“我希望買(mǎi)一千擔(dān)左右的茶葉，質(zhì)量至少要中上乘的，當(dāng)然價(jià)格也要適中一些。

    只是，有一樣要說(shuō)好，一會(huì)兒我還要去張家、顧家和陳家等茶號(hào)看看，非是我信不過(guò)貴號(hào)，而是受人之托忠人之事，不得不多走幾趟。”

    “做生意就要貨比三家，本該如此?！?br/>
    呂掌柜沉穩(wěn)地回答，既不為聽(tīng)到要做一千擔(dān)的生意而露出驚喜之色，也沒(méi)有因?yàn)檫€要到其他茶號(hào)查看而露出不悅之色，讓趙大貴暗自點(diǎn)頭，這至少也算是正宗商人必要的城府吧。

    接著，呂掌柜便拿出十?dāng)?shù)樣茶葉，讓趙大貴觀(guān)看，其中紅茶到綠茶種類(lèi)很齊全，都是能提供數(shù)百擔(dān)到數(shù)千擔(dān)的大宗貨物的。

    趙大貴裝模作樣地聽(tīng)了半天，頻頻點(diǎn)頭，其實(shí)心里一片茫然。

    其實(shí)，在現(xiàn)代世界里趙大貴就沒(méi)接觸過(guò)什么茶葉，平時(shí)都不怎么喝，茶葉的好壞根本分辨不出來(lái)，甚至不知道趙掌柜說(shuō)出的價(jià)格合適還是偏高。

    不過(guò)，趙大貴也有自己的辦法，跟呂掌柜借來(lái)紙筆，讓掌柜的將每樣茶葉都包上一份樣品，然后自己寫(xiě)上茶葉品級(jí)、售價(jià)和能提供的茶葉量等。

    呂掌柜天天就是干這個(gè)的，很快就給包出十幾個(gè)樣品小包來(lái)，趙大貴卻一不留神，鬧出不小的洋相來(lái)。

    原來(lái)，趙大貴在現(xiàn)代世界用慣了圓珠筆和鋼筆，到清朝后在領(lǐng)事館里用鵝毛筆和鋼筆，勉強(qiáng)也能對(duì)付，一旦要用傳統(tǒng)的毛筆，立刻就露怯了。

    伙計(jì)把紙筆拿過(guò)來(lái)，趙大貴按照拿圓珠筆的姿勢(shì)一握，立即就感覺(jué)不對(duì)勁來(lái)，然后又重新抓住，回想著小時(shí)候老師的教導(dǎo)和以前偶爾看過(guò)的記憶，嘗試著用三根手指握住筆，好不容易在紙上寫(xiě)起字來(lái)。

    現(xiàn)代人好歹都是經(jīng)常寫(xiě)字的，第一次用毛筆雖然不好看，好歹也能對(duì)付，至少能看得懂，不過(guò)這茶葉名稱(chēng)中好多字都不認(rèn)識(shí)，就需要掌柜的指點(diǎn)了。

    呂掌柜本來(lái)一直保持溫和的職業(yè)化微笑，此時(shí)也不免驚駭欲絕，很是奇怪以這趙掌柜的德性，小時(shí)候怎么會(huì)沒(méi)被老師打死呢。

    清朝識(shí)字率非常低下，但到了李家茶棧這種成規(guī)模的商號(hào)掌柜，多少都開(kāi)過(guò)蒙，雖然連最低級(jí)的童生都不算，但比起空有架子的趙老爺，已經(jīng)不知要強(qiáng)多少倍了。

    把茶葉按半斤一包分好，又貼上自己寫(xiě)上價(jià)格和數(shù)量等信息的小紙條后，趙大貴才擦了擦汗，跟呂掌柜告辭。

    趙大貴還想給呂掌柜送上樣品茶葉的錢(qián)，對(duì)方卻大手一揮，直接送他這些樣品，還體貼地幫忙叫上送貨的伙夫，拿個(gè)盒子裝上茶葉，一起走人。

    從李家茶棧出來(lái)后，趙大貴又找剩下幾家大型茶棧，進(jìn)里頭見(jiàn)到掌柜后還是跟先前一樣的說(shuō)辭，然后拿到樣品，照樣貼上信息紙條，暗中記憶各家茶棧掌柜的服務(wù)態(tài)度和和藹程度，然后才離開(kāi)。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，這時(shí)代掌柜們的服務(wù)精神都不錯(cuò)，待人和藹不說(shuō)，樣品茶葉全部免費(fèi)贈(zèng)送，還客客氣氣送到門(mén)口，絕沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中常見(jiàn)的刁難和看不起之事。

    不過(guò)，這才算是正常，做生意的不和氣待人才是怪事吧。

    趙大貴去了好幾家茶棧，拿上七八個(gè)盒子的茶葉，才心滿(mǎn)意足地回到領(lǐng)事館，也就是姚家大院休息。

    沒(méi)錯(cuò)，從這一天開(kāi)始，趙大貴就不再回原來(lái)的小旅店，要在領(lǐng)事館找房間住宿了。

    這一是為了讓領(lǐng)事和船長(zhǎng)放心，讓兩人知道自己不會(huì)拿了二百元銀子就跑路了；二呢，也防止那些茶號(hào)的人偷偷過(guò)來(lái)跟蹤，然后找到小旅店去。

    按照趙大貴的理解，這么大的生意，那些茶棧就算表面上顯得多么平靜，私下里肯定要派人打聽(tīng)這人到底住哪兒的，如果是打聽(tīng)到領(lǐng)事館，還算高大上的，一旦知道是住一個(gè)小旅店的，就要懷疑是不是遇到什么騙子了。

    細(xì)節(jié)決定一切，趙大貴不懂怎么做生意，只能盡量按照自己的想象和小說(shuō)里的知識(shí)進(jìn)行。

    之后的兩天，趙大貴訪(fǎng)問(wèn)多家茶棧拿樣品，看了多家商號(hào)的茶葉，又跟掌柜的多聊幾句后，看茶葉的眼光見(jiàn)識(shí)也慢慢培養(yǎng)起來(lái)了。

    茶葉這行業(yè)門(mén)道很多，但是看茶葉的形狀、色澤和香味，再自己泡茶喝一下，再有人指點(diǎn)一下，什么茶好什么茶差一些，還是很能看出來(lái)的。

    當(dāng)然，以趙大貴的情況而言，其實(shí)也不必特別懂茶，那位船長(zhǎng)應(yīng)該做了數(shù)十年的茶葉生意，手下應(yīng)該也有專(zhuān)門(mén)鑒定茶葉的人員，到時(shí)候趙大貴提供樣品和報(bào)價(jià)，讓船長(zhǎng)自己選擇就是了。

    在有閑暇的時(shí)候，趙大貴還跑到幾家錢(qián)莊詢(xún)問(wèn)西班牙銀元的價(jià)值情況，結(jié)果果然不出所料，幾家錢(qián)莊都很愿意承接這些銀元的匯兌業(yè)務(wù)，而且對(duì)銀元質(zhì)量的評(píng)價(jià)相當(dāng)高。

    接下來(lái)，就是萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，向船長(zhǎng)提供幾款茶葉樣品，讓他自己按照茶葉質(zhì)量和價(jià)格選擇具體購(gòu)買(mǎi)哪種茶葉就是了，但恰恰在這一步驟，趙大貴感到有些躊躇。

    茶葉樣品拿給船長(zhǎng)看沒(méi)問(wèn)題，但價(jià)格應(yīng)該怎么報(bào)呢？

    如果按茶棧的報(bào)價(jià)原樣遞上去，那就是傻子了，中間沒(méi)有差價(jià)，自己還賺什么錢(qián)，這價(jià)格必然是要上浮一些的，這是自己應(yīng)得的正當(dāng)利益，不然自己忙前忙后圖什么啊。

    只是，具體怎么報(bào)價(jià)呢，比如一款每擔(dān)三十兩的茶葉，自己應(yīng)該報(bào)多少錢(qián)，三十五兩，四十兩，還是五十兩？直接報(bào)六十兩，會(huì)不會(huì)顯得太黑，直接被打出來(lái)呢？

    這就需要知道某款茶葉在英國(guó)的售價(jià)，廣州十三行通常的報(bào)價(jià)水平，以及凱利特船長(zhǎng)對(duì)茶葉價(jià)格的底限等，這些直接關(guān)系到這次生意的成敗和收益程度。

    按照趙大貴的理解，廣州十三行做了數(shù)百年的壟斷生意，茶葉價(jià)格應(yīng)該奇高不已，自己只要比十三行的價(jià)格稍微低一點(diǎn)，甚至齊平，都能說(shuō)服船長(zhǎng)買(mǎi)下茶葉，現(xiàn)在的問(wèn)題就是趙大貴對(duì)茶行業(yè)兩眼一抹黑，根本就不知道十三行平常都黑到什么程度。

    想了一下，趙大貴決定不去猜測(cè)茶葉的具體售價(jià)，而是推導(dǎo)出十三洋行可能的利潤(rùn)比例。

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