悅娣把八個(gè)組長(zhǎng)打發(fā)到周邊的市場(chǎng)去做調(diào)研，在車間主任劉福軍的帶領(lǐng)下來到倉(cāng)庫(kù)，這是一間很大的庫(kù)房，寬15米，長(zhǎng)70米，高5米，劉福軍打開庫(kù)房，好家伙，整個(gè)庫(kù)房里處了少量的原材料意外，其余空間全都是已經(jīng)生產(chǎn)出來的男女式皮鞋。劉福軍介紹說，“這里的庫(kù)存皮鞋，到現(xiàn)在為止是43211雙，出場(chǎng)定價(jià)是52元，現(xiàn)在的庫(kù)存價(jià)值就是220萬元”。

    悅娣說：“為什么這么大的庫(kù)存，還要生產(chǎn)呢”

    劉福軍說道：“不生產(chǎn)就意味著工人留不住，生產(chǎn)了，產(chǎn)品又賣不出去。”

    悅娣說：“剛才你們說的那個(gè)牛牛皮具廠也是這樣嗎？”

    劉福軍說：“他們也有積壓，積壓的量肯定比我們小很多，他們沒有這么大的實(shí)力”。

    悅娣：“那他們的皮鞋銷售多少錢一雙呢？”

    劉福軍說：“均價(jià)45元，要是再低10%，基本上就沒有利潤(rùn)了”

    悅娣問道：“如果我們按35元把這批庫(kù)存處理掉，能不能收會(huì)成本”。

    劉福軍說：“原材料成本是夠了，就是沒有機(jī)器的耗損成本和人工成本了?！?br/>
    悅娣：“劉主任，我們能不能這樣思考問題，我們的產(chǎn)品積壓在這里，實(shí)際上就是一文不值，如果賣出去，在搞其他項(xiàng)目，這筆資金運(yùn)轉(zhuǎn)好了，是不是就可以堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)，200萬元按照民間借貸的利息來算，每月的損失就是4萬元，一年就是50萬元，50萬元補(bǔ)貼到每雙鞋子上，每雙鞋子的成本就下降了15元，如果我們現(xiàn)在就能以35元的價(jià)格批發(fā)出去，實(shí)際上并沒有多大的虧損”。

    劉福軍說：“如果要這樣算賬，當(dāng)然也是可以的，不過定價(jià)權(quán)并不在我們這里，而是在總公司李天亮老總的手里，如果要降價(jià)處理，必須要經(jīng)過李天亮老總的批準(zhǔn)”。

    悅娣說：“這個(gè)還是好說，只要道理清楚，李天亮老總哪里，我來和他溝通，實(shí)在不行，這幾天我讓他們過來一趟，實(shí)地看看，在做處理，劉主任，今天各小組回來以后，就把各組的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來，你能不能找一名財(cái)務(wù)人員過來，工資每月按你們工人平均工資，上下浮動(dòng)10%，一個(gè)財(cái)務(wù)人員都沒有，這還是一個(gè)什么工廠呢，我的幾個(gè)同學(xué)，何天棒就安排他做倉(cāng)庫(kù)管理員，孫曉娥就負(fù)責(zé)辦公室的衛(wèi)生和接待，李二狗和孫杏花就安排到外面去跑銷售，孫杏花長(zhǎng)得好看點(diǎn)，李二狗也能說會(huì)道，他們兩口子跑銷售也許是可以的。我們把這批庫(kù)存銷售完了，再生產(chǎn)，什么時(shí)候銷售結(jié)束，我們什么時(shí)候再開工，你吶，動(dòng)員大家，調(diào)動(dòng)各種銷售渠道，千方百計(jì)找路子，我們廠的工人銷售出去的鞋子，公司只收30元的成本，其余部分就作為銷售人員的工資。前三個(gè)月的工資，今天就可以發(fā)放，你報(bào)個(gè)數(shù)，然后就去銀行辦理吧”。

    悅娣打通了李天亮的電話，匯報(bào)了工廠的積壓情況和辦公情況，李天亮說道：“悅娣小妹，前幾天我們四個(gè)再次討論過這家分廠的情況，我們的思路就是你們可以獨(dú)立生產(chǎn)，我們這邊給你們提供一些技術(shù)支持和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及原材料的供貨渠道，你們自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，利潤(rùn)主要用于擴(kuò)建工廠和更換生產(chǎn)線，至于經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)，我們不插手，總之，我們只給你幫助，絕不添亂，你就放手管理，大膽用人，原則只有一條，就是力爭(zhēng)把工廠越辦越好，如果萬一不行，辦砸了也沒有關(guān)系”。

    悅娣說：“我想請(qǐng)你們最近有時(shí)間過來一次，幫我出謀劃策，我畢竟沒有搞過工廠，沒有經(jīng)驗(yàn)”。

    李天亮說道：“最近幾天可能有困難，最近大家都在位公司上市的事情奔跑，如果要過去，恐怕也要等到這邊事處理得差不多了，才有時(shí)間，至少要在一個(gè)月以后了”

    悅娣說：“能不能給我派一名財(cái)務(wù)人員、一名有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員、和一名設(shè)計(jì)人員過來，暫時(shí)借用一下也是可以的，等我們找到合適的人員，再讓他們回去”

    李天亮同意，并表示讓三位明天就啟程前往。悅娣表示感謝，掛上了電話。

    且說何天棒和孫曉娥提著兩瓶好酒，就去了牛牛皮具廠，找到了廠長(zhǎng)牛昊天，不是別人，正是自己的小學(xué)同學(xué)，三人見面，猶如他鄉(xiāng)遇故知，給何天棒一個(gè)短暫的擁抱后，抱著孫曉娥竟然忘了松手，何天棒見牛昊天抱著自己老婆不放手，趕快上去分開了他們，他們都高興極了。

    牛昊天開口問道：“天棒、小娥，你們不是和孫杏花他們都在海域市干活了嗎，怎么回來了，孫杏花怎么沒有回來”

    孫曉娥：“都回來了，李二狗也回來了，還有李悅娣也回來了”。

    牛昊天：“李悅娣不見我倒是情理之中的，孫杏花怎么也不來見我”。

    孫曉娥說：“牛廠長(zhǎng)，幾十年都過去了，你還在想孫杏花，李二狗要知道了，不和你拼命才怪了”。

    牛昊天說：“李二狗找我拼命，我不找他拼命就不錯(cuò)了，我和孫杏花談得好好的，他狗東西從中殺出來，從我手中奪走了孫杏花，還要找我拼命，你想想，從小學(xué)一年級(jí)，我就和孫杏花同桌，五六年，我們那是什么感情，狗日的李二狗，玩了個(gè)生米煮成熟飯，為這事，老子以淚洗面了半年?！?br/>
    孫曉娥說：“沒想到，牛昊天你還是一個(gè)情種，好在沒讓李二狗和孫杏花來，要不然今天非打起來不可。”

    牛昊天說：“打起來倒不至于，我就想見孫杏花一面，不是有首歌叫《同桌的你》嗎，就想看看分開后情況怎樣罷了，我們都老大不小了，也都有家有業(yè)了，這些東西都是美好的過去，二位今天過來不僅僅是來看我吧，還有其他什么事？，請(qǐng)講?！?br/>
    何天棒說道：“我們受李悅娣的委托，一方面看望老同學(xué)，另一方面想了解一下，你們廠為什么老是和悅天寶皮具廠打架的事”。

    牛昊天說道：“這個(gè)悅天寶皮具廠，與你們有什么關(guān)系呢”。

    何天棒說：“悅天寶集團(tuán)這個(gè)名字的第一個(gè)字是什么，是“悅”，就是李悅娣的悅，你說有什么關(guān)系呢，李悅娣就是這家集團(tuán)公司的創(chuàng)始人。”

    牛昊天廠長(zhǎng)說道：“唉，真是不打不相識(shí)，原來是這樣，不過，你們這個(gè)悅天寶皮具廠也太欺負(fù)人了，仗著自己是大集團(tuán)公司的分廠，資金雄厚，就欺負(fù)我們這些小工廠，我們的銷售渠道是面向農(nóng)村的中低端市場(chǎng)，我在他們以前建廠，他們來了，要從我的嘴里搶食，你說我們之間怎么可能沒有矛盾，他們這家工廠吧，管理混亂，連一個(gè)廠長(zhǎng)都沒有，就一個(gè)車間主任，領(lǐng)著一幫工人干活，產(chǎn)品銷售不出去了，就找我們的麻煩，說什么我們山寨了他們的產(chǎn)品，我們?cè)趺瓷秸怂麄兊漠a(chǎn)品？我們是來樣加工，人家訂貨商拿著樣品來找我加工，我總不能將人家拒之門外吧，至于價(jià)格，你賣你的我賣我的，何來打價(jià)格戰(zhàn)這一說，何來我擠兌他們這一說。他們那幫家伙，找到鎮(zhèn)政府告我的黒狀，鎮(zhèn)政府為了保護(hù)招商引資項(xiàng)目，懲罰我們廠，提高了我的電費(fèi)價(jià)格，我的電價(jià)比悅天寶高1分錢，你可能不知道，你們不要小看電價(jià)這1分錢，這是一個(gè)不小的數(shù)字了，我沒找他們算賬，還說我欺負(fù)人，還要打架，這他媽的誰怕誰”。

    何天棒：“原來是這樣，這下好了，我們的老同學(xué)李悅娣回來經(jīng)營(yíng)這家工廠，把我們幾個(gè)老同學(xué)都叫回來了，這種矛盾坑定能化解，不過有些事情吧，也需要老哥子你多一些退讓，我們雙方各退一步，什么事情不都好解決嗎，牛老哥，你現(xiàn)在抖起來了哦，狗日的這么大一個(gè)工廠，搞肥了哦”。

    牛昊天說：“搞肥了個(gè)屁，我們這個(gè)廠是幾家人聯(lián)合起來搞的，什么事情我一個(gè)人說了都不算，我們每年還需要向鄉(xiāng)政府上交利稅，不象你們那個(gè)廠，這三年里啥都不用交，三年后才逐年增加一點(diǎn)利稅，這他媽的外面的和尚好念經(jīng)，老子這個(gè)廠又要解決本鄉(xiāng)本土的工人就業(yè)，還要他媽的給政府交稅，電費(fèi)比你們還要高1分錢，兩家工廠打架了，罰款，罰你們2000，罰我們3000，你說這公平嗎，我找他們講理，他們那些家伙說，你是東道主，要有個(gè)東道主的樣子，我們要是維護(hù)你，傳出去，我們還怎么招商引資，再說三道四，罰你狗日的4000，你就老實(shí)了，就這樣還有一套歪理，說父母愛孩子，最愛的哪一個(gè)，往往受的委屈就最多，你說這都是什么話，你說我的壓力大不大，你還說我搞肥了，我純粹就是賠錢賺吆喝，表面上光鮮靚麗，實(shí)際上哪家都有一本難念的經(jīng)”。

    孫曉娥說道：“照你那意思，我們悅天寶就是撿來的孩子，你這個(gè)牛牛就是親生的吧”。

    牛昊天說道：“這就對(duì)了，不要以為撿來的不好，撿來的往往得到的愛比親生的還要多，因?yàn)榇蠹叶级⒅改福@個(gè)做后爹后娘的稍微有點(diǎn)對(duì)不起這個(gè)孩子，就會(huì)遭到社會(huì)輿論的譴責(zé)，所以你們悅天寶是受保護(hù)的對(duì)象，我們則大不一樣”。

    何天棒說：“怎么會(huì)這樣？”