狄思科聽了二嫂的介紹，笑道：“那還真是英雄所見略同了，我今天過來，也是想跟中唱接觸一下的，看看有沒有合作的可能?！?br/>
    鐘曉莎做了一個打住的手勢，她給小六遞了一個眼色，就將狄思科帶出了錄音棚。

    “咱們雙方合作，對我們中唱必然好處，但我勸你還是要慎重，盡量不要往這里面投錢！”

    “怎么說？”

    “開發(fā)正版VCD碟片需要購買歌曲版權(quán)，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版權(quán)費要投進去多少？”

    萬燕給VCD影碟機的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。

    所以，開發(fā)的VCD碟片基本都是歌曲碟片。

    他們跟十多個唱片公司和音響出版社達成了合作，一年時間出版的歌曲碟片將近一百張！

    VCD影碟機的五千塊售價，其實也包括他們公司開發(fā)碟片的費用。

    鐘曉莎四下瞅瞅，用極低的聲音說：“錄音帶都有盜版的，更何況是利潤極高的VCD！現(xiàn)在市面上已經(jīng)出現(xiàn)了盜版光碟。在售價上比正版實惠很多，有了盜版市場，消費者都沖著盜版光碟去了。我們正版唱片很難做的。”

    狄思科點點頭。

    這絕對是掏心窩子的話了，如果不是親嫂子，以鐘曉莎的立場，絕不可能說出這番話來。

    “正版有正版的好，最起碼不用擔(dān)心光碟讀取的問題，盜版光碟我們也試過，很多都讀不出來?！?br/>
    鐘曉莎嘆氣說：“反正你好好考慮吧，開發(fā)正版光碟的代價太高了。萬燕在這里面投入了很多錢，我聽說他們省里還要幫他們從經(jīng)貿(mào)委搞貸款，結(jié)果因為不是國企，貸款沒弄下來。本來還要繼續(xù)開發(fā)光碟的，就因為資金不夠，做到一半就擱淺了。”

    “哈哈，嫂子，你放心吧，我們沒打算開發(fā)VCD光盤，現(xiàn)有的光盤已經(jīng)能滿足需求了?！钡宜伎粕塘康?，“我們其實想跟中唱合作，咱們兩家搞個聯(lián)名，我們騰飛VCD每賣出一臺，就免費贈送十張中唱出版的正版光盤?！?br/>
    “不用那么麻煩，你們直接從中唱采購光盤就行了，采購量大，肯定會有最低價?！?br/>
    “那可不行，如果只是采購的話，我們跟其他音像出版社合作也行，VCD光盤從哪不能采購?。俊?br/>
    鐘曉莎抱臂問：“那你什么意思？”

    “我們的VCD預(yù)計年產(chǎn)量十萬臺，如果每臺影碟機贈送十張光盤，每年就有一百萬的光盤銷量。嫂子，我們這采購量足夠稱得上是大客戶了吧？”

    “嗯，不少了?！?br/>
    這豈止是大客戶啊。

    絕對是VIP客戶了。

    錄音帶輕輕松松就能賣上百萬張，但光盤本來就是新科技，定價又高，今年一年全公司都沒賣到一百萬張呢。

    “大客戶總得有點大客戶的待遇吧？讓我們騰飛VCD成為中唱指定的正版VCD影碟機行不行？”

    “這怎么指定？”

    “很簡單啊，宣傳的時候就說，騰飛VCD是’中國唱片公司唯一指定正版影碟機‘?！?br/>
    鐘曉莎搖搖頭，“有點懸，這個’唯一‘太絕對了，在我們公司八成通不過?！?br/>
    像他們這樣的公司，從來不搞“唯一什么”，“指定什么”。

    沒有這個必要。

    一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。

    后續(xù)不知會有多少麻煩。

    “如果這個提議通不過，嫂子，你覺得將我們騰飛VCD放在中唱的音像店代銷，有沒有可能被通過？”

    鐘曉莎瞇著眼睛想了想，這回倒是沒有直接否定。

    “你打算怎么代銷？”

    “我去你們的音像店逛過，貨架上的VCD光盤定價高，種類少，銷量很一般。如果跟我們騰飛VCD配套選購，很有可能會有不一樣的效果。”

    購買了騰飛VCD，就能免費在音像店里任意挑選10張正版光盤。

    這對中唱和騰飛來說，是雙贏的買賣。

    而且能進正版音像店的顧客，很多都是音樂發(fā)燒友，喜歡正版音樂的音質(zhì)。

    而騰飛VCD這次新研發(fā)的噪聲整形技術(shù)，比很多CD機的音色還優(yōu)秀。

    正適合這些音樂發(fā)燒友。

    “你這個設(shè)想挺好，也確實是雙贏的買賣。”鐘曉莎無奈道，“但有時候合作不是一廂情愿的，我們公司里的情況比較復(fù)雜，能否談成這項合作，真不好說?！?br/>
    像她這樣的發(fā)行經(jīng)理，才會在乎唱片銷量，其他人還真未必看中這些。

    狄思科理解地頷首，而后半是玩笑半是認真地說：“嫂子，一年增加一百萬的光盤銷量，你好好爭取一下，沒準兒能升個集團副總呢，別錯失大好機會??！”

    “你以為人人都像你那么好運呢！”鐘曉莎撇撇嘴，“副總以上的職務(wù)，哪個不是熬上去的？”

    “那可不一定，現(xiàn)在講究干部年輕化，嫂子，你這么能干，得盡量爭取進步??！”他拍著胸脯保證，“你放心，只要你們領(lǐng)導(dǎo)層有意向合作，我們騰飛肯定只跟你談！其他人誰來也不好使！”

    *

    狄嘀嘀的錄歌大業(yè)是分成兩天完成的。

    一共錄了12首中文兒歌和1首英文兒歌。

    因著每首歌的歌詞都不長，通常只是重復(fù)固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起來還算輕松，并沒有指導(dǎo)老師擔(dān)心的，女明星中途罷演的情況出現(xiàn)。

    唱完最后一首歌的時候，狄嘀嘀還在外面等了一會兒。

    等到那個跟她一起錄歌的小哥哥從錄音室里出來，她才歡快地揮揮手說：“黑貓警長白白！”

    “……”黑貓警長木著臉，“白白?！?br/>
    黑貓警長的媽媽覺得兒子太冷漠，便抓起他的一只手臂也沖小姑娘揮了揮。

    狄嘀嘀得到了回應(yīng)，高興地說：“阿姨，等我的錄音帶上市以后，你要買一盤??！我也會買一盤黑貓警長的！”

    黑貓警長媽媽在她的卷卷毛上摸了摸，正想答應(yīng)下來，就聽兒子說：“知道了，小螺號?！?br/>
    狄嘀嘀：“……”

    狄思科在中唱陪孩子干了兩天私活，再次回到公司的時候，當(dāng)然要對這兩天的行程有個交代。

    于是，他叫上汪大海，一起去了董事長辦公室。

    向二人介紹了與中唱合作的想法。

    “傳呼機和VCD影碟機的銷售渠道完全不同，VCD的渠道其實跟收音機和錄音機的比較貼合，但咱們收音機和錄音機業(yè)務(wù)已經(jīng)萎縮得差不多了，以前那些渠道也斷得差不多了，再想開發(fā)銷售渠道，必然要消耗大量的人力物力。”

    “中唱的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，甚至已經(jīng)延伸到了小縣城，這正是咱們現(xiàn)在所需要的?！?br/>
    汪大海認可這個辦法，但也不無擔(dān)憂地說：“中關(guān)村那邊有大量的盜版VCD光盤，我估計正版VCD市場繁榮不了多久，要是沒人去音像店里買正版光盤，咱們的VCD銷量也高不到哪里。”

    狄思科：“中唱的渠道對咱們來說只是一個緩沖，目前正版光盤才是主流，咱們把影碟機放在他們的店里代銷，能騰出半年到一年的時間開發(fā)其他銷售渠道?！?br/>
    馬援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱們的響，跟他們合作，咱們不吃虧。認真說起來，反而是咱們占了便宜。所以，無論如何，一定要把這項合作促成，哪怕在談判中吃點虧，咱也盡量把他爭取下來。狄總，既然你在中唱那邊有關(guān)系，那你就費心推進一下吧?！?br/>
    狄思科微微點頭，“還有個事，我聽說萬燕跟經(jīng)貿(mào)委申請的貸款沒批下來，理由是他們不是國有企業(yè)。我估計全國生產(chǎn)VCD的企業(yè)中，只有咱們是國有的，要不咱們?nèi)ピ囋囘@個貸款？”

    “這個貸款是什么方向的？”馬援朝問。

    “具體情況我還沒搞清楚，好像是技改貸款吧?！?br/>
    狄思科在經(jīng)貿(mào)委那邊沒有熟人，想找人打聽細節(jié)都找不到門路。

    馬援朝說：“那我找人問問，上面的貸款一般都是無息或低息的，管他是哪方面的貸款呢！哪怕是技改貸款也行啊，咱趁機提升一下技術(shù)水平?！?br/>
    任務(wù)布置下去，大家就各自行動了。

    年底本來就忙，公司里有各種總結(jié)，部里市里區(qū)里的會議也是一個接著一個。

    馬援朝和狄思科分頭去開會，仍是顯得分身乏術(shù)，后來連幾個副總也擼胳膊挽袖子上陣了。

    等到狄思科忙完眼前的工作，被工會邀請參加聯(lián)誼舞會的時候，時間已經(jīng)到了一月末。

    想到兩個孩子去年在舞會上的表現(xiàn)，狄思科覺得這次的舞會，也可以把孩子帶去玩一玩。

    他提著包回家，打算跟孩子們宣布這個喜訊。

    結(jié)果剛進門就發(fā)現(xiàn)狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙發(fā)上扭打成一團。

    四哥則站在一旁看熱鬧。

    狄思科快步走過去，將兩人分開，“你倆怎么還打架呢？”

    兩個孩子一般情況下都能和平相處，相親相愛，除非這個情況不一般。

    “沒打架，搶東西呢！”四哥負責(zé)場外解說。

    狄思科望向兒子手里的黑色機器，正想問問是從哪里來的，就聽狄嘀嘀對弟弟吼道：“你還不聽話厚，這是我的東西內(nèi)！”

    狄思科：“……”

    你一個北京小妞，學(xué)的這是哪里的口音?。?br/>
    四哥繼續(xù)解說：“剛看了一個電視劇，跟里面的女主角學(xué)的。”

    “……”狄思科頭疼地揉揉額角說，“行了，都別搶了，那大哥大是哪里來的？給我吧！”

    那移動電話比于童正在用的型號還新呢，好像是摩托羅拉最近新上市的新機型。

    明顯不是他們家的。

    倆小孩立馬站到了一起，狄嘀嗒將大哥大藏在了背后。

    “這是二伯送給我的，他用我的電子寵物賺錢了，要再送我一個禮物！”

    “二伯已經(jīng)送你三輪車了！”狄嘀嘀反駁，“這是二伯送我的，我當(dāng)了大明星，以后上幼兒園就可以帶著’大疙瘩‘了！”

    狄思科：“……”

    第172章

    擔(dān)任騰飛的總經(jīng)理， 對狄思科的最大影響是，他開始關(guān)注電子科技方面的消息了。

    他上任以后訂購的報紙雜志至少有二十種，幾乎每天都有厚厚一摞。

    為此， 總經(jīng)辦還專門給他安排了一個文員， 負責(zé)制作剪報。

    是以， 狄思科總能掌握業(yè)內(nèi)第一手新聞。

    狄嘀嗒手中的這款移動電話，是摩托羅拉剛上市的機型。