有機農(nóng)場 作者：農(nóng)民在飛
第七十二章 藍(lán)圖
臨近中午，測試工作勝利完成。田川請大家到京城慶祝。田見宇要留下督促工人繼續(xù)工作，不顧田川的著力邀請，還是留在了棉花地這里。現(xiàn)在棉種已經(jīng)開始浸種，過幾天就要播種了，到時候大家還要來測試點播機。
回到京城，吃過飯后，大家分別離開，只留下龔麗華，趙教授和姜建兵，大家要商量一下采棉機的開發(fā)計劃。
田川和趙教授把在莫林市看到的約翰迪爾公司的采棉機發(fā)展情況向大家通報了一下，最后田川提出他對自己團隊開發(fā)采棉機的目標(biāo)：“現(xiàn)在約翰迪爾公司的采棉機功能已經(jīng)非常強大了，其采棉工作效率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人工的范疇，達到了大概兩三分鐘一畝地的程度，我覺得進一步提高效率的意義已經(jīng)不大了。同時，在看到他們的采棉機的長處以外，我們還注意到他們存在的缺陷。約翰迪爾目前最先進的采棉機的最大缺陷就是需要在開闊地卸下采好的棉花。從他們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，大概需要半小時到四十分鐘機載儲棉倉就會裝滿，需要回到地頭卸棉花。往返過程、卸棉花過程、等待運棉車排隊過程、與運棉車對位置過程等加在一起，需要二十分鐘以上，等于五百萬買來的高檔設(shè)備，有將近一半時間花在輔助工作上，浪費了大量的有效工作時間�！�
他看看幾個人，接著說道：“我們的采棉機項目，將來要向哪個方向發(fā)展，又如何切入，你們有什么想法？”
幾人相互看了看，姜建兵先開口說道：“我雖然手工拾過棉花，但是對采棉機實在沒有什么概念。對于你剛剛說的兩三分鐘采一畝地的棉花，我根本無法想象。我覺得應(yīng)該先了解種棉花集中地區(qū)的實際情況，弄明白他們的需求，再充分了解世界先進采棉機的發(fā)展情況，才能制定出科學(xué)合理的發(fā)展目標(biāo)。”
趙教授說：“我剛剛跟田總從美國考察回來，在美國的約翰迪爾總部，看到了當(dāng)今世界最先進的采棉機。其機構(gòu)之復(fù)雜，設(shè)計之巧妙，控制之精準(zhǔn)，實在不是短時間內(nèi)可以達到的。我認(rèn)為，我們應(yīng)該先從模仿開始，在取得一定的成績后，再考慮如何超越的問題。這次去美國，田總花大價錢購買了兩臺最先進的約翰迪爾9965采棉機，花費近千萬元人民幣。有了樣機，我們的開發(fā)工作就容易多了�！�
龔麗華對趙教授的保守想法不以為然，她說：“只有敢于夢想，才能取得不菲的成就，所謂‘心有多遠(yuǎn)，世界就有多大’，我們要把目標(biāo)訂高一些，爭取早日超越約翰迪爾。我認(rèn)為，要對約翰迪爾的采棉機進行深入的研究，充分了解其優(yōu)缺點，在設(shè)計時加以改進，一定要搶在約翰迪爾之前，搶占我國的采棉機市場�！�
田川最后發(fā)言，他說：“大家的想法側(cè)重點不同，都是可以帶我們走向成功的。我是最先產(chǎn)生做采棉機的想法的，在這段時間以來，對于發(fā)展的路怎么走，想得也最多。就像我剛才說的，我覺得單純從采棉技術(shù)的角度來說，可以改進的地方不多了，我們可以從卸棉花的方法入手，達到超越約翰迪爾的目的�！�
“另外，從戰(zhàn)略上，我認(rèn)為我們應(yīng)該從三個方面著手。第一，發(fā)展核心技術(shù)，比如采棉頭，或者更具體的采棉錠，先不考慮整體的大系統(tǒng)，制造小型的，比較簡單的采棉機，盡快推向市場，用實踐檢驗我們的設(shè)計。我們的小型采棉機可以先不考慮盈利的問題，其主要目的是檢查設(shè)計和工藝的可靠性，以及讓我們的設(shè)計和生產(chǎn)人員熟悉市場導(dǎo)向的工作方法。同時盡力擴大我們的品牌影響力。這一構(gòu)想，我希望在明年的采棉季前推出樣機，并達到一定的規(guī)模。而在今年采棉季，就要有功能驗證樣機投入驗證。”
“第二，大型采棉機的整體設(shè)計必須努力跟上，在模仿約翰迪爾機器的同時，改進其卸棉效率低下的問題，以及其他缺陷。對于這一工作，我希望在明年年底前，各個主要系統(tǒng)的功能驗證樣機能夠開始試驗，在后年采棉季前推出第一臺全功能樣機，而在1998年采棉季前，采棉效率不低于約翰迪爾9965，卸棉效率明顯高于9965，銷售價格低于9965的整機能夠定型，并推出至少六臺工裝樣機，投入實際的采棉作業(yè)，為最終定型做準(zhǔn)備。2000年之前，我們的采棉機應(yīng)該在國內(nèi)市場上占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，把約翰迪爾等洋品牌阻擋于國門之外。”
“第三，是新一代采棉機的研制工作。新一代采棉機應(yīng)該從原理上超越目前的采棉機設(shè)計，其核心技術(shù)應(yīng)該從現(xiàn)在機器的機械制造技術(shù)，轉(zhuǎn)為計算機技術(shù)或者材料科學(xué)技術(shù)等方面，從采棉效率、潔凈度、選采技術(shù)等方面，應(yīng)全面優(yōu)于現(xiàn)在的技術(shù)。我的想法是從明年或后年開始基本原理等方面的早期研究，利用十年時間，完成理論和基礎(chǔ)技術(shù)的積累，并開始新機器的研制�！�
對于田川的宏大設(shè)想，在場的三人都有些意想不到，停頓了幾秒鐘，趙教授首先提出疑問：“田總，我之前曾經(jīng)聽你說，準(zhǔn)備把新農(nóng)機的盈利全部投入采棉機的研制，但你的新一代采棉機的全新理論和基礎(chǔ)技術(shù)研究，可能不是新農(nóng)機的利潤能夠支撐的起來的。對此，你有什么想法？”
田川回答說：“只要能夠支撐住改進機的研制就行了。改進機一旦投入市場開始盈利，就用它來為新機器輸血。實在不行的話，我還有一些其他的投資項目，到時也該盈利了，資金方面我應(yīng)該支撐得住，這一點不用擔(dān)心�！�
田川最后給三人描繪將來的發(fā)展藍(lán)圖：“我對于機械公司的期望是很高的，我希望把它建設(shè)成為中國的約翰迪爾。而研發(fā)中心最終要發(fā)展成為一個大型的科研機構(gòu)，應(yīng)該能夠為農(nóng)機提供全面的技術(shù)和開發(fā)服務(wù)。希望我們共同努力，看這個小小的農(nóng)機公司能夠在十年之內(nèi)造就多少個億萬富翁。我們大家共同努力吧。”
三人被田川所描繪的美好前景鼓動得熱血沸騰，不約而同地鼓起掌來。
最后，圍繞著田川提出的發(fā)展規(guī)劃，四人商定了目前的工作任務(wù)：
第一，研發(fā)中心按照采棉機和新農(nóng)機同時發(fā)展的工作任務(wù)，大量招聘人才，進行前期的人才儲備和科室建設(shè)。
第二，讓江曉光同時在研發(fā)中心掛職，進行科學(xué)的研發(fā)質(zhì)量體系建設(shè)，提高研發(fā)工作的質(zhì)量和效率。
第三，抽調(diào)技術(shù)人員，充實到田川注冊的“農(nóng)機服務(wù)公司”，準(zhǔn)備接收約翰迪爾的高級農(nóng)機，并接受美方的技術(shù)培訓(xùn)，徹底了解美方的設(shè)備。
第四，立即派人趕赴產(chǎn)棉區(qū)，了解棉農(nóng)需要，和棉花種植知識，在安海軍老師的配合下，為采棉機的設(shè)計和驗證工作做好準(zhǔn)備。同時，采棉季每年只有一個多月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足機器研制的需要。要想辦法到南方，尋找合適的實驗田，種植反季節(jié)或錯季節(jié)棉花，必要時可以采用設(shè)施農(nóng)業(yè)的手段，把采棉機的試驗季節(jié)延長到半年以上，具體需要的土地面積和需要投入的費用等有了方案后再評估。在這一點上，要積極聽取安老師等棉花種植專家們的意見。這方面的投入要盡早，寧可白種一季的棉花，也不要影響機器的試驗。
第五，著手考察合適的建廠地址，現(xiàn)在機械公司在京城，距離產(chǎn)棉區(qū)太遠(yuǎn)了，不適合生產(chǎn)、研發(fā)和銷售工作的開展。在人員招聘時也要考慮到新廠區(qū)工作的問題。
第六，計算機參與設(shè)計和辦公是大趨勢，要首先在研發(fā)中心推廣計算機的使用。同時，也要注重安全問題，尤其是網(wǎng)絡(luò)安全。保密工作是重中之重，要堅決防止有意或無意間的泄密�，F(xiàn)在雖然還沒有顯示出保密工作的重要性，但隨著我們向行業(yè)巔峰前進，安全的重要性就會逐漸凸現(xiàn)出來。
各種事情定下后，天色已經(jīng)很晚了，大家各自回去，田川送趙教授回農(nóng)大。
在路上，田川正式向他提出工作聘用的問題。趙教授說：“知道了你的發(fā)展規(guī)劃的幾人里，我是唯一沒有和你簽訂保密協(xié)議的人。對此，我自己都有些不放心。但我在體制里生活了一輩子，還不想放棄公職這個鐵飯碗。你看這樣好不好，我以外聘的兼職技術(shù)人員的身份，和公司簽訂一份保密協(xié)議。等于給你一個保證，也是給自己一份約束�！�
田川說：“合作這么長時間了，對趙教授你的人品我是放心的。提出這個問題，是因為我想在公司里給你一個正式的名分，請你幫我?guī)诱麄�研發(fā)中心的研究氣氛。至于保密協(xié)議什么的，對你這種教書育人一輩子的人，我相信還不如你口頭的一個承諾。這樣吧，我尊重你的選擇�！�
過了一會，田川又說道：“現(xiàn)在的機械公司，我是全資占股的。我本來準(zhǔn)備拿出5%的股份，用來獎勵為企業(yè)做出貢獻的員工。這5%的股份我不會一次性給出，而是分幾批派發(fā)。第一批給出的3%里面，將有你的1%。現(xiàn)在公司的市值估計在三千萬以上，將來采棉機搞起來了，應(yīng)該會升值不少。”
不等趙教授推辭，他接著說道：“你不要急著推辭，這些股份是有限制的。三年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓，不能離職，否則我會無償收回。三年之后一旦轉(zhuǎn)讓，我有優(yōu)先回購的權(quán)力。在這前三年內(nèi)，你只有分紅的權(quán)力。不過在知道我的發(fā)展規(guī)劃后，你也應(yīng)該想到，短時間內(nèi)，分紅的可能性也不大�！�