他們決定分頭行動(dòng)，徐繼明向街道辦事處轉(zhuǎn)達(dá)承包意向，周建平準(zhǔn)備向附屬公司遞交辭呈，如果馬興偉不出面，公司經(jīng)理老劉能不能痛快地放行呢？

    上次跟街道梁主任已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，徐繼明告訴老梁，承包人有意承包，街道辦事處可以著手?jǐn)M定承包協(xié)議。

    利用休息或下班的時(shí)間，周建平去華興市的各大商店逛了一圈，他特別注意健生食品廠那種餅干的銷(xiāo)售情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一多半商店根本沒(méi)有健生食品廠的產(chǎn)品，周建平問(wèn)營(yíng)業(yè)員是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)“健身牌”餅干，得到的回答是以前曾經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)過(guò)，因?yàn)橘u(mài)的不好，后來(lái)就不經(jīng)銷(xiāo)了。

    也有經(jīng)銷(xiāo)“健身牌”餅干的商店或商場(chǎng)，周建平若無(wú)其事地觀察，他發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)這種餅干的顧客不多，在同一個(gè)柜臺(tái)，十有六七的顧客往往選擇別的產(chǎn)品。

    周建平想知道個(gè)中原因，他跟老營(yíng)業(yè)員套近乎，“阿姨，這種‘健身牌’餅干，在你們商店銷(xiāo)售多少年了？”

    對(duì)方看看他，“年頭倒是不短了，但一直賣(mài)得不太好?！?br/>
    “阿姨，我看別的餅干都銷(xiāo)得不錯(cuò)，為啥這種餅干就不好銷(xiāo)呢？”

    “顧客普遍反映，這種餅干雖然價(jià)格不高，但口感不太好，還容易返潮，買(mǎi)回去放幾天就沒(méi)法吃了?！?br/>
    “要是把這些缺點(diǎn)改掉，銷(xiāo)售能不能好一點(diǎn)？”

    “那還用說(shuō)，只要口感好，放得住，銷(xiāo)量肯定能上去。呃，年輕人，你是干什么的？”

    周建平朝營(yíng)業(yè)員燦爛地一笑，“謝謝阿姨！”就拔腿走掉了。

    一連幾家商店，周建平都發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的情況，得到大致相似的回答。

    回到單位，周建平?jīng)]有馬上遞交辭呈，他找到公司經(jīng)理，決定跟領(lǐng)導(dǎo)先打個(gè)招呼。

    “建平，聽(tīng)說(shuō)老家在修房子？忙得怎么樣了？”剛一見(jiàn)面，老劉便來(lái)了這么一句，讓周建平有點(diǎn)措手不及。

    這段時(shí)間在單位很少見(jiàn)到周建平，老劉便上銷(xiāo)售科打聽(tīng)，有科員知道周建平家修房子的事，就告訴了公司經(jīng)理。

    “劉經(jīng)理，你怎么知道我家在修房子？”

    “不用管我怎么知道的，你就說(shuō)有沒(méi)有這回事兒吧？”

    “哦，是有這回事兒，這段時(shí)間往家跑的次數(shù)比較多，有時(shí)候走得急，就沒(méi)來(lái)得及跟你請(qǐng)假，以后我會(huì)注意遵守勞動(dòng)紀(jì)律?！?br/>
    “我不是說(shuō)這個(gè)，你們銷(xiāo)售科本來(lái)就不實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度，家里有事，多往家跑幾趟倒無(wú)所謂，我是說(shuō)你家修房子是件大事，怎么也不跟我說(shuō)一聲？看我能不能跟你幫上什么忙?！?br/>
    “多謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，看你每天都那么繁忙，我就沒(méi)好意思打擾你，現(xiàn)在已經(jīng)完工，基本沒(méi)啥事兒了?！?br/>
    “那就好?？评锩媲闆r怎么樣？”

    “科里面？沒(méi)事兒，除了兩個(gè)剛出差回來(lái)的，其他業(yè)務(wù)員都在外面忙著呢。”

    “這回好了，銷(xiāo)售上去了，車(chē)間可以保證滿負(fù)荷生產(chǎn)，職工工資也能及時(shí)發(fā)放，我的壓力總算解除了。”老劉道。

    “是啊，現(xiàn)在銷(xiāo)售很平穩(wěn)，大家都可以喘口氣了。”

    “可別掉以輕心啊，我建議銷(xiāo)售人員不能歇下來(lái)，他們不僅要鞏固現(xiàn)有客戶，還應(yīng)該拿出精力開(kāi)辟新的市場(chǎng)?！?br/>
    “劉經(jīng)理，你放心好啦，激勵(lì)政策在那里擺著，業(yè)務(wù)員們誰(shuí)也不會(huì)嫌業(yè)績(jī)提成多，他們不會(huì)滿足現(xiàn)有成績(jī)，用不著提醒，都會(huì)主動(dòng)尋找新的客戶。”

    又聊了一陣，老劉手頭還有些工作要做，看周建平并沒(méi)有離開(kāi)的意思，他問(wèn)道：“建平，今天來(lái)找我，是不是有什么事情？”

    “事情----，劉經(jīng)理，我，這個(gè)銷(xiāo)售科長(zhǎng)，我不想當(dāng)了，你還是考慮別人吧?！敝芙ㄆ街е嵛岬卣f(shuō)。

    老劉的表情非常吃驚，“什么？你說(shuō)什么？”

    “我是說(shuō)，我不想當(dāng)銷(xiāo)售科長(zhǎng)了。”

    “為什么？有誰(shuí)為難你嗎？還是工作中遇到了問(wèn)題？”

    “都不是，我覺(jué)得我這個(gè)人做點(diǎn)實(shí)際工作還行，不喜歡做領(lǐng)導(dǎo)工作。”

    “嗨！”隨著一聲嘆息，老劉陷入了長(zhǎng)久的沉默，好多人為了當(dāng)個(gè)科長(zhǎng)，千方百計(jì)，挖空心思，用盡各種手段，你周建平卻主動(dòng)把位置讓出來(lái)，人與人的區(qū)別真是太大了!“你是真心的？”

    “劉經(jīng)理，我跟你哪敢開(kāi)玩笑??！”周建平很?chē)?yán)肅的樣子。

    “那你得給我一段時(shí)間，等我找到了合適人選，你才能辭去銷(xiāo)售科長(zhǎng)。”

    “多長(zhǎng)時(shí)間？一個(gè)月行不行？”

    “一個(gè)月可能夠嗆，我盡量吧。”

    “劉經(jīng)理，求你抓緊物色人選?！?br/>
    周建平想分兩步走，先辭去銷(xiāo)售科長(zhǎng)，再?gòu)母綄俟巨o職，他怕一步到位讓老劉難以接受。要知道，當(dāng)初來(lái)附屬公司做臨時(shí)工，是老同學(xué)馬興偉讓他父親----華興輕工機(jī)械廠廠長(zhǎng)，那是好大的面子，親自給老劉打電話，附屬公司劉經(jīng)理對(duì)周建平算不上伯樂(lè)，起碼也算是知人善任，周建平要是不管不顧，一走了之，從人與人之間的感情上講，確實(shí)有點(diǎn)唐突，以周建平的性格和為人，這樣的事情他做不出來(lái)。

    盡管徐繼明已經(jīng)跟街道辦事處梁主任談妥了具體事宜，但這邊沒(méi)有辭職，健生食品廠那邊，周建平也不敢馬上簽訂承包協(xié)議。正好利用這個(gè)間隙，周建平想做兩件事，第一，進(jìn)行一些前期準(zhǔn)備，如市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品分析；第二，管他是借是貸，盡快把承包費(fèi)落實(shí)下來(lái)，要不然等到真正簽署協(xié)議的時(shí)候，上哪兒找錢(qián)交承包費(fèi)？

    徐繼明想盡力促成周建平承包健生食品廠，他有自己的目的，因?yàn)槭称窂S歷年來(lái)欠著信用社一百多萬(wàn)貸款，如果按食品廠目前的形勢(shì)繼續(xù)發(fā)展下去，信用社要想追回貸款，希望越來(lái)越渺茫。徐繼明認(rèn)為讓周建平承包過(guò)去，以周建平的管理和經(jīng)營(yíng)能力，食品廠應(yīng)該有起死回生的希望，信用社將來(lái)或許還有要回貸款的可能。

    別說(shuō)周建平，即使馬興偉對(duì)徐繼明的這一目的也是一無(wú)所知。

    無(wú)論如何，看著徐繼明為了自己的事忙前忙后，費(fèi)盡心思，周建平覺(jué)得應(yīng)該對(duì)他表示感謝，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)，跟他探討將來(lái)的流動(dòng)資金如何解決，畢竟徐繼明是銀行的辦事處主任，有這個(gè)方便條件。

    周建平讓馬興偉跟徐繼明聯(lián)系，他要請(qǐng)徐繼明吃飯，讓馬興偉作陪。

    在一家門(mén)面不大的小飯館，周建平等三人在一間靠角落的格子間坐下來(lái)，他去廚房點(diǎn)了這家飯館最好的幾道菜，還要了兩瓶稍好的白酒，周建平很少這樣出血。

    席間，自然要談起承包健生食品廠的事，周建平在為這件事高興的同時(shí)，也道出自己正為幾萬(wàn)塊錢(qián)的承包費(fèi)發(fā)愁。

    “我可以幫你湊一部分?！瘪R興偉道。

    “興偉，以前你已經(jīng)幫了我很多，讓我都不知道該怎么感謝你了，這件事我不想再麻煩你。”

    “建平，你跟我總是這么客氣，如果因?yàn)槌邪M(fèi)耽誤了這么好的機(jī)會(huì)，那得多后悔呀！當(dāng)然，我也只能跟你解決部分問(wèn)題，剩下的你還得想別的辦法?！?br/>
    “是啊，除了承包費(fèi)，還有將來(lái)經(jīng)營(yíng)需要的流動(dòng)資金，現(xiàn)在還都沒(méi)有著落?！敝芙ㄆ降哪樕兊冒档聛?lái)。

    “流動(dòng)資金似乎好辦一些，姐夫就是銀行的主任，他可以幫你想想辦法，是吧？姐夫。”馬興偉道。

    這句話正是周建平自己想說(shuō)，而又不好說(shuō)出口的，要不說(shuō)馬興偉跟周建平心有靈犀呢。

    “這個(gè)----，將來(lái)的流動(dòng)資金需求，我可以幫你想辦法。按理說(shuō)，企業(yè)的流動(dòng)資金貸款，銀行是支持的，但健生食品廠以前拖欠我們的貸款一直未還，所以我得去聯(lián)社做工作，請(qǐng)求上面特事特辦，雖然有些難度，估計(jì)也差不多?！毙炖^明道。

    “姐夫，那我更得感謝你了！”周建平端起酒杯要敬徐繼明。

    “感謝什么呀，沒(méi)有流動(dòng)資金，即使你承包過(guò)去，經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，照樣沒(méi)有意義。既然推薦你去承包，就希望你干起來(lái)，把企業(yè)干好。”徐繼明說(shuō)的是實(shí)話。

    “我提個(gè)建議，姐夫你看行不行。往上申報(bào)流動(dòng)資金貸款時(shí)，稍微多報(bào)一點(diǎn)，把第一筆承包費(fèi)也包括進(jìn)去，反正也是貸一回款，不在乎多報(bào)一點(diǎn)，因?yàn)榧词刮医杞o他一部分，建平還是要想別的辦法，眼下他家剛修了房子，上哪兒想辦法呀！”馬興偉不愧是周建平最好的哥們，他太理解周建平的處境了。

    “你是說(shuō)連承包費(fèi)也要貸款？”徐繼明瞪著眼睛，看著馬興偉。

    “就是以流動(dòng)資金的名義，多貸一點(diǎn)，拿出來(lái)做承包費(fèi)?！瘪R興偉道。

    “承包合同一旦簽署，就得交頭一年的承包費(fèi)，貸款不可能下來(lái)的那么快呀!”徐繼明道。

    “唉，這恐怕還得麻煩你跟街道辦事處通融一下，把交款日期盡量往后推，貸款沒(méi)下來(lái)，建平拿什么交承包費(fèi)？”

    “事情確實(shí)如此，可我怎么跟街道梁主任說(shuō)呢？”

    “幫人幫到底，你肯定有辦法，憑你跟老梁的關(guān)系，這點(diǎn)事還能難倒你？”馬興偉道。

    “興偉你是不知道，承包費(fèi)的事，我已經(jīng)跟老梁磨過(guò)多少次嘴皮子了，起初他想往里加一部分管理費(fèi)，我堅(jiān)決不同意，他也算是給我面子，最終才把承包費(fèi)降了下來(lái)。”

    “我就說(shuō)你有辦法嘛?！?br/>
    “辦法都用完了，你讓我怎么辦？”