?陳曉峰、李玲兩人在會議室議論的時候，哥倫比亞電影公司的總裁辦公室里面也在商討。
科里坐在總裁辦公椅上，摘下眼鏡放在桌子上，用手揉了揉太陽穴，緩解下疲勞，看著站在自己面前的制片部經(jīng)理和發(fā)行部經(jīng)理，聽著他們的報告。
“總裁，這部影片我們兩人都看過了，我們兩人一致認(rèn)為會是一部票房大賣的電影?！?br/>
發(fā)行部經(jīng)理哈利，站在桌子旁邊，對總裁科里報告：“可是那個電影公司的老板，可能也知道情況，所以不想賣成片，而是想要拿票房分成?！?br/>
“是哪一家電影公司？”科里還以為是好萊塢哪一家知名**制片公司，制作的好萊塢大片呢。
“叫什么東方娛樂公司的，以前沒有聽說過，可能是最近才冒出來的小公司?！惫叵肓艘幌拢l(fā)現(xiàn)自己腦海里面確實沒有一點兒印象。
“哦！小公司，這也想要票房分成，不知天高地厚，你沒有打發(fā)他走？”科里有些不屑，作為好萊塢七大發(fā)行公司，巨無霸之一，也就是好萊塢幾個知名制片公司，知名導(dǎo)演在他們面前能夠說上話，其他人，靠邊站，哪涼快滾哪去。
“我看他語氣挺堅定的，好像不會改變主意。”哈利趕緊解釋，“而且我怕他去別的公司。”
“電影真的這么好？票房估計能有多少？”科里的態(tài)度認(rèn)真了一點兒。
“恩，影片質(zhì)量挺好的，關(guān)鍵是搞笑，要是放在圣誕檔的話，說不定票房能夠超過一億。”哈利想了想，做出了自己的推測。
“一億？”科里坐直了身體。臉色慎重，眼睛銳利地盯著哈利，認(rèn)真詢問道：“你沒說錯？”
“沒有。這還是保守估計。”哈利作為發(fā)行部的經(jīng)理，雖然不會制片。可是鑒定一部影片大賣與否的能力還是有的，雖然不敢說十拿九穩(wěn)，但是推測個*不離十還是可以的。
“恩，那我親自去談判?！鄙蟽|美元的票房，一個百分點就是上百萬美元的收益，這還沒有加上周邊收益，由不得他不重視。
大約過了半個小時，會議室的門開了。陳曉峰就發(fā)現(xiàn)發(fā)行部的經(jīng)理推開了門，不過卻是沒有進來，而是身子讓了讓，做了個請的動作，先進來的是另外一個人。
四五十歲，帶著個眼鏡，橘黃色的頭發(fā)，一卷一卷，一身西服，白襯衫藍(lán)領(lǐng)帶?？雌饋硭顾刮奈?。
先前那個發(fā)行部經(jīng)理也跟著這人身后進來了，狗腿子一般，趕緊給這人搬了把椅子。
等那人坐下后。發(fā)行經(jīng)理才開口對陳曉峰介紹到：“這是我們公司的執(zhí)行總裁，科里先生?！?br/>
然后指著陳曉峰對科里介紹到：“這就是東方娛樂公司的陳曉峰先生，《小鬼當(dāng)家》就是他們公司拍出來的?！?br/>
東方娛樂公司是陳曉峰在美國注冊的公司名稱，香港的那個名稱翻譯成英文太長了，是以陳曉峰沒有照搬。
這個哥倫比亞的執(zhí)行總裁，科里先生，沒有開口說話，而是瞇著眼睛，上下打量著陳曉峰。似乎是在營造一種壓力。當(dāng)然，這也是一種談判技巧。在氣勢上壓倒對方，然后才能夠在談判上占據(jù)心理優(yōu)勢。
可是。他失算了。
陳曉峰作為一個連穿越都經(jīng)歷過的人，對于這點兒小場面，應(yīng)對起來簡直再輕松不過了。陳曉峰毫不在意地同樣打量起了，這位在另一個時空素未聽聞過的哥倫比亞執(zhí)行總裁。
時間一秒妙過去，會議室里面一片沉默，氣氛有些凝固。
最后，還是這位卷發(fā)總裁打斷了沉默。
“聽哈利說，貴公司異想天開地想要票房分成？”科里的語氣高高在上，似乎是不屑與陳曉峰說話。當(dāng)然，這也是一種策略，希望能夠激怒陳曉峰，讓他失去理智。
能夠做到總裁這個位子的，沒有一個是蠢人。
他的話語湊效了，陳曉峰一看這個樣子，恨不得一巴掌抽過去，可是形勢比人強，他也不能不強忍著心中的怒氣。
“不是異想天開，而是合理要求?！标悤苑逭Z氣也有些沖了，畢竟是年輕人，火氣還是有的。
“陳先生看起來還很年輕呀，入行幾年了？”科里沒有再繼續(xù)那個話題，而是不經(jīng)意的問道，可是話里的意思在明顯不過了，暗指陳曉峰還是個毛頭小子呢。
“呵呵，科里先生，我雖然才入行一年，可是在香港也是拍過幾部打破票房紀(jì)錄的影片的。”陳曉峰自信滿滿的說道，那意思就是告訴你，我雖然入行時間短，資格卻是一點兒都不淺。
“聽說《小鬼當(dāng)家》的劇本是陳先生自己寫的？”科里一幅懷疑的語氣，似乎是一點兒都不相信陳曉峰能夠?qū)懗鰜磉@么地道的美國電影劇本來。
“是我在版權(quán)局注冊的。”陳曉峰回答的滴水不漏。
“不知道，陳先生對好萊塢電影工業(yè)了解多少？”轉(zhuǎn)了一圈，話題還是回歸到電影上面了。
“從四十年代派拉蒙法案之后，好萊塢**制片迎來了春天，大量興起。這也為好萊塢的繁華打下了基礎(chǔ)，吸引著世界各地的電影人，前來好萊塢追夢?！标悤苑鍋y扯起來了，吹牛皮誰不會。
“影片不只是拍攝出來既好了，還要發(fā)行，還要上映，這樣才能收益，要是影片拍出來上映不了，放在庫存里面，那也只能發(fā)霉，什么都不是?！笨评锫掏痰恼f道。
陳曉峰知道他話里有話，是在提點自己，沒有哥倫比亞的發(fā)行，陳曉峰的電影就算是拍攝的再好，也只能放在片庫里發(fā)霉。
“是呀，科里先生說得對，所以才會有好萊塢七大發(fā)行公司的興起?！标悤苑逍呛堑恼f道，似乎是一點兒都沒有聽出來科里的暗示。
而且這話還有另一層意思，好萊塢可是有七大發(fā)行公司?？刹皇侵挥懈鐐惐葋営皹I(yè)一家，自己隨時可以到其他發(fā)行公司去。
“小狐貍！”科里聽出了陳曉峰話里的意思，心里暗罵。
“老狐貍！”同時陳曉峰心里也在暗罵這個老不死的大大的狡猾。
試探過后。大概了解了陳曉峰的底線，科里就認(rèn)真了。開始正式談判了，既然不能放過，那就只能讓出一部分利潤了，總比把陳曉峰逼到對手那里好。
“在北美市場，放映商的提成有兩種方法：一是收取一筆固定租金，然后再提一個較小的比例；另一種是不收租金，但提一個較大的比例，另外。提取的比例隨著時間的推移而增高。按照業(yè)內(nèi)規(guī)矩，我們發(fā)行商在北美市場提成30%，海外市場(指北美之外)提成40%。注意：這里說的發(fā)行提成沒有包括廣告費，那些都是另算的?！?br/>
科里給陳曉峰介紹了他們發(fā)行商的要價了。
“黑，真黑！”這是陳曉峰心里真實的想法，什么都不做，只是牽一根線，就拿走百分之三十的分成，還有什么比這更賺錢的嘛！
可是，陳曉峰也沒有辦法。這就是發(fā)行公司的壟斷手段。
發(fā)行聽起來很簡單。北美的電影院大多掌握在幾條院線手里，發(fā)行商不就是跟固定的幾個客戶打打電話，介紹產(chǎn)品。然后在報紙和電視上打打廣告？的確，發(fā)行工作無非就是那么幾件事，但你若不進那個圈子、不是七大電影公司之一，你就根本做不到這些工作。發(fā)行商和放映商歷來有矛盾，但它們之間的你爭我奪仿佛是老夫老妻吵架，別人休想乘機插一腳。
“當(dāng)然了，你也不要覺得我們發(fā)行商什么都沒做，那就大錯特錯了。”科里看著陳曉峰心情有些不爽，對他解釋道：“像你們這種**制片。如果自己去直接聯(lián)系院商，最多拿四成的分成。而且還是小規(guī)模幾十上百個熒幕上映；但是，經(jīng)過我們發(fā)行公司來發(fā)行。那情況就不一樣了?！?br/>
“首先是上映，那就是大規(guī)模宣傳上映，開始可能只是幾百個熒幕，要是反響好的話，那就直接擴充，加到幾千個熒幕來全面上映。而且票房分成上面，前三周的比例70/30，第四、五周為60/40，第六周為50/50，第七周為40/60，第八周以后為35/65，之所以時間越長，電影院提成比例越高，是為了鼓勵電影院更久地放映影片?！?br/>
陳曉峰點了點頭，要不是這樣，他也不用非要找好萊塢七大來發(fā)行影片了。
“而且，我這里說的發(fā)行，可不單單指的是影院上映?！笨评锢^續(xù)說道。
“哦？不單單是影院上映？”陳曉峰有些疑惑。
“是的，這里的發(fā)行，還包括海外的錄像帶、電視點播等各種外圍收入。”科里得意洋洋的說道：“這也就是我們幾十年的品牌，在全世界都有自己的銷售渠道，這也是我們立足的根本所在。”
陳曉峰想了起來，以前自己看過一個報道，好萊塢電影不靠票房賺錢，因為一部電影的票房只能夠占總收益的百分之二十五，它的收益大頭還是外圍。
想到這里陳曉峰也就沒有什么好說的了，不管他愿意不愿意，都只能夠與發(fā)行公司簽約，不然的話，就算是能夠上映，可是外圍收益他可是沒辦法發(fā)行的。
最后，陳曉峰與哥倫比亞簽訂了合同。在北美市場，哥倫比亞占扣除院商分成后的票房的百分之三十，其他收益的百分之三十，包括電視點播，錄像帶等；海外市場，哥倫比亞占四成；而且哥倫比亞必須保證，第一周上映的熒幕不能少于一千塊，之后的上去屏幕就是情況兒增減了。
當(dāng)然了，宣傳費用由哥倫比亞先行支付，最后從收益中扣除。
這一點兒，科里沒有一點兒猶豫，對于票房大賣的影片，宣傳費是不用擔(dān)心收不回本的。(未完待續(xù))
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(天津)