項(xiàng)目公示期一過，履行施工合同，剛好繁昌項(xiàng)目開標(biāo)，中富沒中標(biāo)，經(jīng)孫同和我商量，150萬借款扣除當(dāng)涂工程50萬，100萬借轉(zhuǎn)公司用一個(gè)月，利息按照3分結(jié)算，我和夏清商量，考慮馬上有項(xiàng)目施工，勉強(qiáng)接受。
3萬利息到賬，這次全部轉(zhuǎn)給了夏清，去了一趟柳州，把當(dāng)涂項(xiàng)目和夏清當(dāng)面溝通。
夏清堅(jiān)信我，一諾千金。
“沒事，錢總，你核算好，當(dāng)涂項(xiàng)目我們按之前約定，120萬施工流動(dòng)資金我分批匯你?！?br/>
“好的，夏總，你看項(xiàng)目部你安排人參與管理?！?br/>
夏清無奈說道，“要不讓蔡新去吧，長(zhǎng)沙不靠譜，我60萬泡湯了，20萬林總私人借款，人都失聯(lián)了，哎，上當(dāng)受騙?！?br/>
“還是我們好好做吧，一腳踏進(jìn)中富，以后項(xiàng)目就多了?！?br/>
“是的，把握好，過幾天我去合州，約孫總喝酒，見面聊下，這幾天我再物色個(gè)人，一起好好搞起來！”
夏清對(duì)于我充滿信任。
一個(gè)月后，當(dāng)涂工程項(xiàng)目已正常開工，
我又到中富公司。
“孫總，100萬借款又是到期，要?dú)w還，我們要投入當(dāng)涂工程中的?！?br/>
孫總提過一份資料說道。
“公司最近資金緊張，支付利息給你吧，馬上給個(gè)工程你施工，你看，這公寓房精裝修項(xiàng)目748萬，工地就在合州，你去施工？公司收1.5%，但是介紹人要6個(gè)點(diǎn)居間費(fèi)?！?br/>
“房地產(chǎn)公司不好做，利潤(rùn)低、質(zhì)量要求高，我不太感冒，還要給回扣，怎么給？”我接過資料，說道。
“大不了拿房子？擔(dān)心什么？?jī)r(jià)格還是可以的，介紹人按甲方付款比例給。”孫同突然說道，“錢總，防水工程你做不做？”
“只要賺錢，什么都能做！是不是？孫總?！蔽倚χf道。
“重點(diǎn)局的安居房工程，領(lǐng)導(dǎo)那里需要運(yùn)作！”孫同說著，右手捏了捏。
我說道：“這可以?。》浪こ毯?jiǎn)單，孫總，需要我做什么我全力配合。”
“先把這公寓房項(xiàng)目確定了？工程多了，中鐵精裝修兩棟樓，2000多萬，材料甲供，這項(xiàng)目董事長(zhǎng)在運(yùn)作，甲方是董事長(zhǎng)同學(xué)，肯定能拿下來，不過這項(xiàng)目你要和董事長(zhǎng)談，他要自己做，因?yàn)椴唤槐ＷC金，還有預(yù)付款?！?br/>
“房產(chǎn)公司真不想做，之前綠地集團(tuán)公寓房項(xiàng)目我接觸過，不賺錢，還麻煩！中鐵我還有興趣，資料呢，我先看看？”
我知道中鐵公司好單位，興致勃勃說，“這個(gè)公寓房項(xiàng)目，我回去考慮考慮?！?br/>
說著準(zhǔn)備離開，董事長(zhǎng)走進(jìn)門。
“孫總，公寓房精裝修項(xiàng)目怎么消化？甲方陳總聯(lián)系我，沒問題可以簽合同?！倍麻L(zhǎng)進(jìn)門說道，一看我在，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“噢，董事長(zhǎng)，剛好在和錢總談的，他還要考慮?！睂O同從座位上站起來說道。
我也出沙發(fā)站起來招呼。
“董事長(zhǎng)好！”
董事長(zhǎng)坐下來，沖我說道：“錢總好，我知道，你有實(shí)力的，上次借款我簽字的，公寓房項(xiàng)目，你去施工，施工合同也你代表公司去簽，有什么顧慮？你說，沒風(fēng)險(xiǎn)，大不了拿房子，你不要公司要？”
我搖搖頭說道;“資料我看了，房地產(chǎn)公司不好做，完工付80%，價(jià)格沒多少利潤(rùn)！”
董事長(zhǎng)笑著說道：“錢總，你找?guī)讉€(gè)班組去做，又不要你自己做！大家墊一點(diǎn)不是就完成了，我公司不收你管理費(fèi)，收0.5服務(wù)費(fèi)就可以，公司主要是做點(diǎn)業(yè)績(jī)！”
“錢總，董事長(zhǎng)多這么說了，你還擔(dān)心什么？到我這里1.5就是十多萬，現(xiàn)在你就幾萬塊，十萬又省了，這還考慮？”孫同附聲說道。
“本來甲方還要保證金的，現(xiàn)在我談下來了，保證金不交，居間費(fèi)6個(gè)點(diǎn)還要給的，沒有其他費(fèi)用，還不好做？”
“好吧，既然董事長(zhǎng)說了，我回去和股東商量商量！”我說道。
孫同說道：“明天回復(fù)啊！甲方在催。”
回到自己公司，全面分析起公寓房精裝修項(xiàng)目，對(duì)于裝修項(xiàng)目是有自信的，材料、工藝特別了解。
但有當(dāng)涂縣項(xiàng)目在手，不能急于求成。
公寓房項(xiàng)目為整棟樓，31層，每層8套房，最小的才42平方，最大的也只有72平方。
仔細(xì)對(duì)照清單價(jià)格，利潤(rùn)空間還可以，按清單價(jià)核算，20-30%的毛利。
考慮工程拿下，施工必須提前落實(shí)，怎么施工？對(duì)啊，干脆消化出去，拿起手機(jī)，給周工打過去。
“周工，你還在中央公園家裝工地嗎？來公司一趟?！?br/>
“錢總，你好！在中央公園，好的，我馬上過來？”
中央公園距公司就一條街，10分鐘就到公司。
“錢總，什么指示？”周工一進(jìn)門就笑著說道。
“工地怎么樣？差不多完工了吧？周工辛苦！”
“不辛苦，應(yīng)該的，再兩三天就完工，我老婆在搞衛(wèi)生，我在背景墻打膠的，老板電話，我肯定立馬過來！”
我把打印的清單報(bào)價(jià)提給周工。
“你看看這個(gè)工程清單，這工程我準(zhǔn)備拿下來！你看看，分析分析價(jià)格怎么樣？”
周工仔細(xì)翻看，一會(huì)兒，抬起頭。
“還好?。r(jià)格有利潤(rùn)，關(guān)鍵付款怎么樣？”
“付款完成80%，中途還沒具體談，付款不相干，關(guān)鍵是6%是回扣給完，還有多少利潤(rùn)？”
我自己核算過，還是讓周工看下，能夠得到確認(rèn)。
“??！還要給6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多個(gè)點(diǎn)，做還是能做，你準(zhǔn)備怎么施工？”
周工站起身來，自己去茶水臺(tái)倒了一杯水。
“你要不要做？”
“我肯定聽你的，公寓房和家裝一樣施工，你錢總說那里，我沖那里！錢總是不是？”
“我計(jì)劃提15個(gè)點(diǎn)，直接分包，31層分三個(gè)班組，班組輔材自己解決，主材我統(tǒng)一采購，但要交我15萬保證金，你感覺怎么樣？”
“15個(gè)點(diǎn)沒問題，交15萬保證金估計(jì)不行！現(xiàn)在班組不愿意交的，也沒錢交，墊點(diǎn)輔材，電線、石膏板、涂料可以欠來?！敝芄ぶ毖圆恢M說道，“我也想做，有10個(gè)點(diǎn)就可以做，承包你家裝忙來忙去也就10個(gè)點(diǎn)左右，還麻煩，這工程量大，簡(jiǎn)單，好施工，但真不愿意交，也交不出保證金！”
我擺了擺手說道，“你誤會(huì)了，15萬保證金是進(jìn)場(chǎng)就可以退，周工，你想，748萬，31層，10層200多萬工程量，不交保證金，施工幾天不做了我拿什么制約，保證金進(jìn)場(chǎng)就可以逐步退還，我才8個(gè)點(diǎn)，還要墊付主材，工程強(qiáng)化地板、瓷磚、潔具、套裝門多少錢，至少260萬，是不是？”
我拿出打印紙，在辦公桌上核算，一會(huì)兒又說：
“差不多1000元一個(gè)平方，毛利潤(rùn)30%，人工費(fèi)20%，輔材15%元，主材30%。稅費(fèi)5%，利潤(rùn)我還需付6%，對(duì)不對(duì)？等于我36%只有9個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)，班組有15個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)才占35%?！蔽姨ь^又說，“周工，對(duì)不對(duì)？班組沒風(fēng)險(xiǎn)，我還有風(fēng)險(xiǎn)！”
周工點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，“是的，班組拿不到只問你錢總要！”
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