「叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！」
門鐺被人duangduang撞得很激烈。
后罩房的七七七睡眼惺忪開門，打開門縫看到兩雙如出一轍的亮晶晶圓鼓鼓的眸子，正一臉興奮地看著他。
跟兩只瘌蛤蟆似的。
強(qiáng)老板克制住激動(dòng)，「賀老板呢！」
大王！小的給您帶菜來了！
七七七和強(qiáng)老板對(duì)視片刻，從對(duì)方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，聞到了金錢燃燒的香味。
七七七瞇了瞇眼睛，「這是？」
強(qiáng)老板抓住門鐺的指節(jié)都白了，「大主顧！來自山東的大主顧！」
山東？
考試？
考試用紙？
無需多問了！
七七七立刻轉(zhuǎn)過頭，高聲叫道，「賀老板！老板！金蟾蜍來了！」
是他有眼不識(shí)金鑲玉！
什么癩蛤?。?br/>
是金蟾蜍！
腮幫子鼓鼓的金蟾蜍呢！
強(qiáng)老板來的時(shí)間有點(diǎn)晚，橘院一早熄了燈，—喬大聰明臨走前，大筆一揮非要給這宅子題名，只唱道「通山澄黃如燈亮，樹佇影正迎香風(fēng)」。
顯金拍巴巴掌：有文采！有文采！
喬徽大筆一揮：「咱們不如就叫橘院吧！」
顯金：...
非常簡(jiǎn)單粗暴的取名方式。
顯金由此獲得了一處聽起來就很香甜的置業(yè)。
橘院的燈由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正廳，順勢(shì)交接給笑得一臉人畜無害的鎖兒。
人剛一坐下，張媽媽便笑得牙花子都露出來了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕點(diǎn)并一碗做成柿子模樣的黑芝麻大湯圓：「這么晚了，一定餓了吧？快吃！不夠吃，嬸再給你做！」
霍大餅瞪著圓圓的眼睛，連聲道謝，端起大湯圓，吃了口，湊過去跟強(qiáng)老板笑道，「真香——！」
強(qiáng)老板看了看身側(cè)空空蕩蕩的邊桌，艱難地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一個(gè)不吱聲，吃人嘴短，看等會(huì)賀老板怎么把你忽悠瘸...
待霍大餅吃完湯圓，一抹披著深色夾襖的身影從夾道快步而來，強(qiáng)老板眼睛尖立刻迎了上去，姿態(tài)恭順地不知說著什么。
兩個(gè)人都走得很快，沒一會(huì)兒就聽見親和又沉穩(wěn)的少女笑聲。
「...這位就是霍老板吧？！」
顯金笑盈盈地迎上去。
霍大餅趕忙放下大湯圓站起身來，顯金虛扶一摁，笑著同一邊的強(qiáng)老板朗聲道，「怪道人家北方的老板賺錢呢！這么晚還做生意！咱要是有這份刻苦，生意怕是能做到高句麗去——」
又同霍大餅熟稔道，「您坐您坐——」笑瞇瞇探過身，「咱們張媽芝麻餡兒和花生餡的湯圓都好吃，給您上的是什么餡兒的來著？」
就這么三句話，霍大餅突然感覺賓至如歸。
他喵的，跟回家了似的！
初來乍到的緊張感一下子淡去不少，霍大餅看了眼空碗，再看看眼前這個(gè)少女掌柜，他今年二十有八，年歲上肯定比這位姑娘長(zhǎng)不少，可他看這位賀掌柜，還真拿不出看年輕小輩的態(tài)度來。
這位賀掌柜有種自然的運(yùn)籌帷幄的力量感，讓人放松，但誰也不敢輕視她。
「芝麻餡兒的。」霍大餅搓搓手，悶悶的，只回答顯金問出的問題。
顯金眸子動(dòng)了動(dòng)，是個(gè)沉默訥言的人呢。
沉默木訥的人，通常不為話語所動(dòng)，只為真真切切的好處。
顯金笑起來，挑長(zhǎng)略微上翹的眉眼彎彎的，看上去心
情和氣色都很好，「咱們徽州和山東習(xí)俗不一樣，聽說山東還有棗泥湯圓、蒸湯圓、黃豆面湯圓...我們這邊芝麻湯圓、紫米湯圓也都好吃——?dú)G？霍老板是山東哪里來的？」
「從濟(jì)南府而來?！够舸箫灀蠐夏X門。
「濟(jì)南府啊，人杰地靈，是中原一帶讀書人最多的地方了?！癸@金笑容親和，「強(qiáng)老板說您想買紙印科舉叢書？您這門生意，其實(shí)用不上宣紙做原材——竹紙、麻紙其實(shí)就很合適，既減少了您本錢的投入，又降低了書生們讀書的負(fù)擔(dān)。」
霍大餅憨憨一笑，「宣紙成了貢品后，我伯伯就想要宣紙當(dāng)原材?！?br/>
一句話解釋了這么大樁生意，為啥單叫他來做采購。
霍大餅頓了頓又道，「我伯伯說，紙張變好，讀書人讀書的感受也會(huì)跟著變好...如果素宣的價(jià)格談得下來，那么書本售價(jià)便不會(huì)提高?！?br/>
顯金了然頷首，「您伯伯是位有理想的商戶?！鼓贻p的賀掌柜微微垂眸，順著對(duì)方關(guān)于「價(jià)格」的話說下去，「兩萬刀素宣，我應(yīng)該能給您最優(yōu)的價(jià)格?！?br/>
霍大餅憨厚的笑一直掛在臉上，飽滿的臉頰肉撐得眼睛成了兩條縫，「您這個(gè)作坊太小了，您吃不下這兩萬刀的單子的?！?br/>
強(qiáng)老板驚訝地側(cè)眸匆匆掃了眼霍大餅：嚯！這人不傻嘛！
顯金的笑半分未收起。
就算是家族企業(yè)、裙帶關(guān)系，敢放一個(gè)人來做主這么大筆單子，就意味著這個(gè)人不可能是廢物。
「那您怎么不去找恒記？」顯金笑意分明，「如今大街小巷到處都是恒老板力挽狂瀾的故事，您這筆大生意給恒老板，他一定高興?！?br/>
霍大餅搖搖頭，「不找他，他唱得比做得好聽——這個(gè)節(jié)骨眼上找他，會(huì)被抬價(jià)?！?br/>
強(qiáng)老板眼睛一瞪：嚯！這人不僅不傻，還蠻聰明的嘛！
顯金笑意更盛，「那您這生意可是無解了——既不愿意花大價(jià)錢找大商家，又害怕小門小戶吃不下，您深夜造訪，難不成只是為了一碗芝麻湯圓？」
霍大餅繼續(xù)憨憨一笑，「大商戶不好談，小門小戶好談——生意嘛，都是談出來的，我認(rèn)為您做不出兩萬刀素宣，您得讓我相信兩萬刀素宣對(duì)您來說是輕而易舉的事啊！」
強(qiáng)老板一個(gè)側(cè)目：好家伙！這人不僅聰明，還深諳商賈之道！
顯金輕輕抬了眸子。
商賈之道，無非就是賣家市場(chǎng)與買家市場(chǎng)，供大于求時(shí)，是買家市場(chǎng)，價(jià)格和條件由買方說了算；供小于求時(shí)，則是賣方掌握先手棋。
宣紙如今正烈火烹油、鮮花著錦，買方自然掌握不了主動(dòng)權(quán)。
而這位霍老板想做的就是扭轉(zhuǎn)局面，把這門生意變成賣方求買方，徹底變?yōu)樽约旱闹鲌?chǎng)——把供與求關(guān)系的不平衡，甩給顯金去解決。
顯金很想拿下這門生意。
她也可以幫忙解決。
但是——
「霍老板欸！我是商人，并非巫女，總不能我胡亂舞兩下，您就信了吧？」
顯金笑得舒朗，「您兩萬刀素宣的生意，您不愿跟我談，我不強(qiáng)求，只是我有個(gè)主意，您倒是可以聽一聽?！?br/>
做生意，絕對(duì)不可能讓對(duì)方占據(jù)主動(dòng)。
強(qiáng)老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很復(fù)雜：咋說呢？一般來說，三個(gè)人里通常有一個(gè)是蠢貨——這屋里，霍老板不是，賀老板不是...那誰是？
霍大餅?zāi)樕系男λ矔r(shí)凝了凝，若非仔細(xì)觀察，誰都看不出。
「您但說無妨?！?br/>
「就算我保證給您最好的價(jià)格，但宣紙剛剛被選為貢紙，任誰也不可能自降身價(jià)和您做生意?！癸@金語聲平緩，「您印刷出一本書
來，若不漲價(jià)，對(duì)不起自己；若漲價(jià)了，對(duì)不起寒窗苦讀的書生，此虧彼盈，您這里讓步了成本、虧損了盈利，就需另外的地方補(bǔ)上?！?br/>
「您為何不分十分之一或更少的預(yù)算，買一部分品質(zhì)更好的紙做售價(jià)更高的書本？」
顯金眸光沉穩(wěn)，如未起波瀾的湖面，平靜且寬容，「這種品質(zhì)的書冊(cè)，您可以加以熏香、蠟封、在封面畫上精美的圖樣——您可以毫無負(fù)擔(dān)地將這類書賣出高價(jià)。」
「嗯...我愿意稱這類書冊(cè)為‘精裝版"。「
霍大餅眼神動(dòng)了又動(dòng)，表情漸漸嚴(yán)肅起來，完全看不出剛剛憨厚的樣子。
顯金繼續(xù)說道，「用素宣印刷的書冊(cè)，咱們可以稱為‘平裝版"。「
「有錢人家的少爺，一定會(huì)選擇‘精裝版"書冊(cè)；而囊中羞澀的書生購買‘平裝版"也可以享受到宣紙的快樂。」顯金雙手一攤，「至于貴店，也可以在兩種書不同售價(jià)中平衡掉成本的參差，豈不是雙贏？」
霍大餅一聽就知道這個(gè)辦法可行！
不僅可行，甚至可以套用在很多書冊(cè)上！
「雙贏嘛，是我們與書生都贏了——那您怎么獲利？」霍大餅肉嘟嘟的臉不笑時(shí)，眼睛倒是很明顯。
顯金莞爾一笑：「有句話，您剛剛說得很對(duì)——」
「以我目前的規(guī)模，是沒辦法吃下兩萬刀的單子?！?br/>
「以后我就算擴(kuò)大到三百畝地的規(guī)模，我也不一定會(huì)吃先您素宣的單子。」
「我要做最好的紙，整個(gè)宣城府最好的紙！」
「做精不做糙！做質(zhì)不做量！」
顯金笑容穩(wěn)沉，「我或許吃您兩萬刀的單子比較困難，但為您的精裝版書冊(cè)供紙，我們卻很游刃有余。」
霍大餅眨了眨眼皮，隔了半晌方道，「一樁生意，最好不找兩家人做?！?br/>
顯金頷首，「您可以和我簽精裝版的供紙，和宣城紙業(yè)商會(huì)簽訂平裝版素宣的供紙——我保證以每刀二兩八錢銀子的素宣價(jià)格給您。」
市場(chǎng)價(jià)，素宣一刀三兩銀子。
霍大餅瞇了瞇眼，「恒記的牌匾上寫著他們是‘宣城紙業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)"?！?br/>
顯金笑得很開心：「您若湊近了看，便可發(fā)現(xiàn)他那個(gè)牌匾上‘會(huì)長(zhǎng)"兩個(gè)字之前刻了個(gè)很小很小的‘副"字——這事我沒必要哄騙您，您隨便問誰都知道我賀顯金才是宣城紙業(yè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)；」
「您也可以去打聽打聽，被選中的貢紙究竟是誰做出來的？到底是他恬不知恥的恒簾，還是我賀顯金?！?br/>
霍大餅余光看向強(qiáng)老板。
強(qiáng)老板惡狠狠地點(diǎn)頭。
霍大餅眼珠子一轉(zhuǎn)，「若是您拿不到這價(jià)格，或是交不出貨怎么辦？」
顯金右手一抬，掌心朝外，「契約中可以對(duì)違約有嚴(yán)苛規(guī)定?！?br/>
霍大餅埋頭沉吟半天，眼珠子?xùn)|看看西看看，不知在想些什么，隔了一會(huì)才道，「今日太晚了，明日一早——」
「現(xiàn)在付定金，才有二兩八錢的價(jià)格?！癸@金笑得依舊很開心，「這是早鳥價(jià)，等明天的朝陽升起來，這個(gè)價(jià)格就只能再議了哦？」
霍大餅蹙眉道，「做生意怎這么迫人？」
顯金「哎喲」一聲，柔聲笑著搖頭，「絕非逼迫！您今日只需隨便付個(gè)十兩二十兩作為付精裝版供紙的定金！大頭的素宣，待您仔細(xì)考慮之后再做決斷也不遲！「
霍大餅一聽此言，神色稍霽：這還差不多，精裝版書冊(cè)終究只是小頭，共發(fā)五千本書，其中最多分二百本給精裝本——這個(gè)決斷，用不著太過謹(jǐn)慎。
顯
金瞅著霍大餅的臉色，又笑道，語氣著重強(qiáng)調(diào)：「且，就算是那二十兩定金，您明日覺出不妥，您大可以來退！我不給您退，我是小狗！都白紙黑字寫在單據(jù)里！」
下了還能退?。?br/>
還有這等好事？！
霍大餅掏了二十兩下定，稀里糊涂走出橘院，才反應(yīng)過來：他為啥掏二十兩做定金？！
有這么緊迫嗎？
他根本還沒想好做不做精裝版啊！
也還沒去其他地方碰一碰呢！
他怎么就掏銀子出去了??！
霍大餅在風(fēng)中凌亂，反省半天，只好總結(jié)為他被「二兩八錢一刀」的素宣價(jià)格啄瞎了眼睛！
顯金和強(qiáng)老板將霍大餅送到門口。
強(qiáng)老板沖顯金比了個(gè)大拇哥，跟著便道，「您不該答應(yīng)他能退定金！定金為啥叫定金！就是因?yàn)椴荒芡税?萬一他明天清醒過來，非得來找您退這二十兩咋整？」
顯金輕輕搖頭，「他不會(huì)。」
在商業(yè)理論里，給了定金再找來退的概率，不到百分之五十。
并且，就像剛剛那位霍老板所說：一樁生意，最好不要分成兩家做。他既然已經(jīng)和她下了精裝版的定金，那么素宣的生意，她占盡了談判的起手。
強(qiáng)老板想了想又問，「那兩萬刀單子，您...」
顯金平靜地?fù)u搖頭，「我做不出來?！?br/>
「那您咋辦?！」
顯金回過頭，往里走，「又不是我簽的契約。是宣城紙業(yè)商會(huì)簽的，我做不出來，你強(qiáng)老板做不出來嗎？你強(qiáng)老板一家做不出來，多加幾家還做不出來嗎？「
強(qiáng)老板目瞪口呆，瞠目結(jié)舌地追了上去，「您...您想用這筆單子拉攏剩下的小作坊，在商會(huì)里和恒記抗衡！」
顯金腳下一頓，笑了笑，「雙贏？呵呵?！?br/>
雙贏，不就是她贏兩次嗎？
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