楊立新的話似乎無(wú)意之中把常云濤放在了駕馭能人，也就是駕馭秦志磊的高度。而且看起來對(duì)秦志磊的態(tài)度是有所保留的，看來洪愿的事情在楊立新的心里一直揮之不去，留下了陰影。這番話里內(nèi)容很豐富。
常云濤說：“也不能一朝蛇咬。十年怕井繩?！?br/>
楊立新說：“不光是這問題，我還是信任秦志磊的。如果公司要用好他，需要我們互相配合，什么事情我們多通氣。讓他先從策劃內(nèi)部刊物這個(gè)事情入手，也是希望他能先熟悉一下公司的文化，投影行業(yè)的環(huán)境，有些東西他作為局外人理解上還是需要一個(gè)過程的。這種有能力又有個(gè)性的人進(jìn)來，弄好了對(duì)企業(yè)大有幫助，弄不好，對(duì)企業(yè)的傷害也挺大，甚至超過洪愿！”
常云濤大致明白楊立新的意思，對(duì)秦志磊要信任，但也要心底有根弦，要時(shí)刻提防他。有能力的人對(duì)企業(yè)的影響力也會(huì)比較大，如果是錯(cuò)誤的影響就會(huì)損壞到企業(yè)的健康發(fā)展。
突然想到：楊立新對(duì)自己是不是也持這樣的態(tài)度？這個(gè)念頭一閃而過，不愿多想。
常云濤和楊立新不想住在酒店，上來一趟主要是為了把資料放在這，兩本東西又沉又重，搬來搬去麻煩，所以說完話，兩人就各自回家了。
銳士的年會(huì)本身與東立沒有太多的區(qū)別，幾個(gè)人上來講行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展方向、產(chǎn)品與技術(shù)的講解、過往的總結(jié)與鼓勵(lì)，大概也就是分這么幾部分，會(huì)議的核心內(nèi)容基本都在資料里了。在會(huì)議上，常云濤唯一獲得的有效信息就是，在亞洲能做到年度100萬(wàn)美金的提貨額就很高了，可以獲得廠商頒發(fā)的獎(jiǎng)杯。這種銷售額東立是不會(huì)看重的，這就是企業(yè)體量規(guī)模的差距。
新加坡的代理也只是曾經(jīng)做到過100萬(wàn)，臺(tái)灣那家雖然很大，但在銳士方面銷量并不突出。韓國(guó)那個(gè)公司很厲害，但并不是做投影機(jī)的，而是電影放映方面的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的另外一家代理飛時(shí)達(dá)果然很牛，第一年就突破了百萬(wàn)，借這個(gè)機(jī)會(huì)常云濤算是跟他們北京和上海負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)了，大家還算談得來，但是將來的競(jìng)爭(zhēng)可能是避免不了的。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)新力就是盯著銳士的數(shù)碼投影機(jī)來的，飛時(shí)達(dá)也不想只做最高端的那幾款。
會(huì)議的第二天是周六，皮特說辦事處的人會(huì)去打羽毛球，薛晨和方華都會(huì)參加，問常云濤和楊立新是否有興趣。
當(dāng)然有興趣！這就是方華在約新力的人見面嘛！
打球休息的時(shí)候，終于有機(jī)會(huì)單獨(dú)的與方華在一起聊工作，這樣安排感覺上也沒有特意避開國(guó)內(nèi)辦事處的人，一切顯得很自然。
雖然對(duì)上海辦事處的人有些不滿，楊立新和常云濤肯定不會(huì)現(xiàn)在來告狀，估計(jì)方華也不是喜歡別人說他下屬壞話的人。
楊立新還是先從市場(chǎng)出發(fā)，把新力做東立的情況大致說了一下，當(dāng)然有一些數(shù)據(jù)會(huì)稍微有些夸大，整體還是實(shí)事求是的。
接著又讓常云濤大致把整個(gè)國(guó)內(nèi)的投影市場(chǎng)介紹了一下，主要是小機(jī)器的，工程機(jī)并沒有多談，在銳士這樣的工程類投影機(jī)廠商面前沒必要表現(xiàn)自己在工程機(jī)方面是專家。
常云濤介紹了中國(guó)市場(chǎng)比較熱銷的幾個(gè)投影機(jī)品牌，它們主流機(jī)型的指標(biāo)和大致的價(jià)位，不同機(jī)型所針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)投影銷售渠道的構(gòu)成。
方華對(duì)這些信息非常感興趣，他留了電子郵箱和手機(jī)電話，讓常云濤以后可以提供更多的書面資料和數(shù)據(jù)。這種工作看似對(duì)新力沒有直接的好處，但是楊立新和常云濤都很重視這種接觸方式，這也是一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。
介紹完市場(chǎng)，開始說到新力的經(jīng)營(yíng)理念，也主要是圍繞目前在做的小機(jī)器展開。新力以自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，覺得市場(chǎng)是如何布局，整個(gè)營(yíng)銷體系是如何的，廠商、代理、經(jīng)銷商、工程商是如何分工合作。說這些東西，目的性更強(qiáng)，一個(gè)是讓方華了解更多中國(guó)的現(xiàn)狀，制訂可行的目標(biāo)。另外就是說服對(duì)方根據(jù)新力的想法，來設(shè)定適合目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格體系，認(rèn)可整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)如何構(gòu)建，新力與廠商如何分工，那么新力應(yīng)該拿到什么價(jià)格也就出來了。至于新力會(huì)如何控制渠道的價(jià)格體系，那就是實(shí)際操作中的另外一回事了。新力不會(huì)明確提出價(jià)格要求，那是比較低層次的討價(jià)還價(jià)，要做也是跟皮特去談。跟方華這樣的決策人更多是談市場(chǎng)的理念。
常云濤最后還是提到一直讓自己耿耿于懷的事情，說到：“對(duì)銳士不利的一面是，產(chǎn)品是OEM日本的。通常OEM的價(jià)格應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)，倒不是我們價(jià)格一定要低才能賣，東立在市場(chǎng)上價(jià)格定位也是屬于偏高的。我覺得這是廠商自己的決策。但是市場(chǎng)就是這樣，不同的定價(jià)策略對(duì)銷量的期望值也會(huì)不同！”
話雖然委婉但表達(dá)的態(tài)度很明確，新力可以不靠銳士的小機(jī)器過日子，賣不賣、賣多少無(wú)所謂。想賣多少是銳士自己的決策，只有制訂合理的價(jià)格才可能達(dá)到自己的市場(chǎng)目標(biāo)。
方華雖然沒有明確的答復(fù)，但是聽得很認(rèn)真，一直保持一種很尊重的態(tài)度，似乎對(duì)常云濤也挺欣賞。聽完楊立新和常云濤的講話，他沒有馬上做出決定，但表示會(huì)認(rèn)真考慮。常云濤不禁在想，是否銳士做事之前并沒有做過認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查？
接下來，大家的話題自然而然就聊到了企業(yè)管理和員工的個(gè)人能力，言語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)方華對(duì)皮特的能力頗有微詞。
這段時(shí)間常云濤與皮特見過幾次，皮特已經(jīng)慢慢接受了新力的一些理念，關(guān)于廠商和代理該如何合作，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)該如何拓展，終于大家可以說到一起去了。不過此人能力有限，薛晨又是只認(rèn)項(xiàng)目銷售的人，估計(jì)現(xiàn)在雙方的想法也開始不同了，如果薛晨在領(lǐng)導(dǎo)面前給他說兩句不好聽的評(píng)價(jià)，可能在這里待不長(zhǎng)了。常云濤覺得還是要找個(gè)機(jī)會(huì)稍微提醒一下皮特。
年會(huì)后不久，秦志磊從北京過來，進(jìn)公司開始上班，楊立新讓王潔在公司附近幫他租了一個(gè)房子。
下班后楊立新和秦志磊去他住的地方，看看環(huán)境，一起吃頓飯，算是正式的接風(fēng)了。
讓常云濤沒有想到是，上次去云南搞活動(dòng)，秦志磊喝醉后照顧他的那個(gè)小姑娘-小云竟然真的跟了過來。
楊立新還不知道里面的故事，聽常云濤把整個(gè)故事講了一遍，不禁嘖嘖稱奇。
正好上海公司也開始招人，新租的辦公室也需要重新裝修和安排。秦志磊覺得之前的布置有點(diǎn)亂，不夠大氣，主動(dòng)要求他來負(fù)責(zé)此事。楊立新還是挺相信他這方面的眼光，就放手他去做。
招聘的事也由常云濤和秦志磊負(fù)責(zé)，這次又招到了三、四個(gè)銷售，兩個(gè)文秘，一個(gè)美工。招聘銷售時(shí)，常云濤也把新力一些挑選銷售的原則說了一下。楊立新比較強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的配合，其次才是個(gè)人的悟性。這一點(diǎn)秦志磊倒也是比較認(rèn)同。其實(shí)招銷售的過程中，他沒有過多發(fā)表自己的意見，常云濤跟他講這些，是想幫他盡快熟悉公司，了解公司選人的標(biāo)準(zhǔn)，順帶也會(huì)延深到如何與客戶及廠商處理關(guān)系。確實(shí)跟東立的合作方式、談判過程，秦志磊有時(shí)會(huì)表達(dá)不理解。常云濤只能解釋這里有楊立新的個(gè)人習(xí)慣，可能也有他受東立的影響比較深的緣故，不論對(duì)錯(cuò)，就是這樣的現(xiàn)狀。
在文秘的分配方面有點(diǎn)小爭(zhēng)執(zhí)，常云濤配一個(gè)秘書，大家都無(wú)異議。爭(zhēng)議在楊立新的秘書，秦志磊的意思，楊立新進(jìn)辦公室比較少，招來的文秘也不是能力很強(qiáng)，無(wú)法獨(dú)立開展工作，起不到楊總設(shè)想的效果，放在那里是浪費(fèi)，而且一個(gè)人太空閑的話，還會(huì)惹事端。常云濤覺得說的也有道理，但是楊立新總是覺得少點(diǎn)什么。
后來，招聘的時(shí)候見到應(yīng)聘行政的一個(gè)小伙子，文筆不錯(cuò)，也挺機(jī)靈，看上去能力不錯(cuò)。大家統(tǒng)一了意見：一個(gè)秘書歸常云濤，一個(gè)秘書歸秦志磊，再招這個(gè)行政歸楊立新管。這個(gè)階段做企業(yè)宣傳資料包括內(nèi)部雜志，這個(gè)行政一起參與，這個(gè)事情上聽從秦志磊管理，這樣安排避免楊立新不在，行政的工作無(wú)法正常開展，楊總不在的時(shí)候，他去請(qǐng)示秦志磊也會(huì)比較自然。
新力現(xiàn)在租了一個(gè)樓層的所有單元，但是由于建筑上的原因，這些房間無(wú)法全部打通，實(shí)際上變成了幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立的單元。
一個(gè)比較大的單元，是銷售和技術(shù)，分兩個(gè)辦公區(qū)，還有一個(gè)大的會(huì)議室，楊總的辦公室也在這里，是一個(gè)獨(dú)立的單間。
常云濤在另外一個(gè)單元，自己一個(gè)半封閉的空間，門外坐著文員，這個(gè)單元里還有貨物管理和司機(jī)。秦志磊在隔壁一個(gè)單元，自己一個(gè)辦公室，外面是行政、文秘和美工設(shè)計(jì)。這兩個(gè)單元是打通的。
王潔在另外一個(gè)單元，是財(cái)務(wù)和出納，獨(dú)立的。
還有一個(gè)單元有一個(gè)大一些的會(huì)議室，也可以進(jìn)行培訓(xùn)，也可以產(chǎn)品展示或產(chǎn)品調(diào)試。大會(huì)議室里面還一個(gè)暗的空間，還可以堆放一些貨物。
經(jīng)過秦志磊的重新規(guī)劃設(shè)計(jì)，辦公室果然變得更加寬敞明亮，確實(shí)大不一樣，每個(gè)老朋友進(jìn)來都覺得變化很大，效果奇佳。
新力給了大家一種脫胎換骨，企業(yè)上了一個(gè)新臺(tái)階的感覺。