羅一在業(yè)務(wù)二部的辦公室處理了一些日常事務(wù)，看到魏勇走了過來，應(yīng)該是選好了準(zhǔn)備推薦給城西養(yǎng)老院的設(shè)備機型。他用眼神示意魏勇先別說，然后兩個人又一次回到了小會議室。

    “一哥，這么保密？”魏勇大大咧咧地問。

    “這種事，當(dāng)然需要秘密地進行?！绷_一拿過魏勇打印好的紙，其實上面只有三款設(shè)備型號和直供價格，都是re民用零售機型的中高端型號里價格比較便宜的。

    羅一拿出手機，先打給了陳娟，把三個機型告訴了她，讓她確定一下紅城實業(yè)的庫存情況和re的庫存情況。他馬上就收到了陳娟的回復(fù)。他把紅城實業(yè)和re的庫存數(shù)量加在魏勇打印的紙上，很快選擇了其中的一款設(shè)備。他指著那個型號說“就這款了，我們自有庫存190套，re庫存也不多才350套，現(xiàn)在過完元旦了，馬上就是春節(jié)，這個時間段不會有太多的經(jīng)銷商要貨，所以庫存穩(wěn)定，而且re也不會找珠海要貨了，這就是我們的機會。”

    魏勇恍然大悟“我明白了，一哥你的意思是，我們不按照工程形式提貨了，反正公司在re提正常機型能夠享受到各項優(yōu)惠點位加在一起能夠超過二十個點，我們索性就繞過申請工程機的程序，按照零售形式把設(shè)備賣給養(yǎng)老院。”

    “就是這樣。如果按照工程形式提正常機型，根本沒有價格優(yōu)勢，我們還是第二登陸，那樣做沒有意義?！绷_一笑著說。

    “我們是第二登陸，但是我們不交保證金，也不從re系統(tǒng)里申請工程機提貨，盡管采購批量大，但我們就把自己倉庫的正常機型按照零售機型賣給顧客，這樣也不算是違規(guī)。不僅比按照工程提正常機型價格還低，而且還幫公司消化了庫存?！蔽河虏蛔〉攸c頭，顯得非常佩服羅一。

    實際上這是羅一這種在re圈子里摸爬滾打多年的老業(yè)務(wù)員才會想出來的辦法。經(jīng)銷商從re辦事處購進民用零售設(shè)備，分正常機和工程機。提取正常機不受限制，并且能夠享受到各種政策返點；而提取工程機是受限制的，事先要在系統(tǒng)里登錄，按照批復(fù)價格提貨，一單一提貨，不允許備貨，并且要嚴(yán)格的按照工程機管理流程的規(guī)定進行操作。

    羅一又撥通了另外一個電話，由于re的座機都有錄音功能，所以羅一撥打的是私人手機號碼“喂，姐，是我，羅一?！?br/>
    他把選定的設(shè)備型號告訴了對方，詢問re辦事處近期有沒有找總部要過貨，有沒有在途的？

    “剛才你們那陳娟不是問過了嗎，倉庫里100多套了，這大年底的，辦事處不多壓貨了，也沒有前期要過在途的，再到貨得過完年了?！?br/>
    “剛才是我讓陳娟問的，有個事需要我自己問，這個型號的設(shè)備，萬泰商貿(mào)的庫存量大嗎？”

    “好，就這樣吧?！彪娫挶粧鞌嗔恕?br/>
    羅一知道對方周圍應(yīng)該是有人不方便說了，果不其然，對方很快發(fā)來了信息“你這是讓我犯錯誤啊。”

    又過了幾分鐘，對方的信息又來了“萬泰商貿(mào)近期要貨的設(shè)備型號都集中在其他幾個上了，這一款設(shè)備的庫存量大約在100套左右?！?br/>
    “姐，近期如果有人問你這款設(shè)備的庫存量或者大批量要貨，麻煩通知我一下。”

    “行，知道了?！?br/>
    “謝謝姐，周末請你吃飯?！绷_一客氣了兩句就掛斷了電話。

    魏勇已經(jīng)得意的滿臉笑容“還是一哥你想得周到，特意把萬泰商貿(mào)的庫存也搞清楚了，免得歐邁尼的劉海找萬泰商貿(mào)要貨?！?br/>
    “別高興得太早，先把該做的那幾點都做了。就向曲院長推薦這款設(shè)備，點位放到二十?！?br/>
    魏勇問“付款方式呢？”

    “不管對手和曲院長關(guān)系如何，只考慮曲院長和你，如果做成了，對方付款有沒有保證？有沒有拖欠貨款的可能？”羅一反問。

    “不會的，只要把合同簽下來，貨款肯定沒問題，一來有我表叔和曲院長的關(guān)系，二來普惠集團也不差錢，另外有區(qū)政府參與的民心工程絕不能出亂子，錢這方面肯定正規(guī)。”魏勇非常有信心。

    “你確定？”出于謹(jǐn)慎，羅一再次嚴(yán)肅地問對方。

    “我有把握！”魏勇回答得很堅定。

    羅一考慮了一下說“那好，這次就跳出我以往設(shè)定的規(guī)則，不要預(yù)付款了，貨到付款，其他材料費等工程結(jié)束后再結(jié)算?！?br/>
    “好的，另外就是你說的那個供貨期限，怎么定？”

    “三天?！?br/>
    “三天？”魏勇吃驚地重復(fù)著。

    “不管曲院長和咱們的對手怎么約定，你都要承諾三天到貨，這點很重要?！绷_一說得非常堅決，不容置疑，然后又補充說，“你在城西養(yǎng)老院疏通的其他人也要派上用場，如果曲院長沒有選擇你，而是選擇了和歐邁尼簽訂合同，那么一定要第一時間告訴我們，記住，我強調(diào)的是第一時間?！?br/>
    “我明白了?！?br/>
    “當(dāng)然，這一切一切的前提，都是你要有把握勸說曲院長選擇我們推薦的設(shè)備型號，如果這一點做不到，其他的都無從談起。難度并不小，就看你有沒有這個實力了?！绷_一站起來拍了拍對方的肩膀。

    “我下午就去找曲院長?！蔽河录拥卣酒饋怼?br/>
    “有信心把項目談下來，那樣你我都會很輕松，但是也要有丟單的心理準(zhǔn)備。”羅一也站起來說，“這種老戰(zhàn)友的的關(guān)系，曲院長應(yīng)該會非?？粗?，我們丟單的可能性還是很高的，如果真的丟單了，那么前面我們所做的一切變成了鋪墊，成敗的關(guān)鍵將會轉(zhuǎn)變成你在城西養(yǎng)老院疏通的那些人能不能起到作用？他們不僅要在曲院長和歐邁尼公司簽合同的第一時間通知你，并且還要把合同細(xì)節(jié)都告訴你?！?br/>
    “我徹底明白了，一哥你準(zhǔn)備讓對手?jǐn)嘭洠圆艜压┴浧谙尢崆?。普惠集團和區(qū)政府都在催工期，如果簽了合同卻沒辦法供貨，曲院長自然而然會選擇我們?！?br/>
    “那只是最壞的打算，你、我還有公司都會承擔(dān)風(fēng)險，你還是要盡可能把項目談下來?！绷_一叮囑魏勇。

    魏勇感激地說“這單還是要謝謝一哥，要不是你親自過問，恐怕我就已經(jīng)放棄了。”

    羅一說“記住，我們這次的計劃不屬于常規(guī)操作，只是非常情況下的非常規(guī)辦法。第一，甲方定位高而不是單純地考慮節(jié)約成本，有可能接受價位略高于工程機的中高端機型；第二，適逢年底re辦事處和其他經(jīng)銷商都不過多地壓貨，而是選擇把錢留在自己賬戶上；第三，我們紅城實業(yè)有把零售的中高端機型下浮二十個點銷售的實力；第四，紅城實業(yè)也有足夠的墊資能力和壓貨的承受力。這幾點都具備了，我們才有制定這個計劃的基本條件?！?br/>
    魏勇佩服地點點頭。

    結(jié)束了和魏勇的談話，羅一感覺很累，就像剛剛結(jié)束了一場戰(zhàn)役演戲。他來到經(jīng)營部，把陳娟叫了出來問“姐，你剛才幫我查的那個型號的設(shè)備，如果我們一次性購進300套，有難度嗎？”

    “倉庫里不是有190套嗎，年底了，為什么還壓300套？”陳娟溫柔地問道。

    羅一笑著說“有個項目上用，有很多不確定因素，如果我們把re的300套要過來，那么剩下的數(shù)量不夠?qū)κ钟玫模湍馨掩A下項目的概率提高到幾乎百分之百?！?br/>
    “幾乎百分之百？”陳娟盯著羅一，等待他解釋那微不足道的不確定性。

    羅一知道陳娟會支持他，但陳娟同樣也是經(jīng)驗老到思維睿智的女人，肯定會聽出他話里的另外一層意思，他解釋說“當(dāng)然，還是有那么一丟丟沒把握，所以我想問你，那300套如果壓在庫里出不去，會不會讓你難做？”

    “當(dāng)然了！”陳娟回答得很干脆，又緩和了語氣說，“其實這個型號的設(shè)備，屬于暢銷機型，流轉(zhuǎn)率還是很高的，壓下了也不愁賣，只不過眼看就過年了，平白無故壓這么多貨，程總那里還好說，就怕馮總過問。”

    “這就難辦了?！绷_一聽出陳娟沒有完拒絕，所以裝出很為難的樣子，“挺大的項目，魏勇的，我這剛上任想幫他爭取下來?！?br/>
    “行了，別說給我聽了。說來也巧了，淡季的這個月，公司的任務(wù)還沒完成，我倒是可以找程總商量一下。你最好也去單獨和她說一下?！标惥暾f完得意的笑了笑，直接回經(jīng)營部了。

    羅一心里又一次感激陳娟，在心里稱贊她是如此的溫柔知性，這種感覺已經(jīng)不知道有過多少次了，每當(dāng)他遇到難處，陳娟都會在自己的職權(quán)范圍內(nèi)提供支持和幫助，即便是自己無能為力的事，也會幫著出謀劃策。

    羅一很快就找到程艷說明了自己的意圖，而后陳娟也找程艷談了壓貨的事。當(dāng)天下午陳娟就告訴羅一，程總支持這種做法，本來就不是特別高端的機型，即便是項目沒談成，壓下的暢銷設(shè)備過完年也很快就能銷出去。高興之余，羅一又擔(dān)心公司的資金問題，索性又到程艷辦公室去了。

    程艷問“羅一，還有事？”

    “就是謝謝領(lǐng)導(dǎo)的支持?！绷_一不知道該怎么開口問資金的事。

    “努力拿下項目就好。你剛擔(dān)任二部部長，也算是對你的支持?！背唐G笑得很隨意，“擔(dān)心公司錢不夠？”

    “領(lǐng)導(dǎo)英明，就是想心里踏實點?！绷_一心想都逃不過程艷的眼睛，不由得佩服程艷的洞察力。

    “需要多少？”

    “一百二十萬。”羅一有點沒底氣，如果正常做項目，這點錢對于紅城實業(yè)來說根本不值一提，但現(xiàn)在項目還沒談成，單純地為了爭取項目而主動要求領(lǐng)導(dǎo)先壓貨，這個數(shù)目就顯得有點多。

    “公司在re賬上的錢就夠，我會和財務(wù)說一下，在接下來的十多天內(nèi)盯著賬目，保證留有足夠的余額?！?br/>
    “那太感謝領(lǐng)導(dǎo)了?！?br/>
    從程艷辦公室出來，羅一覺得底氣十足，剩下的就看魏勇能不能順利完成任務(wù)了。

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