由于林若熙在家休養(yǎng)，莫凡勢必要承擔(dān)很大一部分她的工作。這里面除了市場開拓、運(yùn)營管理之外，還有與海天電子銜接的工作。
這一天莫凡與祁衛(wèi)明、喬安娜在海天電子這邊參加完會議，何惠銘又將他請到了辦公室，談了幾項未來工作規(guī)劃。
海天電子開發(fā)的一款新型設(shè)備，比現(xiàn)在銷售的主流產(chǎn)品體積更小，成本更低，并且已經(jīng)具備了批量生產(chǎn)條件。雖然目前只有一條生產(chǎn)線完成調(diào)式，但產(chǎn)量已經(jīng)能夠基本滿足本地市場。頂多再用兩個月，便可以完全替代現(xiàn)有產(chǎn)品，并將會成為未來一到兩年內(nèi)的主打。
之前的會上，生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)做過一些討論，具體的推出時機(jī)，何惠銘還需要與莫凡單獨(dú)商定。這就像是一款最新式的武器，在最合適的時機(jī)推出，能收到出其不意之功效，會對公司的市場競爭行為帶來意外助力。
在這款產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)線改造時，莫凡便已經(jīng)有所考量。結(jié)合近期的市場動向，他建議在五月初，也就是下個月的一個大項目競爭中，推出這款產(chǎn)品。這個項目由浦海最大的民營房產(chǎn)公司DL集團(tuán)開發(fā)，采購總額近五千萬，周期為三個月。參與競爭的公司很多，除了本區(qū)域的那些老對手外，還有幾家外地公司。
海天科貿(mào)給這個項目的編號為HT-DL01，重視程度為最高級別，可謂勢在必得。若能成功拿下這個項目，不僅能夠與DL集團(tuán)建立合作關(guān)系，而且從以往的案例來看，只要質(zhì)量及供貨速度能夠跟得上，在一年甚至更長時間的時間內(nèi)，DL集團(tuán)開發(fā)的其它項目中，可以不再進(jìn)行招標(biāo)，只根據(jù)已經(jīng)簽署的合約，再訂補(bǔ)充協(xié)議即可。
所以說，這個項目所能帶來的銷售總額，不僅僅是項目本身的五千萬，再番個兩到三倍都是有可能的。將新產(chǎn)品的優(yōu)勢用于這個項目的競爭，能夠大大增加成功系數(shù)。
除此之外，莫凡還打算用這款產(chǎn)品，試探一下嶺南市場。
海天科貿(mào)的市場拓展計劃，第一步是占有浦海周邊的廣大市場。陸筱蓉負(fù)責(zé)的錢州分公司，便屬于這個計劃的一部分。另外從去年起，林若熙便在開拓以京城為中心的北方市場，目前已經(jīng)談成了兩個大的代理商，進(jìn)行得頗有成效。
原本以嶺南省為中心的廣大市場的開拓，屬于后續(xù)計劃內(nèi)容。因為在珠州，有一家名叫華盛電子科技的企業(yè)，不論生產(chǎn)能力還是研發(fā)能力，與海天電子相比都不遜色多少。在海天科貿(mào)還沒有完全確立本區(qū)域的競爭優(yōu)勢之前，過早的進(jìn)入珠州市場與那家企業(yè)硬碰硬的競爭，實在很不劃算，還容易引起連帶反應(yīng)，故而這個計劃至少要在幾年之后才考慮推進(jìn)。
但近期有一家?guī)X南省的企業(yè)主動找上了門，莫凡便有了新想法。
這家名叫南盈科技的公司，位于距離珠州三百多公里之外的另一座城市，實力與華盛電子完全不能比。但這家企業(yè)在本區(qū)域卻有相當(dāng)大的競爭優(yōu)勢，有點像浦海的齊安、斯坦達(dá)這類公司，只資產(chǎn)體量要差不少，應(yīng)該說跟胡發(fā)潤的明源公司差不多。在華盛電子的強(qiáng)勢進(jìn)入之下，南盈科技的市場份額開始萎縮。為了求生，這家企業(yè)將目光瞄向外面，最終找了到海天科貿(mào)。TV更新最快/ /
莫凡覺得，與南盈科技試著合作一下，試探一下嶺南市場，這正是個不錯的契機(jī)。有了這個新產(chǎn)品，能夠保證南盈公司在競爭中占有一定優(yōu)勢。
當(dāng)然，初步給南盈的代理權(quán)，不可能是整個嶺南，而只限于他們具有競爭優(yōu)勢的那一小塊區(qū)域。這樣不至于在后續(xù)的市場開拓中，給海天帶來諸多限制，造成不利因素。同時在與華盛電子不可避免的接觸中，可以將競爭矛盾控制在一個比較小的范圍內(nèi)。這樣哪怕最后起了紛爭，也不至于將矛盾激化到不可調(diào)和的程度。不然華盛電子有針性的干擾海天科貿(mào)的市場開發(fā)，那就有些得不償失了。
聽莫凡說了想法后，何惠銘表示贊同，這件事便這么定下來了。
正事談完，何惠銘就換了神情語氣，很是和藹的對莫凡說：“小莫啊，你有一陣子沒去我們家了。我知道你工作忙，可你林阿姨，總是念叨你呢?！?br/>
莫凡便也換了稱謂，說：“阿姨你說的是，我知道了?！彪m然大家都知道，林母除了自家的幾個人之外，也就只會念叨一下莫凡，但他確實是有大半個月未曾登門了。
何惠銘又與莫凡說了些閑話，這才送他離開，這份禮遇也確實不太尋常。難怪梁文博有時候都會說，我媽對你比對我還好。莫凡覺得這完全就是屁話。盡管何惠銘對他確實很不錯，這也是一個令人尊敬的長輩，但再怎么好，還能好過親兒子不成？
回到海天科貿(mào)，莫凡把楊麗揚(yáng)叫到辦公室，向她詳細(xì)交待了一下五月初那個大項目的新競爭策略。
這是一個市場自由端項目，價格和質(zhì)量是最為重要的因素。在質(zhì)量有保證的基礎(chǔ)上，更低的價格勢必會讓競爭優(yōu)勢更為明顯。楊麗揚(yáng)近期也一直在重點抓這個項目。莫凡給她的消息，無疑是一大利好，這讓她信心更足了一些。
工作的事說完，楊麗揚(yáng)起身告辭。走了兩步又轉(zhuǎn)身回來，向莫凡說：“莫總，真的很感謝你。”
莫凡知道她說的是李明時的事情，不僅僅是半夜跑去陪她解決問題，更重要的是這夫妻兩個現(xiàn)在關(guān)系很和睦，之前的心結(jié)已經(jīng)完全解開。要說莫凡對這個還是有幾分得意的，畢竟是一件好事。李明時的拘役是免不了了，但家和萬事興，這些就不算什么了。就連楊麗揚(yáng)的工作效率，似乎也比以前要高。手機(jī)端 一秒記住『→m.\B\iq\u\g\\o\m』為您提供精彩\小說閱讀。
楊麗揚(yáng)臉上泛起些紅暈，又說：“我懷孕了。”
莫凡本準(zhǔn)備說的一句客氣話，一下子就給噎回去了，差點沒給噎出毛病來。把楊麗揚(yáng)的兩句話連起來，實在是太容易讓人引起誤會了，幸虧這會沒別人，要不然他怕是解釋不清了。經(jīng)過那一件事，他和楊麗揚(yáng)的關(guān)系近了不少，但對上這種情況，他仍是不能開一句玩笑，猛然間竟不知道說什么了。
也不知道楊麗揚(yáng)是忽然省悟過來，還是見了莫凡臉上的神色，變得有些不太自然，說道：“我……我……我就是想和你說一下，我不會影響近期的工作。另外有些事情，請莫總提前安排?！?br/>
莫凡笑了一下，說：“你安心工作，家里也處理好。你放心，你的職位一直會有的?！?br/>
楊麗揚(yáng)點了點頭，轉(zhuǎn)身離去了。
莫凡看著楊麗揚(yáng)關(guān)上了辦公室的門，心想，有句話叫一孕傻三年，但愿她不要再這樣說話了，不然真要給噎死。
…………
在楊麗揚(yáng)全力準(zhǔn)備HT-DL01項目時，海天科貿(mào)與南盈科技的合作談判也同期展開。
莫凡將談判的前期工作交給了陳建軍和鐘敏濤。
陳建軍帶領(lǐng)的銷售一部，主要工作便是代理商拓展及相關(guān)服務(wù)。只不過因為成立的時間不太長，前期只負(fù)責(zé)浦海及周邊地區(qū)。其它區(qū)域的大代理商談判，由林若熙親自負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在這家南盈科技既然是自己找上門的，計劃給予的代理區(qū)域也不是很大，莫凡便交給陳建軍去負(fù)責(zé)，這對她及她帶領(lǐng)的部門也是一個鍛煉。對于這方面的工作，林若熙已經(jīng)出臺了一套很完善的工作流程及辦法，只要照著做就行了，關(guān)鍵之處莫凡可幫著把關(guān)，不虞會出什么問題。
鐘敏濤兼管新成立的市場部，由他來給陳建軍做信息支撐，以便在談判中獲取更多的主動。
說起來鐘敏濤似乎很有點這方面的天賦。莫凡是在收到南盈科技發(fā)來的合作意向后，才將這家公司的信息搜集工作交給鐘敏濤的。鐘敏濤用了不長時間，便交給莫凡一份比較詳實的資料。并且他表示，再多給他兩天時間，可以拿到更準(zhǔn)確更豐富的信息。
相較之下，南盈科技對海天科貿(mào)及海天電子的了解，就相當(dāng)有限了。他們只了解到海天科貿(mào)背后的海天電子在浦海同類企業(yè)中實力最為雄厚，甚至都不知道目前安防類設(shè)備并非海天電子的主要盈利產(chǎn)品。在看了海天電子的官方網(wǎng)站后，他們看到這家公司注冊資金數(shù)額很高，生產(chǎn)車間面積很大，便據(jù)此判斷，海天電子是有實力與華盛電子科技競爭的。
當(dāng)然，最重要的一點是，海天電子還未在嶺南市場有什么動作，于是便找上來了。
在HT-DL01項目結(jié)果出來之后，莫凡準(zhǔn)備為新產(chǎn)品開一個發(fā)布會。為了達(dá)到最好的效果，新產(chǎn)品的信息自然不能提前透露。與南盈公司的前期談判，也就不會提到這方面的信息。
此外莫凡還給鐘敏濤交待了一項比較特別的工作。
南盈科技的境況，很像是明源、銳東、寶鋒等海天的競爭對手。所以多了解一下南盈科技的想法及要求，對于了解一眾競爭對手的心態(tài)不無幫助，可以用這些相關(guān)經(jīng)驗來分析他們可能采取的動向。
(本章完)