一名合格的銷售，一年起碼要簽三個單子，外企這種工作強(qiáng)度很大的公司，可能會有翻倍的要求，也就說說，平均一兩個月完成一筆訂單。

    若是日本本土的日本企業(yè)，可能會養(yǎng)大批閑人，可在中國，他們也不愿養(yǎng)閑人，所以三擎重工固然待遇極好，可工作壓力也很大。

    可再大，有樂宇現(xiàn)在的壓力大嗎？

    他才剛剛進(jìn)入三擎，才剛剛成為一名銷售，就要完成一筆幾乎不可能完成的訂單！

    此刻的樂宇，拿著兩條香煙，兩瓶好酒，出現(xiàn)在了技術(shù)處艾處長的辦公室中。

    艾處長并沒有老工程師的那種刻板，聽說是顏主任引薦，笑臉迎客，圓滑熱情?？陕犅剺酚畹膩硪夂?，臉色不免為難起來。

    “這位小同志，這事你真不知道？預(yù)投標(biāo)已經(jīng)結(jié)束了，德國的西門子和瑞典的阿特拉斯?科普柯集團(tuán)是前兩位，這在網(wǎng)上已經(jīng)公示了。”

    艾處長的說法，跟顏主任如出一轍。

    樂宇遞了一根煙過去，兩人對坐在沙發(fā)上抽起來，樂宇也不閑著，趁這個功夫，介紹了一下三擎出產(chǎn)的電解設(shè)備，并向他們解釋，我們的產(chǎn)品才是最好的，是最滿足他們工藝需求的產(chǎn)品。

    艾處長笑吟吟的道：“這是自然，三擎集團(tuán)嘛，我還是略知一二的，日本的工業(yè)產(chǎn)品，比誰都不差?！?br/>
    樂宇就問：“既然如此，我什么我們?nèi)嬷毓]能預(yù)中標(biāo)？”

    艾處長瞥他一眼，說道：“這位小同志可能剛?cè)胄邪?？不大了解我們國企。我們的招?biāo)會非常正規(guī)，不僅公開透明，更有紀(jì)委坐鎮(zhèn)現(xiàn)場監(jiān)督，招投標(biāo)是設(shè)計院的專家打分，參照投標(biāo)價格，最終確定預(yù)中標(biāo)二人。”

    樂宇見他揣著明白裝糊涂的講官話，有點(diǎn)不大高興。如果聽當(dāng)官的解釋中國的官場制度，那簡直是世界上最完美的制度，可事實上呢？

    “艾處長，預(yù)中標(biāo)畢竟還不是真的中標(biāo)，我們公司……真的沒機(jī)會了嗎？”樂宇很不服氣。

    艾處長搖頭，“現(xiàn)在已經(jīng)有第一第二預(yù)中標(biāo)了，所以沒辦法，最終的招標(biāo)結(jié)果，只能從這兩家公司中選擇。”

    樂宇見他語氣堅決，心中有些難受，又和他就這個項目攀談了幾句。

    樂宇了解到，這次競標(biāo)，西門子公司的招標(biāo)價格是280萬，阿特拉斯的價格是282萬，相差無幾，而三擎重工的競標(biāo)價呢？285萬。

    招標(biāo)會的內(nèi)幕多多，競標(biāo)手段也層出不窮，人家能以這么微弱的優(yōu)勢成功中標(biāo)，十有八九是搞定了內(nèi)部人士，獲得了第一手競爭對手的資料。

    對競爭對手的競標(biāo)價了如指掌，豈有拿不下訂單的道理？

    樂宇是職場新人，可他父親就在事業(yè)單位工作，從小耳濡目染，這其中的道道，還是能分析出一二的。

    離開了艾處長的辦公室，樂宇幾乎沒有得到任何有用信息。

    艾處長態(tài)度固然熱情，說起話來一套一套的，可細(xì)想下來，幾乎通篇廢話，他沒有就這個項目作出任何保證，也沒提出一丁點(diǎn)的內(nèi)部信息。

    樂宇有些失落，站在走廊里，連續(xù)抽了兩支煙。他的煙癮不大，通常只會在心情壓抑，或者緩解疲乏的時候吸上一支，現(xiàn)在連續(xù)抽了兩根，可見壓力有多大。

    他靠在墻邊，解開了襯衫的幾個紐扣，不理會路過人的古怪眼神，瞇眼沉思。

    顏主任說蔣廠長為人正派，想做通他的工作很困難，所以要走艾處長的路線，可艾處長收了好處，卻滴水不進(jìn)。

    難道是禮物送輕了？

    樂宇確實沒那經(jīng)濟(jì)實力。

    他想到自己費(fèi)盡千辛萬苦才搞定了三擎重工的總經(jīng)理巖田種吉，成功入職，這才短短幾天，就要面臨失敗了嗎？

    他不甘心！

    樂宇把煙頭摔在地上，用腳狠狠的踩滅，握起拳頭，暗暗打氣：“顏姐說蔣廠長的工作不好做，可他才是項目經(jīng)理，這個項目的一把手！就和找工作時一樣，搞定了巖田種吉，那工作崗位，不也就手到擒來了嗎？”

    樂宇打算去拜訪蔣廠長，不送禮，不托關(guān)系，就靠著自己的一腔誠意！

    秘書見樂宇一身正裝，頗顯正氣，沒做推攔，通報了一聲，就讓樂宇進(jìn)了辦公室。

    蔣廠長看起來五十多歲，戴個呆板的黑框眼鏡，正坐在辦公桌前批示著一份文件。

    樂宇快步走上前去，雙手恭恭敬敬的遞上名片，“蔣廠長您好，我是三擎重工的業(yè)務(wù)員樂宇?！?br/>
    蔣廠長沒有吱聲，也沒有抬頭，就好像完全沒有樂宇這么一號人似的，依舊認(rèn)真的批閱文件。

    場面一下就尷尬起來。

    樂宇把名片輕輕的放在了他的辦公桌上，然后又從公文包中拿出了產(chǎn)品說明書，輕輕的放在了他面前，輕聲道：“蔣廠長，這是我們?nèi)嬷毓さ碾娊庠O(shè)備概況，您看一下，我相信它一定是最適合咱們工廠的產(chǎn)品。”

    “電解設(shè)備？”蔣廠長了解了樂宇來意，眉頭皺起，放下簽字筆，直接把說明書扔進(jìn)了辦公桌旁的垃圾桶里，“這個項目已經(jīng)結(jié)束了。”

    樂宇有些著急：“蔣廠長，您能再考慮一下嗎？我們的產(chǎn)品真的很好，比德國貨和瑞典貨強(qiáng)很多！”

    蔣廠長淡淡的看著他，“我現(xiàn)在很忙，還有什么事情嗎？”

    樂宇的身體僵了一下。

    這是一個典型的封閉性問題，不論是回答有還是沒有，都不合適，這句話基本就和“送客”是一個意思。

    “沒……沒什么事情，就是想問問，這個污水處理項目，我們還有沒有機(jī)會?！?br/>
    樂宇到底是經(jīng)驗不足，面對這樣棘手的情況，他一時根本拿不出有效的處理辦法。

    蔣廠長淡淡的“嗯”了一聲，然后便不搭理他，埋頭繼續(xù)批他的文件去了。

    尷尬！

    現(xiàn)在的場面異常尷尬！

    樂宇急出了一身汗，又實在想不出處理方法，只好垂頭喪氣的離開了辦公室。

    從他進(jìn)屋到離開，前前后后還不到五分鐘。

    在走出辦公室的那一剎那，一種從未有過的失敗感油然而生。

    也許這一刻他的信心還沒有被擊垮，可他真真切切明白了一個道理――錢不是那么好賺的，銷售不是那么好干的。

    ……

    當(dāng)天，樂宇住宿在了九江市。

    他苦思了一晚上，卻始終找不到一個突破口，他有些倉皇無力，躺在賓館柔軟的大床上，他甚至覺得，現(xiàn)在的日子，比在北寧打工時躺在職工宿舍的木板床上還要辛苦。

    白領(lǐng)固然有其高大上的一面，但這絕不是逍遙享樂的代名詞。

    第二天醒來，樂宇眼眶有兩個大大的黑眼圈，他重新復(fù)印了兩份材料，打算再去大鵬水泥廠拜訪一次。

    若問他有什么出奇制勝的搶單策略？

    很抱歉，他沒有！

    現(xiàn)在的樂宇，腦子里亂的跟漿糊一樣。

    想到了自己曾在公司辦公室里，在同事們面前大放厥詞，說的什么“真誠銷售理論”，現(xiàn)在想想，真的有些可笑。

    現(xiàn)在的自己誠意十足，可人家一點(diǎn)機(jī)會都不給。

    可他又想到了在食堂里，夏女神講的那個小故事，那份滿滿的誠意，漫說當(dāng)時的公司領(lǐng)導(dǎo)，就算是現(xiàn)在的樂宇，回味起來，都有滿滿的感動。

    樂宇甚至開了一個大大的腦洞，要是現(xiàn)在也大雪封路好了，他也學(xué)著夏夢那樣被堵在高架橋上兩天，靠著這一腔誠意，順利的拿下訂單。

    可眼下剛十月末，離下雪還早著呢。

    樂宇嘆息著，第二次走進(jìn)了艾處長的辦公室，他的態(tài)度依舊如昨天那般熱情，可言辭就更模糊了，一套官腔下來，樂宇簡直不想在他這繼續(xù)浪費(fèi)時間。

    然后他又去了趟蔣廠長辦公室，他的態(tài)度比昨天更冷漠了，甚至皺著眉頭，很不悅的盯著樂宇道：“我都說了，這個項目已經(jīng)結(jié)束了，你沒聽到嗎？”然后就毫不客氣的下了逐客令。

    樂宇很不甘心，下午又去了一趟，可這一次，秘書說什么也不讓他再進(jìn)蔣廠長的辦公室了。

    樂宇沒辦法，只好堵在了樓下門口，等到下午五點(diǎn)多，下班的蔣廠長終于出現(xiàn)了，一見到樂宇，那原本就不怒自威的臉，一下子就更嚴(yán)肅了。

    樂宇趕緊湊上前，“蔣廠長，求您幫幫忙，這個項目對我真的很重要?！?br/>
    蔣廠長只是冷冷的說：“我再跟你說最后一遍，這個項目已經(jīng)結(jié)束，請你不要再胡攪蠻纏！”

    語氣，十分嚴(yán)厲。

    希望，十分渺茫。

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