: : : :　　嘆息歸嘆息，屬于周平凡的命運已經(jīng)遠去了。

     : : : :　　屬于商洛的命運才剛剛開始。商洛要打一個翻身仗。最慘的屌絲要逆襲！

     : : : :　　商洛回到了誠商美味砂鍋壇肉。他每天上網(wǎng)的時間必須得控制?，F(xiàn)實生活對他來說才是非常重要的。

     : : : :　　剛進到店里，李雪梅就火急火撩的跑了過來拉他到后廚小聲的說道：“美味砂鍋壇肉降價了。”

     : : : :　　一套砂鍋壇肉套餐12元一套了。

     : : : :　　這兩天搶過來的客源，有些人又回流回去了！

     : : : :　　今天的回頭客，明顯不如昨天了。

     : : : :　　這個商洛明白。一是客人數(shù)量就這些，兩家店還離得這么近，他快速增加客源的方式只有“借花獻佛”，怎么說都要給對方一刀，就看切得大小，切得對方反抗不反抗罷了。

     : : : :　　對方反抗是一定的，只是早晚。

     : : : :　　每天至少1500套的套餐規(guī)模，在他的打擊下，兩家店已經(jīng)平分秋色，基本都是1000套的規(guī)模。

     : : : :　　在短時間中客戶數(shù)量不會增加的情況下，對方必然會反擊。

     : : : :　　就是反擊的晚了點。他原以為昨天或是前天甚至更早對方就會反擊呢。

     : : : :　　看來這家店水準也就這樣了！已經(jīng)給他們做大的機會了，再剝奪這個機會就那會兩敗俱傷了或是全盤皆輸了！

     : : : :　　把競爭對手消滅在萌芽階段才是商業(yè)競爭的實質(zhì)。給了競爭對手發(fā)展壯大的機會，再消滅那就會挑起商業(yè)“戰(zhàn)爭”。

     : : : :　　商洛實實在在的告訴李雪梅這就是價格戰(zhàn)。兩家離得這么近，客戶也就這么多，蛋糕就這么大，誰都想多吃一口，那只有搶對手的。搶的方式除了燒殺搶掠以外，就只有價格戰(zhàn)。

     : : : :　　“那我們可打不起啊！他們家這十多年來，已經(jīng)掙了幾千萬了，我和老頭子手里也就幾十萬！”李雪梅擔心道。

     : : : :　　“姐，你知道價格戰(zhàn)的本質(zhì)嗎？”商洛問道。

     : : : :　　“兄弟，你就別賣關(guān)子了，趕快跟你姐說。我回答不出?！崩钛┟分钡亩⒅搪宓馈?br/>
     : : : :　　“姐，價格戰(zhàn)的本質(zhì)是通過價格打壓對手，爭取客戶?！鄙搪褰忉尩?。

     : : : :　　“那跟我們有什么關(guān)系？對方直接降了三塊，我們怎么辦？我們降不起?。　崩钛┟氛媸侵绷?。

     : : : :　　“姐，誰說打價格戰(zhàn)要降價了？”商洛反問道。

     : : : :　　“不降價怎么辦？顧客都流失了?！?br/>
     : : : :　　“以前你降價到十元錢不是也沒有幾個人來吃嗎！可以漲價，可以提高服務，可以贈送一些不增加成本的東西?！鄙搪宸浅Ｓ行判牡牡?。

     : : : :　　對方?jīng)]有跟著他贈送東西，直接選擇了降價，他就知道對方掉進了價格戰(zhàn)的“深坑”里，無法自拔了！

     : : : :　　“姐聽不懂。你就說怎么做能掙錢吧！”李雪梅急道。

     : : : :　　商洛也是無語了。這種人，就是不勞而獲的典型。自己什么也不學，也不去聆聽，你幫他解決他拜你為神，你要是不能幫他解決，他直接就飛幾個白眼給你！

     : : : :　　“姐，價格不變。繼續(xù)贈送。你現(xiàn)在就找那些想做活動的飲料廠家，誰給贈品，我們就簽三年的獨家代理經(jīng)銷商資格，這三年內(nèi)就賣他們的產(chǎn)品，其他家的不賣。還有酒廠也這樣談?！鄙搪逄嶙h道。

     : : : :　　“這樣真行？”李雪梅質(zhì)疑道。

     : : : :　　“那你有別的辦法？”商洛反問道。

     : : : :　　“你還想什么？兄弟說什么你就做。別瞎操心?！鄙虮蛴钟栕约豪掀诺馈?br/>
     : : : :　　“好，我現(xiàn)在就去做?！崩钛┟吩谕馊嗣媲笆呛芙o自己老頭面子的。

     : : : :　　“別急。還有?！鄙搪逭f道。

     : : : :　　“兄弟，你就直接說完，我全都給你做到！快說啊！”李雪梅急得額上有了些汗珠。

     : : : :　　“做一種兒童套餐，量少點，半價出售。還有，老人套餐，砂鍋大點，壇肉少點。他們主要是砂鍋，就是豆腐和酸菜，壇肉多了他們也吃不了，都浪費了，明白？少放點肉，也少些成本，老人套餐全都十元?！鄙搪逄嶙h道。

     : : : :　　“對，你說得對！我馬上去做！”李雪梅眼睛一亮說道。

     : : : :　　“你終于知道早上給老人打折的原因了吧？就叫細分市場，差異化營銷！”商洛不忘記點醒李雪梅道。

     : : : :　　“??？原來我兄弟早有遠見啊！佩服！佩服！我馬上去辦！”李雪梅火急火撩的去辦事了。什么是細分市場，差異化營銷，她根本不懂。她只知道，事情能解決，這個兄弟就是自家兄弟。解決不了，就滾蛋！

     : : : :　　店里就剩下小冰小雪主要招待客戶了。

     : : : :　　商洛坐在后廚，心想：跟我打價格戰(zhàn)，還差得遠呢！

     : : : :　　不過這一戰(zhàn)未必將對方逼死。為了逼死對方或是讓對方投降，他還得開發(fā)出一個新產(chǎn)品。

     : : : :　　什么樣的產(chǎn)品不會陷入同質(zhì)化競爭呢？

     : : : :　　從砂鍋，壇肉，米飯上做文章已經(jīng)沒有意義了。

    $酷j匠o網(wǎng)$@正"版首＊e發(fā)j

     : : : :　　炒菜對于他們這種小本經(jīng)營的也沒有意義。只有冷拼，而且是對手絕對不會做出來的冷拼。

     : : : :　　想到冷拼，商洛想到剛才在網(wǎng)上查到的一個菜，水果沙拉。

     : : : :　　據(jù)周平凡的記憶，那也是一種美味。

     : : : :　　對，就做出一種水果沙拉來。砂鍋太熱，壇肉太油膩，確實缺乏一種綠色健康的配菜。而且一定要是涼的，冷的。一熱一冷，一陽一陰，正符合天道，地道。

     : : : :　　這個套餐就可以叫“養(yǎng)生道”套餐，價錢可以加到三十。也可以將水果沙拉單賣，十五元一碗。

     : : : :　　這種水果一定是只有他們有，美味砂鍋絕對沒有的水果食材。

     : : : :　　商洛想起了零維商業(yè)行為的綠木區(qū)域里的良種功能。

     : : : :　　良種里有一種種子叫神仙果種子，可以種出一種神仙果，是一個葫蘆狀的紅色果實。紅色果實本身養(yǎng)心。

     : : : :　　里面果實卻有五種顏色果肉：白色果肉味道如梨，黑色果肉味道如桃，綠色果肉如奇異果，紅色果肉味道如草莓，黃色果肉味道如黃蜜櫻桃。

     : : : :　　白色食材一般潤肺，黑色食材一般強腎，綠色食材一般壯肝，紅色食材一般補心，黃色食材一般振胃。

     : : : :　　可以說這神仙果有強身健體，補氣益歲，溫補五臟六腑的功效。

     : : : :　　上一個世界，他也通過這個得到了老皇帝的深厚賞識，說實在的，如果不是老皇帝在六十余歲的高齡還過度縱欲，活個百年不成問題。

     : : : :　　據(jù)說老皇帝死的時候，身邊裸體美女十余人，他真是“精盡而亡”死的。

     : : : :　　這種違背天道的“做法”，神仙也救不得?。?br/>
     : : : :　　只要順應天道，順應自然，這種神仙果沙拉一定會讓食客百病不侵，益壽延年的。

     : : : :　　想好后，商洛向沈彬請了一段時間假，回到自己的租住屋，調(diào)出商神系統(tǒng)，運行零維區(qū)域的良種功能。

     : : : :　　良種功能打開里面是一個有上萬個格子的盒子。商洛找出標有神仙果的那個格子，找出了三粒種子。

     : : : :　　一粒種子被商洛拿了出來，被他放在了三維商業(yè)系統(tǒng)的綠色區(qū)域里的一個精靈樹功能里。

     : : : :　　精靈樹有對種子催熟和保護果實的作用。

     : : : :　　在精靈樹下種下種子，商洛讓三維商業(yè)系統(tǒng)迅速旋轉(zhuǎn)著。大概一個小時過后，那顆種子生根發(fā)芽，生長壯大，長成四五米高的大樹，然后樹上結(jié)出了上百個果子。

     : : : :　　商洛將這些果子全部收到空間戒指了，收起了商神系統(tǒng)。

     : : : :　　這幾百個果子夠用幾天的了！

     : : : :　　每個神仙果都有五六十斤重，完全夠幾個人食用。如果做水果沙拉，一份半斤的話，這一個神仙果就可以做出100份。這三五百個果子，就可以做出三五千份。

     : : : :　　只要種子還在，只要果樹還在，三五天后可以再讓商神系統(tǒng)運轉(zhuǎn)一次，再結(jié)一批果實。

     : : : :　　商洛回到了店里。李雪梅也已搞定了一切。外地的廠家急于打開本地的市場，所以贈品給的比較多。啤酒冰城的人愿意喝冰城啤酒和雪花啤酒。李雪梅全部贈送雪花啤酒。

     : : : :　　白酒是舍得酒。飲料是綠茶和紅茶。

     : : : :　　廠家明天就會把贈品和賣品都運來。

     : : : :　　兒童套餐和老人套餐的餐具都已經(jīng)買來了。

     : : : :　　兒童餐具都比正常餐具小一大半。

     : : : :　　老人餐具砂鍋比正常的大一號，壇肉餐具只是普通餐具的一半。這樣，肉量也只有一半，符合老人少吃肉的特點。

     : : : :　　商洛晚上給沈彬、李雪梅、小冰、小雪做了一大盤神仙果水果沙拉，他們幾人吃得贊不絕口，不一會兒就將神仙果水果沙拉掃光。

     : : : :　　這個，怎么賣？李雪梅直接問道。

     : : : :　　一小碗十五元。成本，你就給我算五元吧。商洛大方道。

     : : : :　　真的？李雪梅的眼睛亮了起來！

     : : : :　　當然真的！姐，我什么時候騙過你？商洛道。

     : : : :　　真的！你確實沒有騙過姐。姐今天能睡個好覺了！從明天開始，咱們再也不用看他們家臉色了！對了，這么貴有人會買嗎？李雪梅不忘記問道。

     : : : :　　你說好吃不好吃？

     : : : :　　好吃。

     : : : :　　你說這個哪里有？

     : : : :　　你有。

     : : : :　　對，就是咱們有。只有在這里能買得到，其他地方絕對沒有。你說顧客買不買？

     : : : :　　嘗過了就會常買了！

     : : : :　　對，姐，那你還等什么？還不準備一個宣傳告示，明天開始，前十位顧客免費贈送一份。我們請大家免費吃兩天！怎么樣？這兩天我不算錢！

     : : : :　　好的，大兄弟！姐就知道跟著你準沒錯！

    手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。