離過年還有13天，誰會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上創(chuàng)業(yè)？王現(xiàn)索錢包也見底了。再過一周時(shí)間彩神饅頭售賣機(jī)旁的私立幼兒園也要放寒假了，需要加快進(jìn)度了，為年后打個(gè)好基礎(chǔ)。

    王現(xiàn)索聯(lián)絡(luò)了李秘書，邀請70個(gè)經(jīng)銷商在未來五天內(nèi)一定要抽一天來學(xué)習(xí)參觀，經(jīng)銷商大部分都離徽京不遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)間過來也不會(huì)有問題，路遠(yuǎn)的安排年后再來參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)地點(diǎn)就訂在包子機(jī)對面的咖啡館。

    這間咖啡館上下兩層，一層是整面的沿街大玻璃，桌椅是原木色，擺放的錯(cuò)落有致，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間也有零星幾個(gè)“商務(wù)人士”單手時(shí)不時(shí)按下筆記本鍵盤，還要戴著藍(lán)牙耳機(jī)隨時(shí)電話中指點(diǎn)江山。王現(xiàn)索問一個(gè)正在沖洗杯子的小哥哥“請問二樓有沒有大桌子多人位？”

    “有啊，二樓有個(gè)大包間，配備了會(huì)議桌投影儀，可以坐下20人，500元低消送一份果盤?！毙「绺缁卮鸬馈?br/>
    “幫我預(yù)留一下，未來五天我們公司會(huì)來開會(huì)搞年底活動(dòng)，明天會(huì)有人過來支付費(fèi)用”王現(xiàn)索讓小哥哥記下這個(gè)事隨后離開了。

    【玖千拾】的辦公室里，彩神饅頭的導(dǎo)購李阿姨已經(jīng)回到公司向鄭琪武匯報(bào)著今天的情況，說一天都沒有生意，下午四點(diǎn)鐘左右她離開去公共衛(wèi)生間一趟，回來時(shí)機(jī)器就空了，她還以為是誰有鑰匙開門拿走了。具體怎么個(gè)情況被她錯(cuò)過了，打電話讓公司補(bǔ)貨現(xiàn)在時(shí)間來不及，送貨師傅下班了。

    李秘書匯報(bào)了經(jīng)銷商參觀學(xué)習(xí)的事情，繼續(xù)準(zhǔn)備著，包括訂咖啡館的包間、開會(huì)展示的幻燈片加盟守則等等。

    離過年又近了一天，參觀的第一天來了8個(gè)經(jīng)銷商，他們都是徽京下邊縣城和臨近三四線城市的【星多萬】老加盟商，這次正好抽時(shí)間到省城溜達(dá)一圈，這些來的都是些體力勞動(dòng)的小老板，平均年齡45歲，看上去風(fēng)吹日曬的有些滄桑，王現(xiàn)索和李秘書輪流給大家講解了這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)定位、選址、日常維護(hù)、活動(dòng)策劃。機(jī)器實(shí)操就在路邊的彩神包子機(jī)上現(xiàn)場操作：“每個(gè)機(jī)器配了三把鑰匙，補(bǔ)貨時(shí)要打開門把每層的抽屜拉出來，側(cè)面還有個(gè)暫存箱可以暫存兩箱，等貨道上賣的差不多就進(jìn)行補(bǔ)貨，每天爭取讓每個(gè)貨品槽都能翻臺(tái)3次”王現(xiàn)索一邊介紹一邊讓茶色眼鏡的女孩記錄著，回頭整理成冊，照本宣科，給以后的推廣銷售學(xué)習(xí)，直接就可以培訓(xùn)新加盟商。

    中午十一點(diǎn)安排大家試吃了包子，也算是提供了午飯，咖啡也喝了，給大家四個(gè)小時(shí)的自由活動(dòng)，下午3點(diǎn)一定回到這里有重要的商業(yè)計(jì)劃給到大家。王現(xiàn)索也回到了【loft工作室】和高易杰在天臺(tái)動(dòng)物園聊起顧賢。

    “一塊錢轉(zhuǎn)讓給我們？顧老大還是這么講義氣，當(dāng)年在校隊(duì)里他就是這個(gè)脾氣，一點(diǎn)沒有變啊！”高易杰眼里閃著光的說著。

    “他被【鑫鑫時(shí)代】的二股東陷害差點(diǎn)成了人家的傀儡，我想把這次的首批機(jī)器利潤20W幫他度過危機(jī)，明天他會(huì)過來找我們，咱們邀請他加入，兄弟一起創(chuàng)業(yè)！好兄弟有福同享有難同當(dāng)。”王現(xiàn)索給高易杰商量著。

    “沒問題太好了，工作室視頻引流轉(zhuǎn)化，顧老大這么帥直接拍小電影多好，哈哈”

    “小電影？？”

    “是短視頻，往直播間引流的短視頻，口誤，不是小電影，這筆20W就是簽約金”高易杰有點(diǎn)尷尬的哈哈大笑。

    “嚇?biāo)牢伊?，我以為你年紀(jì)輕輕就要走上犯罪的道路”王現(xiàn)索調(diào)侃著。

    也就是說等第一筆錢入場了，轉(zhuǎn)手就給了顧賢，王現(xiàn)索口袋即將干涸，急需奶一大口。

    下午三點(diǎn)，有六個(gè)經(jīng)銷商準(zhǔn)時(shí)回到咖啡館。王現(xiàn)索安排他們坐到昨天自己做的位置上，對面就是彩神饅頭機(jī)。

    “快過年了，大家都很忙，也不多留大家，給大家拜個(gè)早年，各位都是近途的一個(gè)多小時(shí)就能回家，陪家人吃完飯最重要，咱們這里4點(diǎn)15就結(jié)束今天的培訓(xùn)，現(xiàn)在大家可以提出疑問，然后填寫一張問卷就可以回去了?！?br/>
    “李秘書今天上午說到的選址原則，我實(shí)在沒有搞清楚，什么城市熱力值，蹲點(diǎn)計(jì)數(shù)這些我沒有弄過”一個(gè)老實(shí)巴交的40歲中年男人疑問著。

    “還有問題嗎？各位可以先提出”王現(xiàn)索掌握著時(shí)間節(jié)奏，眼睛沒幾分鐘就飄到街對面一眼。

    “還有，爆品引流，我就賣炸雞，包子和炸雞怎么引流？”一個(gè)30多歲戴著眼鏡的小個(gè)子男人也提出了疑問，其他人也附和著同時(shí)還講著各種，嗡嗡聲一片。

    “好的，大家一定會(huì)有很多疑問，但是不要著急，今天想起來的我立刻回答，想不起來的可以登錄我的個(gè)人網(wǎng)站，輸入商業(yè)問題，我一樣可以做答。”

    “關(guān)于選址，很多人都是頭鐵的很，自以為哪里生意好，哪里生意好是很主觀的意識(shí)，缺乏客觀事實(shí)為依據(jù)，這樣的判斷稱之為主觀臆斷。大家都拿出手機(jī)，打開【擺度地圖】？沒有的下載一個(gè)…來，跟著我操作，在屏幕右邊靠上的位置找到［圖層］，找到了嗎？哦，好的，點(diǎn)擊后看到中下部位有一行五個(gè)圖標(biāo)，分別是［路況、路況事件、熱力圖、收藏點(diǎn)、常用地址］，有沒有找到，唉！對的，點(diǎn)擊［熱力圖］再把［地圖縮放］拉到最小，唉，對的，拉倒最左邊。其他不要按，嗯嗯，對了…”王現(xiàn)索耐心的教導(dǎo)大家。

    “這時(shí)候找到你想要經(jīng)營的幾個(gè)備用地址，比拼一下顏色，顏色越深這里人越多，有顏色比深淺，沒有顏色比畫圈圈，總之你在一天的各個(gè)時(shí)間段都在檢測這個(gè)熱力數(shù)據(jù)，做好登記，然后每個(gè)人加點(diǎn)自己的創(chuàng)意和想法?！?br/>
    “哪幾天檢測數(shù)據(jù)會(huì)比較好呢？”中年老實(shí)巴交男問著。

    “我再回答一下剛才那個(gè)大哥的問題，引流是的系統(tǒng)的事，我會(huì)在年后給大家進(jìn)行一輪引流的課程，在線聽課哈”

    “連續(xù)觀察，商業(yè)世界有如下圍棋，千古無同局，所有的硬件好搭、軟件好做，體現(xiàn)差異的就是你放的那一點(diǎn)思想上的佐料，多琢磨”王現(xiàn)索用了開放型回答加引導(dǎo)的方式，加盟是比較簡單的合伙人模式，只有品牌力夠大，規(guī)模夠廣才可以在采購和供貨上有更大的議價(jià)權(quán)利，最大限度的讓加盟商得到足夠大的利潤，如果做的更專業(yè)還可以給同行業(yè)乃至跨行業(yè)進(jìn)行賦能。

    這條街的不遠(yuǎn)處，私立幼兒園的小朋友排著隊(duì)從各個(gè)班級(jí)被老師帶出校門，小朋友蹦蹦跳跳吵吵鬧鬧的奔向來接的家長身邊?！梆I了嗎？”一個(gè)家長問接到的小可愛，“嗯，餓了，我想吃昨天的財(cái)神爺大包子”…

    王線所估算著時(shí)間差不多了，走到咖啡館窗戶前，背對著街對面的自動(dòng)售賣機(jī)“大家還有什么問題嗎？我們的冷鏈車會(huì)按照約定時(shí)間送到大家的手中，如果沒有什么問題嗎就可以先回去了。再次祝大家新年快樂！”

    “快看！財(cái)神被包圍了，哇塞！這么多人”有人注意到了街對面的火爆場景，這當(dāng)然是設(shè)計(jì)好的環(huán)節(jié)，就是這個(gè)時(shí)間就是這么隨意，讓大家看到這種效果，那可比自己夸上百句、千句還有力的多。

    “是啊，是啊，這么好的生意，能賣完嗎？”

    大家陸續(xù)的走出了咖啡館，目不轉(zhuǎn)睛的看著售賣機(jī)，腦海里有了思路，香港的李總曾說過：“l(fā)ocatio

    .locatio

    .locatio

    ”售賣機(jī)一定要有固定人群再加上客流量夠大的擺放位置，此刻他們心中都有幾個(gè)比這臺(tái)機(jī)器更好的選擇地址，他們所處的三、四線城市自然有自己的規(guī)矩，《六度空間理論》理論指出：你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過6個(gè)中間人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人，但是在這些三、四線城市或者縣城里就是《二度空間理論》理論上通過2個(gè)中間人就能認(rèn)識(shí)這個(gè)地方的所有人，通過人脈找到最合適的地址一樣很簡單。

    今天來的經(jīng)銷商有兩個(gè)沒有回去，直接去了【玖千拾】要求再加機(jī)器，被告知現(xiàn)在年底了，不能加有計(jì)劃的，還賴著不走，非要讓公司給想想辦法。

    王現(xiàn)索給大家描繪了一副年前最美麗的景觀。

    咖啡館→加盟培訓(xùn)→問答→評(píng)測產(chǎn)品→4點(diǎn)半售罄，這樣的模式會(huì)持續(xù)把加盟商在年前培訓(xùn)完，這一步走的對與錯(cuò)，是否在幫人做嫁衣，此刻的王現(xiàn)索都感覺有點(diǎn)不穩(wěn)當(dāng)。

    顧賢成功加入了【loft工作室】，對于一個(gè)從來沒有上過鏡的人，無論從業(yè)務(wù)能力還是心理疏導(dǎo)都需要一段時(shí)間的調(diào)整磨合。

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