早上九點(diǎn)多鐘時(shí)，方柏一行人來(lái)到C-cube公司，在公司大廳見(jiàn)到了孫燕。
孫燕個(gè)子不高，今年穿著西裝，梳著三七分發(fā)型。
“方總，你好，歡迎來(lái)洛杉磯。”孫燕生向方柏等人走過(guò)來(lái)，臉上露出淡淡的笑容，率先伸出右手，他說(shuō)的是中文，雙方在電話(huà)里交流過(guò)。
“孫博士，你好，終于見(jiàn)到你了！”方柏也伸出手握手，同時(shí)介紹自己兩位隨行人員。
介紹的同時(shí)，方柏探測(cè)一下孫燕，他對(duì)自己的好感度只有67，還達(dá)不到友好層次，這屬正常，畢竟只是在電話(huà)里溝通。
直接扔給對(duì)方一個(gè)好感度+50，一瞬間，好感度達(dá)到85更加信賴(lài)程度。
雙方握手的一瞬間，兩人目光對(duì)視，孫燕突然感覺(jué)方柏好親切，看他從小長(zhǎng)大，每次考試都是年級(jí)第一，高考全國(guó)狀元，年紀(jì)輕輕就創(chuàng)下數(shù)十億財(cái)富。
可以說(shuō)，方柏在各方面碾壓年輕時(shí)的他，斯高柏公司與星海集團(tuán)相比，在規(guī)模上相差也大。
想到這里，孫燕對(duì)方柏有一種崇拜的感覺(jué)，這種感覺(jué)有點(diǎn)莫名其妙，有點(diǎn)上頭。
方柏也感覺(jué)到孫燕生對(duì)他的眼神不一樣，握他手許久不愿松開(kāi)，若不是知道被自己加了好感度，還以為人家是G呢。
“一路辛苦了吧，到我辦公室坐坐吧。”孫燕生笑呵呵，也許察覺(jué)到自己的異樣，趕緊松手。
他自己也感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)勁，為什么看到方柏就感覺(jué)好親切，跟看到自己侄子一樣。
“好的，謝謝孫博士。”
“不客氣，咱們一見(jiàn)如故，得好好聊一聊。”
孫燕生有說(shuō)有笑，帶方柏到自己辦公室，而不是會(huì)議室。
客人不多，在辦公室招待也屬正常，這是下屬的理解。按理說(shuō)應(yīng)該帶到會(huì)議室，雙方再按照商務(wù)禮儀走一遍吧。
工作人員給方柏等人各端了一杯熱咖啡，糖包就放在蝶子盤(pán)上，需要就自己加。
孫燕和方柏聊了十幾分鐘家常，然后帶方柏參觀一下他們公司，介紹公司產(chǎn)品。
公司不大，走了一圈就回到會(huì)議室，開(kāi)始商談業(yè)務(wù)。
除了解碼芯片，方柏對(duì)斯高柏公司沒(méi)有什么興趣。
原來(lái)解碼芯片的采購(gòu)到岸價(jià)約為每枚15美元，方柏希望能夠降到11美元以下，預(yù)付款降到20%。
兩個(gè)要求非常過(guò)分，如果是正常情況，孫燕生不可能答應(yīng)。
就連方柏的兩個(gè)隨從都覺(jué)得老板要求有點(diǎn)過(guò)分了，而斯高柏公司的商務(wù)人員感覺(jué)老板也不可能同意。
實(shí)際上，芯片量產(chǎn)的成本并不高，而是貴在研發(fā)上，解碼芯片只是簡(jiǎn)單的微控制器芯片，制造成本只需要幾美元而已。
這是方柏從孫燕的信息里得知，達(dá)到一百萬(wàn)枚大批量生產(chǎn)后，算上科研成本、管理成本、銷(xiāo)售成本等等，綜合成本不超過(guò)7美元。
芯片通過(guò)海運(yùn)，國(guó)際采購(gòu)成本除了商品本身的費(fèi)用之外，還有額外的國(guó)際運(yùn)雜費(fèi)、關(guān)稅、保險(xiǎn)、卸貨費(fèi)用、增值稅、進(jìn)口商品的檢驗(yàn)費(fèi)和其他公證費(fèi)、報(bào)關(guān)提貨費(fèi)等，如果有外貿(mào)公司代理，那當(dāng)然還有代理進(jìn)口費(fèi)，離開(kāi)碼頭后還有國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)。
星海集團(tuán)擁有進(jìn)出口貿(mào)易許可證，那就少了代理公司的中介費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用一般按進(jìn)口貨值金額的1%-5%收取。
芯片不重，均攤到每枚芯片的貨運(yùn)成本和其他雜費(fèi)極低，主要費(fèi)用還是關(guān)稅和增值稅。
90年代增值稅稅率相對(duì)較高，一般為17%。
隨著時(shí)間的推移，國(guó)家逐漸進(jìn)行了多次調(diào)整，降低了增值稅稅率，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
1997年，國(guó)家將大部分商品的增值稅稅率降低為13%，隨后又在1999年將部分商品的稅率進(jìn)一步降低為11%。
進(jìn)口商品的增值稅，都是在貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)由相關(guān)部門(mén)代征的稅種。
到岸價(jià)15美元，包括出口稅、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，但不辦理貨物港口及進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，進(jìn)口關(guān)稅以及17%增值稅。
由于目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有能力生產(chǎn)芯片，進(jìn)口關(guān)稅則為0。
港口及進(jìn)口手續(xù)費(fèi)用，除去增值稅外，還包括檢驗(yàn)檢疫費(fèi)、碼頭費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海關(guān)驗(yàn)貨費(fèi)等費(fèi)用，大概接近貨值的0.6%左右，其中檢驗(yàn)檢疫費(fèi)高達(dá)貨值的0.5%-0.3%。
也就是說(shuō)，解碼芯片到手，實(shí)際價(jià)格可能高達(dá)15美元+14.57元，約合17.6美元。
丑國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)出口的低端芯片的出口關(guān)稅為15%，這個(gè)點(diǎn)偏高。
當(dāng)國(guó)內(nèi)能夠自主研發(fā)并生產(chǎn)時(shí)，那就取消關(guān)稅，進(jìn)行傾銷(xiāo)。
原綜合成本為7美元，商品價(jià)格為13美元，加上出口關(guān)稅的離岸價(jià)格（包括出口關(guān)稅）就是14.95美元，算上運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和其他費(fèi)用總約15.2美元。
方柏現(xiàn)在就是希望商品價(jià)格為9美元，到岸價(jià)格不到11美元，約為10.5美元。
也就是說(shuō)，方柏要求斯高柏公司離岸價(jià)格從13美元降到9美元，一下子降了4美元。
過(guò)分不？
這么算的話(huà)，的確有些過(guò)分了。
但是，解碼芯片價(jià)格本來(lái)就高，斯高柏公司有極高的利潤(rùn)空間。
是原報(bào)價(jià)高，并不是砍價(jià)狠。
采購(gòu)量大了，每枚解碼芯片的綜合成本還會(huì)下降，估計(jì)只有6美元，還有3美元的利潤(rùn)空間，即50%稅前利潤(rùn)率。
50%的稅前利潤(rùn)率，方柏覺(jué)得很不錯(cuò)了，要是再狠一點(diǎn)，砍到8美元還差不多。
當(dāng)然，對(duì)他們這類(lèi)高科技公司來(lái)說(shuō)，50%稅前利潤(rùn)率不算高。
“原則上，只要量足夠，價(jià)格都好說(shuō)?！睂O燕生算了下，利潤(rùn)空間還是可以的。
如果換一個(gè)人跟他談，根本不可能給這個(gè)價(jià)格。
一些商務(wù)細(xì)節(jié)問(wèn)題，兩方進(jìn)行了討論。
方柏需要五百萬(wàn)枚芯片，總合同額為5250萬(wàn)美元，預(yù)付款就為1050萬(wàn)美元。
一下子供應(yīng)不了這么多，分為10批供應(yīng)，每批只需要支付105萬(wàn)美元預(yù)付款。
如果一方毀約，需要支付尚未交付芯片的30%合同毀約金。
比如一枚芯片都沒(méi)有交付，斯高柏需要支付1575萬(wàn)美元?dú)Ъs金給星海集團(tuán)。
如果星海集團(tuán)不要了，同樣需要支付1575萬(wàn)美元?dú)Ъs金。
若是由于非正常原因造成不能交易，比如限制出口，雙方不需要支付毀約金。
毀約金制定的有些高，用來(lái)約束雙方合作。
對(duì)斯高柏公司來(lái)說(shuō)，可以賺到約1500萬(wàn)美元的稅前利潤(rùn)，而星海集團(tuán)每枚芯片可以節(jié)省約5.26美元，總節(jié)省2630萬(wàn)美元采購(gòu)成本（算上增值稅），而且保證供貨充足，不擔(dān)憂(yōu)斯高柏卡星海集團(tuán)脖子。
雙方是共贏的，但方柏占的便宜多一些，還收獲了2個(gè)人脈點(diǎn)。
實(shí)際上，對(duì)方柏來(lái)說(shuō)，節(jié)省的這點(diǎn)采購(gòu)成本不算什么，如果能賣(mài)掉500萬(wàn)臺(tái)VCD機(jī)，賺得更多。
孫燕也問(wèn)了方柏采購(gòu)這么多用在什么地方。
“一種新型CD機(jī)，再過(guò)幾個(gè)月就會(huì)上市了！”方柏有所隱瞞回答。
孫燕聽(tīng)到方柏有所隱瞞，不再細(xì)問(wèn)，這是人家公司的機(jī)密。
但他有點(diǎn)擔(dān)憂(yōu)，他與姜萬(wàn)孟聊過(guò)VCD，星海集團(tuán)不會(huì)也搞這個(gè)產(chǎn)品吧？
如果真是，那他還投資研制VCD不?
一時(shí)之間，孫燕沒(méi)有定論。
但他感覺(jué)有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，不要一下子投資那么大。
姜萬(wàn)孟打算下個(gè)月來(lái)洛杉磯，到時(shí)候再細(xì)談。
雙方簽署完協(xié)議后，方柏才提起這一次丑國(guó)之行想?yún)⒂^一些機(jī)械公司和科技公司，順便想采購(gòu)一些設(shè)備，希望孫燕能推薦一下。
“這沒(méi)問(wèn)題，我想他們一定會(huì)很高興，一起先吃個(gè)午餐吧?！睂O燕欣喜答應(yīng)。
方柏微笑頷首。
中午時(shí)，孫燕帶方柏來(lái)到灣區(qū)的牛排名店Alexander's Steakhouse，主要這里有多款從島國(guó)不同城市進(jìn)口而來(lái)的頂級(jí)和牛，包括Ａ5級(jí)別的肉。
方柏沒(méi)嘗過(guò)和牛，聽(tīng)說(shuō)島國(guó)的頂級(jí)和牛是世界上最好的牛肉，在國(guó)內(nèi)非常難吃到，至少在這個(gè)年代，在申城是找不到的。
在家里吃牛肉火鍋，方柏最喜歡吃牛五花，這種肉在外觀上好區(qū)別，即紅艷的肉上分布著網(wǎng)狀的細(xì)緻油脂，火鍋店就這類(lèi)牛肉賣(mài)得最貴。
在后世的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)火鍋店，一般吃不到正宗的原切牛肉，那種顏色特別鮮艷，一夾就碎的牛肉，方柏都不知道里面有什么成分，有些不良商人把老鼠肉、死豬肉混進(jìn)去。
吃肯定吃不死人，但對(duì)肉食挑剔的人，就特別厭惡。
真想吃牛肉火鍋，一定要看清楚問(wèn)清楚是不是原切牛肉，最好不在商場(chǎng)的美食城里吃，貴不說(shuō)，食材還不好。
現(xiàn)在，方柏對(duì)肉食類(lèi)要求就比較高，就非常厭惡那種非原切肉。
這并不是清高或什么，而是售價(jià)僅高一些而已，能吃好的肯定就要吃好一點(diǎn)，普通人也一樣吃得起。
食品向科技發(fā)展，特別是肉類(lèi)，真的不是什么好事。
一勺三花淡奶，就能讓普通的湯變成純白色，不加骨頭熬出高湯，這純純的科技與狠活啊!
還好，這個(gè)年代較少。
方柏和孫燕有說(shuō)有笑，偶爾聊起國(guó)內(nèi)的美食。
等了十來(lái)分鐘，當(dāng)服務(wù)員端上牛排的那一刻，方柏看到外觀誘人、香氣撲鼻的烤牛排的確流口水了。
表面呈現(xiàn)出金黃色的烤痕，肉質(zhì)飽滿(mǎn)且富有彈性，切開(kāi)牛排后，內(nèi)部鮮嫩多汁，肉質(zhì)細(xì)膩，紋理分明，每一口都帶給方柏絕佳的嚼勁和口感。
“味道很棒，不得不說(shuō)，這和牛就是好東西，可惜不多?！狈桨刭澋?，他并不是崇洋媚外，東西好就是真的好。
他吃的這塊牛排還不是那種解凍肉，如果是解凍肉，韌性差一些，而且內(nèi)部還冷。
方柏吃過(guò)不少牛排，最?lèi)盒牡木褪嵌松蟻?lái)的牛排，表面熱乎乎的，內(nèi)部卻是有點(diǎn)冷，吃到嘴里非常明顯不一樣，就是速解凍烤的。
聰明有責(zé)任的廚師，碰到這種速解凍的，不會(huì)一次性烤出上桌的。
“這家的確不錯(cuò)，有時(shí)候來(lái)了不一定能碰到有現(xiàn)貨，我們今天運(yùn)氣不錯(cuò)。”孫燕微笑點(diǎn)頭，客人高興，他也高興。
其它的菜，還有海膽茶碗蒸，入口即化的法鵝肝，方柏都不太喜歡。
越是搞清楚鵝肝的喂養(yǎng)，那真的很殘忍，有些人清楚后多半沒(méi)有胃口。
其實(shí)，方柏真有些吃不習(xí)慣鵝肝，感覺(jué)還不如爆炒豬肝更有香味。
好吧，有些老外不吃豬肉，特別是內(nèi)臟。
下午時(shí)，
孫燕帶方柏到一家友商參觀。
洛杉磯是丑國(guó)機(jī)械工程和制造業(yè)的重要中心，擁有許多知名的機(jī)械公司和制造商，涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，如航空航天、汽車(chē)、電子、能源等，這些公司有波音、通用電氣、愛(ài)默生電氣等公司。
還有德、島國(guó)等著名機(jī)械公司在洛杉磯也有分支。
不過(guò)，孫燕與這些公司高層不熟悉，而且對(duì)外保密，方柏想去參觀是非常難的。
下午就參觀了兩家電子公司，方柏并沒(méi)有什么大收獲，但結(jié)識(shí)了兩位商業(yè)老板，扔給對(duì)方好感度，也許未來(lái)用得上。
第二天，
方柏一行三人去尋找洛杉磯的機(jī)床設(shè)備供應(yīng)商，還是比較容易尋找的。
依靠金手指的好感度和信息探測(cè)功能，雙管齊下，方柏可以知道一些機(jī)床的底價(jià)，也能獲得賣(mài)方較好的好感度，從而拿到優(yōu)惠價(jià)。
若換一個(gè)國(guó)人去采購(gòu)，可能被坑一百萬(wàn)美元，但方柏去采購(gòu)的話(huà)，也許二三十萬(wàn)美元就能拿下。
可以說(shuō)，僅靠無(wú)名指金手指功能，方柏就能在商界混得風(fēng)生水起。
對(duì)方柏來(lái)說(shuō)，還是比較容易買(mǎi)到一些比較高端的設(shè)備，但有被禁運(yùn)的風(fēng)險(xiǎn)，出不了海關(guān)。
一般情況下，還是可以退回原公司的，就是增加運(yùn)費(fèi)和其他報(bào)關(guān)雜費(fèi)等。
如果與客戶(hù)關(guān)系不好，買(mǎi)了結(jié)果運(yùn)不出，那就白花錢(qián)了。
方柏使用金手指，與賣(mài)家關(guān)系好，貨退回去還能要回錢(qián)，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)就低了許多。
打聽(tīng)了半天時(shí)間，方柏找到一家機(jī)床制造公司，哈斯Haas Automation，位于洛杉磯市的奧蘭治縣，這公司成立于1983年，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種數(shù)控機(jī)床，包括銑床、車(chē)床、鉆床、切割機(jī)等。
方柏所知道的機(jī)床設(shè)備梯隊(duì)，按照行業(yè)劃分，分為六種。
第一梯隊(duì)哈默、巨浪、雅士達(dá)、寶美等品牌的機(jī)床，價(jià)格昂貴，平均售價(jià)大于150萬(wàn)元，一些頂尖設(shè)備，方柏有錢(qián)也難搞得到，性?xún)r(jià)比極低。
實(shí)際上，這梯隊(duì)設(shè)備銷(xiāo)量不大，買(mǎi)之后還要考慮維護(hù)，零部件不好買(mǎi)。
如果沒(méi)有必要，方柏不會(huì)購(gòu)置這梯隊(duì)的設(shè)備。
第二梯隊(duì)如大隈、馬扎克、牧野、森精機(jī)、馬格等品牌機(jī)床，方柏打算購(gòu)買(mǎi)一些，如果沒(méi)有幾臺(tái)這些品牌機(jī)床坐鎮(zhèn)，都不好意思說(shuō)自己的產(chǎn)品是一流的。
哈斯屬于第三梯隊(duì)，實(shí)際上大批量使用的還是以第三梯隊(duì)的機(jī)床為主，難得來(lái)一次，方柏計(jì)劃大量購(gòu)置，在國(guó)內(nèi)可買(mǎi)不到。
而國(guó)內(nèi)的一些機(jī)床品牌，進(jìn)不了前三梯隊(duì)，主要在第五梯隊(duì)，最差的就是第六梯隊(duì)，只有臺(tái)省的機(jī)床品牌進(jìn)入第四梯隊(duì)。
方柏表明計(jì)劃采購(gòu)，終于見(jiàn)到了哈斯公司的總裁大偉David L. Copeland，四十多歲的微禿頭中年大叔。
這家公司后世從1994年開(kāi)始進(jìn)入樺國(guó)市場(chǎng)，所以還是非?？粗貣|方，沒(méi)有特別歧視。
雙方見(jiàn)面，David對(duì)方柏的好感度只有55，直接被方柏開(kāi)掛拉升到85，立馬態(tài)度大變。
除了總裁之外，方柏還扔給哈斯公司兩位高層好感度，免得對(duì)方說(shuō)星海集團(tuán)壞話(huà)。
搞通三位高層，一路上對(duì)方柏恭維，非常熱情，就差抱方柏大腿了。
方柏提出要參觀車(chē)間啥的，對(duì)方?jīng)]啥猶豫就同意了，搞得翻譯和律師有點(diǎn)不懂，為什么老外對(duì)自家老板那么熱情，老板的魅力是不錯(cuò)，但還不至于這樣吧，好像這些老外是老板的下屬一樣。
當(dāng)然，方柏的設(shè)備采購(gòu)額也是比較大，達(dá)到八百多萬(wàn)美元，價(jià)格非常優(yōu)惠，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)手都能賺一大筆錢(qián)。
不過(guò)，方柏對(duì)搞設(shè)備二手商沒(méi)有什么興趣。
又過(guò)一天，方柏在其他公司故伎重演，采購(gòu)國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)不到的設(shè)備，同時(shí)收獲了不少人脈。
忙這商業(yè)的事，正好趕上今年2月20日晚上9點(diǎn)的NBA全明星周末：技巧挑戰(zhàn)賽、三分球大賽和扣籃大賽，2月21日晚上九點(diǎn)還有全明星正賽，在鹽湖城的三一中心體育館舉行。
David邀請(qǐng)方柏一起去看，他很早就準(zhǔn)備了兩個(gè)晚上的VIP票，他本身就喜歡看籃球比賽。
票不多，只多出一張，還不好搶?zhuān)珼avid買(mǎi)下來(lái)本來(lái)就是打算送給客戶(hù)的。
方柏猶豫了下，他本身就喜歡打籃球和看ＮＢＡ比賽，感覺(jué)可以去看一看，他還沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)NBA，況且還是喬丹參加的全明星賽。
(本章完)