劉鴻飛很興奮，沒想到沈鋒居然真懂游戲？

    沈鋒暗自好笑，其實(shí)都是嘴炮，但作為投資人，心理優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)話語權(quán)必然比創(chuàng)業(yè)者更強(qiáng)勢(shì)罷了。

    “至于能不能產(chǎn)生花樣？”

    劉鴻飛解釋道：“這一點(diǎn)的設(shè)計(jì)給予用戶彩蛋，當(dāng)然設(shè)計(jì)過程中我們也是圍繞著冷啟動(dòng)和變現(xiàn)。”

    “對(duì)于用戶來說，他并不是很清楚如何裂變、激勵(lì)視頻之類的說法，只會(huì)在意游戲剛開始到體驗(yàn)過程中如何干掉或追上關(guān)系鏈的好友?！?br/>
    “通常做法是賦能，給所有的用戶賦能，比如雙倍積分、雙倍經(jīng)驗(yàn)值、超級(jí)大炸彈、快速收割、自動(dòng)采集等等……”

    沈鋒認(rèn)同這個(gè)做法，舉個(gè)大家最熟悉的超級(jí)瑪麗，蘑菇可以變大，花朵可以出技能，星星可以隱身……

    所有蘑菇、花朵、星星其實(shí)就是游戲賦能，也就是花樣百出讓角色強(qiáng)大。同時(shí)在賦能的過程中，群和朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以布局。

    用升級(jí)的爽抵掉對(duì)于廣告的厭惡！

    “那你們的附加值是什么？”

    沈鋒繼續(xù)發(fā)問道：“不要說什么游戲劇情或各種花樣玩法，那些都不是關(guān)鍵。”

    “這……”劉鴻飛有些遲疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戲本身，那就是內(nèi)部管理和游戲用戶?！?br/>
    “先說內(nèi)部管理，我們游戲的每個(gè)小按鈕、人物、或者一個(gè)界面都有編號(hào)，每個(gè)編號(hào)都對(duì)應(yīng)我們團(tuán)隊(duì)中的某一個(gè)人。”

    “然后按出現(xiàn)頻率、進(jìn)度會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)時(shí)候因?yàn)槟骋稽c(diǎn)高概率的出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)非常非常珍惜。”

    “再說游戲用戶，我們一直在思索如何加深游戲用戶的忠誠度，游戲?qū)τ谟脩舻母郊又挡皇鞘裁创虬l(fā)時(shí)間這些亂七八糟的東西，而是會(huì)建立起相應(yīng)的社群，通過社群給用戶提供各種福利與激勵(lì)?！?br/>
    “因?yàn)樵趫?zhí)行過程中，用戶也會(huì)自行參與到游戲的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)中，有點(diǎn)類似小米的做法，所以我們對(duì)游戲附加值的認(rèn)知是用戶忠誠！”

    沈鋒很滿意這個(gè)答案，這才是增加玩家粘性的核心。

    玩什么無所謂，

    跟朋友一起玩才重要！

    “我有一個(gè)建議，深挖思考你的目標(biāo)用戶畫像以及線下實(shí)際場(chǎng)景的重合！”

    沈鋒正色道：“用戶畫像每個(gè)人都不一樣，比如20歲的女性為例，這些用戶身上往往會(huì)有多個(gè)標(biāo)簽，但我相信這一類女性都有一個(gè)共同的愛好……”

    “逛街！”

    “基于這個(gè)特殊場(chǎng)景，推廣不在于你們自己出門去掃二維碼關(guān)注，而是如何巧妙整理各種資源整合。”

    見劉鴻飛滿臉迷惑，只能繼續(xù)講解道：“比如你們是否可以和一些人流量大的商場(chǎng)進(jìn)行疊加？”

    “千萬不要傻傻跑去和別人談合作，那樣對(duì)方只會(huì)想收你錢或者干脆不理你?！?br/>
    “是否可以通過線下場(chǎng)景布置讓用戶進(jìn)行聚焦？”

    劉鴻飛眼前一亮，脫口而出道：“您的意思是通過這樣的手段，等于整合了商場(chǎng)的人流資源或免費(fèi)場(chǎng)地？”

    沈鋒笑著擺擺手，繼續(xù)道：“有了商場(chǎng)的認(rèn)同，下一步就是聚焦用戶?？梢杂谜心加螒蚴紫w驗(yàn)官的名義進(jìn)行用戶搜羅，現(xiàn)在用戶很強(qiáng)勢(shì)，如果使用掃碼給錢的做法，絕對(duì)沒人玩?！?br/>
    “但如果是用戶賦能的手段，給予精神需求的話，效果肯定不錯(cuò)?；c(diǎn)小錢弄一些獎(jiǎng)杯、證書，或者游戲原型限量版的實(shí)物獎(jiǎng)品或道具之類的，總之怎么能讓別人傳播出去，就用什么手段?！?br/>
    “設(shè)一個(gè)4999的大紅包，所有體驗(yàn)用戶都可以邀請(qǐng)10名身邊的朋友參與其中，最后有資格抽獎(jiǎng)……”

    “核心在于一個(gè)用戶裂如何變出10個(gè)用戶，哪怕你只加100人，每個(gè)人給你裂變10個(gè)，你一下就1000了，1000之后還會(huì)繼續(xù)裂變……”

    沈鋒看著劉鴻飛，告誡道：“任何時(shí)候邊界會(huì)在某一個(gè)時(shí)候都會(huì)限制住思維，唯一的做法就是不斷拓寬邊界，不斷增長見識(shí)，見識(shí)多了，邊界自然就大了?！?br/>
    劉鴻飛再次肅然起敬，創(chuàng)業(yè)多年，也見過不少所謂投資人，要不各種裝逼各種作，要不就是云里霧里一大堆有的沒的……

    沈鋒這樣的少之又少，不是說他多金玉良言，但絕對(duì)言之有物，不玩虛的。

    “聊了這么久，說說你的估值吧？”沈鋒喝口茶，笑道：“想要多少錢？”

    “我……”劉鴻飛張張嘴，之所以來就是為拉投資，可真到嘴邊……

    “估值最少兩百萬！”

    終于抬起頭，嚴(yán)肅道：“雖然我們團(tuán)隊(duì)還不太成熟，但我有信心……”

    “我投一百萬！”沈鋒擺擺手，打斷道：“打雞血的話說再多都沒用，我喜歡用結(jié)果證明?！?br/>
    “一百萬賣你公司百分之四十九的股份如何？”

    劉鴻飛一愣，沒想到沈鋒如此爽快，二話不說連砍價(jià)都不用？

    “好！”回過神趕緊興奮道：“沒問題！”

    沈鋒打電話，讓秘書送來準(zhǔn)備好的合同，遞給劉鴻飛道：“仔細(xì)看完沒問題就簽，一百萬馬上到賬?！?br/>
    劉鴻飛接過合同，再次肅然起敬，以前也拿過風(fēng)投，各種審核各種嘰嘰歪歪，就算簽完合同錢也能拖一天是一天，有點(diǎn)甚至公司都黃了，錢還沒到位。

    別看人家年輕，

    辦事真痛快！

    沈鋒大筆一揮，簽下名字，按下公章，要的就是這種效果，區(qū)區(qū)百萬買一個(gè)裝逼好印象。

    股份，

    是創(chuàng)業(yè)者唯一擁有的籌碼！

    對(duì)于失敗項(xiàng)目，投資人就算拿到百分之九十九都是垃圾。

    對(duì)于成功幸運(yùn)兒，多百分之一都有可能一夜暴富。

    百分之四十九最合適，既是第二大股東，如果考慮未來分期權(quán)的影響，自己很有可能變成第一大股東。

    又不打消對(duì)方的積極性，如果投兩百萬，那劉鴻飛不就變成給萬利打工了？

    平心而論還是有點(diǎn)多，最好百分之三十，但公司盤子太小，暫時(shí)這么著吧。

    見劉鴻飛簽完合同，馬上轉(zhuǎn)賬，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！”

    ，