昌達(dá)地產(chǎn)公司是富源縣規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在關(guān)云天的要求下，沈悅虹制定的銷售策略對(duì)購(gòu)房者相對(duì)公平，他們的樓盤(pán)銷售火爆，售樓中心總是人頭攢動(dòng)，一派熱鬧景象，每個(gè)樓盤(pán)一旦開(kāi)售，最多十天半個(gè)月基本就能售罄。
因?yàn)椴_(dá)地產(chǎn)公司的銷售政策相對(duì)公平，而且關(guān)云天的經(jīng)營(yíng)理念是做有良心的開(kāi)發(fā)商，他們開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)在社會(huì)上贏得了極佳的口碑，但是，企業(yè)利潤(rùn)卻要比同級(jí)地產(chǎn)公司低百分之十，這一點(diǎn)，在昌達(dá)集團(tuán)內(nèi)部和關(guān)云天的朋友圈都引起了非議。
在企業(yè)內(nèi)部，葉佳怡等高管們對(duì)關(guān)云天的經(jīng)營(yíng)理念持贊同態(tài)度，但中低層管理人員對(duì)這種經(jīng)營(yíng)方式很不理解，社會(huì)上的朋友更是不知道關(guān)云天為啥要這樣做？
很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)跟金融界的朋友見(jiàn)面了，周五的上午，關(guān)云天終于得到一點(diǎn)難得的閑暇，他決定拜訪農(nóng)行的劉行長(zhǎng)。
剛進(jìn)辦公室，劉行長(zhǎng)就打趣道：“稀客來(lái)訪，蓬蓽生輝??！”
“什么稀客呀！你這是怨我半年多沒(méi)來(lái)拜訪你了吧？”
“快請(qǐng)坐，我給你沏茶，別人剛給我從產(chǎn)地帶回來(lái)的新茶，毛尖，喜歡嗎？”劉行長(zhǎng)起身相迎。
“你還不知道我嗎？對(duì)茶道一竅不通，好茶讓我喝糟蹋了?！?br/>
“對(duì)，咱倆不經(jīng)常見(jiàn)面，你不喜歡喝茶的習(xí)慣，我都快忘了。那也得沏一杯，喝著玩吧。”劉行長(zhǎng)把沏好的茶端到關(guān)云天面前的小茶幾上。
“嗨，這半年多把精力放在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，連朋友們都不常聯(lián)系了，劉行長(zhǎng)莫怪?！标P(guān)云天自我檢討道。
在隔著茶幾的單人沙發(fā)坐下來(lái)，劉行長(zhǎng)道：“聽(tīng)說(shuō)昌達(dá)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)賣得非?；?，購(gòu)房者對(duì)你們開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)口碑極佳，這一點(diǎn)你們是怎么做到的？”
“很簡(jiǎn)單，我們只做良心企業(yè)。大家都說(shuō)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)平均利潤(rùn)高，可昌達(dá)地產(chǎn)的利潤(rùn)并沒(méi)有傳說(shuō)那么高，實(shí)際上要比一般地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)低百分之十。”
“哦，你這樣做，不是很吃虧嗎？”劉行長(zhǎng)不太理解。
“我一向如此，做傳統(tǒng)制造業(yè)是這樣，搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)也是這樣。在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)階段，我們采用真材實(shí)料，從不弄虛作假，在樓盤(pán)銷售過(guò)程中，其他地產(chǎn)商都有很多套路，千方百計(jì)蒙蔽購(gòu)房者，云里霧里，讓購(gòu)房者不知所以然，目的就是為了讓購(gòu)房者盡量多掏錢，我不同意這種做法，昌達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷中心總是力求給購(gòu)房者提供盡可能詳實(shí)的房屋信息，讓購(gòu)房者把錢花在明處?！标P(guān)云天坦然說(shuō)道。
“是啊，你的經(jīng)營(yíng)理念一向與眾不同，讓你在實(shí)體制造業(yè)贏得了良好口碑，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，能像你這樣敞亮的企業(yè)家實(shí)在太少了！他們都在追求利益最大化?！眲⑿虚L(zhǎng)道。
“幾個(gè)月前，我去省城的一家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司觀摩學(xué)習(xí)，看見(jiàn)了他們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中對(duì)購(gòu)房者設(shè)置的一些陷阱，在我們目前的營(yíng)銷策略中，完全摒棄了那些對(duì)購(gòu)房者不利的套路
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，企業(yè)賺取合理利潤(rùn)屬于天經(jīng)地義，但我絕不昧著良心賺錢?！?br/>
“要是所有企業(yè)都有你們這樣的情懷，那該多好?。 ?br/>
“錢是個(gè)好東西，做企業(yè)不像搞慈善，為的就是賺錢，但君子愛(ài)財(cái)取之有道，在我看來(lái)，這個(gè)道絕不是歪門邪道，而是正道！我對(duì)國(guó)外那些傳承百年以上的企業(yè)做過(guò)一些分析，除了管理科學(xué)化、社會(huì)化，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是在社會(huì)上贏得良好口碑，掙該掙的錢，適當(dāng)讓利于消費(fèi)者，換取一代又一代消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?！标P(guān)云天對(duì)企業(yè)傳承一直很感興趣。
又聊了一陣，快到中午時(shí)分，關(guān)云天想邀請(qǐng)劉行長(zhǎng)吃飯，“中午不能喝酒，時(shí)間又短，算了吧?！眲⑿虚L(zhǎng)拒絕道。
“那就晚上，怎么樣？這幾天我有時(shí)間。”
“今天晚上已經(jīng)提前安排出去了，等有時(shí)間再聚吧?！?br/>
從劉行長(zhǎng)辦公室出來(lái)，關(guān)云天接到常務(wù)副總老薛的電話，說(shuō)城建局的萬(wàn)副局長(zhǎng)來(lái)訪?！拔疫@就回去，你先接待他?！标P(guān)云天吩咐道。
這位萬(wàn)副局長(zhǎng)跟關(guān)云天曾經(jīng)有過(guò)一面之交，幾年前，昌達(dá)集團(tuán)自備電廠的粉煤灰成了環(huán)保局重點(diǎn)監(jiān)督治理的污染源，在對(duì)粉煤灰進(jìn)行綜合治理時(shí)，利用粉煤灰生產(chǎn)的輕體磚，需要城建局協(xié)助推廣。為了達(dá)成目的，經(jīng)朋友介紹，關(guān)云天結(jié)識(shí)了城建局的萬(wàn)副局長(zhǎng)。
在那次接觸中，昌達(dá)集團(tuán)付出了一定的代價(jià)，事情雖然辦了，但關(guān)云天對(duì)萬(wàn)副局長(zhǎng)沒(méi)有好感，過(guò)后兩人就再也沒(méi)有聯(lián)系過(guò)。
回到辦公室，關(guān)云天問(wèn)工作人員：“人呢？走了嗎？”
“關(guān)總是問(wèn)城建局來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)吧？他在薛總辦公室?！?br/>
“你去告訴薛總，說(shuō)我回來(lái)了。”
薛建清領(lǐng)著老萬(wàn)推門進(jìn)來(lái)，關(guān)云天起身相迎，“萬(wàn)局稀客，事先也沒(méi)打個(gè)招呼，我好在辦公室等你光臨呀！”
“我從這里路過(guò)，順便過(guò)來(lái)拜訪你，又不是公事，就沒(méi)提前打招呼?！崩先f(wàn)道。
“薛總，你找個(gè)地方，咱們請(qǐng)萬(wàn)局吃午飯。萬(wàn)局，時(shí)間不早了，我就不給你沏茶了，現(xiàn)在直接去飯店?！标P(guān)云天道。
三人在一家飯店的小包間坐下來(lái)，關(guān)云天也沒(méi)跟老萬(wàn)客氣，直接讓老薛安排了菜品和酒水。
因?yàn)閹啄昵暗哪谴谓佑|并不愉快，當(dāng)時(shí)昌達(dá)集團(tuán)請(qǐng)求城建局協(xié)助推廣粉煤灰制作的輕體磚，那其實(shí)是政府職能部門應(yīng)該做的工作，即便如此，關(guān)云天在老萬(wàn)身上也花了大價(jià)錢，才使推廣工作得以順利開(kāi)展。
面對(duì)老萬(wàn)，關(guān)云天不存在感恩的問(wèn)題，所以，在酒桌上也沒(méi)有一般情況下的客套。中午時(shí)間有限，兩杯酒下肚以后，關(guān)云天準(zhǔn)備結(jié)束酒局，老萬(wàn)終于開(kāi)口道：“關(guān)總，今天我來(lái)找你，有一事相求?！?br/>
“哦，萬(wàn)局有什么指示？”
“哪敢指示？我想從你們這里幫親戚買套房子。”
“
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好啊，下午讓薛總帶你去我們的營(yíng)銷中心，剛開(kāi)的新樓盤(pán)，各種戶型和面積的房子都有，在那里隨便挑選?！标P(guān)云天道。
“挑選戶型和面積那是當(dāng)然的，我想問(wèn)問(wèn)這房?jī)r(jià)----？”
“房?jī)r(jià)由營(yíng)銷中心確定，在那里是公開(kāi)的，你可以跟我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理們商談。”關(guān)云天知道老萬(wàn)的意思，但他不會(huì)主動(dòng)搭茬。
“關(guān)總，咱們畢竟是老朋友，我是說(shuō)在你這里，房?jī)r(jià)能給我打多少折？”老萬(wàn)索性直言道。
“萬(wàn)局，其實(shí)你的意思我清楚，但就像你們局里的各位局長(zhǎng)都有不同分工一樣，在這里我不管那一塊業(yè)務(wù)，房?jī)r(jià)是由銷售總監(jiān)具體負(fù)責(zé)的，我沒(méi)法過(guò)問(wèn)，你最好下午跟她談?！?br/>
這既是托詞，又是事實(shí)，不過(guò)面對(duì)這個(gè)老萬(wàn)，他不提朋友關(guān)系還好點(diǎn)，提起那層關(guān)系，更讓關(guān)云天生氣，當(dāng)初請(qǐng)他辦那么一件小事，他都百般刁難，最后花了買路錢才擺平，現(xiàn)在買房子又想要求價(jià)格優(yōu)惠，關(guān)云天哪肯讓他占便宜？確實(shí)想把他推出去！
“關(guān)總，在你回來(lái)之前，我跟薛總做了一番交談，得知昌達(dá)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)，容積率都不高??！”老萬(wàn)突然轉(zhuǎn)移了話題。
“容積率？哦，是不高，建委根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定了一個(gè)容積率范圍，昌達(dá)地產(chǎn)的住宅小區(qū)一般都就低不就高，怎么啦？這有什么問(wèn)題嗎？”關(guān)云天莫名其妙。
“在面積相同的某個(gè)小區(qū)，容積率越高，建造的樓房數(shù)量就越多，反之亦然。提高容積率，就可以多建幾棟樓，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，這意義還不夠重要嗎？”老萬(wàn)道。
“小區(qū)容積率與開(kāi)發(fā)商的利益關(guān)系，我們非常清楚，容積率高，就能建更多的樓，開(kāi)發(fā)商就能多掙錢。萬(wàn)局突然提出這個(gè)問(wèn)題，不知是什么意思？”
“我在建委有個(gè)好哥們，我的意思，如果昌達(dá)地產(chǎn)想提高小區(qū)容積率，我可以幫你們找建委的人想辦法?！?br/>
“說(shuō)了半天，萬(wàn)局今天到此，是想幫昌達(dá)地產(chǎn)公司提高往后開(kāi)發(fā)小區(qū)的容積率，薛總，咱們得感謝萬(wàn)局的一番苦心。萬(wàn)局，我們真的非常感謝你！”關(guān)云天道。
“咱們是老朋友，用不著感謝，只要你們?cè)敢?，我現(xiàn)在就可以跟那位朋友打電話，讓他在你們以后開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)劃中，把容積率提高。”說(shuō)著，老萬(wàn)拿起手機(jī)就要往外撥號(hào)。
關(guān)云天急忙阻止道：“萬(wàn)局且慢，我想問(wèn)問(wèn)，你那哥們跟昌達(dá)地產(chǎn)幫這個(gè)忙，我們的代價(jià)是什么？”
“我不明白關(guān)總的意思。”
“意思很清楚，忙沒(méi)有白幫的，我想知道你的朋友幫了忙，需要我們?cè)趺醋?？?br/>
“這個(gè)嘛，在相同的小區(qū)，多蓋一棟樓，對(duì)你們是什么概念？要是多蓋兩棟三棟，甚至四棟呢？作為開(kāi)發(fā)商，你們得增加多少收入？”老萬(wàn)沒(méi)有直接回答關(guān)云天的問(wèn)題，而是大談開(kāi)發(fā)商增加的收益。
關(guān)云天不經(jīng)意地一笑，“照此說(shuō)來(lái)，我們?cè)撊绾胃兄x你的朋友呢？”
（本章完）
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