武江道：“沒錯，咱們確實不能硬碰硬，必須要找到新的辦法，你們有什么意見，盡管說出來，不要害怕說錯，沒有人會責(zé)怪你。”

    武江的話取到了作用，有人發(fā)問道：“武總，為何我們一定要和康師傅大打出手？我覺得雖然我們是競爭對手，但是也不是沒有合作的可能的，我們可以雙贏的?！?br/>
    武江沒有說話，其他員工就問道：“笑話，怎么個雙贏法？都是賣飲料的，他們?nèi)羰抢侠蠈崒嵶錾猓会槍ξ覀兙秃昧?，可現(xiàn)在，人家明顯是把我們看成是不死不休的敵人，他們可是趁著我們財力不是那么充足的時候下手，就是想要把我們殺死在搖籃里面，好讓他們做國內(nèi)第一大飲料廠商，產(chǎn)品賣不過我們，他們就用資本來打敗我們，這已經(jīng)很明顯了，你還祈求雙贏？”

    雙贏確實不可能了，這個員工也就說了一句話后就閉嘴了，很明顯，連他也無法說服自己，更何況雙贏可不是單相思，必須要雙方都同意才行。

    又有員工道：“我覺得咱們還是要做好長期的準備，沒法用促銷來對付促銷，但是，我們可以開發(fā)其他的產(chǎn)品，另找出路，飲料方面，咱們只有挺著，只要不虧本就行了，我不相信他們的促銷能一直搞下去，促銷活動總會有結(jié)束的時候，我們就乘此機會，拋開現(xiàn)有的飲料，開發(fā)其他產(chǎn)品來代替，然后等他們以為勝利了，以為我們的市場份額已經(jīng)被他們搶走的時候，我們馬上就退出新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品，又把市場份額給搶回來，當然，若是能順便多搶一點回來就更好了?！?br/>
    聽到這個消息，陳實眼睛一亮，然后忍不住問道：“開發(fā)什么產(chǎn)品？”

    這員工回答道：“我聽武總以前提過想要搞可樂和甜酒，現(xiàn)在還沒有提上日程，我認為是時候了，而且，我認為我們不光只開發(fā)飲料類產(chǎn)品，還要開發(fā)其他商品去沖擊對方的市場。”

    陳實疑惑道：“其他商品？什么商品？”除了飲料外，陳實一下子沒有想到其他的東西。

    這員工回答道：“方便面啊，康師傅的方便面很出名的，我們?nèi)羰情_發(fā)一款非常具有特殊的方便面出來，那么一定會沖擊到他的市場的，這樣也可以把現(xiàn)在的損失賺回來，當然，這個方便面要有特色，不然不但沒法撼動康師傅的位置，反而會把資金陷進去，如此可就得不償失了。”

    陳實大為意動，不過開發(fā)什么樣的方便面卻是個難題，現(xiàn)在，康師傅的牛肉方便面可是占據(jù)著絕大部分市場，顧客已經(jīng)認準了這個牌子，想要讓他們改換門庭是一件非常困難的事情，陳實認為，若是沒有足夠好的理由，那么一般人已經(jīng)習(xí)慣了的牌子是不會去更換的。

    除非有一個味道獨特，是其他的牌子沒法比擬的，如此才會有勝算。

    他道：“方便面可不好搞，他們本來就是這方面的專家，現(xiàn)在讓我們再去摸老虎屁股，搞不好就是得不償失，你想過要開發(fā)什么樣的方便面嗎？”

    這員工搖搖頭道：“我對方便面不太了解，沒有做過研究，不過給我一段時間的話一定可以研究出來，我最起碼要先做一個市場調(diào)查?！?br/>
    陳實點點頭，準備給他一個機會，問道：“好，你接下來就去調(diào)查吧，我給你一個星期的時間，到時候拿著你的調(diào)查報告來找我，還有，告訴我你叫什么名字?！?br/>
    這員工頓時大喜，道：“我叫孫福誠?！?br/>
    陳實點點頭道：“我記住你了，不要讓我失望?！?br/>
    孫福誠感激而又興奮的道：“是，董事長，我不會辜負你的期望的?！?br/>
    陳實擺擺手，然后對所有人道：“孫福誠剛剛提出來的是長遠的規(guī)劃，而不是一時半會能解決問題的方法，現(xiàn)在，你們還有什么方法，趕緊說說?！?br/>
    眾人看著孫福誠都有一種羨慕的目光，因此，他們的發(fā)言就更加的積極了，馬上就有人回答道：“董事長，我認為咱們必須要知己知彼，知己就不說了，知彼就是要了解對方的底細，康師傅有什么樣的底細我們一點都不了解，若是能知道他們的一些秘聞，比如了解他們的缺點的話，我們就可以做針對的部署了?！?br/>
    陳實問道：“你說的是找茬？主動進攻？”

    這員工點頭道：“沒錯，被動的防守我們不一定防得住，因此，不如放棄陣地，然后去找出敵人的弱點來，針對他們的弱點發(fā)起強力的進攻，爭取一招致命。”

    陳實問：“你知道康師傅的缺點？大膽的說出來?！?br/>
    這員工略微退縮，道：“我不知道算不算缺點，但我了解康師傅的一些事情。”

    眾人問他什么事情，他回答道：“1999年7月7日（歷史的今天“七七事變”日本開始全面侵華）頂新國際集團與日本三洋食品株式會社進行策略聯(lián)盟(14日)，日本三洋入主康師傅。不知道這算不算是一個致命的缺點?！?br/>
    陳實聽后，略有所思，他已經(jīng)明白這個員工要說的意思了，這無非就是炒作，說康師傅是外企，把康師傅與侵華的日軍聯(lián)系在一起，這樣一來，對他的形象一定會造成損失的，只是不知道這樣的損失大不大，能不能取到一點作用。

    雖然不知道具體的結(jié)果會如何，但是陳實還是決定試一試，他看了看這個員工，又看了看武江，這才道：“可以試一試，有辦法總比沒有辦法好，武總，你認為呢？”

    武江點頭道：“我沒有意見，可以試一試，反正我們也不會有什么損失，但是，我要補充一點，那就是盡量的收集康師傅的事情，包括之前它有沒有質(zhì)量上的問題，包括現(xiàn)在的商品有沒有發(fā)現(xiàn)過期或者其他質(zhì)量上的問題，只要是不利于康師傅的事情，我們都要找出來，都要讓它見光，讓大眾都知道了解這樣的情況如此一來，絕對會給康師傅造成影響?！?br/>
    抹黑對手是一個常見的手段，無論什么樣的對手，除非他自己身是個圣人一般的存在，否則，只要找到一點突破口，那么一個釘子一般的小問題都會被放大幾百甚至幾千幾萬倍，讓眾人去檢驗。

    民眾最喜歡傳這樣的消息了，而且，這種問題還是沒法解釋的，因為你越解釋，民眾就愈加的認為你是在掩飾。

    陳實前一世喝過很多康師傅的飲料，也吃過很多康師傅的方便面，但是，一直不太了解這個企業(yè)的事情，也不知道人家是怎么發(fā)展起來的，只知道這似乎是一個臺灣人辦起了的企業(yè)。

    他點頭道：“武總說的不錯，大家要是知道有康師傅的事情都說出來，然后我們集體傳播出去，這也是一個辦法，還有其他辦法的嗎？”

    眾人相互看了看，其中一個員工說道：“咱們能不能在宣傳上面做努力，配合對方的黑材料，然后我們宣傳自己的企業(yè)文化，主要突出國內(nèi)第一，民營資本等，還有可以找明星來代言，比如，之前我們就簽訂了兩個非常有潛力的明星，一個是姚巨人，一個是周杰棍，現(xiàn)在他們兩人的名聲逐步起來了，我們能不能直接找更加大牌的人來代言，比如港臺的四大天王或者星爺?shù)?？?br/>
    明星代言確實很好，不過明星的代言費用也是很高的，一般企業(yè)是承擔(dān)不起這么高的代言費用的。

    陳實道：“可以，不過明星代言這點我們恐怕暫時力不能及，資金沒有那么充裕，不但要對付康師傅的進攻，還要維持一定程度的進取，因此這點有點困難。”

    眾人七嘴八舌的討論，陳實也在思考，如何擺脫康師傅的進攻？如何面對競爭對手？他忽然想到孫福誠的意見，忽然想到一個非常好的方便面，老壇酸菜。這個方便面可以說是非?；鸨模蛞埠芎唵?，就是味道獨特，特別是里面的一包酸菜絕對是開創(chuàng)性的，因為酸菜的味道獨特，因此銷量大增，當這款產(chǎn)品推出來后，其他的企業(yè)都紛紛效仿，可以看的出他的獨特性和受歡迎的程度。

    就算是不喜歡吃酸的人也都知道這款方便面，更何況，在國內(nèi)南方地區(qū)，吃酸的人是非常多的。

    現(xiàn)在，市場上還沒有這樣一款產(chǎn)品，因此，若是推出來的話一定是非常喜人的。

    他一拍桌子，大聲道：“孫福誠，咱們的方便面就搞酸菜系列的，你去負責(zé)，咱們要專門成立一個食品企業(yè)，今后不但要生產(chǎn)方便面，還要生產(chǎn)其他的糕點或者薯片等等，一定不能被康師傅搞垮了?！?br/>
    孫福誠一聽，頓時大喜，說道：“懂事長，你放心，我一定搞定這事，不用一個月，我就能退出咱們自己的方便面來，一定會搶走康師傅的市場份額，讓他們知道什么叫做猛虎出山?！?br/>
    陳實滿意的點頭，這個孫福誠有想法，有沒有能力就要看他的表現(xiàn)了。

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