策略一變，客戶就來了！
王十一當(dāng)天下午就將樣品送給了客戶，測試通過后，客戶很快就下了一個月的訂單量。
接到一億通訊公司的訂單后，銷售總監(jiān)高陽走到了王十一的辦公位，嘴里一點(diǎn)兒也不吝惜溢美之詞：“王十一，我很早就發(fā)現(xiàn)你是一個銷售奇才！你干得不錯！”
“都是高總指導(dǎo)有方！”王十一謙虛地說道。
“老同學(xué)，你是不鳴則已，一鳴驚人?。 苯苹缫矞惲诉^來。
很快，王十一拿到客戶訂單的消息在銷售部傳開了。
“大帥哥！你真是酷斃了！”業(yè)務(wù)跟單第一次喊他大帥哥了！
其他的業(yè)務(wù)員也開始對他刮目相看了。
“王十一，搞到大錢了，你出去買一輛奧迪吧！”一個業(yè)務(wù)員笑著說道。
“新款的寶馬X5很不錯！我手里還有五張4S店的優(yōu)惠券！”一個業(yè)務(wù)員說完，從口袋里取出了五張五塊錢的優(yōu)惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。
王十一接過優(yōu)惠券一看，五塊錢優(yōu)惠券，竟然還規(guī)定一次只用一張！五張優(yōu)惠券，那得要買五輛寶馬X5才可以使用完。
這真是搞笑了！
在大家的哄笑聲里，王十一斜著眼睛看了看他們，也淡淡地笑了笑，才拿下一個訂單，就喊著要買奧迪寶馬，現(xiàn)實(shí)嗎？這么容易開上寶馬，那大街上豈不都是寶馬了？
不過他心里清楚，做銷售的人，能有幾個嘴里可以掏出實(shí)誠話的呢？
拿到了人生當(dāng)中第一個訂單，王十一感覺心中輕松多了，那籠罩在上空的烏云一下子就煙消云散了。
對于自己的第一個客戶，王十一尤為重視，打江山容易守江山難啊，做業(yè)務(wù)不僅僅需要開發(fā)新的客戶，維護(hù)好老客戶也同樣重要，否則就是撿了芝麻，丟了西瓜。
那一陣子，王十一常常抽空拜訪一億通訊的劉老板，跟她談銷售Forecast,談新的合作機(jī)會，也會談產(chǎn)品的交期和質(zhì)量。
“王經(jīng)理，一個女人開公司真不容易?。 币惶?，他們談完工作上的事情后，劉老板嘆了一口氣說道。
什么？這個公司只是她一個人的？女人開公司，在深圳真不多見。
“劉總是女強(qiáng)人！有什么事情能夠難到你的呢？”王十一笑著說道，不過內(nèi)心里卻嘀咕了，這個女人為什么要跟自己談這些話呢？
“這家公司是我老公一手創(chuàng)辦的，他是一個臺灣人，我以前在這家公司打工做外貿(mào)，后來我們有了感情結(jié)婚了，我以為美好的生活正在跟我招手，誰知道他出了車禍走了，我不得不一個人打理這家公司，一個女人堅(jiān)持下來，真的很累?！眲⒗习甯袊@道。
“是不容易！”王十一點(diǎn)了點(diǎn)頭，他沒有想到眼前這個美麗的女人竟然有這么多故事，她竟然已經(jīng)結(jié)婚了，能夠被臺灣人看上，她的長相自然很漂亮，三十來歲，保養(yǎng)得很好，水靈得就跟少女一般。
“我們是一家有遠(yuǎn)大理想的公司，當(dāng)初我老公創(chuàng)辦公司的時候，就想要把公司做到年產(chǎn)值一個億，所以就把公司的名字叫做一億通訊?！眲⒗习逭f道。
王十一點(diǎn)了點(diǎn)頭，一個億的產(chǎn)值真不少了，深圳的房價那時候才五千塊一個平方，一百平米一套，一個億足足可以買上兩百套三房一廳的房子了，收收租金三輩子都衣食無憂，要是遇上了拆遷，手里的錢十輩子都花不完。
“不瞞你說，我們?nèi)币粋€副總，我一直想找一個副總幫我一起經(jīng)營這家公司，我們公司不是外企，工作壓力是大了一點(diǎn)，但是待遇一點(diǎn)兒也不比外企低！”劉老板眼睛一直盯著王十一，想看看他的反應(yīng)。
什么？這不是要讓我跟她干嘛？
跟一個寡婦干？這怎么可能呢？
王十一猛地抬起頭來說道：“劉老板，我才二十三歲，肯耐公司的銷售平臺不錯，我想好好在肯耐拼一把！”
“是的，你們外企的品牌好，平臺大，不像我們私企，工作壓力很大！”美麗的劉老板嘆了一口氣，掩飾不住自己內(nèi)心的失望。
她覺得眼前的這個年輕人外形很好，沉穩(wěn)大氣，工作積極主動，而自己是一個女人，心里常?？仗?，每個月總有那么幾天煩躁不安，他如果給自己做副手，自己一定會平靜很多。
人各有志！她也勉強(qiáng)不來！
下午回到公司，在行政樓下抽煙的時候，王十一提起了這件事情，狡猾哥一聽，就直搖頭：“老同學(xué)，副總的職位你不干，真是太可惜了！副總是一人之下，萬人之上，多威風(fēng)的一個職位?。 ?br/>
“我沒有經(jīng)驗(yàn)，不想耽誤人家的公司！”王十一吐了一口香煙道。
“人家看上你了，不需要你有經(jīng)驗(yàn)！我猜想，她一個單身女人是看上你這個人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂嗎？”狡猾哥倚靠在墻面，一邊吐著煙圈，一邊說道。
“我王十一雖然缺錢，但是我不能靠女人吃青春飯?。 蓖跏坏卣f道。
“王十一，你有種啊！”狡猾哥甩了甩一頭茂盛的頭發(fā)說道。
王十一望了望天空，并不后悔，年輕的他是一個充滿自信的人，調(diào)整銷售策略之后，他對未來充滿了美好的幻想，做業(yè)務(wù)就是因?yàn)榭春蒙钲诘膭?chuàng)新和美好的未來，他怎么肯輕易放棄呢？
是的，那時候乘著改革開放的東風(fēng)，到珠三角地區(qū)投資的公司很多，中小企業(yè)星羅棋布，潛在的機(jī)會很多。
一周之后，王十一又成功開發(fā)了一個新的客戶。
“王經(jīng)理，你跟那些夸夸其談的業(yè)務(wù)員不一樣，你是一個實(shí)在人，講誠信，做業(yè)務(wù)的人失去了誠信，誰還敢跟你做生意？”唯一光電廠的老板段一刀在會議室里說道。
“謝謝段老板的賞識！”王十一真誠地說道。
“我段一刀公司不大，卻看不慣大街上跑的那些業(yè)務(wù)員，一個個西裝革履，把我們這些小客戶當(dāng)猴子耍，說好了今天交貨，他會有千百個理由，把承諾的交期往后推延好幾天，你不一樣，說到做到。”段一刀一邊說，一邊泡著功夫茶。
“那都是我應(yīng)該要做的！”王十一微微一笑。
“來，喝一杯功夫茶！我們潮州人就好這一口茶！”段一刀說完，遞了一杯飄著清香的茶給王十一。
王十一接過來，細(xì)細(xì)地抿了一口，想起了幾天前的事情，那時候他剛跟段一刀談成了一個生意，半夜里，他就接到客戶的電話：“王經(jīng)理，我們從別的供應(yīng)商手里買的SC光纖連接器出品質(zhì)問題了，貴司還有庫存嗎？”
王十一是做品質(zhì)出身的，其他供應(yīng)商產(chǎn)品出了問題，按規(guī)矩是要找其他供應(yīng)商去解決，怎么找到自己頭上來了呢？
客戶大半夜打電話過來，肯定有他難言的苦衷，于是他說道：“段老板，我先查查再回復(fù)您！”
“好的！有的話，就請你幫幫忙！”段一刀在電話里說道。
客戶在最困難的時候你不幫助他，他快樂的時候怎么會想起你呢？肯耐公司的訂單源源不斷，白晚班連軸轉(zhuǎn)，王十一就立刻給生產(chǎn)經(jīng)理打了電話：“于經(jīng)理，最近公司有生產(chǎn)SC光纖連接器嗎？”
“王十一，現(xiàn)在都深更半夜了，你還談什么生產(chǎn)的事情，有事情咱們明天早上坐下來好好談行不行？”于經(jīng)理不耐煩地說道。
“于經(jīng)理，這個忙你一定要幫我，新客戶的急趕訂單，明天我請大爺你下館子！”王十一懇求道。
“下館子？好，這么說，這個忙我不幫也得要幫了！SC光纖連接器公司有在生產(chǎn)，不過都是蔣華的訂單！他的交貨期在后天，他不急，你找他協(xié)商一下！”于經(jīng)理回答道。
“蔣華的訂單，好說，你先給我準(zhǔn)備一百個產(chǎn)品，我馬上去取，蔣華那邊，我等會跟他說就是了?！蓖跏惑@喜地說道。
“你真是瘋了！半夜里出貨？”于經(jīng)理掛電話的時候，輕聲埋怨道。
王十一把電話一掛，就跑到了車間，自己開了領(lǐng)料單，打好了包裝，領(lǐng)出了產(chǎn)品，叫了一輛的士，驅(qū)車到了唯一光電廠。
他推門進(jìn)去的時候，只見段一刀正在會議室里急得跟熱鍋里的螞蟻一般，光纖連接器的品質(zhì)問題，他已經(jīng)跟供應(yīng)商打了好幾個電話，對方的業(yè)務(wù)回復(fù)很冰冷：“貴司反饋的品質(zhì)問題，需要我司品質(zhì)部確認(rèn)后，才可以談?chuàng)Q貨的事情?！?br/>
他聽了供應(yīng)商的回復(fù)后，把電話一掛，就想罵娘！
店大欺客，自己的公司小，大品牌的供應(yīng)商根本就沒有把他段一刀放在眼里。
那段一刀正在辦公室里徘徊的時候，只見王十一手里抱著一箱貨敲門走了進(jìn)來，大感意外。
“段老板，你要的貨！”王十一朝他喊道。
“是SC光纖連接器？”段一刀驚訝地問道。
“當(dāng)然！”王十一點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“兄弟，大半夜你親自給我送貨，你是幫了我的大忙，我們的樣品訂單看來有救了！”段一刀感動得熱淚盈眶，緊緊地?fù)肀ё×送跏弧?