杜蘭和顧佑安回到屋內(nèi)，向大家展示什么叫料酒。
徐鶴寧不知何時出現(xiàn)在屋里，整個屋子里對酒最有研究的莫過于他了，杜蘭請他品嘗一下，期待的目光看向他。
徐鶴寧嘖吧一下嘴巴，說道：“酸澀味更濃一些。”
說這話的時候，心里也泛起一抹酸意。
杜蘭當即眼中一亮，“徐大哥，你簡直一語中的啊，都怪你這黃酒品質(zhì)太好了，哈哈。”
“哦？這么說還是我的錯了?！毙禚Q寧配合開玩笑。
薛巖擔憂問道：“那如何是好？”
“薛大哥放心，我已經(jīng)找到方法解決了，說起來還要感謝佑安呢?！倍盘m輕松地道。
聽了這話，大家都安心下來。
徐鶴寧看杜蘭信心十足，忍不住問道：“既然你制出料酒，那首次打算做出多少來賣呢？”
“不急，我須得回去再試驗一番?！彼€得泡過紅棗之后看需不需要改良配方再做決定。
顧佑安蹙起眉頭，禁不住露出一抹疑惑，“蘭蘭，昨夜我寫協(xié)議的時候就隱約覺得這份協(xié)議似乎有問題，但總也想不出來問題在哪。現(xiàn)在你們提起售賣的事，我忽然想到，協(xié)議中提到徐府提供黃酒，咱們提供方子和配料，售價五五分成，乍一看雙方很公平，可咱們都忽略了裝料酒罐子的成本誰承擔?！?br/>
“嗯？”杜蘭猛地看向顧佑安，對啊，賣給各家各戶，總不能用大壇子，還得分裝成小瓶才行。
小瓶子估計還得定制，這個成本的確沒有考慮進去，是她疏忽了。
其余的人也意外的看向顧佑安，這么細微的問題他們都沒想到，唯有他看出來了，可見他心思何等細膩。
一個陶瓷瓶子雖不算錢，可千千萬萬個瓷瓶，那也是一筆不小的開支。
薛巖想到的問題，杜蘭也很快想到，她贊賞地看顧佑安一眼，“還是佑安顧慮周全。”
斂起笑容，杜蘭望向徐鶴寧，神情嚴肅道：“許大哥，咱們都沒看出這個問題，現(xiàn)在咱們是否應(yīng)該往協(xié)議里補充一條呢？”
談起利益，徐鶴寧自然而然地斂了斂神色，“你們剛起步，不如這一份開支算到我頭上好了?！?br/>
“那怎么行？”杜蘭驚道，“你肯跟我合作，我已經(jīng)感激不盡，怎能讓你獨自承擔這份開支。不如，有多少數(shù)量的瓶子，咱們各自承擔一半得了?！?br/>
徐鶴寧堅持道：“我徐府祖上就釀酒，與陶瓷場打了多年的交道，如果我定瓷瓶的話，他定給最大力度的優(yōu)惠?！?br/>
顧佑安忽然出聲道：“如此也好，既然鶴寧兄與陶瓷場相熟，那就讓鶴寧兄去談價格吧。不過，我們不能白白讓鶴寧兄跑前跑后忙乎，這樣吧，我們讓出一成的利潤，四六分。”
聞言，薛巖和陳敬亭都驚訝地扭過頭來，沒想到世子居然有這份坦蕩的胸襟，以德服人，這才是皇親貴胄該有的氣度。
杜蘭錯愕的凝視著顧佑安，實在感到意外，跟對方合作，他不僅沒有爾虞我詐的算計，反而讓對方得到好處，如此處世之道，將來誰不甘愿與他合作呢？
攻人先攻心，顧佑安這招棋走的妙，先跟對方打好友情，提高信任感，這是強大的銷售心理戰(zhàn)術(shù)。
徐鶴寧怔住了，目光移到顧佑安臉上，之前以為他只是一介小小的農(nóng)夫，現(xiàn)在倒看走眼了。
“這怎么行，我徐鶴寧若占你們的便宜，那不成了以大欺?。俊?br/>
顧佑安朝徐鶴寧拱手，“若沒有利益，叫徐大哥憑什么跟我們這等小民合作?！?br/>
此言一出，徐鶴寧當即無話可說，沒有利益，他憑什么白白幫顧佑安？難道真的只為薛巖這層朋友關(guān)系？
他無法說服自己，更無法令眾人信服，總不能讓人懷疑，他對杜蘭有好感，想結(jié)交這個......朋友而已。
一場無形中的較量已經(jīng)分出勝負，可徐鶴寧在生意場談判中，鮮少失敗過。
雖然得了好處，可心底卻并不平衡。
“鶴寧兄?！毖r適時出聲，只是聲音里多了一份生冷，似有一股無形的震懾力。
徐鶴寧警覺地看向薛巖，忽然勾唇笑了，“好，白給的好處，我徐鶴寧不要豈不是犯傻?！?br/>
陳敬亭哈哈大笑：“鶴寧，你小子咋占了便宜還一臉不情愿啊。”
薛巖見狀瞪他一眼，真是哪壺不開提哪壺，沒感覺到世子跟徐鶴寧之間劍拔弩張了嗎？
陳敬亭也意識到氣氛不太對，所以才想打圓場，開個玩笑調(diào)劑一下氣氛。
“大家都是朋友，誰多一點少一點無所謂，再者鶴寧也不是急功近利的人，大家合作愉快?！?br/>
陳敬亭這么說，顧佑安倒覺得自慚形穢了，“如果鶴寧兄不答應(yīng)，那就當我沒說吧?！?br/>
徐鶴寧連忙擺手，“男子漢大丈夫，一言既出駟馬難追，哪能出爾反爾呢，協(xié)議就加上這一點吧?！?br/>
杜蘭在一旁附和道：“好，我同意佑安的說法?！?br/>
談完合作，杜蘭看了一眼天色，正午已過，她們也該回去抓魚了。
告訴徐鶴寧等她考慮好之后，再來告訴他定制多少量，之后便提出告辭。
不等走出門外，徐鶴寧的聲音又從身后響起：“杜蘭，佑安，萬一今后市場出現(xiàn)偽劣仿造的料酒，可不能冤枉是我泄露配方啊。”
杜蘭腳步不由地一頓，沉吟片刻之后才道：“一旦有新事物產(chǎn)出，市場必有人跟風(fēng)仿作，這個我們無法避免，不過也不是沒有辦法，我們的陶瓷瓶底必須燒制上“安蘭”字樣，而每次售賣都由我和你親筆簽字。假如真的有別家售賣仿制料酒我不管，因為大家拼的是實力。但若有人賣我安蘭的料酒，我勢必追查到底?！?br/>
說罷，冷凝的眸子掃過在場每一個人。
徐鶴寧并不以為意，“安蘭字樣的料酒并不受官府保護，你可以印上安蘭，別人為何不可？難道就你一個人叫蘭嗎？”
杜蘭聞言一怔，對啊，世上同名同姓的人也不是沒有可能，這里如果有工商部門來注冊商標，那就獨一無二了。
這么一想，她就這么說了，“許大哥，難道洛安城沒有管商戶的部門嗎？”
徐鶴寧笑了，“當然有，在倉黎國，所有的商戶都歸戶部管，戶部之下分著各級各行官商，分別負責(zé)每個行業(yè)的正常經(jīng)營?！?br/>
“那不就行了，我們可以找對應(yīng)的官商，注冊存檔，這樣我的安蘭料酒便是無可代替的了。”
“可......”徐鶴寧有所顧忌，“這樣以來，你需要交稅，你的料酒才剛起步，稅收不算一筆開銷嗎？”
杜蘭并不在意，一個企業(yè)之所以能持續(xù)發(fā)展，不斷壯大，甚至成為民族企業(yè)，肯定得益于他的品牌效益，品牌既是他的口碑，是人們對這個品牌的信任。
她勾唇笑了：“我的料酒，走的百年老字號路線，將來一旦形成良好口碑，那么價格自然也要高人一等，從短期來看可能有些不堪重負，可從長遠來看，我的收益會更上一層樓?！?br/>
徐鶴寧驚訝地看著她，這哪里是一個從未經(jīng)商過的女子深諳的道理。
薛巖也頗為震驚，再一次感嘆世子究竟娶了怎么聰慧的女人，如果世子回朝，她說不定會在朝政上助世子一臂之力。
只是，道理她懂，對于朝政她還是太陌生了，那些官商聽起來是做官的，可說到底還是人微言輕。
如果將來她的生意擴展到全國，朝廷一句話就可以將她所有的心血，據(jù)為己有。
朔王當年經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)廣及各行各業(yè)，后來還不是被皇上沒收充公，而朔王為自保，只落個清閑王爺?shù)南聢觥?br/>
這些年心有不甘，雖然在私下培植了一些勢力，可到底見不得光。
他哀嘆一聲，杜蘭忙扭過頭來，“薛大哥，你為何嘆息呢？”
他苦笑一下，將心中的顧慮都講給杜蘭聽，這也是某些商人不敢做大做強的原因。
徐家的酒業(yè)，亦是如此，只敢稱霸洛安城，在盛京也不過小有名氣而已。
而且靠的，還是朔王的一點庇佑，否則一個小小的徐府酒，怎能在盛京站穩(wěn)腳跟。
“原來如此。”杜蘭若有所思，沉吟了片刻，她忽然抬起頭來，“薛大哥，我就想不明白，商人給朝廷創(chuàng)造收益，朝廷理應(yīng)保障商人利益，如此商人才能受得起沉重的稅賦，商人和朝廷良性循環(huán)，民生才能生生不息，朝廷的國庫才能更加充盈，這難道不好嗎？”
聽了這番話，薛巖久久不能回神，看來，他該給朔王寫封密函，將這一番道理告訴朔王，看看能否給皇上提分奏折，改善商界環(huán)境。
“薛大哥，你為何不說話??？”杜蘭追問。
何止薛巖，在場的無人不沉默，大家都被杜蘭的一番話深深震撼到了。
薛巖回過神來，喜出望外，“杜蘭，我想圣上如果知道你的話，一定會轉(zhuǎn)變輕商的想法，說不定官商的地位能夠得到很大提升?！?br/>
杜蘭忽然雙眸放亮，緊緊盯著薛巖，“薛大哥，從實招來，你的身份不簡單吧？”
薛巖哈哈大笑，“沒什么可隱瞞的，鶴寧一直都知道我是盛京的官商，只是你從來沒問過而已?！?br/>
杜蘭后悔地擰眉，“我以為你是深不可測的高人，哪里敢打探你的消息?！?br/>
說完，別有深意的目光落在身邊顧佑安的身上。
薛巖與陳敬亭相視一笑，杜蘭真是聰明，什么事都瞞不過她的眼睛。