“清蒸龍斑、蒜蓉粉絲扇貝、干蒸龍蝦薄片配鵝肝……”

    酒店的服務(wù)員提著外賣食盒進(jìn)來，將一道道最多三分鐘前才出鍋的熱菜，逐一擺放到梁鑫他們面前的餐桌上。掀開覆蓋在菜品上的保鮮膜，露出盤中的菜肴，每道菜的不論色澤還是氣味，都和三分鐘前從酒店里送出來時，保持得幾乎一模一樣。

    為了避免影響菜的口感,這群負(fù)責(zé)送貨的員工們從酒店接到步光鞋業(yè)訂單的那一刻起，就從頭到尾地一直守在灶臺前等著掌勺師傅收工。每道菜裝盤后立馬飛奔帶出店，然后坐酒店的特快配送專車，從距離步光鞋業(yè)三百米開外的店門口，直奔此地而來。

    每次配送，最多只帶三道菜，只為防止放在保溫食盒里的菜，氣味會互相走竄。

    哪怕只是短短不到三分鐘，也絕不允許。

    這就是陳光建為什么敢于指定這家廠區(qū)邊上的小酒店,來承接他每年最多五六次的所有重要宴請，因?yàn)檫@家酒店的管理和服務(wù)，確實(shí)有獨(dú)到之處。

    而反過來講，也得虧是這家店的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)夠高夠硬，辦事從未有過紕漏。

    不然以陳光建的脾氣，哪天要是在招待貴賓時因?yàn)槌燥埖倪@點(diǎn)小事情而出了岔子，他可是真的有膽子，親自帶人去隔壁酒店，砸了人家的招牌……

    而隔壁酒店的老板,自然對此也心知肚明。

    ——按說遇上像老陳這樣性情惡劣的客戶,酒店本該明哲保身，直接婉拒惠顧才對。

    可婉拒更不行,因?yàn)橐矔辉摇?br/>
    加上老陳給得實(shí)在太多,那家酒店的老板,也就只能含淚把錢給賺了……

    “像這樣精致的線下服務(wù)，做互聯(lián)網(wǎng)就強(qiáng)烈不建議去搞。我們最終要做的東西,還是一個標(biāo)準(zhǔn)化的流程、標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果和標(biāo)準(zhǔn)化的評價(jià)……”

    梁鑫吃著精致的菜,在酒店送貨服務(wù)員略顯好奇的目光中侃侃而談。

    哪怕他其實(shí)并不想說太多，可問題是陳光建并不愿意放不過他。

    在跟項(xiàng)友義滔滔不絕了一番梁鑫的那套“滾雪球—壟斷—割韭菜”的互聯(lián)網(wǎng)拓荒終極戰(zhàn)略思路體系后，陳光建緊跟著就故意引導(dǎo)項(xiàng)友義，對其中的一些操作細(xì)節(jié)提出了疑問。

    對做生意的人來說，這差不多就屬于當(dāng)面打聽商業(yè)機(jī)密的性質(zhì)了。

    而項(xiàng)友義也相當(dāng)配合陳老板，在得到陳老板的默許后，問梁鑫的每個問題，都問得相當(dāng)?shù)筱@和深入。陳光建見項(xiàng)友義上道了，便干脆退了出來，變回吃瓜群眾。

    讓項(xiàng)友義和梁鑫直接面對面碰。

    好在梁鑫的實(shí)際功力，也完全不輸三流大學(xué)的文科教授，和項(xiàng)友義鬼扯起來，完全足以半斤拼八兩，甚至隱隱還有兩分能拿捏住對方的余力。尤其當(dāng)喝了點(diǎn)酒后，那勁兒一上來，簡直是話越多越正確，越正確越空虛，越空虛越無敵……

    總而言之,要商業(yè)機(jī)密沒有，要理論廢話,要多少筐給多少筐。

    “……形成收割條件和收割環(huán)境后,隨后需要考慮的，就是收割效率和收割成本。

    效率要提，怎么提？就是不能搞太多的個性化服務(wù)，服務(wù)流程一定要精簡，但服務(wù)質(zhì)量，只需要維持在用戶可接受的最低平均線上即可。只有這樣，我們才能在相同的單位時間內(nèi)，為最多的人，提供最大次數(shù)的服務(wù)，點(diǎn)對面的服務(wù)才能充分落實(shí)下去。

    與此同時，在這個過程中，前期持續(xù)投入的成本，也從根源上降下來。

    像這樣的服務(wù)，從酒店到用戶家里，得派多少個服務(wù)員？多少輛車？每輛車每天為此付出的油耗是多少？還有其他損耗是多少？”

    酒店的服務(wù)員退出后廳時，看到梁鑫已經(jīng)端著酒杯站了起來……

    “哪怕這些東西都不需要我們來負(fù)擔(dān)，但一套系統(tǒng)要維持下去，肯定總有一些地方，是需要我們持續(xù)付出成本的。那我們的辦法是什么？當(dāng)然是能少花錢的地方，盡量不花錢，能不花錢的地方，盡量再賺點(diǎn)錢。前期燒錢，圈地跑馬，后期節(jié)流，抓緊吸血，吸飽了就跑！

    今天我燒錢不眨眼皮，明天我撈錢不講人性，這才是互聯(lián)網(wǎng)生意的奧義！

    要知道，市場風(fēng)向沒有常勢可言，今天火熱的賽道，說不定明天就涼了。所以做互聯(lián)網(wǎng)，不但要出手快，收手更要快！”

    “那按你這么說來，未來能滾的雪球豈不是越來越少？互聯(lián)網(wǎng)熱鬧一段時間，還是要走向衰落的？如果這樣的話，互聯(lián)網(wǎng)這個生意，還能算是歷史的大趨勢嗎？”項(xiàng)友義問道。

    “這個情況，就得看你怎么去理解了?！?br/>
    梁鑫沒說是，也沒說不是，依然耐心地跟項(xiàng)友義耍著玩兒，畢竟他現(xiàn)在也搞不清楚，陳光建喊項(xiàng)友義過來的真實(shí)意圖到底是什么。

    有些話說得過于直白了，梁鑫是真的很擔(dān)心今天拿不到自己想要的東西。

    總不能這么大好的局面，到頭來就混一頓午飯就回家吧？

    就算這頓飯確實(shí)挺不錯的……

    “項(xiàng)教授，你是教這個的，你也知道，世界是一直在變化和發(fā)展的，這個世界上的所有項(xiàng)目，都會經(jīng)歷由弱而強(qiáng)、由盛而衰的過程，誰都逃不過的。微觀上，一個互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是這樣，宏觀上，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，早晚也都是這樣。

    但是這些，跟我們想利用互聯(lián)網(wǎng)來賺錢，有直接關(guān)系嗎？其實(shí)并沒有？最多是敦促我們，盡快把該掙的錢裝進(jìn)口袋里，這樣等到寒冬到來的時候，我們才不用在冰天雪地里后悔，為什么當(dāng)初沒有這樣做或者那樣做……”

    “道理是沒錯?！表?xiàng)友義道，“可具體的呢？你說半天，也沒說清楚，哪個雪球是可能滾大的，哪條你所謂的賽道，是保證能掙到錢的?！?br/>
    項(xiàng)友義兩眼盯著梁鑫。

    陳光建和阿獻(xiàn)，也直勾勾看著他。

    梁鑫想了想，“其實(shí)我今天來，就是想跟阿建叔，聊一樁具體的生意……”

    “先不用那么具體?！标惞饨ǖ诙翁^了梁鑫半個多小時前在招待室里就想說的話，指向項(xiàng)友義道，“你先回答項(xiàng)教授的這個問題，哪個雪球？哪條賽道？”

    梁鑫看著陳光建，和他對視一眼。

    心里無論如何沒想到，這個小學(xué)畢業(yè)的貨色，市場敏感性竟強(qiáng)到這種地步。

    聽懂了大方向和思路，下一步馬上就要明確的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

    至于他手里的那個具體的小生意，陳光建倒是一點(diǎn)都不在乎。

    不過對一個成熟的生意人來說，這確實(shí)也沒什么好在乎的。搞懂規(guī)則之后，只要手頭有足夠的資源，像同學(xué)網(wǎng)這樣的項(xiàng)目，陳光建一口氣搞十個都根本不費(fèi)力氣。

    看來想從這個家伙兜里掏錢，是不容易了……

    搞不好，今天還得把自己給搭進(jìn)去。

    梁鑫心里一陣嘀咕，忽然嘴角一揚(yáng)，“哈哈哈哈哈……”一陣尬笑后，把手里的酒杯往桌上一放，不要臉道，“哎呀，好像有點(diǎn)喝多了，醉了啊?！?br/>
    阿獻(xiàn)：“……”

    項(xiàng)友義：“……”

    然而陳光建完全不吃這套。

    他直接笑容一收，直白道：“不知道的話，那就吃完早點(diǎn)回家，我送你回去?！?br/>
    “不至于！酒喝八分醉，辦事更純粹……”梁鑫立馬改口，重新舉起酒杯，敦敦敦灌下三口。眼見跑不了了，他看著陳光建，組織了一下語言，只能硬著頭皮，開啟新一輪的鬼扯，“這個所謂的賽道呢，首先說白了，無非就是我們?nèi)藶榈?，給社會上的每個群體貼上標(biāo)簽，然后催眠他們，按照我們給他們貼的這個標(biāo)簽，主動地來找我們尋求服務(wù)。

    本質(zhì)上，就是個吆喝的形式。

    吆喝的形式，千千萬萬，天橋買菜的能吆喝，天橋賣藝的也能吆喝。

    能吸引人來捧場的，就是好吆喝。所以賽道不是關(guān)鍵，每條賽道，都是待挖掘的金礦，關(guān)鍵還得看挖礦的人，自身的手藝是不是夠硬，對不對？”

    說著說著，眼看陳光建眼神好像有點(diǎn)不對。

    梁鑫沒辦法了，只能稍微拿出點(diǎn)干貨來，“比方說啊，我們按年齡性別來分類，男女老幼，哪一類人的錢最好掙？很明顯，當(dāng)然是女人的錢最好掙！

    那么市場上有哪些東西，是女性所特有、所特需的？化妝品？衛(wèi)生用品？年輕小女孩喜歡的那些可可愛愛粉嘟嘟的東西？我也不能完全一下子說清楚，但大概就是這么個意思。也就是如果我們按這個思路來做，投資女性市場，肯定要比投資男性市場效率更高。

    然后我們下一步就是搞定供應(yīng)鏈，再自己搭建一個平臺，號稱全球規(guī)模最大，字號最老，品味最高，質(zhì)量最靠譜，價(jià)格最合理。別管他互相之間矛盾不矛盾，但只要我們宣傳做到位，就一定能吸引到一大批女性用戶，來使用我們的平臺免費(fèi)服務(wù)。

    到時候那么來多姑娘，來都來了，不再買點(diǎn)別的沒用的東西回去，我們能讓她們走得那么容易嗎？等錢賺到手，就算咱們跟供貨商們?nèi)唛_，他們七我們?nèi)?，就這生意，規(guī)模做大了，照樣能把豬吹上天……”

    “誒……”陳光建扭頭望向阿獻(xiàn)。

    阿獻(xiàn)這下子才終于露出笑臉，微微點(diǎn)頭，“這個有點(diǎn)搞頭。”

    梁鑫聞言，立馬打住，飛快說道：“除了女性市場這條賽道，別的賽道也是同樣的道理。拿小孩子當(dāng)噱頭，在網(wǎng)絡(luò)上也照樣能把很大一部分人聚集到一起，比方說我手頭就有個項(xiàng)目，叫同學(xué)網(wǎng)……”

    三番兩次說這個項(xiàng)目被陳光建攔住。

    這時梁鑫正要一鼓作氣把手伸出來，朝陳老板討個飯。

    后廳門外，酒店的兩名服務(wù)員，突然又推門走了進(jìn)來。

    “墨魚汁黑米海鮮炒飯?！?br/>
    兩個人在梁鑫充滿憤怒的目光中，將這道梁鑫親自點(diǎn)的冷門主食，擺到餐桌的邊沿，然后恭敬地對陳光建道，“陳總，主食上了，菜上齊了?！?br/>
    陳光建點(diǎn)點(diǎn)頭，笑瞇瞇拉著梁鑫坐了回去，“先吃口飯，你那個項(xiàng)目，等下再說?！?br/>
    但梁鑫這時連目的都已經(jīng)暴露出來了，哪兒還能再讓陳光建堵住，頓時大聲說道：“讓我說完！朕這個項(xiàng)目，天下無敵！”

    (本章完)

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