第175家電影院開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，人來(lái)人往，絡(luò)繹不絕。
有人，就有商業(yè)！
人的需求，就是最大是商機(jī)。
比如，電影院開業(yè)一周免票觀影，但并不意味著院線一點(diǎn)都不賺錢。電影票收入雖然暫時(shí)沒(méi)收到，但小伙伴院線不僅僅是電影院，而是綜合的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所。院線周圍的商場(chǎng)、餐飲店、網(wǎng)吧、k、咖啡館之類的場(chǎng)合，即使不是小伙伴自營(yíng)，也是對(duì)外招租，收取門店租金的。
電影院帶動(dòng)的人氣和人流，使得周圍的商業(yè)都會(huì)獲得提升。光是這些，就是巨大的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
此外，電影院自己出售的零食飲料，也是不菲的收入。光是開業(yè)首日，陸續(xù)有3000多人次光臨，就銷售了幾萬(wàn)塊錢的零食和飲料，凈利潤(rùn)也有幾千塊錢。也就是說(shuō)，一座影院經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，不說(shuō)票房的收入，就是售票大廳自營(yíng)的零售鋪，一年就有千萬(wàn)銷售額，幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的利潤(rùn)。
相對(duì)而言，影院這門生意，比普通的零售行業(yè)，可有前途多了。
當(dāng)然了，王啟年更關(guān)注的是線上和線下業(yè)務(wù)融合，院線的人流量，有多少可以轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)流量方面。
這其中，使用手機(jī)進(jìn)行移動(dòng)支付的比例，更是王啟年非常關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。畢竟，小伙伴對(duì)外推廣自己的移動(dòng)支付，但若是自家的線下店面，消費(fèi)者使用移動(dòng)支付的都沒(méi)有多少，那自然就形同虛設(shè)了。
王啟年忽然對(duì)于冬問(wèn)道：“小伙伴院線用戶使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票和掃碼支付的占比例有多少？”
“網(wǎng)上購(gòu)買電影票的大致上已經(jīng)占據(jù)35左右，畢竟，到電影院看電影并不是大家日常中主要的消遣，更多是親情、友情、愛(ài)情等等情感交流的場(chǎng)所。一起看電影，才是主流。而很多人一起看電影，僅僅是臨時(shí)起意。常期在電影院看電影的，占據(jù)很少比例！”于冬笑道，“畢竟，我們13多億人口。人均一年看一次電影都不到！”
“非票房收入，占據(jù)院線收入的多少了？”王啟年直至核心的詢問(wèn)。
“大體上，8成收入還是電影票房，非票房收入里面的零食飲料和周邊商品的銷售額，能占電影院線的2成已經(jīng)很不容易了�！庇诙Φ溃拔覀�?cè)跇I(yè)內(nèi)，非票房收入占比算高的了。很多同行。甚至非票房收入連5的比例都不到�！�
目前，小伙伴公司光是在影院方面的投資。就已經(jīng)超過(guò)了100億元人民幣。其中，七成是物業(yè)地產(chǎn)的投入，其他的部分則是放映器材等等硬件投入，從院線投資規(guī)模而言，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪一家院線公司，投入能超過(guò)小伙伴。可以說(shuō)，小伙伴這十來(lái)年對(duì)院線市場(chǎng)的投入，已經(jīng)超整個(gè)行業(yè)的一半以上。
大投入，自然擁有巨大的規(guī)模。
很多同行羨慕小伙伴公司的規(guī)模。但是要像小伙伴這樣持續(xù)的投入。投入的資本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)賺到的利潤(rùn)�？峙�，他們還是要猶豫再三。
至少，很多影院采取了租房，而不是購(gòu)買物業(yè)之后，重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這就可以看出，不少的同行其實(shí)對(duì)于行業(yè)發(fā)展的信心。是不如小伙伴這么強(qiáng)大的！
王啟年一直在公司內(nèi)部講，中國(guó)院線市場(chǎng)的未來(lái)的規(guī)模。雖然，一開始沒(méi)人信，但現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展好了，就有越來(lái)越多人信了。
持續(xù)大規(guī)模的投入，使得小伙伴院線擁有1800張電影銀幕。iax屏幕數(shù)量也達(dá)到100張，觀眾座位達(dá)到20萬(wàn)。
如果，所有影院都滿座的話，一天放映5場(chǎng)，一天內(nèi)既然產(chǎn)生100萬(wàn)人次的觀影次數(shù)。平均一張票價(jià)30元計(jì)，光是小伙伴影院，極限一天是可以產(chǎn)生3000萬(wàn)元票房的。
當(dāng)然了。這個(gè)數(shù)據(jù)僅是理論值，現(xiàn)實(shí)中，是不可能產(chǎn)生這樣高的票房數(shù)據(jù)的。小伙伴影院峰值一天可以最高產(chǎn)生1800萬(wàn)票房。最低的低谷時(shí)期，日票房也可以維持在600萬(wàn)以上。
目前，小伙伴院線一年的收入達(dá)47億元人民幣，票房收入是30億，非票房收入則達(dá)17億。
扣除各種分賬和成本之外，稅收的凈利潤(rùn)一年可以達(dá)5億元。
在小伙伴公司的產(chǎn)品矩陣中，看起來(lái)它是不起眼的。
但事實(shí)上，小伙伴的影院，還是有巨大的收入和利潤(rùn)提升空間。試想一下，影院的上座率提升，既然帶來(lái)更多的票房收入。與此同時(shí)，也會(huì)刺激到非票房收入的提升。
除此之外，電影院線，不僅僅是賣電影票，放映電影的場(chǎng)合，更是一個(gè)平臺(tái)型的公司。
實(shí)際上，在王啟年看來(lái)，院線天然可以吸聚人氣，有上座率，就有人流量。有了人流量，就容易形成商圈，觀眾走過(guò)路過(guò)，可以消費(fèi)電影以外的商品。比如，看電影的時(shí)候，零食、飲料，這些都不計(jì)入影院票房，但是賣零食飲料賣的好了，則有可能賺到不亞于票房的利潤(rùn)。
按照小伙伴公司的權(quán)威分析，絕大多數(shù)的院線的盈虧平衡點(diǎn)應(yīng)該是15的上座率。但增加了零食、飲料的銷售，10的上座率，應(yīng)該就有可能不會(huì)虧。
若的電影院的物業(yè)是自己買下的，而不是租的，那么，則可以更省錢，7的上座率應(yīng)該就可以生存下來(lái)。
若是，上映的電影是自家投資拍的，分享到了制片的收入。那么……甚至一部電影有5的上座率，整體就不會(huì)虧本了。
而小伙伴公司基本可以做到，電影院線10以下的上座率，基本不虧，甚至是盈利的。因?yàn)椋』锇楣臼前言壕�當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)，并不單純是賣電影票的。
有時(shí)候，為了拉動(dòng)上座率，小伙伴公司甚至在網(wǎng)絡(luò)上以9。8元、19。8元等等低價(jià)銷售電影票。
這樣銷售電影票，換做是其他的電影制片公司，可能會(huì)抗議。
畢竟，很多的制片方，單純是賺票房分成的錢，則根本不希望影院低價(jià)放映。畢竟，上座率上去了，影院可以賺到爆米花的錢，這些爆米花的利潤(rùn)，可不會(huì)帶電影投資方分成的。所以，制片是不會(huì)管院線上座率低迷，盈虧的問(wèn)題。
但小伙伴公司自己投資的很多電影，經(jīng)常理直氣壯的以3電影不超過(guò)30元票價(jià)，2電影甚至是9。8元電影票。
這種優(yōu)惠成為常態(tài)之后，小伙伴院線全年的上座率，是接近35的。全國(guó)找不到第二家院線，能達(dá)到這樣的上座率。
靠著薄利多銷，小伙伴院線牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)第一院線的位置，全年30億票房收入，院線市場(chǎng)占有率達(dá)20！
觀影人次就更碉堡了，小伙伴院線的全年觀影人次達(dá)到1。73億人次。平均票價(jià)不到20元。
平均電影票價(jià)方面，小伙伴院線是國(guó)內(nèi)最低。至于觀影人次方面，小伙伴院線更是占據(jù)全國(guó)院線市場(chǎng)的50。平均兩個(gè)觀眾看電影，就有一個(gè)是走進(jìn)小伙伴院線看電影的，這個(gè)成就，更是業(yè)內(nèi)敬畏有加。
另外，就是小伙伴公司利用院線方面的優(yōu)勢(shì)，跟很多的電影制片公司采取的更廣泛的合作。
比如，不少電影的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)，都是跟小伙伴旗下的b站合作。b站的電影頻道，被譽(yù)為永不下畫的線上院線。b站是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上罕見的以收費(fèi)模式為主的視頻網(wǎng)站，一開始或許是流量方面有劣勢(shì)，比如優(yōu)酷、土豆等網(wǎng)站的免費(fèi)內(nèi)容賣廣告的模式發(fā)展迅猛。
但是，b站是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，唯一的一家主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利的公司。
且不說(shuō)電視劇、動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)劇、音樂(lè)、綜藝等等內(nèi)容，僅僅是電影，b站電影頻道擁有2萬(wàn)多部電影內(nèi)容，其中，獨(dú)家版權(quán)的電影超過(guò)6000多部。這些電影內(nèi)容，基本上是采取保底分成制度。一部電影最低保底是10萬(wàn)元，超過(guò)了保底金額之后，則會(huì)按照五五分成的模式，跟內(nèi)容供應(yīng)方進(jìn)行內(nèi)容分賬。
當(dāng)然了，獨(dú)家簽約的電影版權(quán)是有保底的，其他非獨(dú)家的電影，僅是分成，但沒(méi)有保底金額。
按照現(xiàn)在b站在線電影的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也既是一部電影2塊錢收費(fèi)。如果，內(nèi)容供應(yīng)方把版權(quán)拿到小伙伴平臺(tái)上銷售，大家各自拿1塊錢。
這個(gè)分成比例，比早年是三七分成，待遇自然是降低了很多了。但這也是難免的，因?yàn)�，渠道�?yōu)勢(shì)建立起來(lái)之后，小伙伴公司有理由拿到更多的分賬。
畢竟，小伙伴光是網(wǎng)絡(luò)上收費(fèi)電影，一年票房收入就達(dá)6個(gè)億。這6個(gè)億的票房，分成給合作方，則是有3個(gè)億。
3個(gè)億分成，誰(shuí)不眼饞！
所以，小伙伴不僅僅建立了線下電影院線的強(qiáng)勢(shì)地位，而且，在線上也建立了一個(gè)院線。
而且，b站收費(fèi)內(nèi)容，可不僅僅是電影一個(gè)項(xiàng)目。電影甚至不是占據(jù)大頭，真正占據(jù)大頭的，是電視劇，一年電視劇付費(fèi)規(guī)模，已經(jīng)超過(guò)25億元人民幣。其他的動(dòng)漫一年也有5億多元，跟電影在線付費(fèi)規(guī)模差不多。
總而言之，小伙伴旗下的收費(fèi)視頻網(wǎng)站的規(guī)模，目前甚至是國(guó)際上領(lǐng)先，flix相比也絲毫不遜色。未完待續(xù)。
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