這里涉及到時(shí)羨魚曾經(jīng)給李伶靜講過的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
其實(shí)時(shí)羨魚只是隨口提了幾句，但李伶靜深深記在了心里。
時(shí)羨魚說，行業(yè)里的定價(jià)行為大部分是由賣方市場來主導(dǎo)，而有趣的是，以買方市場為主導(dǎo)的定價(jià)往往比前者更高。
當(dāng)時(shí)，時(shí)羨魚因?yàn)闆]有想到合適的例子，所以這一段知識(shí)點(diǎn)跳過，沒有詳細(xì)講解，事后李伶靜回想起來，不禁聯(lián)想到自己家里的布匹行——
她的父親有一個(gè)絕活，就是每批貨里總有那么一小部分，能被她父親賣出極高的價(jià)。
做法也很簡單，通常布匹運(yùn)到自家?guī)旆?，管事?huì)通過成色和質(zhì)量，將這些布分為優(yōu)、良、差三類，價(jià)格按照布匹質(zhì)量來定，但是她的父親會(huì)親自從“優(yōu)”里再選一小部分出來，作為“精品”。
“精品”和“優(yōu)”幾乎沒有差別，價(jià)格卻能超出三到五倍，而且很快售空。
小時(shí)候的李伶靜不能理解，覺得這兩種布明明沒什么不同，只是被父親挑出來而已，怎么就賣那么貴呢？父親的作為，豈不是奸商所為？
但是她的父親說，這個(gè)價(jià)格其實(shí)是客人決定的，是客人需要，所以才會(huì)這么高。
現(xiàn)在再次回想父親的話，李伶靜隱隱懂了……
有些商品賣得貴，不是它本身價(jià)值貴，而是買家需要它貴——需要用高價(jià)，將自己與其他人區(qū)別開來。
“有錢人的口袋里，常備銀裸子金豆子，即便想要打賞一文錢，恐怕也找不出銅子兒?！崩盍骒o看向大家，“不如試一試，以一月為期，若是不行，再重新定價(jià)。”
姑娘們面面相覷，末了，都看向姚娘。
這忘憂閣里，李伶靜是老板娘，姚娘是二老板，還有一位道長神龍見首不見尾，在場沒有表態(tài)的，也就只剩姚娘了。
姚娘想了想，終于點(diǎn)頭，“那就試一試吧。”
李伶靜深深吸氣，最后一錘定音：“姚娘負(fù)責(zé)再招一批新人，大家最近辛苦辛苦，等新人招進(jìn)來，每人負(fù)責(zé)帶一個(gè)，我們爭取盡快讓忘憂閣的白天也熱鬧起來?！?br/>
事情定下，大家都散去，各自休息去了。
李伶靜叫上管事和枝兒匆匆出門，招新人不是把人弄進(jìn)來就行，吃住都需要安排妥當(dāng)，否則姑娘們住得太擠，心生怨懟，也就沒法盡心伺候客人了。
姚娘四周望了望，叫住一個(gè)姑娘問：“怎么今天沒見鶯歌？”
“鶯歌好像不舒服，在屋里歇著呢?！?br/>
“我去瞧瞧她。”
作為忘憂閣的招牌歌伎，姚娘對(duì)鶯歌十分上心，一聽說鶯歌不舒服，便決定親自去看一看。
可能因?yàn)楸狈綒夂虿槐饶戏綕駶?，加上最近快要入秋，這段時(shí)間鶯歌總有些不舒服。
姚娘敲門進(jìn)去時(shí)，鶯歌正捧著蓮子銀耳羹慢慢喝著，熱熱的蒸汽熏得她臉頰紅潤，眼眸明媚，瞧著并無不妥。
“嗓子沒事吧？”姚娘走到桌邊坐下。
鶯歌朝她笑了笑，“昨天是有些咳嗽，不過今天好很多了。放心好了，我每天都喝足了水，又一直養(yǎng)著，應(yīng)該不會(huì)有事?！?br/>
姚娘瞥見桌上還有一個(gè)藥瓶，綠瓷瓶，只有手指大小，瞧著十分精巧。
她順手拿起來，眉眼微彎，“這是裝什么藥的小藥瓶，像個(gè)掛件似的，好精致?！?br/>
“潤嗓子的藥，別人送的。”鶯歌笑道。
姚娘聞言微愣，輕聲問：“客人送的？”
“我知道，不許私下收客人禮物。”鶯歌笑著從她手里拿過那小綠瓶兒，輕輕搖了搖，傳出沙沙聲響，“但是這個(gè)不值什么錢，那人每隔幾天就送來一瓶，讓我注意嗓子，也算是有心了?！?br/>
姚娘不禁問：“那人是做什么的？”
“姓孫，從南邊來的商人，做藥材生意?！柄L歌說道，“他說自己每次來盛京都會(huì)嗓子干癢，身邊常備這個(gè)藥，一吃就管用?！?br/>
姚娘看著鶯歌的眼睛，問：“他家中……可有妻兒？”
鶯歌沉默下來，臉上笑容也淡了些，過了一會(huì)兒，回道：“不知道，也許有，也許沒有……”
男人大多在十六七歲時(shí)就成親，孫老板年紀(jì)已經(jīng)三十，鶯歌覺得，對(duì)方有家室的可能性很大，只是想起來有些悵然，所以一直避免去想……
姚娘低聲勸她：“以后還是別收他的東西了，不然只怕他要誤會(huì)你對(duì)他有意，傳揚(yáng)出去，不合適呀……”
這也是姚娘時(shí)常對(duì)忘憂閣里的姑娘們的叮囑——與客人之間，分寸一定要拿捏好，關(guān)系可以親密如紅顏知己，但感情一定要淡薄如點(diǎn)頭之交。
因?yàn)橐坏饺肓四信?，就?huì)難免糾纏出恩恩怨怨，那么忘憂閣這個(gè)地方，又如何能讓客人真正忘憂呢？
男女之情，對(duì)于出門尋歡作樂的男人而言，永遠(yuǎn)是負(fù)累。
鶯歌輕輕嘆了口氣，說道：“其實(shí)我又何嘗不知道，千金易求，真心無價(jià)，只是有時(shí)候忍不住會(huì)生出奢望罷了，如今我也有二十八歲了，還能再唱幾年呢？嗓子保養(yǎng)得再好，想必客人們也不會(huì)喜歡看見一個(gè)老太婆在臺(tái)上唱歌?！?br/>
“鶯歌，無論將來你能不能再唱了，只要你在忘憂閣一天，我和伶靜就不會(huì)不管你?！币δ镎J(rèn)真說道，“忘憂閣當(dāng)初寂寂無名，是你幫我們打響了這塊招牌?！?br/>
鶯歌笑笑，“再響的招牌也是你們倆的呀，姚娘，我看得出來，伶靜不是池中物，忘憂閣將來一定會(huì)越來越好，如今已經(jīng)有了保齡球那些東西，將來的新玩意兒只會(huì)越來越多，到那時(shí)，也許不會(huì)再需要我唱歌了。”
姚娘說：“鶯歌，你若是擔(dān)心以后，我們可以幫你物色孩子，你過繼一個(gè)養(yǎng)在身邊，等到孩子長大可以為你養(yǎng)老送終，不比男人更可靠？”
鶯歌失笑，連連搖頭：“你想得怎么比我還遠(yuǎn)?！?br/>
頓了頓，目光落回手中的綠藥瓶上，語氣淡淡的說：“那位孫老板，在盛京談完生意就會(huì)回南方去，以后我與他大概也不會(huì)再有交集，你放心吧。”
姚娘抿了抿唇，說道：“他若是個(gè)好的，我也會(huì)為你高興?！?br/>
“什么樣才算好呢?！柄L歌嘆氣，似乎比姚娘更悲觀，“你我在這行當(dāng)里多少年了，見過一個(gè)好的嗎？”