否則就無法進(jìn)行應(yīng)用或者說設(shè)計(jì)效率會很低。

    而他們有天然優(yōu)勢，在新工藝開發(fā)階段，與全球領(lǐng)先的晶圓廠進(jìn)行全方位合作，因此對工藝?yán)斫夂艿轿唬f白了就是只有他們這些頭部eda廠商具備開發(fā)最新驗(yàn)證平臺的能力。

    所以代工廠只會選擇他們這幾家頭部eda廠商進(jìn)行合作，而頂尖芯片設(shè)計(jì)廠或是代工廠，又會將最先進(jìn)工藝節(jié)點(diǎn)上的需求和數(shù)據(jù)反饋給頭部eda廠商，這時候頭部eda廠商，再據(jù)此進(jìn)一步完善自己的eda平臺。

    所以他們的eda的水平以及其中的高價值專利也才越來越多，這也是三巨頭eda廠商能夠把控市場多年的重要原因。

    反觀對方的eda廠商，只能在工藝開發(fā)完成以后拿到部分?jǐn)?shù)據(jù)，根本無法接觸到先進(jìn)工藝的核心部分，也就難以針對先進(jìn)工藝設(shè)計(jì)、改良自己的eda軟件。

    大衛(wèi)的話倒是引起了老者的思考，確實(shí)存在這個顧慮。

    但有成員很快就提出了反對意見道：“這倒是不用擔(dān)心，就算他們完成了這個過程，下游的芯片代工生產(chǎn)，光刻機(jī)、刻蝕機(jī)這些制造芯片的核心機(jī)器，依然掌握在我們手里，也就是說，我們想要掐斷他們隨時都可以掐斷，你總不至于覺得他們連光刻機(jī)也能生產(chǎn)吧?！?br/>
    這個成員的話一說完，就引起一陣白人經(jīng)典的笑聲。

    大衛(wèi)搖搖頭，不置可否，對方說的話確實(shí)有道理，但之前和對方企業(yè)交手的經(jīng)驗(yàn)，總是讓他隱隱有這么一層擔(dān)心。

    那個成員繼續(xù)說道：“而且主要是他們的5g技術(shù)對我們而言太重要了，如果真的能拿到對方那上萬項(xiàng)專利技術(shù)，哪怕只拿到一半，也足以讓我們搶先占據(jù)進(jìn)入5g這扇大門的入口，從而將其他后來者徹底擋在門外?！?br/>
    大家聽完后也都點(diǎn)頭認(rèn)可，有成員接著開口道：“那我總結(jié)一下，也就是說我們會要求對方把至少一半，最好是全部的5g方面的專利技術(shù)都公布給我們。

    而我們需要付出的代價就是，我們會放開對他們熊貓eda的限制，讓他們可以在市場上和我們的三家eda廠商公平競爭？

    當(dāng)然，還有一點(diǎn)就是在談判期間，我們也會暫時放開對他們eda的限制以示友好和誠意，是這樣吧？”

    大家都點(diǎn)點(diǎn)頭，基本就是這樣了。

    但此刻老者卻是端起桌上的杯子喝了一口水，然后笑著看向眾人道：“誰說我真的要放開對他們eda的限制了？”

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