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    真實情況顯然不可能像傳說的那么簡單。如果僅僅只是打一個電話就可以把生意做到聯(lián)合國，那可能才是真的碰上騙子了！

    通過與這位羅肯斯副代表的電話溝通，楊志得知了此事的前因后果。原來，大概一年多之前，根據這一屆聯(lián)合國大會上多國領導人達成的協(xié)議，由美國，日本，歐洲共同體（1993年《馬斯特里赫特條約》正式生效后才改稱歐盟），加拿大等西方主要發(fā)達國家將向非洲的20多個貧窮落后國家提供一批援助，主要為農業(yè)和生產機械，幫助這些國家實現農業(yè)現代化和提高農業(yè)種植水平，這一援助行動被稱為“斯蒂芬計劃”。美國等國負責提供“斯蒂芬計劃”所需資金，工作具體則交由聯(lián)合國開發(fā)計劃署負責實施。

    聯(lián)合國開發(fā)計劃署是世界上最大的負責進行技術援助的多邊機構。它是聯(lián)合國的一個下屬機構，總部位于紐約。聯(lián)合國開發(fā)計劃署的工作是為發(fā)展中國家提供技術上的建議、培訓人才并提供設備，特別是為最不發(fā)達國家進行幫助。致力于推動人類的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)助各國提高適應能力，幫助人們創(chuàng)造更美好的生活。

    既然聯(lián)合國開發(fā)計劃署接受了“斯蒂芬計劃”的具體工作，在美國等發(fā)達國家提供的資金開始到位后，隨即開始尋找合適的農業(yè)機械提供商。一開始，聯(lián)合國開發(fā)計劃署的目光自然停留在了歐美國家的品牌和廠家身上。但是在經過多次對比后，無奈地發(fā)現了一個令人沮喪的事實：歐美國家的產品質量，外觀和設計都挺不錯，但是價格卻偏高！要知道，“斯蒂芬計劃”已經是發(fā)達國家援助項目中單一領域金額較大的一個了，總的項目資金大概為3000萬美元，但歐美廠商大型機械的平均單價大概是1200美元，中小型機械大概是500-800美元。按照這個價格采購下來，算上配套的零部件和人員培訓費用，大概總共可以采購1.4萬臺各種農業(yè)機械。

    聽上去這個數字已經很可觀了。但是，這一計劃涵蓋的對象是非洲最落后的20余個國家，平均到每個國家，也就不到500臺。這樣一個數字，顯然與當初的計劃差距太大，完全無法達到預期的效果。但是，短時間之內要想說服發(fā)達國家加大援助力度和提高援助金額又不太可能。于是，“斯蒂芬計劃”暫時陷入了僵局。

    就在此時，時任聯(lián)合國開發(fā)計劃署副署長兼亞洲開發(fā)局局長的泰國人朗克素提出了一個看似大膽卻又有些合理的新想法：能否將目光放開一點，采購對象不一定非得局限于歐美廠商，可以在全球范圍內尋找性價比更高的產品。這一提議為項目打開了一片嶄新的思路！

    隨即，聯(lián)合國開發(fā)計劃署開始重新選擇備選的機械廠商。不過，聽上去是在全世界范圍內，其實根本不可能做到這一點。因為此時冷戰(zhàn)的鐵幕尚未落下，美蘇兩個超級大國仍然激烈爭霸，而對應的北約和華約兩大軍事集團也是針鋒相對。蘇聯(lián)拉攏其它東歐社會主義國家組建了自己的經濟合作組織，開展內部經貿往來。這些國家的貿易實際上游離于世界主流貿易體系之外。而1979年蘇聯(lián)入侵阿富汗又導致美蘇兩國關系急劇惡化。所以，雖然蘇聯(lián)和中東歐國家擁有強大的機械生產實力，其中蘇聯(lián)的“烏拉爾”，波蘭的“拉法梅特”，捷克的“維拉”在全世界都享有盛譽。但一直是歐美國家主導的聯(lián)合國及其下屬機構卻幾乎不可能采購這些國家生產的產品。

    而此時，因為蘇聯(lián)在全球范圍咄咄逼人而處于守勢的美國，出于拉攏中國對付蘇聯(lián)（中蘇兩國自60年代開始交惡，多次發(fā)生邊境武裝沖突，如“珍寶島”事件等），減輕自身戰(zhàn)略壓力的需要，中美關系進入了前所未有的蜜月期。于是順理成章，聯(lián)合國開發(fā)計劃署將目光轉向了中國。

    當時聯(lián)合國開發(fā)計劃署在中國還沒有單獨分支機構，其業(yè)務由聯(lián)合國駐京師代表處負責辦理。于是，考察中國是否有合適廠家和產品的任務就落到了號稱“中國通”的羅肯斯身上。

    在了解了中國主要的幾家大型機械生產企業(yè)后，羅肯斯還是有些拿不定主意。恰在此時，因為工作需要而關注中國機械行業(yè)的他經人介紹找到了行業(yè)最權威的刊物，《機械日報》。上面有關東方紅20輕型拖拉機的廣告立刻吸引了他的注意！

    上面不但清楚地寫明了該款產品的各項性能和參數指標，而且最令人印象深刻地就是那句“全國統(tǒng)一零售價548元”。要知道，因為外匯管理體制的原因，這個時候的人民幣要比后世值錢得多，美元對人名幣匯率大概是1:3.2，也就是說，這款產品折合成美元，只要171美元，幾乎只是歐美廠商同樣產品的三分之一到四分之一!

    性能參數基本滿足需要，價格卻如此低廉，而且作為生廠廠家的一拖，據羅肯斯多方了解，也是華夏機械工業(yè)長子。羅肯斯對這款產品和一拖這個廠家都產生了濃厚興趣。興奮之下的他沒有采用這個時候最常見的發(fā)函等方式，而是按照廣告上的銷售電話直接打了過來。

    放下電話的楊志向陳衛(wèi)國等人簡要介紹了事情的前因后果。這時，周圍的人才明白了到底怎么一回事。而高勛齊已經嚇得臉色都變了，看到楊志等人準備離開，趕緊上去，結結巴巴地說不清楚話：“楊處長，這個這個...我...”因為剛才與羅肯斯順利交流而心情大好的楊志并沒有過多責怪他，拍了拍他的肩膀：“這次就算了，我不會告訴龔經理，不過以后記得，工作上要更細致一點！”“嗯，嗯...”聞言的高勛齊感激不已，在楊志他們走后仍然狠狠地點著頭。

    “楊志，你說咱們廠能接下這筆聯(lián)合國訂單嗎？”吳燕麗似乎也很有些期待。開玩笑，先不說能為廠里創(chuàng)造的效益，這筆單子的對象可是聯(lián)合國啊！