“不要說了?！标愔菊\臉一沉，看向一旁的阿明：“還不把東西拿出去？”
阿坤和阿明兩人把裝了米湯的桶抬出去，陳志誠抱著個大框子，里面剛拿出來的雜糧窩窩還冒著騰騰熱氣。
孩子們一人一個窩窩，圍坐在米湯桶旁。
她當(dāng)然注意到這十來個孩子，一身臟兮兮的模樣，身上不過一件薄衣服，破破爛爛，絕大多數(shù)人（底層百姓），其實(shí)一年四季就一件衣裳。
陳志誠三人，身上也是夏天那一套。
“柳掌柜，找我是有什么事嗎？”
陳志誠示意她去一邊，兩人站在角落里。
她看了眼孩子。
陳志誠說道：“我跟他們說過了，一定不再去對面院子，他們都還是很聽話的?！?br/>
“你打算一直養(yǎng)著他們？”
陳志誠一時沒說話，只是扭頭看了眼那邊，然后長長嘆息了一聲。
“你去小洞天吃過東西沒有？”
“??？”陳志誠接著搖頭。
“好歹是個食鋪，飯菜還是比你們這個好些?！?br/>
“那……那是自然，柳掌柜是想……這，這怎么能行，開門就是做生意，這道理我是明白的，剛才阿坤的話，你不要……”
“我總不能虧本?！?br/>
“那你的意思是？”陳志誠的眼中似閃過一道光亮。
“我倒是有個主意，能管這些孩子吃喝，也能讓你少掏錢，最好是不要往外掏錢。”
她沒打算開福利院或者救助站。
講真，開不起。
如何能讓孩子們有口飯吃呢？
第一步。
喊來小洞天的婦人，給孩子量體裁衣，普通的布料，普通的款式，不過她讓做了個夾層的背心，給孩子穿在里面——穿太好了，還不行，會被搶的。
第二步。
累得陳志誠三人出了一身汗，忙著燒水，讓孩子們洗得干干凈凈，用肥皂洗了頭發(fā)和身上。
第三步。
開啟教學(xué)課程。
一堆孩子排排坐，就坐在拳館院子里的階梯上。
柳掌柜拿著根木枝作教棍，開啟“洗腦”模式。
“有新衣服穿，好不好？”
“好！”
“有大米飯吃，好不好？”
“好！”
“想不想天天都能吃飯吃肉？”
“想！”
“那你們就要按照我說的去做，前面用來洗頭發(fā)洗澡的東西，還記得嗎，你們就是面前的這個，它叫做洗滌皂，跟我念一遍，洗滌皂……”
課程內(nèi)容包括以下幾個板塊.
關(guān)于肥皂的認(rèn)識，模樣，氣味，手感，以及肥皂的用途，更重要的部分，學(xué)習(xí)《數(shù)字》，一塊肥皂多少錢，然后就是更重要的模塊。
“來，就是你，現(xiàn)在向我推銷這塊洗滌皂。”
孩子們學(xué)習(xí)能力很快，已經(jīng)明白什么是推銷，就是要把肥皂賣給她，讓她愿意用5文錢換一塊。
一個膚色較黑的男孩站了起來，朝她走過來，一路卻耷拉著腦袋，其他孩子瞅著，都不敢喘大氣的樣子。
男孩朝她舉起肥皂：“你，你要嗎？”
“哪里來的孩子？走開走開！”678
男孩趕緊走開了。
一旁的阿坤說道：“你到底是讓他賣洗滌皂，還是不讓賣洗滌皂？”
“你去賣給他?！彼屇泻⑷グ⒗つ抢?。
阿坤倒是直接給了5文錢。
“你努力賣出去一塊也好，他憐憫你買一塊也罷，反正，你已經(jīng)成功賣出一塊洗滌皂，獲得了5文錢?！?br/>
“把錢拿回來交給陳師傅，他會給你們一個牌子，把這個拿去小洞天，就能換取一頓飯?！?br/>
“記住，你們不是一個人，你們是一個團(tuán)隊(duì)?！?br/>
她又看向阿坤：“阿坤，這5文錢，你可不能拿回去啊?！?br/>
阿坤“哼”了一聲。
“接下來，哪個小朋友要嘗試一下？”
一排孩子立即低下頭。
“大姨姐！”門口坐著半天的孫小猴，蹦噠起來，一邊高高舉起手來：“我，你點(diǎn)我！”
“行，那你來試試?！?br/>
孫小猴“嘿嘿”笑著，蹦噠到她面前：“這位閉月羞花的姐姐，要不要來一塊洗滌皂？”
閉月羞花？
她咧嘴笑。
清清嗓子，假裝嚴(yán)肅說道：“洗滌皂？”
“好東西呢！可以用來洗頭發(fā)，洗衣服，用這個洗，保證干干凈凈，還噴噴香呢！”
“那給我試試？”
孫小猴把拿著肥皂的手縮回去：“姐姐，我說的可是真的，這東西是新的，全新的，你這一試，萬一不要，我這就賣不出去了?！?br/>
“都不能試，我怎么要??？”
“只要5文錢一塊，能用好久呢，你買一塊回家試試吧？”
“走開，你個小毛孩，就知道哄騙我的錢！”
“這……”孫小猴直撓后腦勺：“這……”
“走開，別當(dāng)著我的道。”
“大姨姐……不，你別走，這樣吧，那你就試試吧?！?br/>
“你不怕我試了不買？”
孫小猴又“嘿嘿”笑，繼續(xù)說道：“姐姐人美心善，肯定不會這樣欺負(fù)我一個小孩子?！?br/>
話都說到這個份上了，她是不得不買一塊。
孫小猴原地直蹦噠：“對了??！鋪?zhàn)永锊皇强梢栽?，我可以帶你去鋪?zhàn)釉囈辉嚶铮 ?br/>
孫小猴不想待在小洞天傳菜，對“小小推銷員”的職業(yè)，相當(dāng)感興趣，每天背著個小挎包，里面裝幾塊肥皂，大街小巷，到處去推銷肥皂去了。
比起這位未來的金牌銷售經(jīng)理，其他的孩子就沒那么順暢。
現(xiàn)在有十五個孩子，小的三四歲，大的八九歲，不說小的，讓一個八九歲的孩子去給陌生人推銷肥皂，顯然是不現(xiàn)實(shí)，也不安全。
所以，十五人分成了三組，有大有小混合著來。
由陳志誠作擔(dān)保，一次性領(lǐng)取一部分肥皂，交給三組孩子，讓他們?nèi)ネ其N肥皂，跟鋪?zhàn)右粋€價，一塊肥皂5文錢，一組孩子賣4塊肥皂，把錢交回去，陳志誠就給他們四個圓形小木牌，孩子直接去小洞天，那邊會給一份夠五個孩子吃的飯。
只是一頓而已。
小洞天的飯菜，有葷有素，而且每天不重樣。
五個孩子，不過二十文飯錢而已。
如果他們沒賣出去肥皂，或者少，剩下的伙食由陳志誠自行解決。
每個月下來，銷售最好的一組，還會有額外的獎勵，小孩子喜歡的玩具，蜜餞零食等等。
這樣一來，孩子們有事做，自給自足，她最多少賺點(diǎn)，也不至于倒貼錢。
然鵝，落在有些人眼中……
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