那七份市場調(diào)研報告，莫凡從頭到尾一字不落地看了一遍。七份報告加起來還不到三百頁，以他的極限閱讀速度，其實用不了五分鐘就可以看完。當(dāng)初在陳偉杰那里看的那份標(biāo)書有七百多頁，其中還有兩百多頁的圖紙，他全部看完也不過才花了一刻鐘的時間。
不過這一次他看得比較慢，因為在看的同時，他還需要對報告的內(nèi)容進(jìn)行梳理分析，從中得出自己的判斷，然后將重要信息和關(guān)鍵性數(shù)據(jù)寫在紙上，這樣就會比較耗費時間。林若熙看的，便是他記錄下來的這些內(nèi)容，輔以他的口頭說明，報告正文一個字都沒有看。
在這個過程中，莫凡就像是一臺高效信息處理器，經(jīng)過復(fù)雜的推理運算之后，直接將結(jié)果反饋給林若熙，省去了她閱讀分析的過程。
兩人在一起共事了這么長時間，工作中的默契度越來越高，對很多事情的觀點、判斷相當(dāng)一致，只是在涉及具體的執(zhí)行方案時偶爾會出現(xiàn)分歧，但也只是輕重緩急之分，不會出現(xiàn)原則性的對立。
正因為如此，林若熙才能夠毫無保留地直接采信莫凡的分析結(jié)論，這和她自己去閱讀分析一遍并無多大差別，她想要看到的東西，莫凡都不會落下。
同時林若熙也知道，莫凡需要看到哪些東西。在聽安以勤介紹新產(chǎn)品的評測結(jié)果時，她所做的記錄就是用來給莫凡看的，內(nèi)容不光是文字，還繪了表格和草圖，將所有關(guān)鍵數(shù)據(jù)都記了下來。有了這個東西，莫凡雖然漏掉了安以勤的講述，但仍然能夠?qū)Ｌ祀娮拥男庐a(chǎn)品有一個清晰全面的認(rèn)識。
兩人完成信息交換之后，事情并沒有結(jié)束，實際上這才剛把準(zhǔn)備工作做好。
以何惠銘等人的能力，解讀這七份市場調(diào)研報告，并對市場狀況做出正確的評估，絕不是什么難事，無非是花的時間比他們多一些。
問題在于就算對市場有了充分的了解，也不能保證據(jù)此做出的決策就是正確的，因為市場上的需求量與企業(yè)的銷售量是兩回事，哪怕就是完全壟斷市場，也還有一個消費周期問題。簡單地說，對海天電子的生產(chǎn)計劃產(chǎn)生直接影響的不是市場上的需求量，而是海天科貿(mào)的銷售量。
所以林若熙和莫凡需要對新產(chǎn)品的銷售形勢做出準(zhǔn)確的預(yù)判，拿出能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售計劃，這樣才能為海天電子提供最有價值的信息，協(xié)助何惠銘做出最適合于公司發(fā)展的決策。
對于海天科貿(mào)來說，這也是一件很復(fù)雜的事情。
由于新產(chǎn)品是針對比較極端的工作環(huán)境設(shè)計的，面對的自然也是那些有特殊要求的客戶，這就意味著海天科貿(mào)現(xiàn)有的客戶群體不會成為新產(chǎn)品的消費者，公司需要為新產(chǎn)品的市場開拓建立新的銷售渠道。
林若熙對海天電子的新產(chǎn)品研發(fā)工作還是比較了解的，因而提前考慮過這些問題，此時便將她的想法提了出來，結(jié)合著市場調(diào)研的情況，與莫凡一同進(jìn)行探討。
這一次海天電子選取的七個省市的市場作為調(diào)研目標(biāo)，是很有針對性的。除了浦海及周邊的江南、江北兩省之外，還有遼東省、魯東省、中原省和嶺南省，不僅南北中全都有，而且均為工業(yè)比較發(fā)達(dá)的省份，都是新產(chǎn)品的潛在客戶比較密集的區(qū)域。
以海天科貿(mào)現(xiàn)在的情況，還無力同時兼顧這么大的市場，海天電子的產(chǎn)量短時間內(nèi)也無法滿足這么大的市場需求，所以需要結(jié)合自身情況，作出切合實際的決策。事情需要一步一步來做，妄想一步登天的結(jié)果常常是摔得很慘，甚至有可能摔死。
林若熙和莫凡經(jīng)過一番論證，確定了初期的市場開拓規(guī)劃和任務(wù)目標(biāo)，至于具體的執(zhí)行步驟和方法，就是以后討論的事情了。
他們兩個討論時，何惠銘等人就在旁邊聽著，雖然基本上只聽了個尾巴，但卻不難發(fā)現(xiàn)，這二人還真說不上誰是主導(dǎo)，在制定公司的發(fā)展計劃時，兩人發(fā)揮的作用同等重要，并且表現(xiàn)出了極高的默契度。
隨后林若熙將規(guī)劃的內(nèi)容作了整體綜述，這就是會上的正式發(fā)言了。聽取了她意見后，何惠銘說：“新產(chǎn)品的上市日期，就照林總提出的規(guī)劃來做。安部長，侯廠長，你們掌握好時間，盡可能地做好生產(chǎn)線優(yōu)化工作，明天給我一份目標(biāo)計劃書。”
安以勤和侯凱杰都點頭說：“好的。”
鐘彥說：“何總，科寧電子給我們發(fā)來了一份新的意向書，希望我們能為他們在錢州的新廠提供三種元件的供應(yīng)。根據(jù)他們預(yù)計的訂貨量來看，如果我們達(dá)成這項合作的話，原來的減產(chǎn)計劃就要修改了?！?br/>
何惠銘說：“你盡快就此事整理出一份報告給我，下周一的會上我們詳細(xì)討論?！?br/>
鐘彥點頭說：“好的?！?br/>
何惠銘說：“今天就到這里，散會吧?！?br/>
鐘彥、侯凱杰、安以勤三人站起身來，對林若熙和莫凡微笑點了下頭，一同離開了會議室。
莫凡見林若熙坐著沒有動，也就沒有起身，只聽她與何惠銘探討起了產(chǎn)量協(xié)調(diào)問題。
在談下了一個省代理之后，林若熙就放緩了公司發(fā)展的腳步，現(xiàn)在銷售部人員不整，網(wǎng)購部只有個空架子，她卻不急著補充人手，莫凡原也想到可能是海天電子這邊的產(chǎn)量達(dá)到了一個限度。
海天科貿(mào)成立之前，銷售部的月銷售額是兩千多萬，而現(xiàn)在全公司的月銷售額已經(jīng)超過了一億，差不多翻了四倍，供貨吃緊是很正常的。以海天電子的實力，所能發(fā)揮出的產(chǎn)能當(dāng)然遠(yuǎn)不止此，但是需要一個過程。
林若熙與何惠銘討論的內(nèi)容，屬于海天電子的內(nèi)部調(diào)整問題，莫凡不了解情況，而且也不是海天電子的人，所以不便插言。
過了十多分鐘，那二人的討論結(jié)束了。莫凡將桌上的東西收拾起來，準(zhǔn)備和林若熙一起告辭。七份市場調(diào)研報告是要帶走的，這本就是給海天科貿(mào)準(zhǔn)備的一份。
他剛站起身，見林若熙站起時身子晃了晃，連忙伸手扶了她一下，另一邊的董薇薇也趕緊過來扶住了她。
何惠銘見狀吃了一驚：“阿細(xì)，你怎么了？”
林若熙定了定神，說：“姨母，我沒事，坐久了突然站起來，頭有一點暈?！?br/>
何惠銘責(zé)備道：“你這是沒有休息好，我叫你今天不要來，你偏不聽，快坐下休息一會。”又對董薇薇說：“薇薇，給你阿細(xì)姐倒杯熱水來?！?br/>
林若熙坐下來說：“給我杯咖啡吧?！?br/>
莫凡說：“你一早上咖啡喝得還少嗎？你不知道咖啡因?qū)儆谥袠猩窠?jīng)興奮劑嗎？”轉(zhuǎn)頭對董薇薇說：“熱水加點糖?！?br/>
董薇薇應(yīng)了一聲，快步出了會議室。
何惠銘見了這一幕，嘴角露出一絲淡淡地笑意。她今天算是第一次見莫凡，但對這個名字卻并不陌生。
董薇薇很快就回來了，端了一杯溫度適宜的熱水，放在了林若熙身前。林若熙拿起杯子慢慢喝著水，何惠銘說：“等會你去我辦公室休息一下?！?br/>
林若熙說：“我沒事，姨母你不用擔(dān)心，晚上睡一覺就好了?！?br/>
何惠銘很是無奈地說：“你這孩子，又不聽勸。要不你直接回家吧，別去公司了?！?br/>
林若熙說：“還有些事情要做?！?br/>
莫凡說：“什么事這么重要？”林若熙皺了下眉頭，側(cè)過頭看了莫凡一眼。莫凡聳了下肩，說：“我不能問？還是不該問？”
林若熙默然片刻，說：“好吧，我回家?！?br/>
聽她這樣說，何惠銘眼中露出了詫異之色，董薇薇則抿嘴笑了笑。
林若熙又喝了幾口水，再度站起身來，這一回身子倒是沒再搖晃。莫凡拿起了那一摞資料，和她一起向何惠銘告辭。
沒想到何惠銘一直把他們送到了樓下，又說：“小莫，麻煩你了?！蹦舱f：“阿姨你太客氣了，請放心吧?！?br/>
目送二人的車開走，何惠銘說：“這個莫凡，的確很有些不一樣?！?br/>
董薇薇說：“小莫哥確實很特別。阿細(xì)姐對他的態(tài)度，也很特別?！?br/>
何惠銘笑了一下，說：“難得。”
(本章完)