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以下是《拯明》（正文第十五章第一桶金不好賺）正文，敬請欣賞！
第十五章第一桶金不好賺
“既然錢掌柜的這么有誠意，我也不好做的太過份，成交。希望咱們可以長期合作?！笨棕戇h(yuǎn)見錢許多沒
有一點(diǎn)再商量的意思，而價錢也比自己預(yù)計的高了二十文，也就欣然接受了錢許多的提議，想著可以做一
單長久買賣。
“不知道孔先生手里現(xiàn)在有多少貨？只要第一批貨能銷的好，你有多少我們都可以吃下?！卞X許多對自己的收購能力非常自信，價格談成了，只要銷路也好，那就要考慮下次進(jìn)多少貨了。
“第一批貨嘛，這個，我們手里也沒有多少，這次我們只是想看看行情，沒敢一次吃進(jìn)太多。只要您確定要，再進(jìn)貨也不遲啊。”孔貞遠(yuǎn)有些心虛，可不敢說自己只有二十斤的貨，那可就是沒事找抽了。
“只要您交給我們定金，我們保證一個月之內(nèi)把貨給您備齊，不論多少，您看怎么樣？”孔貞遠(yuǎn)信誓旦旦的表示。
“孔先生剛才不是向老朽報怨說明商路難行，進(jìn)貨不易嗎，怎么這會兒又可以隨意進(jìn)貨了呢?！卞X許多可不是那么容易被人忽悠的，見孔貞遠(yuǎn)前言不搭后語，于是調(diào)笑道。
“這個嘛，雖然商路不大通，但總歸還是能進(jìn)到貨的。嘿嘿?！笨棕戇h(yuǎn)像是被人抓住了狐貍尾巴一樣，感覺到臉皮有些熱。
“而且你可以做到一個月就交貨，這速度也太快了吧，快的簡直讓人難以接受。單說從咱們這邊到陜西單程的路程，如果運(yùn)貨的話一個月恐怕都不大夠，現(xiàn)在的世道又亂，那可就更難走了。我想不明白連我們衍圣公府都沒辦法辦到的事，你是如何辦到的？不會是你和那些泥腿子反賊有什么來往吧？”錢許多認(rèn)為孔貞遠(yuǎn)是不可能從陜西進(jìn)貨的，憑借孔府多年的渠道都不能這么快運(yùn)到山東，孔貞遠(yuǎn)就更不可能了。唯一的解釋就是他能從更近的地方進(jìn)到貨，于是決定詐一詐孔貞遠(yuǎn)。
“錢掌柜可不能亂說啊，就算借我一百個膽子也不敢和那些反賊有什么瓜葛啊。這要是被人告到朝中，我們?nèi)铱啥嫉盟罒o葬身之地呀，您老可得嘴下留情啊?！笨棕戇h(yuǎn)也不是傻子，這點(diǎn)小伎倆還是知道的。想讓他說出貨源可還真是有點(diǎn)難。
“呵呵，老朽也只是開個玩笑而已，孔先生不要緊張嘛。再說了就算是從反賊手里進(jìn)貨又怎么了，咱們不也是想要造福百姓嘛，誰讓他們的貨便宜不是?！卞X許多打了個哈哈，在他看來和反賊做買賣也不是什么大不了的事，畢竟衍圣公府可不是一般的人家，那可是讀書人眼中的圣賢，就連皇帝也是要給幾分面子的。這話孔貞遠(yuǎn)可不敢插口，他衍圣公府的人說了沒事，要是從自己嘴里說出來還指不定能釀成什么大禍呢。“那您這第一批貨準(zhǔn)備要多少呢？”孔貞遠(yuǎn)不敢多談反賊的話題，順口又把話題扯回了生意上。
“這次先少一點(diǎn)吧，二十擔(dān)吧，雖說這鹽是比青鹽純了點(diǎn)，但畢竟現(xiàn)在大戶人家用的還都是青鹽，先少進(jìn)些看看行情吧。現(xiàn)在那些有錢人可不是一般的挑揀，咱覺得再完美的東西到他們那里也不一定能覺得好。先進(jìn)這些貨探探路?！卞X許多打算趁過年時出貨時給各分店都準(zhǔn)備一些精鹽，做一下新品促銷，看看下面
這些大戶們對這鹽的認(rèn)可程度，爭取一下子打開精鹽這個市場，畢竟青鹽進(jìn)貨不易，而且價格又沒法跟那些鹽商商量。別看孔府在山東有錢有勢的，那些鹽商孔府哪一個也不敢得罪。要說在山東誰的勢還能大的過孔府？就算是那些皇親什么德王、魯王也不行，因?yàn)槟切┤司退阍儆绣X也都是被圈在圈里的豬?？蛇@陜西有錢有勢的的可就不是一家兩家了，只要和鹽沾上邊的，哪一家也不比這衍圣府的錢少，更不用說這些生意有許多是邊鎮(zhèn)軍將的產(chǎn)業(yè)，那些人打仗不行，做生意倒都是好手，有錢手里又握有兵權(quán)。在這些武人面前，孔圣人的面子可不好用。
“這樣也好，這新東西被大家接受確實(shí)也得些時間，這個我們能夠理解。”其實(shí)孔貞遠(yuǎn)巴不得錢許多買的少些，畢竟自己現(xiàn)在還沒有什么大的生產(chǎn)能力，如果要的貨太多，光靠自己這幾個人肯定是不可能按時交貨的。二十擔(dān)的話，有一個月的時間生產(chǎn)相信按時交貨不會有什么大問題。眼看也快過年了，實(shí)在不行也可以雇些人，肯定有很多人愿意干，現(xiàn)在誰不想多掙些錢過個好年呢。
“那咱們是不是得立一個字據(jù)？不是我信不過錢掌柜的，立個字據(jù)對咱們雙方也都是個制約，你說是不是？”孔貞遠(yuǎn)現(xiàn)在倒不怕錢許多要的貨自己供應(yīng)不了，只是害怕自己把鹽生產(chǎn)出來對方卻不要，那可就不好辦了。
“那是應(yīng)該的，本店的買賣都是要簽契約的，這是本店向來的規(guī)矩?！卞X許多打消了孔貞遠(yuǎn)的顧慮，當(dāng)下吩咐伙計拿了契約，寫明了供求貨物的數(shù)量，交貨時間，該付多少銀子以及定金多少，最后兩人簽上了自己的名字，按了手印，然后一式為二，各人收好。錢許多又從柜臺上取了二百一十兩銀子交給了孔貞遠(yuǎn)，算作是這一批貨的定金。孔貞遠(yuǎn)收了銀子，告辭了錢掌柜，回家忙著找兒子商量生產(chǎn)的事。
王、李、程三人一早就來到了孔家，等著孔貞遠(yuǎn)和貨棧的商談結(jié)果?？酌鞣愿腊⑿前讶苏埖轿堇铮娙苏鹊媒辜?，卻是孔貞遠(yuǎn)從貨?；貋砹恕＿€沒進(jìn)門就大聲的喊了起來。
“告訴大家一個好消息?！笨棕戇h(yuǎn)有些興奮，抑制不住滿臉的喜悅。
“昨天咱們熬的那些鹽今天我拿去給”興隆貨棧“的錢掌柜的看了。他對咱們的東西非常滿意，說是從今往后所有的精鹽都從咱們這里進(jìn)。這下咱們可發(fā)了，光是這第一次就跟我定了二十擔(dān)?！笨吹酱蠹覜]有自己想像中的高興，又接著道。
“二十擔(dān)呢，這是什么概念？價錢是每擔(dān)二十一兩銀子，二十擔(dān)總共四百二十兩。而咱們熬鹽的成本是每斤三十文，最多三十五文，一擔(dān)就是三兩五錢銀子。這二十擔(dān)下來咱們能賺到三百八十多兩呢?！?br/>
“孔大叔，咱們上哪兒弄二十擔(dān)的精鹽啊，照咱們昨天的熬法，咱們所有人加起來一天也就能熬出二三十
斤，一個月也熬不了二十擔(dān)啊，這還沒計算購買粗鹽和收集柴草的時間?！崩疃⒂行┧悴贿^帳來，昨天咱們七個人熬到半夜才熬出二十多斤精鹽，這二十擔(dān)可是兩千四百斤吶，一個月怎么也熬不出來。
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