孫子曰，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也.多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎？”意思是戰(zhàn)爭(zhēng)之前算計(jì)籌謀得多的，往往會(huì)取得勝利，而算計(jì)籌謀得少的，就會(huì)失敗。

    這種古老而實(shí)用的智慧，端木賜豈會(huì)不知？

    在澳大利亞FMG集團(tuán)的談判代表抵達(dá)之前，端木賜就已經(jīng)讓步瞳熏做了周密的準(zhǔn)備和調(diào)查?！爸褐税賾?zhàn)不殆”這句話(huà)不僅適用于戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也適用于商場(chǎng)，在約瑟夫的飛機(jī)還沒(méi)有飛過(guò)悉尼的時(shí)區(qū)時(shí)，端木賜就已經(jīng)把他的老底給查了個(gè)干干凈凈。

    這其中包括FMG集團(tuán)最近兩年的財(cái)務(wù)報(bào)告和合作關(guān)系，還有它的債務(wù)狀況，以此來(lái)判定FMG集團(tuán)的最大承受底線(xiàn)。而約瑟夫作為FMG集團(tuán)此次的談判代表，步瞳熏自然也不回放過(guò)對(duì)他的調(diào)查，在經(jīng)歷了一番調(diào)查取證之后，一份份關(guān)于約瑟夫的資料就被擺上了步瞳熏的辦公桌前。

    這其中不僅包括約瑟夫的個(gè)人履歷和性格分析，也包括約瑟夫的工作風(fēng)格，所有約瑟夫主持或者參與過(guò)的重要談判的相關(guān)流程，都被步瞳熏一個(gè)一個(gè)地過(guò)目，最終結(jié)合所有資料分析出結(jié)論，然后策劃出相對(duì)策。

    結(jié)果步瞳熏得出來(lái)的結(jié)論就是，F(xiàn)MG集團(tuán)的底線(xiàn)承受力度很大，換句話(huà)說(shuō)，F(xiàn)MG集團(tuán)可以承受比較大的壓價(jià)，當(dāng)然，這也要對(duì)手有這個(gè)資格和實(shí)力才行，否則的話(huà)他們是寧可談判破裂也不會(huì)讓步的。

    而至于FMG集團(tuán)的談判代表本人步瞳熏則認(rèn)為，約瑟夫毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)很有能力的人，完成過(guò)很多次優(yōu)秀的談判，只是性格似乎有些太過(guò)和藹了些。當(dāng)然，“和藹”兩個(gè)字在大部分情況下都絕對(duì)是一個(gè)褒義詞，只是中國(guó)人講究語(yǔ)境，語(yǔ)境不同，意義也不同，在商場(chǎng)上這兩個(gè)字......

    所以，步瞳熏覺(jué)得，對(duì)于老實(shí)人自己這邊可以欺負(fù)咳咳......是利用一下。

    ……

    ……

    這兩天端木賜給約瑟夫一行人安排的酒宴都是川菜菜系，味道辛辣，這讓這些來(lái)自南半球海濱的客人們感覺(jué)很不習(xí)慣，有幾個(gè)隨行人員甚至已經(jīng)臉上起痘了，回去跑肚子的也有，就連約瑟夫也感覺(jué)有些不適了，所以他也就跟端木賜請(qǐng)求說(shuō)換個(gè)菜譜。

    端木賜主隨客便，自然是笑著答應(yīng)了。原本這就是他的一個(gè)小花招，如今既然已經(jīng)取得了一點(diǎn)效果，削弱了敵人的“戰(zhàn)斗力”，那么自然也就可以考慮取消了。

    所以今晚的宴會(huì)主題是正經(jīng)的西餐，銀晃晃的刀叉餐具看的約瑟夫等人是心花怒放。

    在一頓賓主盡歡的晚宴之后，約瑟夫提出趁著今天下午的談判余熱繼續(xù)談判，卻被端木賜婉拒了，他說(shuō)要請(qǐng)客人在黃浦江邊的船上吹吹淺冬的風(fēng)，讓南半球的客人們也能呼吸一下北半球的空氣......

    這一“呼吸”就是一整晚，談判自然是談不成了，在懷著一夜的寒風(fēng)和一杯熱酒之后，約瑟夫等人回到客棧休息了。

    接下來(lái)就是談判的第三天，約瑟夫等人起了個(gè)大早，準(zhǔn)備了很多資料，甚至已經(jīng)在肚子里醞釀好了詞鋒，準(zhǔn)備和對(duì)手來(lái)一場(chǎng)唇槍舌劍。誰(shuí)知道自己等人排兵布陣地干的熱鬧，對(duì)方卻根本不理自己這茬，派了個(gè)秘書(shū)來(lái)告知自己參加活動(dòng)，而談判在活動(dòng)之后。

    今天的活動(dòng)是游覽海山附近的名勝古跡，古鎮(zhèn)大山之類(lèi)的，海山處于南北之交，又頻臨東海，被吹了不少“外來(lái)風(fēng)”，所以人物風(fēng)韻是很值得一觀(guān)的。再加上一些可以安排，約瑟夫等人幾乎是忘了自己來(lái)此的目的是談判了，幾乎就要以為是旅游了！

    像“旅游”這種事情自然不是短時(shí)間可以完成了，在某古鎮(zhèn)一覺(jué)醒來(lái)之后的約瑟夫發(fā)現(xiàn)這時(shí)候已經(jīng)是自己來(lái)華的第四天了，然而自己缺什么都沒(méi)有辦成......

    端木賜倒是辦成了不少事，這幾天他一直在見(jiàn)縫插針地為學(xué)生們上課，為得就是可以無(wú)壓力地向顏執(zhí)圭請(qǐng)兩天的假期，好陪遠(yuǎn)道而來(lái)的客人們好生地周旋周旋......所以唐洛洛他們忽然發(fā)現(xiàn)自己這兩天得課有點(diǎn)滿(mǎn)啊......

    約瑟夫醒來(lái)之后覺(jué)得事情不能再這么繼續(xù)發(fā)展下去了，這里的東道主太熱情了，他們有些承受不住。他向端木賜提出要求，希望可以立即進(jìn)行談判。

    端木賜淡定表示沒(méi)問(wèn)題，只不過(guò)時(shí)間還早不如吃過(guò)飯?jiān)僬f(shuō)，等出過(guò)飯之后回海山市區(qū)，就可以進(jìn)行第二輪的談判了。

    約瑟夫點(diǎn)頭，不過(guò)他本以為端木賜所說(shuō)的“吃過(guò)飯?jiān)僬f(shuō)”指的是早飯，但沒(méi)想到居然指的是午飯，很顯然，他低估了某東道主的臉皮厚度......

    回到海山市中心的那座寫(xiě)字樓進(jìn)行談判的時(shí)候，已經(jīng)是下午了。這一次端木賜并沒(méi)有出席，而是改為步瞳熏做主。在談判中步瞳熏不斷地拖延時(shí)間，每做出一點(diǎn)讓步都宣城己方已作出“巨大犧牲”和“巨大妥協(xié)”，誠(chéng)懇得一塌糊涂。

    然而這一次談判也依然沒(méi)有維持多久，再接了一個(gè)電話(huà)之后步瞳熏提出談判會(huì)議必須提早結(jié)束，理由是為了讓客人去打高爾夫球。

    于是時(shí)間就又拖了一天......

    第二天一大早，步瞳熏就安排專(zhuān)車(chē)將約瑟夫一行人載到了海山大學(xué)，說(shuō)是聽(tīng)一個(gè)有關(guān)于中國(guó)古典文化的英文講座。結(jié)果約瑟夫到了那里之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)講師居然是端木賜！

    端木賜為他講了兩個(gè)小時(shí)的課，系統(tǒng)地闡述了中國(guó)古典文學(xué)的發(fā)展體系和脈絡(luò)，讓他對(duì)中國(guó)文明的發(fā)展進(jìn)程有了更深入的了解，約瑟夫感覺(jué)自己又增長(zhǎng)了知識(shí)，只是后來(lái)他才知道，原來(lái)這節(jié)課本身就是端木賜應(yīng)該上的，只是多了自己幾個(gè)人旁聽(tīng)而已......

    換句話(huà)說(shuō)，端木賜在接待客人之余順便把自己的課也給上了，兩不耽誤。

    時(shí)間就這么一直拖延著，終于到了第六天，離約瑟夫等人離開(kāi)中國(guó)只剩下了一天的時(shí)間了。約瑟夫等人本來(lái)準(zhǔn)備挑燈夜戰(zhàn)，盡量在這一天解決事情?？墒嵌四举n又提出會(huì)議必須提前結(jié)束，因?yàn)樗蠹s瑟夫等人必須參加己方為他們精心準(zhǔn)備的歡送宴會(huì)。

    宴會(huì)是傳統(tǒng)的日式宴會(huì)，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)小時(shí)......

    這也是端木賜選擇用日式宴會(huì)的原因......因?yàn)闀r(shí)間拖得夠長(zhǎng)。

    于是在第七天也就是最后一天的上午，雙方的談判終于談到了重點(diǎn)，就在約瑟夫以為能夠取得重大進(jìn)展的關(guān)鍵時(shí)刻，端木賜又說(shuō)送他們?nèi)C(jī)場(chǎng)的車(chē)已經(jīng)到了，建議雙方在車(chē)上繼續(xù)談判交涉。

    約瑟夫沒(méi)有時(shí)間再與端木賜進(jìn)行周旋了，又不想就這么空手而回被總部斥責(zé)，于是就在汽車(chē)到達(dá)機(jī)場(chǎng)之前同意了端木賜提出的條件，雙方在汽車(chē)的引擎蓋上簽署了合約。，當(dāng)然，這也是因?yàn)槎四举n的條件已經(jīng)足夠妥帖，比較能夠接受的緣故。

    約瑟夫直到簽署名字的那一刻才恍然大悟，他微微嘆道，“端木，你真是一個(gè)狡猾的對(duì)手?！比缓笏D了頓，“不過(guò)還是感謝你在中國(guó)的熱情招待，我覺(jué)得我學(xué)到了很多?！?br/>
    說(shuō)著，約瑟夫把手里的鋼筆遞給端木賜，作為離別禮物，端木賜回贈(zèng)。

    在目送約瑟夫等人離開(kāi)候機(jī)大廳之后，端木賜舉起手里剛剛簽署的合約對(duì)步瞳熏說(shuō)，“給老管家打電話(huà)，然后把這份文件傳給他，讓他現(xiàn)在就開(kāi)始著手與FMG集團(tuán)的合作，盡快開(kāi)工?！?br/>
    步瞳熏點(diǎn)點(diǎn)頭。

    大功告成！

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    PS：有些書(shū)友說(shuō)我想的太簡(jiǎn)單了，我只想說(shuō)，這個(gè)真不是我想的，這個(gè)是真是案例，而且還是寫(xiě)進(jìn)了教科書(shū)的。當(dāng)年日本商人對(duì)付美國(guó)商人和澳大利亞商人的時(shí)候的確用的就是這一招，而且果奏奇效！所以我才拿來(lái)用一用，所以這可不是我亂寫(xiě)哦~~

    而且這幾章也不是我灌水，而是一個(gè)伏筆......

    感謝書(shū)友【白幽默】【伊逸然】【星官1969】【包亞濤】【季末相思如愁】【手上的胖子】的慷慨打賞??！

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