現(xiàn)在拍的視頻，都是在幫服裝公司做培訓(xùn)用的，而且這套視頻，全世界做服裝的人都用的上，錄制好之后，經(jīng)過(guò)技術(shù)處理，需要添加場(chǎng)景，翻譯成外語(yǔ)。制作好之后，凌雪就可以拿到第一筆資金了。
千萬(wàn)不要小看這么一個(gè)視頻，這比拍電視劇還賺錢，名牌服裝企業(yè)，最舍得的就是投資培訓(xùn)，只有把銷售人員培養(yǎng)成精英，企業(yè)才能賺到錢。對(duì)于一個(gè)名牌服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年至少有三場(chǎng)培訓(xùn)，每場(chǎng)培訓(xùn)都耗資上千萬(wàn)，光買個(gè)培訓(xùn)課程都要幾百萬(wàn)。
全世界的店鋪，一眼望去，服裝店多如牛毛，就按照名牌占比為20%來(lái)算，光賣培訓(xùn)的課程，除去運(yùn)營(yíng)成本，凈賺幾十個(gè)億，是一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有，而且這是最保守的數(shù)字了。在加上廣告拍攝，還有宣傳畫冊(cè)的制作等，隨便一個(gè)季度，搞個(gè)幾百億，是沒(méi)得問(wèn)題。
當(dāng)然，這只是蕭彥宸賺的錢，也就是老板賺的錢，而凌雪只是一名員工，按照市場(chǎng)價(jià)給工資的，不可能全部給她。
剛才拍了第四個(gè)片段，接下來(lái)拍第五個(gè)片段。
此片段，主要是針對(duì)所有人在忙的時(shí)候，當(dāng)有顧客從外面進(jìn)來(lái)，店員應(yīng)該第一時(shí)間放下手中的活，趕緊去招待顧客。所謂以客為先，馬上放下手中的活，令顧客有被受到重視的感覺(jué)。
“這個(gè)片段需要四個(gè)人扮演顧客，有04、05、06、07來(lái)扮演顧客吧。凌雪和01、02、03扮演營(yíng)業(yè)員，你們等下四個(gè)人在忙著整理店內(nèi)的陳列，然后見(jiàn)顧客來(lái)了，趕緊放下手中的活，即刻迎上去接待�！�
“好的�！贝蠹衣犆靼琢�。
“大家站好位置，準(zhǔn)備拍攝。”若云道。
當(dāng)大家站好了位置，按照剛才的安排，門外扮演的四個(gè)顧客走進(jìn)了店內(nèi)，而店內(nèi)的凌雪和同事正在忙，見(jiàn)顧客來(lái)了，大家微笑著上前迎去，打了聲招呼：“美女，您好！”
“你們先忙，我們隨便看看�！卑缪蓊櫩偷�01說(shuō)道。
拍到了這里，若云直接喊停了，意思這一步可以了，大家見(jiàn)她說(shuō)可以了，終于可以松一口氣了。
“你們站在原地不動(dòng)，接下來(lái)拍下一個(gè)片段。扮演顧客的人在店內(nèi)隨意看看，扮演營(yíng)業(yè)員的人先忙著。等下顧客隨便找個(gè)衣服試穿，卻不知道怎么搭配，需要營(yíng)業(yè)員幫忙�！比粼平o大家解釋了一番。
“好的。”大家回答。
凌雪和店內(nèi)的同事在忙著，扮演顧客的四個(gè)人在店內(nèi)閑逛，突然看到了一件心儀的衣服，想拿下來(lái)試一下，然后說(shuō)“服務(wù)員，麻煩你過(guò)來(lái)一下�！�
凌雪見(jiàn)到有人在叫她，于是上前，說(shuō)：“您好，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您�！�
“麻煩你幫我找個(gè)碼號(hào)，讓我試穿一下這套衣服�！�01扮演的顧客說(shuō)道。
“好的。”凌雪從下面的柜子里找到了一件碼號(hào)。
當(dāng)01接過(guò)了手中的衣服，然后若云說(shuō)：“好了。大家站在原地先不動(dòng)�！笨戳讼乱曨l，接著說(shuō)：“接下來(lái)幾個(gè)片段算是拍完了，上次已經(jīng)拍過(guò)。也就是一對(duì)多服務(wù)�！�
“拍完了，就可以不用拍了嗎？”凌雪問(wèn)道。
“不用拍了，到時(shí)候直接剪切過(guò)來(lái)就好了。”若云說(shuō)道。
大家回到了課桌上，若云放下了手中的攝像機(jī)，說(shuō)：“接下來(lái)就是贊美，這一個(gè)也說(shuō)了，現(xiàn)在讓大家回顧一樣。順便舉幾個(gè)例子，讓大家回答一下。看到顧客本身搭配十分時(shí)尚
。凌雪，你來(lái)回答。”
凌雪想了下，說(shuō)：“美女，今年很流行像您這樣將雪紡裙穿在厚厚的大衣里的搭配，看來(lái)您對(duì)流行時(shí)尚很在行哦�！�
若云聽了“回答的不錯(cuò)�！�
接下來(lái)若云舉了好幾個(gè)案例，分別讓在場(chǎng)的人回答了。大家回答的也還不錯(cuò)。
贊美這一步的臺(tái)詞，也算是過(guò)關(guān)了。這些話術(shù)雖然是服裝行業(yè)的話術(shù)，但大家認(rèn)為這很實(shí)用。特別是在夸別人的時(shí)候，感覺(jué)不會(huì)說(shuō)不出來(lái)話來(lái)，人人都希望對(duì)方贊美，用到了別人身上，像是萬(wàn)金油。
接下來(lái)的東西都說(shuō)比較專業(yè)，若云說(shuō)：“接下來(lái)的知識(shí)，你們看一下。就不一一講了。”
“好的�！贝蠹一卮�。
拍攝了幾個(gè)片段，現(xiàn)在這時(shí)間也不早了，吃早餐的時(shí)間到了，凌雪拿著若云的手機(jī)，問(wèn)：“你們想吃什么，我?guī)湍銈凕c(diǎn)�！�
七個(gè)女生說(shuō)了下，然后一起點(diǎn)了一份外賣。當(dāng)大家坐著等早餐的時(shí)候，凌雪問(wèn)：“詢問(wèn)需求，有什么技巧嗎？”
若云說(shuō)：“這和溝通差不多，可以采取很多種方法，一般比較多的是二選一法則。這個(gè)方法就是引導(dǎo)顧客，好比如你和某個(gè)男神談個(gè)戀愛(ài)，你不知道他喜歡你哪個(gè)方面，但你很想知道，你可以這么問(wèn)，‘你喜歡我的身材，還是？’后面可說(shuō)可不說(shuō)，最好就說(shuō)，讓男神去填空。
為什么要讓別人填空呢！因?yàn)槟悴恢绖e人喜歡什么，所以留給對(duì)方去說(shuō)。不要把話說(shuō)滿，留點(diǎn)余地，不然會(huì)出洋相。萬(wàn)一你說(shuō)滿了，顧客不買衣服，說(shuō)要買文胸。那不是顯得很尷尬。”
這話一出，惹得在場(chǎng)的人哈哈大笑。
“也就是說(shuō)，這句話‘你是買上衣，還是？’對(duì)嗎？”凌雪問(wèn)道。
“對(duì)的。這只是一個(gè)例子。隨機(jī)應(yīng)變�！比粼普f(shuō)道。
這里提到的二選一法則，其實(shí)就是話術(shù)中的一種套路，作為店內(nèi)的銷售人員，永遠(yuǎn)都是站在主動(dòng)的位置。即使她不說(shuō)，也是站在主動(dòng)的位置。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)顧客走進(jìn)店鋪的時(shí)候，這已經(jīng)就無(wú)形之中被店內(nèi)的氛圍吸引了，只要有點(diǎn)購(gòu)買的欲望，顧客就已經(jīng)站在了被動(dòng)的一面。
當(dāng)顧客開口說(shuō)話，就被淪陷了。再去試穿這件衣服，就已經(jīng)被套住了。買件東西，就好比談一場(chǎng)戀愛(ài)，對(duì)于女人來(lái)說(shuō)，漂亮的衣服，猶如看見(jiàn)一個(gè)男神，試穿衣服好比兩個(gè)人在談戀愛(ài)。
在被店內(nèi)的營(yíng)業(yè)員花言巧語(yǔ)哄哄，被帥哥捧著，十有八九都會(huì)買。不買的人，少之又少。除非是真的沒(méi)有那經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者確實(shí)不適合。