窗口市，東湖賓館。

    早上九點(diǎn)，看到人差不多都來齊了，原本答應(yīng)出席的三十二位分銷商來了三十位，時(shí)間也差不多了，不能再等下去，張鴻很是淡定的走上了出席臺，對著話筒說道：“大家好，天星卡帶式隨身聽展銷會(huì)馬上就要開始了，大家請安靜?！?br/>
    三十個(gè)分銷商加上蘇景禎他這些老總和工作人員，總共也就四十多人，所以會(huì)議室里面很快就安靜下來了。

    張鴻看見大家都集中了精神，于是就繼續(xù)說道：“歡迎今天前來參與天星卡帶式隨身聽的新朋友，這是我們第一次見面，相信以后我們會(huì)變成老朋友的，下面我簡單的介紹一下這臺最新款的卡帶式隨身聽的基本功能……”

    隨著張鴻的發(fā)言，分銷商們紛紛的集中的注意力，這些資料以后在賣出產(chǎn)品的時(shí)候用得上，不過蘇景禎卻是在偷笑，因?yàn)樗缇鸵呀?jīng)準(zhǔn)備好了統(tǒng)一的口徑，到時(shí)候會(huì)發(fā)給訂貨的分銷商，到時(shí)候只需要按照統(tǒng)一口徑上面的說就行了。

    “這款天星卡帶式隨身聽是美帝的設(shè)計(jì)，美帝的工藝技術(shù)，甚至是廣告宣傳也是在美帝拍的，這個(gè)大家在這一個(gè)月里面，也在電視上看到了。

    它目前市面上僅次于索尼ex1的隨身聽，無論是外觀還是技術(shù)，它都是頂尖的，下面請我們的工作人員給各位朋友們送上一臺樣機(jī)，大家可以先試著感受、試聽一下，接下來我會(huì)把它的出廠價(jià)給大家說一說?！?br/>
    前面三十分鐘，張鴻都在介紹隨身聽的技術(shù)，著重說到了全金屬外殼的稀有性，緊接著就開始最引人矚目的出廠價(jià)格了。

    蘇景禎看著張鴻開會(huì)的節(jié)奏，微微的皺了下眉頭，他走到后排，在分銷商看不見的地方舉了下手，示意張鴻暫時(shí)先停下。

    “為了讓大家對這款隨身聽有更詳盡的了解，我們在隨身聽里面準(zhǔn)備了一盤卡帶，大家可以先試聽一下，我們休息十分鐘?！睆堷櫩匆娏颂K景禎在后面的示意，于是瞬間就找了個(gè)借口，宣布暫時(shí)休會(huì)。

    “怎么了？”袁光華也看見了外甥的暗示，走過來悄悄的問道。

    “沒，就是讓張總留出一點(diǎn)時(shí)間讓他們試聽，不然拿到手立即就宣布價(jià)格，分銷商不好掌握隨身聽到底是好是壞?！笨匆姀堷櫼沧哌^來，蘇景禎先是讓表舅稍等，等人都到身邊了，才把自己示意暫停的原因說出來。

    “這是我的失誤，蘇總的提醒很及時(shí)?！睆堷欉@時(shí)候也醒悟到節(jié)奏好像有些失控，立即就向蘇景禎承認(rèn)了自己失誤。

    “沒事，都是第一次，總會(huì)有差錯(cuò)的，大家互相照應(yīng)就可以了?！碧K景禎也沒責(zé)怪什么，畢竟大家都沒經(jīng)驗(yàn)。

    “咦，這是蔡琴的歌，你的眼神，這耳機(jī)的調(diào)音做得不錯(cuò)，很暖很入耳?！币詾閷ｉT做隨身聽的分銷商帶起耳機(jī)，摁下了隨身聽的前進(jìn)鍵，第一首就是非常經(jīng)典的歌曲，這樣耳熟能詳?shù)母枨欠直嬉慌_隨身聽音色好壞的重要因素。

    要是太陌生的歌曲，別人沒有對比，一下子就沒辦法分辨播放的效果，現(xiàn)在蘇景禎采用了大家都熟悉的歌曲，一下子大家都能聽出效果來。

    “是很不錯(cuò)，唯一遺憾的就是沒線控，也沒有索尼的預(yù)存歌曲的功能。”坐在他身邊的另一位分銷商這時(shí)候也摘下了耳機(jī)，對周圍的人說著。

    “這要看價(jià)格如何了，如果比較便宜的話，那對現(xiàn)在卡帶式的隨身聽市場還是有一定的沖擊力的，咱們省內(nèi)還有很多地方的人們消費(fèi)不起光碟隨身聽的，要是與索尼的差不多的話，那就……”另外一位分銷商手握著隨身聽，翻來覆去的感受著金屬外殼的手感，他對這種超薄設(shè)計(jì)的機(jī)器還是挺欣賞的。

    “我也覺得不錯(cuò)，畢竟是外國的技術(shù)，我的檔口也有索尼的隨身聽，我感覺這個(gè)比索尼的還要薄一點(diǎn)呢。”一位中年胖大姐手里拿著隨身聽，也贊同之前那位分銷商的說法。

    十分鐘很快就過去了，這個(gè)時(shí)間也是給大家試聽兩首歌的時(shí)間，張鴻看了看表，時(shí)間差不多了他就走上了主席臺，拿起話筒笑著問大家道：“怎么樣？不比索尼的差吧？大家手上拿的耳機(jī)也是外國技術(shù)哦，光是調(diào)音師我們就集中了中、日、德、美四國的研究人員。

    出來的效果是非常適合收聽一些人聲的音樂的，這也是針對消費(fèi)人群，畢竟很多購買隨身聽的消費(fèi)者主要收聽的都是通俗歌曲，而這個(gè)耳機(jī)，光是造價(jià)就超過了五十元軟妹幣，而這整臺的隨身聽，出廠價(jià)是……

    今天能夠到來的都是對這款產(chǎn)品非常有信心的朋友，咱們幾位老總都說不能虧待了大家，所以剛才我們聚在一起商量了一下，這次也是首次的展銷會(huì)，咱們的產(chǎn)品會(huì)讓出一部分利潤，所以出廠價(jià)是……

    六百零八元軟妹幣，而統(tǒng)一的銷售價(jià)是六百九十九元軟妹幣?！?br/>
    價(jià)格一出，臺下就是議論紛紛，三個(gè)人說話就會(huì)有聽不清的現(xiàn)象，三十個(gè)人同時(shí)說話，那根本就聽不到別人在說什么了，張鴻站在臺上只聽見一片的嗡嗡嗡聲音。

    “大家安靜一下，有什么問題咱們一個(gè)個(gè)來提問?！睆堷櫘吘菇?jīng)歷得多，立即就做出了反應(yīng)，先讓人安靜下來。

    這時(shí)候有分銷商舉手要求發(fā)言了。

    “張總，我是省城過來的，這個(gè)價(jià)格的定位還算可以，但是我想問問，咱們這次是直接拿貨回去賣，還是需要挑選一個(gè)總代出來？”

    張鴻笑了笑，拿起話筒說道：“這位朋友說出了大家都關(guān)心的問題，咱們這款隨身聽，在省內(nèi)是不設(shè)總代的，直營，你們直接跟我們廠家對接，省去了中間的渠道，沒有了渠道代理，我想朋友們應(yīng)該是能夠多賺一點(diǎn)的。

    另外我要說明一下，這款隨身聽，無論什么時(shí)候，有多暢銷或者滯銷，在省內(nèi)都是直營，我們決定讓利給省內(nèi)的朋友們?！?br/>
    分銷商聽見了張鴻的話，心里面的就開始計(jì)算起來了，一直以來，廠家不是自營的產(chǎn)品都會(huì)選擇一個(gè)總代，會(huì)以區(qū)域或者是以省來劃分，每一個(gè)代理都有自己的勢力范圍，而天星現(xiàn)在這種直營的是非常罕見的，錢是多賺了，但各自的勢力范圍也會(huì)很混亂。

    一時(shí)之間，大家都沉默了。(未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。