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    下午的會(huì)面就在寧長(zhǎng)河的辦公室里了。

    簽了合同，蒲清泉這個(gè)掌舵的也來(lái)到寧長(zhǎng)河的辦公室，跟尚瑞達(dá)父子見(jiàn)面。

    中午寧長(zhǎng)河就沒(méi)休息，把上午談的結(jié)果跟蒲清泉匯報(bào)了，言語(yǔ)之中對(duì)尚瑞達(dá)多有推崇。這更讓蒲清泉對(duì)尚瑞達(dá)充滿了好奇，所以他才決定下午親自來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。

    因?yàn)樯婕暗叫聲?shū)的營(yíng)銷計(jì)劃，跟銷售有關(guān)，發(fā)行部的郝主任也來(lái)了。

    說(shuō)實(shí)在的，說(shuō)到營(yíng)銷，這時(shí)候國(guó)內(nèi)無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是個(gè)人，抑或是那些個(gè)體戶，都沒(méi)這個(gè)概念。所以尚瑞達(dá)，實(shí)際就是尚文遠(yuǎn)提出來(lái)的這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，就讓人感到很新鮮。

    尚瑞達(dá)跟蒲清泉扯了番文人間的客氣，就開(kāi)始解說(shuō)起營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)。經(jīng)過(guò)一上午的洗禮，加上中午兒子的插科打諢，尚瑞達(dá)吹起牛來(lái)，自如了許多。把尚文遠(yuǎn)教他的那些東西，用自己的語(yǔ)言，梳理得井井有條。

    尚文遠(yuǎn)也不能隨便插話，就在寧長(zhǎng)河的書(shū)架上拿了本《詩(shī)詞曲語(yǔ)辭匯釋》，張相著，中華書(shū)局53版的。尚文遠(yuǎn)前世手里有一套，不過(guò)是2001版的。眾人以為是小孩子好玩，也不管他，任他拿著書(shū)在一邊亂翻。

    說(shuō)起營(yíng)銷計(jì)劃，感覺(jué)是高大上的調(diào)調(diào)。其實(shí)直白說(shuō)來(lái)，就是廣告+促銷手段。

    現(xiàn)在這個(gè)年代，廣告的渠道不多。

    訊息的不通暢，媒介和平臺(tái)的缺乏、單一，桎梏了廣告的形式和傳播。目前，能利用的無(wú)外乎報(bào)紙、專業(yè)期刊雜志、電視。至于其他戶外廣告，對(duì)圖書(shū)這種特殊的商品來(lái)說(shuō)，稍微有點(diǎn)不合適。

    而現(xiàn)在報(bào)紙上通常的廣告，就是硬廣告，直接開(kāi)吹，打上廠名、廠址、電報(bào)掛號(hào)。

    所以，尚文遠(yuǎn)的想法就是在報(bào)媒上軟文推廣。

    軟文推廣的方式比較多：名人書(shū)評(píng)、新聞報(bào)道、連載這些都可以，甚至到了一定程度的時(shí)候，可以開(kāi)設(shè)一個(gè)專欄，答讀者問(wèn)。

    所以，尚瑞達(dá)在具體闡述《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》一書(shū)的軟文推廣方式時(shí)，出版社的一幫人都露出一副驚異的樣子。書(shū)評(píng)、連載這個(gè)倒是熟悉，但一直不太被人重視，有多少實(shí)際效果呢？至于連載，書(shū)都還沒(méi)賣呢，連載后有人買嗎？這是目前國(guó)人愛(ài)占小便宜的普遍心理。

    面對(duì)幾人的疑問(wèn)，尚瑞達(dá)仔細(xì)解釋說(shuō)：名人書(shū)評(píng)，重點(diǎn)不在書(shū)評(píng)，而在名人上。啥是名人呢？一般二般的名人還不行，而是要請(qǐng)有影響力的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。比如這時(shí)候的中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的三駕馬車，吳市場(chǎng)、鄒曉川、婁紀(jì)偉。最好是能引得全國(guó)性的大討論?；蛘哒乙患矣绊懕容^大報(bào)紙，跟他們商議，專門刊登正反兩方的讀者來(lái)信。這些來(lái)信，就是最好的書(shū)評(píng)了。

    尚瑞達(dá)建議，在書(shū)全部入庫(kù)的時(shí)候，廣撒網(wǎng)，給全國(guó)影響比較大的名人都寄一本新書(shū)，歡迎他們對(duì)書(shū)的內(nèi)容提出批評(píng)、指正。這時(shí)候的名人，也需要說(shuō)話的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，那就給他們這個(gè)機(jī)會(huì)，給他們個(gè)平臺(tái)。

    一本書(shū)的新聞報(bào)道怎么做呢？尚瑞達(dá)繼續(xù)說(shuō)道：可以請(qǐng)一批銀行領(lǐng)導(dǎo)、金融學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政府官員，來(lái)組織一場(chǎng)關(guān)于金融方面的研討會(huì)。雙江出版社作為研討會(huì)的贊助者和組織者，當(dāng)然會(huì)提供研討經(jīng)費(fèi)和禮品，而這個(gè)禮品，就是《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》。當(dāng)然，研討會(huì)要在圖書(shū)銷售到一定熱度的時(shí)候來(lái)進(jìn)行。這樣新聞點(diǎn)就都出來(lái)了，各大報(bào)社相信也會(huì)相互刊載的。

    連載方面，尚瑞達(dá)的建議是：如果能說(shuō)動(dòng)《群眾日?qǐng)?bào)》，或者說(shuō)干脆就買下一個(gè)整版，在副刊位置連續(xù)刊載《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》的內(nèi)容介紹，章節(jié)節(jié)選。等有讀者反饋信息的時(shí)候，就把一些比較具有代表性的重要的來(lái)信，附在版面上。

    至于書(shū)的促銷，尚瑞達(dá)詢問(wèn)出版社是否有繪畫(huà)高手。蒲清泉在出版社的時(shí)間老長(zhǎng)了，自然知道社里面有幾位的繪畫(huà)水平還是拿得出手的，就回答說(shuō)有一兩位。尚瑞達(dá)就建議，繪制一批書(shū)簽，書(shū)簽上就是一些比較有意境的山水、花鳥(niǎo)等小畫(huà)。

    不要小看一個(gè)小小的書(shū)簽，當(dāng)一本書(shū)注定會(huì)成為經(jīng)典，那這本書(shū)里的一些小玩意，就會(huì)成為讀者競(jìng)相收藏的物件，這些都是一個(gè)出版社、一個(gè)圖書(shū)，品牌建立起來(lái)的必要手段。

    另一種促銷手段，就是有獎(jiǎng)問(wèn)答。只要讀者把書(shū)里的一些認(rèn)為經(jīng)典句子摘錄出來(lái)，寄回給出版社。就有機(jī)會(huì)獲得大國(guó)崛起系列叢書(shū)后續(xù)的八部書(shū)。當(dāng)然，這八部書(shū)的內(nèi)容介紹，可以在有獎(jiǎng)問(wèn)答后面附進(jìn)去，也算為新書(shū)預(yù)熱。

    最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是新華書(shū)店的促銷手段了。這時(shí)候沒(méi)網(wǎng)絡(luò)一說(shuō)，所有的銷售都是在全國(guó)各個(gè)地方的新華書(shū)店進(jìn)行。

    新華書(shū)店是大爺啊，什么書(shū)拿過(guò)去，都是按書(shū)店人員的喜好給你擺放。關(guān)系好的給你碼堆、平鋪，位置還是撿好的給。關(guān)系一般或者說(shuō)沒(méi)打點(diǎn)到工作人員的，就給你放書(shū)架上自生自滅。所以，尚瑞達(dá)建議是可以跟省一級(jí)書(shū)店做好關(guān)系，用尚文遠(yuǎn)的說(shuō)法就是做好公關(guān)。印制一批海報(bào)，張貼在書(shū)店最顯眼的位置。然后在最顯眼的位置，大量碼堆，讓書(shū)店的工作人員定點(diǎn)服務(wù)。當(dāng)然，出版社在省店，可以讓一些利。但尚瑞達(dá)也明說(shuō)，不能讓國(guó)家吃虧，讓的這部分利，他出一半。

    這一套組合拳下來(lái)，尚瑞達(dá)說(shuō)，可以保證《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》會(huì)最快速度的打開(kāi)市場(chǎng)，而且會(huì)迅速建立起出版社和《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》的忠實(shí)讀者群。那么雙江出版社的品牌，“大國(guó)崛起”這個(gè)品牌，也會(huì)很快建立起來(lái)。當(dāng)然，這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，會(huì)耗費(fèi)出版社的很多人力、物力和財(cái)力，但相對(duì)于整個(gè)出版社的實(shí)力提升，這些付出都是值得的。

    也算跟市場(chǎng)打交道多年的發(fā)行部主任，聽(tīng)了尚瑞達(dá)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的全部闡述，郝主任是大開(kāi)眼界，簡(jiǎn)直聞所未聞啊。以前出版社做發(fā)行，都是跟新華書(shū)店求爺爺告奶奶，讓書(shū)店多進(jìn)貨，書(shū)發(fā)過(guò)去，都不管了。賣多賣少無(wú)所謂，賣不掉，退回來(lái)，也算國(guó)有資產(chǎn)啊。

    至于營(yíng)銷，那是神馬玩意？

    蒲清泉和寧長(zhǎng)河也是相顧無(wú)言，特別是蒲清泉，都覺(jué)得幾十年的圖書(shū)白做了?？嘈σ宦暎亚迦浅Ｕ\(chéng)懇的起身向尚瑞達(dá)鞠了一躬：“尚先生，感謝您給我們上了一課啊。都說(shuō)聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，今天啊，您的這席話，我就是再讀幾十年，都未必能懂啊。感謝，萬(wàn)分感謝?！?br/>
    尚瑞達(dá)要做謙謙君子嘛，自然不會(huì)坦然就這么受了，立馬起身回禮，嘴里連道：使不得，使不得，蒲社長(zhǎng)為出版社整日勞神費(fèi)力，出版的圖書(shū)，影響到的人，豈是區(qū)區(qū)尚某可比的？尚某只不過(guò)是一介普通工人，整日蠅營(yíng)狗茍，偶有發(fā)現(xiàn)，也不過(guò)是旁觀者的胡言亂語(yǔ)，當(dāng)不得真，當(dāng)不得真啊。

    寧長(zhǎng)河待蒲、尚二人客氣完畢，也是向尚瑞達(dá)致謝，直言此次受益匪淺，定當(dāng)按照尚先生的構(gòu)想，全力打好這一仗。還道重點(diǎn)圖書(shū)編輯室，他親自領(lǐng)導(dǎo)，下半年的重點(diǎn)工作，就是做好大國(guó)崛起系列叢書(shū)的編印、發(fā)行、營(yíng)銷工作。

    雙江出版社這時(shí)候的發(fā)行部還沒(méi)獨(dú)立出來(lái)，沒(méi)有多少自主權(quán)，不像尚文遠(yuǎn)前世時(shí)候所見(jiàn)到的。整個(gè)編輯部門反而受發(fā)行部控制，畢竟那時(shí)已是市場(chǎng)為主的時(shí)代，一切以市場(chǎng)說(shuō)了算。

    不過(guò)都是扯淡，一幫發(fā)行的半瓶子，來(lái)決定整個(gè)社的出版品種，能好才怪。幾個(gè)編輯部每月數(shù)以百計(jì)的選題，選擇大權(quán)盡歸發(fā)行那幫剛進(jìn)社不久的小年輕手里。這也就造成了雙江社的書(shū)大多落后整個(gè)市場(chǎng)，要么都是跟風(fēng)之作，要么就是民營(yíng)書(shū)商的書(shū)拿過(guò)來(lái)遮丑。

    一邊的郝主任見(jiàn)兩位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)完，對(duì)尚瑞達(dá)一臉的媚笑，那一臉的褶子都堆成了菊花：“剛才光顧著聽(tīng)尚先生的精彩講說(shuō)了，忘了記錄。能不能麻煩尚先生，把今天講的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，寫(xiě)成文字，也方便我們發(fā)行部以后按照您的計(jì)劃來(lái)具體實(shí)施？嘿嘿，主要是我個(gè)人想學(xué)習(xí)您的這個(gè)計(jì)劃精髓。麻煩您了?！?br/>
    “這有什么不可以的？應(yīng)有之意嘛，郝主任您放心，晚上吧，晚上我抽空把今天說(shuō)的整理一下，寫(xiě)出來(lái)，明兒就交給您。還請(qǐng)郝主任多批評(píng)指正，共同把計(jì)劃完善好?！鄙腥疬_(dá)當(dāng)然不會(huì)拒絕，反正又不是他來(lái)寫(xiě)，不有個(gè)妖孽兒子嘛。老子賣點(diǎn)嘴皮子，兒子就動(dòng)筆桿子嘛。

    一旁看書(shū)的尚文遠(yuǎn)，嘴角直抽抽：老爹你這是給我找活干啊，尼瑪今晚甭想早睡了。

    談完了《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》的營(yíng)銷，接下來(lái)，就是關(guān)于大國(guó)崛起系列的八本書(shū)了。

    蒲清泉上午沒(méi)參加，只是聽(tīng)寧長(zhǎng)河提了個(gè)大概。正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，了解一下。

    尚瑞達(dá)就開(kāi)始忽悠，哦，是解說(shuō)。

    “我在幾個(gè)城市的圖書(shū)館里，看了不少有關(guān)國(guó)外歷史的書(shū)。在這些書(shū)里面，我大致總結(jié)了一下。從歷史上來(lái)看，能夠影響到世界格局，并成長(zhǎng)為世界性大國(guó)的，都有一個(gè)普遍的規(guī)律。那就是這些大國(guó)的崛起，靠的是科技。國(guó)與國(guó)之間的較量說(shuō)到底就是國(guó)民素質(zhì)的較量，是人才的較量。”

    喝了口水，說(shuō)了這么多話，嗓子眼都快冒煙了?？攘藘陕暎^續(xù)。

    “英國(guó)有個(gè)歷史學(xué)家，叫湯因比。他的著作中提到過(guò)，他研究過(guò)21種在歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，后來(lái)相繼消亡的文明。結(jié)論是這些文明死亡的原因，無(wú)一例外，都不是他殺，而是自殺。他們失去了創(chuàng)新的活力，被歷史淘汰出局。我也從中得到啟發(fā)，就思考，我們的國(guó)家未來(lái)會(huì)怎么樣呢？當(dāng)然，這個(gè)不是我等閑人該考慮的，只是看書(shū)，隨便瞎想。老毛病了，不好改?！?br/>
    除了一旁的尚文遠(yuǎn)，屋子里其余三人都大笑，蒲清泉說(shuō)道：“尚先生你這可不是瞎想，真知灼見(jiàn)嘛。國(guó)家要是個(gè)個(gè)都能如您這般，何愁民族不能復(fù)興，國(guó)家不能崛起呢？”

    尚瑞達(dá)正待客氣兩句，接著往下說(shuō)。卻聽(tīng)一旁的尚文遠(yuǎn)不醒事的在那嚷嚷：“爸爸，我餓啦。”

    寧長(zhǎng)河一看腕表，嗬，不知不覺(jué)間，都下午六點(diǎn)多了，出版社都下班了。不由疑惑：這時(shí)間就咋過(guò)得這么快呢？幾個(gè)小時(shí)揮手間就沒(méi)了。貓撲中文