一直談到中午，雙方也沒談到價格上面。中午崔總本想請胡昌盛和石磊吃個飯，胡昌盛直接拒絕了。

    等從東海啤酒的辦公樓出來，胡昌盛對石磊說道：“下次你來跟崔總談，我去看看安斯海公司進行到哪一步了。”

    石磊想了想說道：“最好讓安斯海先報價，我們衡量一下，才能以最優(yōu)的價格拿下?！?br/>
    “那就等，我想安斯海也拖不了多久，冰雪啤酒和冰城啤酒要是分出勝負，他們再出手就晚了！”

    冰雪啤酒東北大區(qū)銷售總監(jiān)看著報表，表情凝重。這次他們打算跟冰城啤酒全面開戰(zhàn)，一旦把冰城啤酒拿下，他們就可以兩面圍攻京城啤酒，到時候一統(tǒng)國內(nèi)啤酒業(yè)，不再是夢想。

    這兩年逐漸滲透到東北市場，但是一直都不是冰城啤酒的對手，畢竟這是別人的根據(jù)地?？偹闶枪敬笫忠粨]，撥過來幾個億的資金，讓他們可以做有獎促銷。我就不信，瓶瓶有獎，價格還跟你一樣，還能賣不出去！

    果然，開始一星期的時間，銷量就趕得上以前一個月的。也讓冰城啤酒的銷量直線下降?？墒亲屗麄儧]想到的是，冰城啤酒很快也推出了有獎促銷，還是跟他們味道差不多的新品種。

    每個新品種上市，都需要做一些促銷推廣，也就是說，不管他們冰雪啤酒是否搶奪冰城啤酒的市場，別人都已經(jīng)有了這部分預(yù)算，本來也就要搞有獎促銷。只不過是因為他們冰雪啤酒的侵略，而提前進行而已，算起來，是他們冰雪啤酒虧了。

    哼，國內(nèi)的啤酒企業(yè)，哪家公司有他們冰雪啤酒的銷量，哪家公司有他們冰雪啤酒財大氣粗，哪家公司有他們冰雪啤酒這么大的廣告投入？以前也不是沒有在其他省份跟當(dāng)?shù)仄【破髽I(yè)僵持過。但是最終勝利的，都是他們冰雪啤酒。這次也會如此！

    聽說公司推出的小瓶裝啤酒銷量也不錯，在酒吧、ktv等地銷量節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)開始搶奪百味的市場了。難道安斯海還沒什么動作嗎。不應(yīng)該啊。

    但是公司并沒有接到什么安斯海派人來國內(nèi)的消息，要說安斯海放棄了亞洲市場，這怎么可能，肯定是他們在蟄伏，想著什么主意一舉把市場搶過去。

    安斯海公司的兩個代表也開始著急了。他們忽然接到崔總的電話，問他們是否還有收購的意向，如果有，那就趕緊過去談，如果沒有，那么東海啤酒北方分公司就要賣給別人了，已經(jīng)有新的買家出現(xiàn)了。

    “徐先生，我們是不是現(xiàn)在就去跟崔總談?wù)?，怎么會有新的買家呢，是不是冰雪啤酒？”史密斯焦急的問道。

    他們這次代表安斯海公司來收購這些中小型的啤酒企業(yè)。也是為了整合在一起，制衡冰雪啤酒，至少要跟冰雪啤酒做到持平才行，否則亞洲其他市場，更是沒法競爭了。

    亞洲市場很大，利潤空間也非常大，他們絕對不能失去這塊戰(zhàn)略要地。在美洲，他們能贏，在亞洲，也一樣能贏！

    徐國福其實已經(jīng)知道。跟崔總聯(lián)系的人是誰。他不動聲色，沉思了一下說道：“那好，我們明天就去跟崔總談吧，不過史密斯先生。這樣一來，價格可就壓不下去了?！?br/>
    史密斯咬咬牙：“沒事兒，至少我們先把東海啤酒收購到手再說。這樣我們才能圍攻冰城啤酒，等到拿下冰城啤酒，就是我們反擊的時候！”

    胡昌盛知道徐國福已經(jīng)帶著史密斯他們跟崔總再一次接觸了，這次史密斯他們不再拖延。直接談到了價格上面。四家啤酒廠，一共三點八六億，這是他們商量出來的結(jié)果。崔總也沒說行，也沒說不行，只是說要跟總公司匯報一下，如果總公司不反對，那就可以簽約了。

    這個價格，徐國福根本不知道，因為談判的時候，史密斯是親自跟崔總兩個人談的，其他人都在另外一個房間。

    徐國福臉色微變，這可怎么辦，沒法知道安斯海的底價，不能告訴胡總，胡總會不會覺得他沒什么用了，答應(yīng)給他的錢，是不是也不打算給了？

    而此時胡昌盛正帶著一票操盤手，在股市上打壓東海啤酒的股價。等到東海啤酒北方分公司被收購之后，股價肯定會回升，這才是他們公司賺錢的時候。

    石磊這次帶著兩個下屬，來到崔總辦公室。崔總這回沒有上次那種急著賣公司的樣子了，而是變得十分沉穩(wěn)，一副勝券在握的樣子。

    沒錯，他跟安斯海談判的價格，上報給總公司，總公司已經(jīng)同意了，認為這個價格能夠接受。雖然還是不高，但是拖得時間越長，他們虧損越多，還不如現(xiàn)在賣了。

    更何況現(xiàn)在他們公司的股價被大莊打壓，也需要一些資金來救市。崔總之所以沒直接跟安斯海的代表簽約，就是想再看看石盛控股的報價，如果這邊報價更高，當(dāng)然賣給石盛控股。

    “石總，這次胡總怎么沒來？”崔總沒看到胡昌盛，略微有些失望。石磊這么年輕，什么董事、副總，估計就是靠著家里的幫助吧，能做什么決定嗎？

    “胡總還有些其他的事情，所以這次談判，我全權(quán)負責(zé)。崔總，我們也不繞彎子了，開門見山的說，你們打算把北方分公司全部賣掉，我們也可以全部接手，你開個價吧?！?br/>
    崔總沒想到石磊這么痛快，之前準備好的那些說辭，看來都用不上了。

    “既然石總這么痛快，我就直說了。一口價，四點二億，石總同意的話，我們馬上就能簽合同，你們也能早一天進行改造?！?br/>
    “哼~~我沒聽錯吧？如果是去年，四點二億的價格并不高，但是今年上半年，你們公司虧損非常嚴重，甚至工人的工資，都快發(fā)不起了，憑什么還值四點二億？我看三點八億，是個非常合理的價格，畢竟你們的品牌，我們是不需要的，這對我們來說，屬于額外投入?！笔谛χ鴵u搖頭，根據(jù)他們的評估，三點八億就是東海啤酒北方分公司的價值，再多就屬于溢價了。

    “石總，我可沒有開玩笑，因為已經(jīng)有公司給我們開出了一個價格?！贝蘅傂Φ暮艿靡猓F(xiàn)在兩家公司爭搶，我們這是香餑餑，怎么就不能漲價？

    “哦？是安斯海集團嗎？那么他們給你們開出了什么價格？有四個億嗎？我猜他們的報價，比我們給的還低。”石磊一副我早就知道了的樣子。

    崔總臉上的笑容消失，怎么，這個石磊知道安斯海跟我們談判了？是，安斯海開始報價比你們還低，只有三點七個億，但是經(jīng)過我們的談判，已經(jīng)談到了三點八六億，比你的三點八億可高了六百萬呢！

    “石總未免太過自信了，你怎么就知道你們給不出的價格，別人就給不出呢？如果石盛控股真的想收購我們的公司，還是給出一個大家都滿意的價格為好，我們不是一定要賣給你們的。當(dāng)然，你們是國內(nèi)的投資公司，我個人還是傾向于你們的?！?br/>
    “哈哈哈哈，崔總，你不用嚇唬我，安斯海公司到底給了你們什么價，我們一清二楚?！笔谧I諷的看著崔總。

    “你們一清二楚？大話誰不會說，這可不是談判的態(tài)度啊?！?br/>
    “三點八六億，我說的有沒有錯？”石磊說完，掏出雪茄點燃一根，往沙發(fā)上一靠，翹起二郎腿，吐出一個煙圈。

    崔總臉色劇變，這不可能！他們怎么能知道詳細的價格，難道是公司出了內(nèi)鬼，還是安斯海公司那邊出了間諜？

    崔總深吸幾口氣，平復(fù)心情：“石總說他們報價三點八六億，但是你們只肯報價三點八億，那么我們還談什么？我一會兒還有點事兒，我看我們今天就談到這兒吧?！?br/>
    崔總做出送客的姿態(tài)，石磊并沒有直接離開，而是隨口說道：“三點九億，這是我們石盛控股的最終報價。如果崔總考慮好了，可以給我打電話?！?br/>
    看著石磊帶著兩個下屬離開，崔總臉色陰沉。到底是那邊走漏了消息，都說胡昌盛在龍江本領(lǐng)通天，難道是公司內(nèi)部有他安插的間諜？安斯海那邊就三個人，不可能被收買吧？

    崔總抓起電話，打給安斯海的史密斯：“史密斯先生，你好?！?br/>
    “你好，親愛的崔，是不是你們總公司已經(jīng)同意了我們的報價，那么我們下午就可以簽約了對吧？”

    “不不不，史密斯先生，我們總公司并未同意你們的報價?？偣菊f了，你們的報價太低，覺得四個億比較合適?！?br/>
    “不可能，你們公司已經(jīng)不值這個價了，拖得時間越長，我們報價就會越低，你們考慮清楚！”史密斯強硬的說道。

    “可是已經(jīng)有公司報價超過你們了，你們確定不漲價嗎？”崔總慢悠悠的說。

    跟兩個公司談判就是這點好，可以利用他們相互施壓，把價格抬起來。就算安斯海不肯漲價，石盛控股漲了四百萬，也能讓他在總公司領(lǐng)導(dǎo)面前多漲一些臉了。(未完待續(xù)。)

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