在車(chē)上，林河只是專(zhuān)心致志的開(kāi)車(chē)，不再咸話、淡話的窮聊。平芳因?yàn)楹土趾硬皇欤脖绕綍r(shí)拘謹(jǐn)了許多，在車(chē)上罕有的安靜，和古蘭你一句、我一句的聊著。

    “東海以前去過(guò)么平房？”古蘭先挑起話題。

    “去過(guò)幾次，是好幾年前了?！逼椒驾p松的說(shuō)。

    “去干什么了，旅游嗎？”

    “哪有那好事呀?！?br/>
    平房的聲音沉重起來(lái)：“那幾年金融危機(jī)突如其來(lái)，打了我們一個(gè)措手不及。鋼材銷(xiāo)路不暢，價(jià)格急劇下降，經(jīng)營(yíng)陷入了嚴(yán)重困境。

    咱們廠為了在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)，把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品賤價(jià)出手，由于許多接貨單位經(jīng)營(yíng)也相當(dāng)困難，貨款回收不及時(shí)。也有些無(wú)良商家，一看形勢(shì)不好，故意拖欠不付。

    一頭是鋼材積壓賣(mài)不出去，一頭是貨款拖欠收不回來(lái)，大半年時(shí)間，我們那樣一個(gè)大型企業(yè)，竟到了工資發(fā)不出來(lái)的地步。

    為了催收貨款，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們財(cái)務(wù)科全體人員，除留兩人坐鎮(zhèn)值班外，全都上了催款一線。我就是那時(shí)去東海的?！?br/>
    “行啊平芳，啦起來(lái)一套一套的，還都是些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，不簡(jiǎn)單啊?！甭?tīng)平芳談得頭頭是道，古蘭調(diào)侃了她一下。

    “呵呵，你甭涮我。那幾年，這些話領(lǐng)導(dǎo)天天在會(huì)上叨叨，耳熟能詳嗎。”平房得意地說(shuō)道。

    “有這么嚴(yán)重呀，那時(shí)只聽(tīng)得說(shuō)你們減發(fā)了獎(jiǎng)金，沒(méi)想到到了工資發(fā)不出來(lái)的程度。當(dāng)時(shí)我們還都以為咱廠老總和市里領(lǐng)導(dǎo)裝可憐、打埋伏呢?！惫盘m有些吃驚。

    “我們廠還是好的。有些單位到了靠集資、貸款來(lái)維持生產(chǎn)生活，避免破產(chǎn)倒閉的絕地。你在機(jī)關(guān)是感覺(jué)不出來(lái)，體會(huì)不到的。”

    “怎么體會(huì)不到，也覺(jué)出來(lái)了，只是沒(méi)覺(jué)得這么嚴(yán)重。”

    “你們可能只是感到壓力大了罷了。市局的同志那些日子，三天兩頭往我們廠里跑，查利潤(rùn)、挖稅款。我們知道市里的日子不好過(guò)了。

    只是你們是過(guò)緊日子、難日子，我們是過(guò)窮日子、苦日子。一字之差，天壤之別呀。你知道我們廠的袁主任吧？”

    “是辦公室的袁主任嗎？”

    “對(duì)呀。你走了以后，他接的你么。那一陣子他正在要提副廠長(zhǎng)的節(jié)骨眼上，總想著要好好表現(xiàn)表現(xiàn)，做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)好盡快上位。

    為了調(diào)動(dòng)也是為了利用他那積極性，廠長(zhǎng)讓他抓銷(xiāo)售，那些日子他是沒(méi)白沒(méi)黑的往外跑。他也確實(shí)有那能力，那期間全廠有三分之一的鋼材是他銷(xiāo)出去的。

    因?yàn)樗趶S里管接待，熟人多、關(guān)系廣、有優(yōu)勢(shì)，許多有往來(lái)的朋友，看在以往的情分上，就把貨接下了。但也正因?yàn)槭?，也?shù)他賒出去的鋼材多。

    到了要貨款的時(shí)候可就難了，許多賒賬的朋友都躲著他，不讓他見(jiàn)面。那些朋友也不是真和他過(guò)不去，總覺(jué)得咱這大廠，他們那小賬，躲躲賴賴就過(guò)去了。

    這也是他們對(duì)付那些小企業(yè)、特別是一些賬目本就糾纏不清的單位的慣用手法。但咱這國(guó)有大企業(yè)哪兒成?。抠~目債務(wù)一筆一筆清清楚楚，那一筆短了、缺了、對(duì)不上數(shù)了，都給你往貪污受賄權(quán)錢(qián)交易上想、往上靠。

    貨款要不回來(lái)，袁主任怎么交代呢。為了能和那些說(shuō)了算的朋友見(jiàn)上面，他只好和那些管財(cái)務(wù)的、管銷(xiāo)售的、管接待的人員拼酒拉關(guān)系。最后把自己拼了個(gè)偏癱，貨款沒(méi)要回來(lái)多少，自己躺在了床上?！?br/>
    “喲，這么說(shuō)他這下半輩子不搭上了么?！惫盘m惋惜地說(shuō)。

    “可不是么，他賒出去的鋼材到現(xiàn)在還有一半的貨款收不回來(lái)呢。廠里也只好放在哪里了。說(shuō)是呆賬，我看早晚是死賬了?！?br/>
    “你也吃了不少苦嗎？”古蘭關(guān)心地問(wèn)道。

    “可是吃夠了苦了，可也苦中有樂(lè)?！逼椒啃ξ卣f(shuō)。

    “怎么個(gè)苦中有樂(lè)法呢？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br/>
    “不是催貨款么，咱有咱的優(yōu)勢(shì)。一咱是干財(cái)務(wù)的，內(nèi)行，他們糊弄不了咱。

    二咱是女人呀，他們是高低不行，咱是軟硬不吃。我是文明催款。到了欠款單位后，我先上財(cái)務(wù)部門(mén)套近乎、摸實(shí)情。再到辦公室拉關(guān)系、摸脾性。

    等把他們的財(cái)務(wù)狀況和領(lǐng)導(dǎo)的性格脾氣、生活規(guī)律摸清楚了，我才和他們的一把手正面接觸。二把手、三把手我理都不理。

    到了一把手辦公室，我就給他掃地、倒水、抹桌子。一天給他打掃好幾遍。來(lái)了人我也不走、我也不鬧，趕我我也不出去。我一個(gè)女人，他們也不好、也不敢來(lái)硬的。弄得他辦不成公。

    躲著不見(jiàn)我，我就揚(yáng)言要到他家里去。有些領(lǐng)導(dǎo)在辦公室挺橫的，一說(shuō)到他家里去就慫了。一個(gè)女人要說(shuō)到他家里去，他就更慫了。

    就這樣，我要回來(lái)的貨款最多。那是特殊困難時(shí)期，廠里有特殊政策，要回貨款有提成的，我可發(fā)了一筆財(cái)呢?！闭f(shuō)到這里平芳笑得嘎嘎的。

    “要不說(shuō)塞翁失馬焉知非福么。你這家伙可是發(fā)的廠難財(cái)呢?！惫盘m有意嗆嗆她。

    “你可說(shuō)錯(cuò)了。要不是靠我們催回來(lái)的款發(fā)工資，家家可就真成了難念的經(jīng)了。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也指望著這些資金周轉(zhuǎn)，廠里正是靠我們渡難關(guān)呢?！逼椒坎环獾恼f(shuō)。

    “就是這個(gè)理，這位大姐可真是勞苦功高，有功之臣了。我要是有你這樣的人才催貨款，我就不干這活了?！绷趾油蝗桓锌夭暹M(jìn)來(lái)一句。

    “你這職業(yè)多好啊，只賺不賠，一本萬(wàn)利。無(wú)非是賺多賺少罷了”平芳以為林河是職業(yè)司機(jī)，不以為然地說(shuō)。

    “你是吉人自有天相，借你吉言了，只賺不賠，只賺不賠?！绷趾优率а?，趕緊接上了。

    就這樣，三人邊行邊聊，輕輕松松到了藍(lán)海新區(qū)。