杜總講完話沒幾天，向洪明主動(dòng)離職了。

    事后大家都在笑話毛肚：你硬是腦殼遭門夾了！怎么能夠給杜總說嘛！

    毛肚解釋：我還不是為他好！我的意思是向杜總推薦他，他很了解杜總。

    當(dāng)然這里還有一個(gè)背景需要解釋一下，毛肚在恭州招了一個(gè)助理，年輕漂亮，來公司不到兩個(gè)月卻被向洪明睡了。

    合陽新來的部經(jīng)理是杜總的親戚，所以拿到了20萬的握手費(fèi)。更成為合陽機(jī)構(gòu)的最高職級，原來籌建合陽的都成為她的育成。

    壽險(xiǎn)營銷基本法里面的育成關(guān)系之重要，就像血緣關(guān)系一樣。一般來說很難超越。因?yàn)槟阍诎l(fā)展，他也在發(fā)展。而你的發(fā)展會(huì)助推他發(fā)展。所以，一旦站上高位，特別是第一個(gè)，除非自己作死一般都會(huì)成為最大的既得利益者。

    新來者當(dāng)然不是善茬，據(jù)說原來已經(jīng)跳過一次槽，算是有經(jīng)驗(yàn)了。大家閑談，就像一個(gè)女人嫁人。一嫁不算嫁，二嫁學(xué)著嫁，三嫁四嫁才是嫁。跳槽這個(gè)事情，原來大家看得非常慎重，甚至于有“背叛”“叛變”“出賣”等心理負(fù)擔(dān)。從一而終的傳統(tǒng)觀念，幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維，人際關(guān)系的親近與疏離壓力都賦予了跳槽更多的感情色彩。

    而最難受的當(dāng)然是合陽的籌建部經(jīng)理了。一氣之下，回萬家了。

    這也是萬家的負(fù)責(zé)人給她留的后路。反過來說，又何嘗不是人家給自己留的后路。

    江湖就那么大，抬頭不見低頭見，不把話說死，不把人得罪，以平常心看待離職與跳槽。大家朋友一場，好聚好散才有可能再次合作。像于遠(yuǎn)明遭遇的跳槽待遇，別說什么續(xù)期，職級恢復(fù)。就是回到萬家都不可能選擇。大家都撕破臉皮了，哪里還有繼續(xù)握手的可能？

    話說回來，杜總來到乾坤，可是極大地改變了乾坤江南分公司的整體狀況。

    一般來說，一家人壽保險(xiǎn)公司，個(gè)人壽險(xiǎn)是最重要的。人力編制，機(jī)構(gòu)投入，部門設(shè)置都是第一位的。銀保也好，團(tuán)險(xiǎn)也好，都是邊角業(yè)務(wù)。很多地方都是銀團(tuán)兩塊業(yè)務(wù)一個(gè)分管總，個(gè)人營銷一個(gè)分管總。

    但是借助原來的資源關(guān)系，杜總在銀保和團(tuán)險(xiǎn)兩個(gè)方面取得了巨大的成功。

    銀保當(dāng)然是靠銀行的關(guān)系，保險(xiǎn)公司多，銀行賣不賣你的產(chǎn)品，怎么賣你的產(chǎn)品，一方面取決于費(fèi)用（傭金分成），另一方面就是彼此的關(guān)系了。

    乾坤人壽在大部分保險(xiǎn)公司還沒有意識(shí)到銀保的作用的時(shí)候，就集聚了一批杜總這樣的區(qū)縣領(lǐng)導(dǎo)，省市部門領(lǐng)導(dǎo)。利用他們的人脈關(guān)系，快速打通銀行，政府關(guān)系。搶占制高點(diǎn)，獲得了很大的成功。

    老百姓去銀行辦事，很多人都在柜員與保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員的夾擊下辦了“高息存款”（保險(xiǎn)）。這里面大多數(shù)都是老年人。

    一方面老年人有存款，三五萬算少的，幾十萬并不算多。其次，老年人風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，老眼昏花也沒注意看存單與保單的區(qū)別。在高利息，有禮品，甜言蜜語的攻擊下很快就辦理了。

    所以，才有了那一句：董事長之偉大！

    說這句話的不是別人，正是那個(gè)吃回扣買劣質(zhì)辦公家具被請出人事行政部，調(diào)整到銀保部的員工。

    那個(gè)時(shí)候，乾坤人壽總部正在搞一個(gè)試點(diǎn)，專屬代理公司的試點(diǎn)。把分公司和個(gè)人營銷分開，成立獨(dú)立法人的專屬代理公司，杜總作為這個(gè)代理公司的董事長，狄總就是總經(jīng)理了。

    杜總為什么偉大？

    不就是因?yàn)楹详柕你y行大開綠燈，銀保業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，大家的收入高漲唄！

    這背后都是杜總在協(xié)調(diào)溝通，原來他在合陽當(dāng)一把手呢！曾經(jīng)的區(qū)高官，雖然已經(jīng)不在任了，但是關(guān)系網(wǎng)依然強(qiáng)大而有效！

    但是杜總關(guān)系使用最厲害的還不是銀保，而是團(tuán)險(xiǎn)。

    團(tuán)險(xiǎn)這個(gè)渠道，一般是根據(jù)企業(yè)的需求提供團(tuán)體保險(xiǎn)。團(tuán)體的意外，醫(yī)療，養(yǎng)老都可以。

    當(dāng)然，打進(jìn)一個(gè)單位（企業(yè)）也不是那么容易的。

    肉，香噴噴的肉，擺在那兒，誰都想吃?。∪昧鶢?，妯娌連襟，同學(xué)同鄉(xiāng)，哪個(gè)還不會(huì)拉拉關(guān)系？

    所以，桌子底下的交易就變得非常重要了。

    江南分公司做的團(tuán)險(xiǎn)卻完全不同，是總部原來沒有，專門為了江南分公司量身打造的產(chǎn)品。

    這就神了！

    而且，這產(chǎn)品也不是每一個(gè)團(tuán)險(xiǎn)專員都可以賣。到底是什么樣子，除了那幾個(gè)人，無任何人知曉。

    這是龍城乾坤人壽的團(tuán)險(xiǎn)專員告訴于遠(yuǎn)明的。

    那天閑來無事，兩人聊天。于遠(yuǎn)明說你們團(tuán)險(xiǎn)不錯(cuò)??！我看總部對于江南團(tuán)險(xiǎn)非常推崇呢！報(bào)紙上都是表揚(yáng)！

    專員不屑地癟嘴：好個(gè)屁！業(yè)務(wù)難做??！

    于遠(yuǎn)明：不會(huì)呀！不是說你們早就超額完成任務(wù)了嗎？

    專員嘆了一口氣：那都是他們幾個(gè)。對于我們機(jī)會(huì)都沒有？

    于遠(yuǎn)明不解：怎么會(huì)這么呢？

    專員悄悄說：我們分公司也就一個(gè)產(chǎn)品賣得好。其他業(yè)務(wù)都狗屎。

    但這個(gè)產(chǎn)品是什么保險(xiǎn)責(zé)任，費(fèi)率多少，傭金多少，繳費(fèi)期限，投保人的條件什么的我們一概不知！

    于遠(yuǎn)明更好奇了：為什么？

    專員：于經(jīng)理??！我們團(tuán)險(xiǎn)不像你們個(gè)險(xiǎn)什么都是公開的。我們很多業(yè)務(wù)都是桌子底下談的，你知我知天知地知。說出來就會(huì)出事。具體到這個(gè)產(chǎn)品，也就是分公司那幾爺子包著掙錢，我們喝湯的機(jī)會(huì)都沒有！說得更直接點(diǎn)，我就不是他們的人。進(jìn)不了人家那個(gè)圈子，只能在外面流口水啊！

    于遠(yuǎn)明：那你如果有業(yè)務(wù)呢？他們也不要嗎？

    專員笑了：我有業(yè)務(wù)？我什么都不知道，怎么做？我聽到一丁點(diǎn)風(fēng)聲，人家這個(gè)都是靠關(guān)系的。沒有過硬的關(guān)系，根本拿不下來。你說我做不了是我能力差。其他保險(xiǎn)公司的團(tuán)險(xiǎn)部為啥不做？

    還是關(guān)系不到位嘛！甚至根本沒有這方面的關(guān)系，怎么做？

    于遠(yuǎn)明：哦，看來這個(gè)農(nóng)轉(zhuǎn)非保險(xiǎn)硬是神秘得很哦！

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